¿Cómo Dirigir el Tráfico a su Nuevo Sitio Web? Una Guía Completa

Un buen sitio web es un activo invaluable que puede impulsar su negocio y ser una fuente de ingresos estables.

Desafortunadamente, no puede crear un sitio web y esperar pacientemente a que vengan los visitantes.

Internet está sobresaturado con demasiados sitios web y anuncios, por lo que la competencia en el mercado digital es feroz.

La buena noticia es que aún es posible administrar con éxito el tráfico de su sitio web y no sentirse abrumado. TemplateMonster tiene una colección única de recursos gratuitos para ayudarle a hacerlo. Esta guía incluye enlaces a sus mejores libros electrónicos gratuitos y una selección de consejos para la promoción de sitios web y para el SEO.

 

Tabla de contenido:

1. SEO en la página
2. Optimización de contenido
3. Construcción de enlaces
4. Promoción de contenidos y boletines informativos
5. Publicidad pagada

 

SEO en la Página

 

El SEO en la página implica la optimización de los elementos del sitio en un sitio web de tal manera que Google le da a su sitio un ranking más alto y los motores de búsqueda interpretan su contenido con mayor precisión. Debido al SEO en la página, el sitio web recibe más visitantes y el tráfico es más relevante.

Hay tres tipos básicos de sitios web: informativos, tiendas en línea y blogs.

Los sitios web informativos son utilizados por empresas que se especializan en ventas personales directas para proporcionar información básica sobre sus servicios y contactos. Los sitios web informativos a menudo tienen una funcionalidad adicional interactiva y de comercio electrónico. La mayoría de los sitios web de hoy combinan los elementos, y todos ellos necesitan SEO en la página.

¿Necesita que su sitio web sea visible para su público objetivo en los motores de búsqueda y no sabe por dónde empezar? La auditoría SEO es el primer paso para crear una estrategia de marketing en línea que realmente funcione. Obtendrá el análisis y las pautas sobre cómo implementar las recomendaciones dadas en su sitio web.

 

 

Consejos y Trucos

• Asegúrese de que ha optimizado el contenido del sitio web. Hablaré más sobre el contenido en la siguiente sección.
• Compruebe la arquitectura de enlaces y asegúrese de que haya una estructura de enlaces rastreable que conduzca a cada página de su sitio web. La estructura debe parecerse a una pirámide, con un número mínimo de enlaces entre la página de inicio y cualquier otra página.
• Para maximizar la velocidad de carga de la página, habilite la compresión de grandes archivos CSS, HTML y JavaScript; optimice el código de la página y redirige; aprovechar el caché; reducir el tiempo de respuesta del servidor y cambiar el tamaño de las imágenes.
• Cuide los metadatos de la página optimizando los títulos de las páginas, las etiquetas meta de descripciones de contenido, las etiquetas meta de palabras clave, las etiquetas meta de autor, el copyright y las etiquetas meta de robot.
• Asegúrese de que cada URL de la página sea legible, relevante y no esté desordenado por los parámetros de la URL.
• Revise los títulos de su página; Deben contener palabras clave o, mejor aún, comenzar con una palabra clave. Agregue suficientes modificadores a sus títulos (palabras como ‘mejor’, ‘2018’, etc.)
• Incluya palabras clave de LSI en su contenido (Indización semántica latente-LSI SEO es el método para optimizar el contenido en la página de una página web para una consulta de búsqueda específica al garantizar que se encuentren otras palabras que ocurren naturalmente en esa consulta de búsqueda específica). Son sinónimos que Google considera relevantes para sus palabras clave.
• Utilice fragmentos enriquecidos y experimente con el marcado de esquema.
• Utilice «las rutas de navegación» (permiten al usuario volver sobre sus pasos desde su página de inicio hasta la página que está viendo actualmente. Pueden reflejar la estructura de su sitio web, una ruta lógica o los atributos de la página actual) agregando un plugin como Yoast.
• Optimice los datos visibles mediante el uso de etiquetas ‘h1, h2’, coloque las palabras clave más cerca de la parte superior de un artículo, haga hincapié en las frases clave y utilice enlaces salientes descriptivos.
• Hacer que el sitio web sea compatible con los dispositivos móviles.

¿Qué puede ir mal?

• Puede utilizar en exceso las palabras clave y su contenido no se verá natural.
• El sitio puede tener demasiados enlaces rotos.
• Puede utilizar el mismo texto de anclaje para todos sus enlaces.
• Sus meta descripciones y etiquetas de título no son únicas.
• Puede realizar cambios en la estructura del sitio web sin prestar atención a las plantillas de SEO.
• Hay páginas en la estructura de su sitio web que hablan de las mismas cosas y compiten con respecto al SEO.
• Su sitio web es muy lento.
• Su sitio web no tiene palabras clave específicas de la región y no está optimizado para la búsqueda local.

¿Necesita ayuda? Solicite una auditoría de SEO y le ayudará a dirigir el tráfico a su sitio web.

Por favor también eche un vistazo a los libros electrónicos gratuitos: A Guide to On-Page SEO, The Things You Absolutely Need To Know About SEO, y SEO Foundations for Small Business Owners!

 

Optimización de contenido

 

El término ‘contenido’ se refiere al texto, las imágenes, los sonidos, los vídeos y las animaciones que las personas encuentran en un sitio web. Optimizar el contenido significa crearlo y organizarlo de tal manera que:

Esté construido con una comprensión profunda de la audiencia y su uso de palabras clave en busca de información.

Cada parte del contenido, sin importar el tiempo que dure, se centra en un tema y ayuda a los lectores a realizar una tarea específica.

Estimula la acción.

El contenido que no se ha ajustado a las demandas específicas de los motores de búsqueda tiene menos posibilidades de ser leído por su audiencia planificada.

La investigación adecuada de palabras clave es una necesidad absoluta. Debe planificar el uso de palabras clave antes de crear cualquier contenido. Recuerde que su audiencia puede usar términos diferentes al describir sus productos de lo que cree que hacen.

Consejos y Trucos

• Definir personas del usuario. Esto le ayudará a llegar a la mente de su público objetivo y predecir el uso de palabras clave.
• Lluvia de ideas de palabras clave para cada persona. Necesita escribir una lista de palabras que sus personas habrían usado al buscar la información o el servicio que ofrece su sitio web.
• Al analizar las palabras clave, considere la intención de su uso. Por ejemplo, las personas con intenciones informativas están buscando información específica sobre cualquier cosa: planetas, las mejores escuelas para sus hijos, SEO, etc. Escribirán las palabras como ‘cómo’ o ‘información’ en la barra de búsqueda. Al hacer clic en los resultados de búsqueda, no quieren ver una página de producto sino un artículo informativo. Las personas con intenciones de navegación intentan acceder a un sitio web específico. Una clasificación alta en un término de navegación generará tráfico solo si su sitio web es exactamente el que los usuarios están buscando. Las personas con intenciones comerciales y transaccionales están buscando las mejores compras ahora o en el futuro, pueden usar las palabras “comprar”, “negociar”, “descuento” en su búsqueda y desean ser dirigidas a páginas de productos.
• Analice su lista de palabras clave con Google AdWords Keyword Planner, Google Trends, Yoast Suggests y las estadísticas del motor de búsqueda interno en su sitio web, si tiene una. Preste atención a las métricas como la popularidad, el volumen de búsqueda y la competitividad.
• Trate de abordar varias palabras clave de cola larga con una pieza de contenido.
• Analice las palabras clave utilizadas por sus principales competidores.
• Decida qué contenido será la piedra angular de su sitio. Para estas páginas, debe clasificar el más alto.
• Asegúrese de vincular todos los demás artículos con el contenido de su piedra angular.
• Elimine contenido antiguo y duplicado.
• Compruebe si la copia en su sitio web es original, atractiva, legible, escaneable, escrita en un tono de conversación, gramaticalmente correcta.
• Cree un plan de contenido; Publique regularmente y consistentemente.
• Reutilice su contenido más popular.
• Experimente con publicaciones de blog, artículos de formato corto y largo, fotos y galerías visuales, listas informativas, herramientas interactivas, prestamistas de categorías integrales, guías de múltiples páginas y vídeos.

¿Qué puede ir mal?

• Solo usaste palabras clave cortas o aquellas que no coinciden con la intención de tu audiencia.
• Rellenó su contenido con demasiadas palabras clave.
• Sus palabras clave no coinciden con el tema de su contenido.
• Su contenido está plagiado.
• Su contenido no incluye enlaces externos de calidad.
• Puede optimizar varias piezas de contenido para la misma palabra clave, y competirán entre sí.
• No está utilizando Google Analytics o Google Webmaster Tools para verificar cómo está funcionando su optimización.
• Su contenido parece que fue escrito para los motores de búsqueda, no para personas.
• Está publicando contenido de manera irregular, el estilo de su contenido cambia de un artículo a otro.
• Su contenido no es relevante para las necesidades de su audiencia. No resuelve sus problemas reales porque no ha investigado correctamente a sus personas.
• Su contenido se ve horrible en los dispositivos móviles.

¿Se siente abrumado? Tenemos un montón de libros electrónicos gratuitos para guiarle a través de la creación de un excelente contenido optimizado para SEO.

Ayúdese a uno de estos:

 

• Getting Started with Google Analytics
• Everything You Need to Know About Long Tail Keywords
• Storytelling That Doesn’t Suck: How to Tell Your Business Story
• SEO Best Practices For a WordPress Blog Post

 

La Construcción de Enlaces

 

La construcción de enlaces implica la obtención de vínculos de retroceso de los populares y con autoridad sitios web al suyo. Los motores de búsqueda utilizan hipervínculos para encontrar nuevos sitios web y los clasifica en los resultados de búsqueda. Cuanto mayor sea su sitio web que está posicionado en Google o similares motores de búsqueda, tráfico que va a obtener. Los enlaces también envían tráfico de referencia a su sitio web y ayudan a establecer su marca.

La construcción de enlaces es algo que no se puede hacer una vez y para siempre; es una estrategia que debe ser empleada en una base en curso.

Consejos y Trucos

• Una vez más, especificar que las palabras clave que desea alinear.
• Elegir las fuentes para la conducción de tráfico de los enlaces mediante el análisis de los rankings de búsqueda y la búsqueda de influencers.
• El uso de herramientas como  SimilarWeb, averiguar de que fuentes de sus competidores consiguen tráfico.
• Analizar la autoridad de los sitios web que desea conseguir backlinks (en cuanto a la calidad de sus enlaces).
• Encontrar útiles y confiables directorios de sitios que funcionan en su nicho de mercado (como Tripadvisor o Yelp).
• El uso de herramientas como BuzzSumo para identificar influyentes sociales en su sector y escribir posts de invitado para ellos. Es necesario incluir vínculos de retroceso a su sitio en los posts o el autor de la biografía, dependiendo de la política del sitio.
• Comunicarse con la gente en los foros o comunidades en línea como Quora para el intercambio de enlaces con su sitio web. Esto se hace principalmente para establecer una marca de autoridad y dibujar el tráfico orgánico.
• Comprobar regularmente el tráfico de referencia con el uso de Google Analytic Tools para ver cómo su estrategia de backlinking está funcionando.
• Intente la estrategia de creación de enlaces rotos. Encontrar enlaces rotos en las páginas relevantes y ofrecer a los webmasters para sustituir el contenido con el suyo (y su enlace).
• Obtener poderosos vínculos de sitios web ‘.edu’ y ‘.gov’ ofreciéndoles contenido de alta calidad.
• Añadir enlaces externos a la información pertinente y confiable de los recursos a su contenido.

¿Qué puede ir mal?

• Obtendrá demasiados vínculos con la exacta concordancia de palabras clave en el anchor text, y Google le penalizará.
• No estaba usando palabras claves semánticas en textos de anclaje.
• Estaba utilizando expresiones como ‘Ven aquí’ o ‘Leer más’ como anclas.
• Fue el intercambio de un número masivo de enlaces con un webmaster.
• ConsIgue backlinks de sitios con mala reputación (como directorios spam).
• Se compra o venta de backlinks que fueron prohibidos por el motor de búsqueda.
• Consigue backlinks SÓLO de dominios de alto PR, y se ve inauténticos.
• Consigue backlinks de sitios web que no son relevantes para su nicho de mercado.
• Construcción de vínculos de retroceso demasiado rápido, y Google lo encontró sospechoso.

 

¿Necesita más información? Lea estas guías gratuitas para la construcción de enlaces: Link Building Must-haves for Website Owners y How to Be Good at Blogger Outreach

 

La Promoción del Contenido y los Boletines de Noticias

 

La promoción de contenido aumentará la visibilidad de su sitio web al difundir su contenido en lugares específicos. Aumenta el tráfico, el compromiso y las ventas. Comience a promocionar su contenido inmediatamente después de crearlo. Si una pieza en particular es siempre verde, puede continuar promocionándola y actualizándola mientras lo desee.

La optimización de las redes sociales implica optimizar el sitio de tal manera que sea más visible para las búsquedas en las redes sociales y se incluya con mayor frecuencia en publicaciones y vlogs (Un vlog es un blog que publica sus contenidos en formato vídeo. Se escribe con V por la fusión entre Vídeo + Blog: VLOG). Atraiga el tráfico a su sitio web desde varias plataformas sociales como parte de una promoción de contenido o una táctica independiente.

El marketing por correo electrónico implica crear una base de datos de contactos de correo electrónico y enviarles mensajes personalizados por correo electrónico.

Los boletines y las suscripciones ayudan a aumentar el número de lectores de un blog y atrae el tráfico a un sitio web a través de la comunicación directa con su audiencia. Pida a los visitantes que se suscriban a su boletín informativo al ingresar al sitio web, al descargar materiales o al realizar compras.

Consejos y Trucos

• Crear un calendario de promoción de contenido para el seguimiento de diferentes esfuerzos promocionales.
• Después de publicar contenido, promuévalo enviando un boletín a su lista de contactos. También puede enviar correos electrónicos con un pequeño resumen de los artículos de su blog y algunos anuncios.
• Para contenido de formato largo, cree correos electrónicos HTML y envíelos a sus suscriptores.
• Incluya botones de redes sociales en todos sus contenidos y correos electrónicos.
• Haz que todo el contenido sea fácil de compartir en las plataformas sociales.
• Cree diferentes fragmentos de redes sociales a partir de cada parte del contenido y publíquelos en diferentes plataformas.
• Haga Tweets sobre cada nueva publicación en el blog por la mañana, después de la hora del almuerzo o al final de la tarde. Compruebe en qué momento sus Tweets obtienen una mejor respuesta.
• Escriba una publicación en Facebook sobre cada nuevo artículo.
• Cree contenido visual original y compártalo en Instagram y Slideshare.
• En una semana, envíe el mismo artículo una vez más con un título diferente como ‘los beneficios si lee el artículo de x’ o publique sus comentarios, o describa qué tan bien se recibió.
• Aprenda tácticas de curación de contenido y dirija el tráfico a su sitio web con materiales relevantes para su tema que encontrará en toda la Web.
• Cree una lista de bloggers que sean influyentes en su nicho, estén activos en las redes sociales y tengan muchos seguidores.
• Reúna y etiquete a personas influyentes en sus publicaciones y hágales saber por correo electrónico. Además, escriba artículos que puedan ser de interés para los influyentes y comparta los artículos con ellos por correo electrónico. Pídales que compartan su contenido en su página en las redes sociales, cítenlo o vincúlelo.
• Encuentre influencers en LinkedIn y pídales que lean su contenido y que lo vinculen.
• Encuentre contenido similar al suyo y póngase en contacto con personas a las que les haya gustado invitándolos a su sitio web.
• Convierta su contenido en un vídeo o caricatura y compártalo en otras plataformas sociales.
• Envíe contenido a los agregadores de contenido.
• Cree un boletín de noticias para su sitio web. Cree páginas de destino y ventanas emergentes que llaman a los visitantes a suscribirse para dejar su dirección de correo electrónico.
• Cree una página de destino con un imán principal e invite a los visitantes que hayan hecho clic en su anuncio para dejar su correo electrónico y descargar un regalo de promoción. Utilice los correos electrónicos que reciba para enviar boletines promocionales.
• Haz una campaña o concurso de sorteo de redes sociales.

¿Qué puede ir mal?

• Publica una pieza de contenido y no hizo nada en términos de su promoción. No estaba promocionando o reutilizando el contenido.
• Prefiere los boletines automatizados en lugar de los más personalizados y obtiene un menor compromiso.
• Las líneas de asunto de sus correos electrónicos son aburridas y poco informativas, por lo que nadie las abre.
• Envía los mismos mensajes a todas las plataformas de redes sociales sin personalizarlos.
• No trata con comentarios o comentarios negativos en las redes sociales.
• Pasa demasiado tiempo promocionando su contenido mientras su calidad sufre.
• No le pide directamente a los lectores que les guste y compartan su contenido o que lo sigan en las redes sociales.
• Estaba usando hashtags incorrectos en las redes sociales o los usaba en exceso.
• Ha creado demasiadas cuentas en diferentes redes sociales y no ha podido administrarlas todas.
• No lee, le gusta y no comparte contenido de otros bloggers.
• Publica con demasiada frecuencia o cuando su audiencia no está activa.
• Su contenido está más para vender que atractivo.

 

 

Hay tantas formas de promover el contenido que puede hacer que su cabeza gire. Tenemos una selección de las tácticas más efectivas en estos libros electrónicos gratuitos:

• Kickass Ways to Boost a Post
• Social Media Mistakes and How to Avoid Them,
• How to Amplify Your Brand on Instagram,
• How to Gain 1000 Twitter Followers?

 

Publicidad pagada

 

La publicidad pagada significa que compra tráfico relevante para su sitio web.

La publicidad de pago por clic implica mostrar anuncios junto con los resultados de búsqueda en Google y otros motores de búsqueda. Intente predecir las palabras clave que utilizará su audiencia potencial cuando busque cosas e información que sean relevantes para su sitio web. Los anunciantes solo pagan por los clics, cuando los usuarios hacen clic en su anuncio. Para Google, el sistema en el que los anunciantes realizan sus ofertas de palabras clave es Google AdWords. El PPC (Pago Por Clic) también se puede hacer en otros motores de búsqueda y plataformas de medios sociales como Facebook.

Con la publicidad de CPM-Coste Por Mil (Es el coste de una campaña publicitaria en la web relacionada directamente con el número de veces que se muestra un anuncio (impresiones)), paga por el número de veces que su anuncio se muestra en la página de resultados del motor de búsqueda. No puede seguir el progreso de la campaña hasta que termine y no tiene garantía de que los espectadores de anuncios hagan clic en ella.

Puede pagar la colocación de sus anuncios visuales en sitios web específicos durante un período si sabe que el tráfico en estos sitios web es relevante. Esto se puede hacer directamente, contactando a los propietarios del sitio web y preguntando sobre sus tarifas. Como webmaster, puede utilizar Google AdSense y ganar colocando banners y otros tipos de anuncios en su sitio web.

La colocación de contenido pagado en las redes sociales, como Facebook, Twitter o Instagram, se denomina publicidad en las redes sociales. Permite a los propietarios de sitios web aumentar el tráfico, establecer una base de fans, dirigirse mejor a su audiencia y probar sus anuncios sobre la marcha con análisis de plataforma.

La publicidad nativa es el tipo de medios pagados en los que los anuncios siguen la forma y función natural del contenido. Existe en forma de anuncios nativos de In-Feed en motores de búsqueda y redes sociales, búsquedas y anuncios promocionados, recomendaciones de contenido y contenido patrocinado.

Consejos y Trucos

Publicidad en buscadores:

• Asegúrese de haber elegido la combinación correcta de palabras clave para su campaña de PPC. Debe investigar sus palabras clave continuamente, agregar nuevas combinaciones y excluir aquellas que no traigan tráfico.
• Organice sus palabras clave en grupos relevantes y cree anuncios para cada uno de ellos.
• Escriba una copia del anuncio convincente con una clara llamada a la acción. Su anuncio debe contener un título «asesino», una descripción de por qué el usuario debe hacer clic en su anuncio (llamada a la acción) y un enlace URL a una página de destino o contenido pilar en su sitio web.
• Realice una prueba de división en su anuncio cambiando el título o la descripción en el mismo anuncio y realice un seguimiento de los resultados. Necesita mejorar sus anuncios continuamente.
• Seguimiento de los resultados de su campaña de PPC.

Publicidad en redes sociales:

• Para una campaña de publicidad en redes sociales, cree contenido altamente compartible. Haga vídeos en YouTube y redes sociales. Haga que sean cortos, memorables, y no olvide agregar subtítulos.
• Promocione su contenido en las redes sociales utilizando servicios como Facebook ads, Instagram ads o YouTube Advertising.
• Aprenda los conceptos básicos de cómo funciona la oferta de Facebook.
  Use servicios como Facebook Custom Audiences y Tailored Audiences de Twitter para llegar a los grupos de usuarios seleccionados.
• Calcule su audiencia de remarketing etiquetando a los visitantes del sitio con una cookie. Filtre la audiencia por indicadores de comportamiento y demográficos.
• Use anuncios gráficos, listas sociales y RLSA (dicha nomenclatura hace referencia a Remarketing Lists for Search Ads, en castellano, las listas de remarketing para los anuncios de búsqueda) para revender su audiencia filtrada.
• Promueva su contenido en diferentes plataformas, incluyendo Medium, Quora, Reddit, etc. Asegúrese de investigar todas las plataformas de antemano y vea donde se encuentra su audiencia objetivo. Conozca cómo se venden los anuncios en cada plataforma y haga un análisis de costo / beneficio.
• Cree múltiples anuncios y láncelos en una cola.

Publicidad Nativa:

• Para la publicidad nativa, elija una excelente publicación de blog o una presentación de diapositivas, o cualquier otra pieza de contenido popular que proporcione valor a los espectadores que sea relevante para su producto o servicio (o para el tema general de su blog), y que haya sido popular en las redes sociales.
• Agregue llamadas a la acción y enlaces a formularios de suscripción a este contenido. Asegúrese de encontrar oportunidades naturales para agregar los enlaces.
• Termine la pieza de contenido con un clara llamada a la acción.
  Promocione su contenido ‘nativo’ en las redes sociales. Use el título del artículo como texto del anuncio y agregue una buena foto (es mejor usar la imagen que todos verán en una página de destino).
• Mida la efectividad de su campaña por la cantidad de veces que los usuarios compartieron el contenido.
• Experimente con diferentes temas de anuncios. Pruebe contenido educativo o medios visuales divertidos o interesantes; escriba los artículos ‘Cómo’ y ‘X consejos para …’; Trate de encuestas, cuestionarios y comentarios en línea.

¿Qué puede ir mal?

• Comenzaste con una gran campaña de PPC sin probarlo primero.
• No ha analizado las palabras clave que utilizan sus competidores antes de iniciar su campaña.
• Se ha dirigido a personas equivocadas utilizando combinaciones de palabras clave que no son relevantes para su sitio web o su audiencia.
• Ha puesto demasiado énfasis en las palabras clave de cola corta, y su campaña de PPC es demasiado costosa. Las palabras clave populares de cola corta en los anuncios tienden a generar más tráfico, pero la competencia para ellos es enorme. Tal campaña puede costarte una fortuna.
• Su anuncio no es relevante para la página de destino a la que se envía. Los visitantes se confunden.
• Su anuncio no es relevante para cada combinación de palabras clave en un grupo de palabras clave.
• El estilo del anuncio no coincide con el público objetivo. Sus anuncios no ‘hablan el idioma’ de su público objetivo.
• Fracasaste en apuntar a su campaña de publicidad en redes sociales. Ha apuntado demasiado ancho o estrecho.
• No verifica sus anuncios con la herramienta de superposición de texto de Facebook, y contienen demasiado texto.
• Deja una campaña publicitaria en las redes sociales durante demasiado tiempo, y se ha aburrido.
• No ha optimizado su campaña publicitaria de Facebook correctamente.
• El contenido que utiliza para la publicidad nativa no proporciona valor a la audiencia.
• El contenido que utiliza es engañoso o demasiado vendido.
• Los titulares de los anuncios son demasiado sensacionales o ‘demasiado buenos para ser verdad’.
• Alienta los clics accidentales al crear anuncios que parecen ser contenido orgánico.

 

¿Tiene preguntas sobre la publicidad pagada? Para obtener más ideas sobre la promoción de sitios web, lea How to Attract the First 1000 Visitors to My New Website.

PPC para Proveedores de Startup: una Guía Introductoria

Para las startups que buscan ponerse en marcha con el PPC, puede ser abrumador. Hay tantos datos que se pueden utilizar y tantos factores a tener en cuenta al configurar las campañas de PPC, por no hablar de los problemas de efectivo que vienen con cualquier Startup.

Sin embargo, con una cuidadosa consideración, la planificación cuidadosa y los hacks directos, la publicidad PPC puede ser una inversión de recursos útiles para obtener nuevas empresas de afuera  junto con sus otras campañas de marketing.

Voy a romper cinco aspectos fundamentales del PPC para que nuevas empresas puedan centrarse a la hora de componer las campañas, para que puedan desarrollar más anuncios impactantes cuando están en la construcción de su nuevo negocio.

 

1) Defina sus metas lo más específicamente posible.

 

Comenzando por el extremo, puede sonar contradictorio, pero es el lugar más lógico para comenzar. Después de todo, tiene que averiguar lo que espera lograr con sus esfuerzos de PPC y cómo se alinean con sus metas generales de la empresa.

Para crear su plan de publicidad, hágase:

• Preguntas acerca de sus gastos: ¿Cuál es el presupuesto? ¿Cuánto quiere gastar mensualmente en el PPC? ¿Cuánto es lo que queremos pagar por un nuevo cliente, suscripción, etc?
• Preguntas acerca de sus prospectos: ¿Quién es nuestro público objetivo? ¿Dónde están nuestros clientes potenciales? ¿Qué es lo que queremos de nuestros prospectos para hacer (por ejemplo, para comprar, para suscribirse)?
• Preguntas sobre su gasto: ¿Cuál es nuestro presupuesto? ¿Cuánto queremos gastar mensualmente en el PPC? ¿Cuánto queremos pagar por un nuevo cliente, sign-up, etc. ?

De la manera más específica se puede responder a estas preguntas, más eficaz será su publicidad PPC. Así que invertir algo de tiempo antes de empezar con una campaña y seleccione las palabras clave.

 

2) Elaborar una lista completa de palabras clave.

 

Cuando se trata de la selección de palabras clave para los arranques, los términos de cola larga (Long-Tail) son grandes para ir después. Son muy específicas, y puede ser más rentable otras mejores condiciones de competitividad.

La mejor manera de hacer esto es el entender las preguntas anteriores sobre su negocio y a la audiencia. Una vez que se sabe los términos generales relacionados con su negocio, hacer algo de investigación para descubrir algunas de las populares de larga cola en las búsquedas relacionadas con esos términos. Por ejemplo, si está en los préstamos hipotecarios, los términos de larga cola, y su público, puede estar buscando algo que podría incluir «cómo conseguir una hipoteca» o «donde puedo conseguir una hipoteca».

Para determinar qué términos de cola larga son la mejor opción para sus campañas de PPC, puede utilizar herramientas como Google Keyword Planner o, si es un cliente de HubSpot, puede realizar investigaciones con las herramientas de palabras clave.

 

3) Conocer a sus competidores como sus mejores amigos.

 

Después de identificar sus objetivos y una sólida lista de palabras clave, completar un análisis de la competencia – no por lo que puede obsesionarse con ellas, sino para que pueda identificar las oportunidades.

¿Hay otras startups que ofrecen un beneficio para los que ofrece una fuerte diferenciación? ¿Están haciendo una oferta en palabras clave que se ha perdido? ¿Cómo son sus anuncios y páginas de destino diferente a la suya? Haciéndose estas preguntas puede proporcionar claridad respecto a quién más está en su mercado y cuáles son sus tácticas de adquisición.

Al mirar la competencia, tener en cuenta para diferenciar los competidores indemnes de los peligrosos. No pierda tiempo y dinero con los competidores que no son sus seres primarios. En su lugar, tiene que centrarse en los que están prosperando en el mercado y la industria (y que la gente está buscando activamente por línea).

 

4) El seguimiento de sus conversiones desde el principio.

 

Una de las claves para la optimización de una campaña de PPC y a la medida de su éxito es aplicar el seguimiento de la conversión. Hacerlo puede ayudar a determinar qué gastos llevaron a la conversión, y que no tenían , por lo que puede optimizar su gasto. Prima: Sabiendo que llevó a los clics, los clientes potenciales y los clientes, le puede tener una idea clara sobre el éxito, no sólo de sus campañas de PPC, pero también de sus destinatarios, y cómo puede ajustar su mensajería en todos sus activos de marketing.

Si no puede atribuir los candidatos y clientes para sus actividades de PPC, no se puede tomar decisiones inteligentes acerca de dónde puede reducir el gasto (s).  Por lo tanto, utilice una herramienta de seguimiento de conversión como Google AdWords Conversion Tracking o Google Analytics Conversion Tracking desde el principio y nunca ejecute sus campañas de PPC ciegamente.

 

5) Continuar para afinar la campañas de PPC, y sus conocimientos.

 

El mejor concepto de negocio es inútil si no se sabe cómo promover en línea. Aún siendo un éxito con el PPC se requiere ser un verdadero profesional. ¿Cómo se inicia? Aprenda de los expertos, y no deje de informarse a si mismo, porque la verdad es ésta: El PPC es muy dinámico y constantemente tiene nuevas actualizaciones y características.

También puede probar una herramienta de gestión de la oferta, que optimiza sus campañas de PPC de forma automática y concentrarse en la optimización de sus anuncios, páginas de aterrizaje, etc. Algunos proveedores de administración de ofertas ofrecen una prueba gratuita durante la cual se puede comprobar si se siente cómodo con la solución.

Solo tiene que saber esto si comienza a trabajar en una campaña de PPC: Se requiere un poco de atención para asegurar que sus euros de publicidad están siendo utilizados de manera efectiva. Así que no lo inicie con un conjunto-él-y-olvidar-es el enfoque; su presupuesto y los resultados se beneficiarán de una atención especial.

¿Pensando en el uso de PPC en su marketing de Startup? ¿Qué preguntas tiene sobre las mejores prácticas para conseguir una campaña de PPC en una  Startup?

 

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• Monitorización y Gestión de los Resultados en una Campaña de PPC
• Cómo utilizar efectivamente el PPC para promover cualquier programa multinivel en Internet
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Consideraciones sobre el Pago por Clic (PPC)

De ahí el título, «Pago por Clic«: el PPC es un tipo de publicidad en línea patrocinado, por que se utiliza en una amplia gama de sitios web, incluidos los motores de búsqueda, donde el anunciante solo paga cuando un usuario pulsa sobre su anuncio. De ahí el título, «Pago por Clic«.

Cuando nuestros clientes nos piden definir «Pago por Clic«, les decimos que el PPC es un medio rentable para conseguir su sitio notado por su público destinatario y a la vez nuestras otras estrategias de marketing a través de Internet, que están ayudando gradualmente a su sitio de forma natural lograr su clasificación.

De alguna manera, la publicidad PPC funciona como una subasta silenciosa. Los anunciantes ofertan palabras clave o frases que piensan que su público objetivo tendría que escribir en un campo de búsqueda, cuando se busca para determinados bienes o servicios. Cuando un usuario en la página web realiza una consulta de búsqueda, en el campo de un motor de búsqueda, que coincida con el de los anunciantes, la lista de palabras clave o visitas a una página web con contenido, se correlaciona con las palabras clave o frases elegidas por el anunciante, el PPC puede ser mostrado en la página. En los motores de búsqueda, un PPC está generalmente un poco por encima o de forma directa en los resultados de la búsqueda, donde se pueden observar fácilmente. En otros tipos de sitios Web, el anuncio será colocado en la ubicación en la que el diseñador del sitio ha determinado, que será la más ventajosa para su sitio web y para el anunciante.

Los nuncios de PPC para diferenciar en los resultados de la búsqueda mostrados en una página, los motores de búsqueda suelen colocar anuncios de PPC en «Anuncios patrocinados» o «enlaces patrocinados» que también les hace más fáciles de observar en una página que está llena de texto y otros elementos que compiten por una atención del usuario web.

En general, los anuncios de PPC son beneficiosos para los anunciantes y los usuarios de la Web. Los anunciantes no pasarán desapercibidos por su audiencia objetivo, y sólo se cobra por las veces en que sus anuncios se hace clic por los usuarios de la Web y podrá seleccionar los sitios en los que pueden ser pertinentes a la página que están viendo, sin tener que lidiar con molestos banner o anuncios pop-up de flash que distraen.

Hay innumerables servicios de gestión de  «pago por clic» que compiten entre sí, pero, sin duda, los pesos pesados de publicidad PPC son, en este orden:

1. Google Adwords
2. Microsoft adCenter

Los precios para un anuncio PPC varía considerablemente según la popularidad de la palabra clave o frase. Por ejemplo, si un anunciante quiere un anuncio PPC apuntado para la frase ‘requesón’, ellos pueden conseguir la colocación prominente para su anuncio PPC con una oferta muy baja y un precio por clic bajo. Sin embargo, para una frase como ‘la computadora’, un anunciante puede esperar el concurso pesado para la colocación prominente y esperar pagar precios por clics superiores. Esto se trata, de la oferta y demanda para las palabras clave y frases que el anunciante desea apuntar.

Los pagos por clic por anuncios también nivela el campo de juegos como ninguna otra forma de la publicidad. Una compañía pequeña, de web inteligente, con un presupuesto limitado, puede sobrepujar a compañías mucho más grandes con presupuestos publicitarios enormes y ganar el borde ellos que tienen que ser notados en su mercado.

 

Un Servicio Personalizado Completo de «pago por clic» como Servicios de Gestión debe tener en cuenta los siguientes:

 

• Comunicación con el cliente – Antes de que hablemos del pago por clic en un programa publicitario, escuchamos a nuestros clientes para descubrir lo que quieren y las expectativas que son. Esto permite que nosotros ganemos la perspicacia inestimable en sus bienes y servicios, y aprendamos lo que los pone aparte.
• Especialistas en «Pago por Clic» – Brick Marketing es un especialista certificado de Google Adwords para PPC y trabajará directamente con usted en todos los aspectos de su «Pago por Clic» en las campañas de publicidad.
• Investigación de Palabras Clave en el «Pago por Clic» – Se debe llevar a cabo una amplia investigación en el PPC, de qué palabras clave y frases, proporcionan a los clientes la máxima rentabilidad de su inversión.
• Investigación adicional en el PPC – Debemos identificar los nichos de oportunidades dentro de la industria en el mercado del «Pago por Clic» que le proporcionará una ventaja competitiva.
• La organización en el PPC – Hay que organizar la estructura del «Pago por Clic» teniendo en cuenta los grupos de anuncios o ‘agrupaciones’, basados en la relevancia y la similitud de las palabras clave que hemos investigado.
• La escritura en el «Pago por Clic» – Buscar un equipo de experimentados escritores que redacten la copia de los anuncios y, a continuación, refinar y pulir el contenido de modo que cada palabra esté cuidadosamente escogida y colocada con la llamada a la acción.
• Optimización de la página de destino o aterrizaje en el PPC– En la publicidad del «Pago por Clic» los expertos deben examinar las páginas de inicio de su sitio Web, y hacer recomendaciones para la mejora si es necesario, para ayudar a estas páginas a generar más ventas o clientes potenciales.
• Seguimiento de las campañas  de publicidad en el «Pago por Clic» – Aplicar el seguimiento de su sitio web y así nos aseguramos de que antes del «lanzamiento» o activar su cuenta(s) de «Pago por Clic(s)». Ya que el rastreo es operativo.
• Optimización e informes  continuos del Pago por Clic – Basadas en las necesidades específicas que nos llevará a cabo la optimización de la palabra clave, en el nivel oferta, se proporcionará los cambios actuales en la presentación de los informes y de comunicación, según sea necesario.
• Consultoría del «Pago por Clic» – Si necesita ayuda para revisar y perfeccionar su «Pago por Clic» en los programas de publicidad, puede recurrir a los servicios de consultoría de «Pago por Clic» para ayudar a que sus programas vayan en la dirección correcta.
• Formación en el «Pago por Clic» – Las consultoras pueden configurar sus campañas de «Pago por Clic» (incluyendo Google Adwords, Microsoft Adcenter, entre otros) y, a continuación, puede enseñar a su personal de la casa para gestionar y medir sus campañas con eficacia.

 

 

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Cómo Comenzar un Negocio en Línea

Hay una secuencia probada de pasos que puede seguir para garantizar su éxito cuando comienza un negocio pequeño en línea. He visto a decenas de personas comenzar y cultivar negocios acertados por hacer lo siguiente:

1. Encuentre una necesidad y llénala.
2. Escriba una copia que se venda.
3. Diseñe y construya un sitio Web fácil de usar.
4. Use motores de búsqueda para conducir tráfico a su sitio.
5. Establezca una reputación experta para usted.
6. Siga a sus clientes y suscriptores con el correo electrónico.
7. Aumente sus ingresos por ventas back-end y upselling.

Cualquier persona, a partir de principiante a experto como empresario en línea, se pueden beneficiar de este proceso de aprendizaje de cómo iniciar un negocio en línea.

 

Paso 1: Encuentre una necesidad y llénala

 

La mayoría de las personas que apenas están empezando cometen el error de buscar un producto, y un mercado en segundo lugar.

Para aumentar sus posibilidades de éxito, comience con un mercado. El truco es encontrar un grupo de personas que están buscando una solución a un problema, pero no encuentran muchos resultados. El Internet permite que este tipo de investigación de mercado sea fácil:

• Visita foros en línea para ver qué preguntas hacer y qué problemas están tratando de resolver.
• Hacer investigación de las palabras clave para buscar palabras clave que un montón de gente está buscando, pero de la que no muchos sitios están compitiendo.
• Eche un vistazo a sus posibles competidores, visitando sus sitios y tomando nota de lo que están haciendo para atender la demanda. A continuación, puede utilizar lo que ha aprendido y crear un producto para un mercado que ya existe, y hacerlo mejor que la competencia.

 

Paso 2: Escriba una copia que se venda.

 

No hay una fórmula en la carta de ventas probada que le lleve a los visitantes a través del proceso de venta desde el momento de su llegada hasta el momento de realizar una compra

1. Despertar el interés con un título llamativo.
2. Describa el problema que su producto resuelve.
3. Establecer su credibilidad como un solucionador de este problema.
4. Añadir testimonios de personas que han usado el producto.
5. Hable sobre el producto y cómo se beneficia el usuario.
6. Hacer una oferta.
7. Haga una fuerte garantía.
8. Cree urgencia.
9. Pregunte por la venta.

A lo largo de su copia, necesita centrarse en cómo su producto o servicio es único y capaz de resolver los problemas de la gente o mejorar sus vidas. Piense como un cliente y pregúntese ‘¿Qué hay en ella para mí?

 

Paso 3: Diseñe y construya un sitio Web fácil de usar

 

Una vez que tiene su producto y el mercado, y que ha levantado su proceso de venta, ahora está listo para su diseño Web de pequeñas empresas. Recuerde que debe mantenerlo sencillo. Tiene menos cinco segundos para agarrar la atención de alguien, si no que se irán, para no ser visto otra vez. Algunos consejos importantes a tener en cuenta:

• Elija uno o dos tipos comunes de fuentes sobre un fondo blanco.
• Haga su navegación clara y sencilla, y lo mismo en todas las páginas.
• Utilizar gráficos, audio o vídeo únicamente si mejoran su mensaje.
• Incluye una opción en la oferta para que pueda recopilar direcciones de correo electrónico.
• Hacer que sea fácil comprar, no más de dos clics entre clientes potenciales y el check-out.
• Su sitio web es su negocio en línea, para que se convierta en cliente.

 

Paso 4: Use motores de búsqueda para conducir tráfico a su sitio.

 

La publicidad de pago por clic es la forma más fácil de conseguir tráfico a un nuevo sitio. Tiene dos ventajas sobre lo que se espera por ell tráfico orgánico. En primer lugar, los anuncios de PPC en las páginas de búsqueda es inmediato, y en segundo lugar, los anuncios de PPC permiten probar diferentes palabras clave, así como los titulares en la prensa, los precios y las metodologías de ventas. No sólo se puede conseguir tráfico inmediato, sino que también se puede usar los anuncios de PPC para descubrir la mejor y de mayor conversión de las palabras clave. A continuación, puede distribuir las palabras clave en todo el sitio web en la copia y en el código, lo cual ayudará a su clasificación en los resultados de búsqueda orgánica.

 

Paso 5: Establezca una reputación experta para usted

 

La gente usa el Internet para encontrar la información. Proporcione aquella información gratis a otros sitios, y verá más tráfico y mejores clasificaciones en el motor de búsqueda. El secreto siempre es incluir un enlace a su sitio con cada poca información.

• Regale el contenido libre, con contenido de experto. Cree artículos, vídeos o cualquier otro contenido que la gente encontrará útil. Distribuya aquel contenido por directorios de artículo en línea o sitios de medios sociales.
• Incluyen enlaces ‘enviar a un amigo’ en el contenido valioso de su sitio Web.
• Conviértete en un experto activo en los foros de la industria y los sitios de redes sociales donde sale su mercado objetivo.

Alcanzará a nuevos lectores. Pero aún mejor, cada sitio donde fija su contenido unirá a el suyo. Los enlaces en los motores de búsqueda de los sitios relevantes le recompensarán en las clasificaciones.

 

Paso 6: Siga a sus clientes y suscriptores con el correo electrónico

 

Cuando se compila una lista opt-in, está creando uno de los activos más valiosos de su negocio en Internet. Sus clientes y suscriptores han dado permiso para enviar el correo electrónico. Eso significa:

• Les está dando algo que han pedido.
• Está desarrollando relaciones de por vida con ellos.
• La respuesta es 100% medible.
• El e-mail marketing es más barato y más efectivo que la prensa escrita, la TV o la radio porque es altamente dirigido.

Cualquier persona que visita su sitio y opta en su lista es una pista muy caliente. Y no hay ninguna mejor herramienta que el correo electrónico para seguir arriba con esos leads.

 

Paso 7: Aumente sus ingresos mediante la venta back-end y el upselling

 

Una de las estrategias del marketing en Internet más importante, es que debe desarrollar el valor de toda la vida de cada cliente. Al menos el 36 por ciento de la gente que ha comprado de usted una vez comprará otra vez si los sigue. El cierre de aquella primera venta es con mucho la parte más difícil – por no mencionar lo más caro. Por tanto, utilice el back-end (el marketing back-end se aplica a acciones específicas que tienen el propósito de mantener un contacto directo con el cliente, informarle, de tal forma que cuidemos nuestra relación con él y establezcamos un vínculo permanente) y el upselling para comprar otra vez:

• Ofrecer productos que complementen su compra original.
• Envío electrónico de cupones de lealtad que pueden canjear en su próxima visita.
• Ofrecer productos relacionados dando las «gracias» en la página después de la compra.

 

Recompense a sus clientes para su lealtad y ellos se harán aún más leales.

El Internet cambia tan rápido que en un año en línea iguala aproximadamente cinco años en el verdadero mundo. Pero los principios de como comenzar y cultivar un negocio en línea acertado no ha cambiado en absoluto. Si comienza sólo un negocio pequeño en línea, debe atenerse a esta secuencia. Si ha estado en línea un rato, haga una revisión rápida y vea si hay algún paso que descuida, o nunca ha conseguido alrededor de hacer en primer lugar. No puede equivocarse con los fundamentos.

 

 

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19 Grandes Contenidos de Marketing Digital

Ha habido un montón de gran contenido de marketing digital publicado estos meses del 2013 en la blogosfera, así que no voy a perder el tiempo. Si se está preguntando que herramientas SEO valen la pena por el costo o por qué las páginas de destino PPC no se están convirtiendo tan bien como  quisiera, puede encontrar las respuestas a estas preguntas y mucho más en los siguientes recursos en inglés:

SEO

• “¿Por qué es tan caro el gran SEO?” – Se pregunta ¿por qué las agencias legítimas de SEO cobran las tarifas por lo que hacen? Esta útil infografía de SEOBook rompe todos los diferentes costos y técnicas involucradas en gran SEO.
• “Top 10 herramientas SEO que merecen la pena por el precio ” – En este artículo, Brett Langlois del blog Powered by Search separa el trigo de la paja cuando se trata de herramientas SEO. Echa un vistazo a sus recomendaciones, si sus esfuerzos internos de SEO podrían utilizar un impulso.
• “¿Cómo funciona el algoritmo Google Panda?” – ¿Mirando para conseguir un poco de técnica? Este post en el blog SEO Theory rompe la ciencia detrás de uno de los mayores cambios de algoritmo de la Web.

Blogging & Marketing de Contenido

• «Cómo construir una estrategia de marketing de contenido” – El marketing de contenidos no está en todos los posts de blog e infografías. Echa un vistazo a estos ejemplos impresionantes de la buena comercialización de contenidos de SEOMoz para ayudar a inspirarse.
• “Maximizar el Impacto Social de Contenido” – Lo más probable es que está participando en los blogs y en el marketing de contenidos, al menos en parte, para impulsar la presencia social de su marca. Para más ideas sobre como hacer que su contenido social  sea posible, echar un vistazo a estos consejos de Zazzle.
• “17 Cosas que debe dejar de hacer en su sitio web” – ¿Se siente abrumado con las necesidades de gestión de los sitios web? No se preocupe – este útil artículo de Search Engine Journal debe ayudar a minimizar su carga y hacer que su sitio sea más eficaz en general.

Social Media

• “Cómo construir una comunidad en línea para su negocio” – El social media marketing es importante, pero no es algo natural para la mayoría. En este artículo, SEOMoz explora por qué la comunidad en línea es tan importante y cómo su empresa puede beneficiarse de estas oportunidades.
• “Tontamente Viral: Lecciones a partir de un millón de páginas vistas en un día” – ¿Alguna vez se preguntó cuál es el resultado final de una exitosa campaña de marketing en los medios sociales que realmente se parece? Jacob Klein analiza lo bueno y lo malo de los picos de tráfico viral en esta fascinante artículo «entre bastidores».

Construcción de enlaces

• “4 Consejos para obtener el enlace directo en la construcción de enlaces” – No hay duda de que la práctica de la construcción de vínculo ha cambiado radicalmente en los últimos años. Si todavía está utilizando técnicas anticuadas, querrá opinar sobre este artículo de Search Engine Guide para actualizar su mentalidad lo antes posible.
• “Link Building: Cómo autosabotear su contenido en un minuto caliente” – Para aún más en las prácticas de construcción de enlaces de hoy, aprender que no hacer en este artículo informativo en el blog Aim Clear.
• «Cómo detectar un mal Backlink” – Mantenga su perfil de vínculo impecablemente limpio, con los consejos y herramientas recomendadas por David Moth en este post en el blog educativo Econsultancy.

SEM & PPC

• “Identificar las razones por las que su página de destino no convierte muy bien” – No hay nada más frustrante que el lanzamiento de una campaña de PPC y ver que no logra convertir a los visitantes en clientes. Debido a su página de destino que juega un papel clave en las conversiones, echa un vistazo a estos consejos útiles.
• “Facebook  Home abre la publicidad móvil dirigida a las oportunidades” – Si eres un anunciante móvil, debe prestar mucha atención a la reciente puesta en marcha de Facebook Home. Hubspot tiene todas las respuestas sobre lo que necesita saber para aprovechar estas nuevas oportunidades.

Marketing & Branding

• «Repensando la estrategia de marketing en la era digital” – La Internet ha cambiado la manera que los negocios y los consumidores se conectan,  ¿es la estrategia de marketing realmente tan diferente en un nivel básico? Branding Strategy Insider tiene algunas ideas interesantes sobre las implicaciones de este cambio.
• “El Marketing incluye el modo demasiado ” – ¡Noticia de última hora! Sus clientes no quieren oír hablar mucho de usted. Para saber lo que quieren, eche un vistazo a esta reciente actualización desde Drew Marketing Minute.

Single Grain en la Web

• “La guía del experto en marketing de guerrilla en Memes de Internet” – ¿Es su intento de marca subirse al carro del último fenómeno de Internet? Estas son algunas recomendaciones de este último artículo de Search Engine Journal.
• “3 Métricas Social Media que su negocio debe realizar en un seguimiento” – AJ de Social Media Explorer la semana pasada compartió algunas reflexiones sobre los parámetros específicos de los medios sociales que las empresas debe estar en el seguimiento. ¿Está midiendo estas estadísticas?
• “El arte de robar contenido ético ” – Suena sospechoso, pero hay una manera correcta de robar y una manera incorrecta de robar cuando se trata de la comercialización de contenidos. Echa un vistazo a este reciente post de Single Grain para aprender cómo aplicar esta distinción a las actividades de promoción de su sitio web.
• «7 Pasos para crear un mensaje viral en el blog » – ¿Tiene problemas en la creación de entradas virales en el blog? Jason Delodovici compartió su proceso de creación de 7 pasos con nosotros en su blog.

¿Alguna pregunta sobre las cuestiones tratadas en este artículo? Envíame un mensaje a través de Twitter: @Eduarea

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¿Por qué el Marketing Inbound Marketing es incompleto?

Hace unos años, Brian Halligan y Dharmesh Shaw publicaron un libro llamado Inbound Marketing. El título del libro fue promovido como un nuevo término en la industria que representa la evolución del marketing online.

Las técnicas salientes como el correo electrónico, la publicidad y los patrocinios fueron etiquetados como ineficaces y costosos. Las técnicas entrantes como en el lugar del SEO, la creación de contenidos y el intercambio social se comercializaron como la forma más rentable de llegar a nuevos clientes.

En ese momento, recuerdo que pensé que la industria se ve a través de este truco de entrada. SEGURAMENTE verían que «la comercialización de entrada» era un término egoísta compuesto por los fundadores de una compañía de software de marketing para vender sus productos y atraer más capital de riesgo. Seguro que ellos reconocerían que escribir contenido de calidad y el establecimiento de una fuerte presencia social ya tenían nombres: la comercialización de contenidos y el marketing en medios sociales. SEGURAMENTE la gente vería la comercialización de entrada por lo que realmente era: marketing incompleto.

Esperé a que el nuevo término se vaya, pero estoy atrapado. Se metió por HubSpot que hizo un trabajo verdaderamente magistral de educar a un nuevo mercado. Ellos deliberadamente comercializan a las personas que estaban ya frescas en la comercialización del Internet o el hambre de una manera nueva y eficaz para crear exposición del sitio – gente que estaba vendiendo más que los vendedores en línea, las compañías que habían sido quemadas por los organismos ineficaces y las agencias que estaban tratando de atraer a las empresas quemadas, y los vendedores en línea novatos que nunca imaginaron como aprovechar adecuadamente lo que ellos llaman la comercialización de salida.

 

No hay nada barato sobre Inbound Marketing

 

Uno de los mayores puntos de venta de marketing entrante es su supuesto bajo precio. Después de todo, es libre para iniciar un blog y empezar a promover en Facebook y Twitter.

Pero como Scott Holdren señaló en 2009 en su artículo Inbound Marketing Mania, el marketing entrante y saliente puede ser rentable. Y en muchos casos, la comercialización de salida produce un mejor ROI.

Echemos un vistazo a como el Inbound marketing es en realidad «barato».

Si se va a contar con sólo software y de bajos salarios, los escritores inexpertos y directivos de la comunidad, es razonable suponer que se puede esperar lo siguiente:

• Mediocre, contenido ineficaz que rara vez se comparte o produce conversiones
• A falta de autoridad e influencia social
• Anuncios sociales con mala gramática
• Anuncios sociales que podrían crear una pesadilla en las relaciones públicas

Nadie quiere eso. Así que hay que contratar a personas educadas, con experiencia e influyentes. Esas personas no son baratas. Dependiendo del tamaño de su empresa y sus necesidades, puede igualar fácilmente cientos de miles de euros al año. Y después de eso, sus actividades que siguen pueden no resultar en un alto ROI.

La verdad es que muchas empresas (especialmente las Pymes) pueden gastar mucho menos en la creación de una campaña de PPC eficaz y permanente de contratar un equipo para administrar su contenido de la escritura y la difusión en los medios sociales. No sólo va a ser más barato, pero las conversiones serán significativamente mayores.

La idea de que el software por sí solo es todo lo que una empresa necesita para comercializar con eficacia su sitio, como los ejecutivos de HubSpot parecen haber sugerido a Dan Lyons en una anécdota al cliente, es simplemente errónea. Y el uso de que el anuncio en un periódico pasa como un parámetro de comparación que es irrelevante para la conversación. 

¿Hipocresía de HubSpot?

 

La filosofía del Inbound Marketing de HubSpot evita el marketing tradicional y de pago. He aquí un extracto del Inbound Marketing:

 

“Los vendedores utilizan una combinación de técnicas de salida incluyendo explosiones de correo electrónico, telemarketing, correo directo, TV, radio y publicidad impresa, y ferias comerciales (o exposiciones), a fin de llegar a sus potenciales compradores. El problema con estas técnicas de marketing tradicionales es que se han vuelto menos eficaces en la difusión de la palabra ya que la gente a mejorado en el bloqueo de estas interrupciones.”

Halligan, Brian; Shah, Dharmesh (2009-10-02). Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs (New Rules Social Media Series) (p. 3). John Wiley and Sons. Kindle Edition.

 

El PPC también se considera en la comercialización de salida, a menos que se utilice para obtener la palabra clave y la inteligencia en la página de destino. Así que es de suponer que si la comercialización de entrada es la panacea de la comercialización, el marketing en HubSpot se practica lo que predican. Lo contrario parece ser cierto.

 

HubSpot usa PPC

 

HubSpot dice que el PPC es grande para la determinación de las palabras clave que funcionan. Si el informe Spyfu o SEMRush en un anuncio de HubSpot  es correcto, entonces están más bien confundidos acerca de qué palabras clave funcionan mejor para ellos o que el PPC es una estrategia de marketing eficaz, que están dispuestos a pagar miles de dólares por cada día. 

HubSpot tiene un equipo de ventas y telemarketing

 

Si es una PYME o una agencia, hay una gran probabilidad de que halla sido contactado por un vendedor de HubSpot. Y por contacto, me refiero interrumpido por su equipo de marketing de salida.

 

HubSpot promueve comunicados de prensa

 

Pagar y enviar un comunicado de prensa parece muy saliente para mí. Sin embargo, los socios de HubSpot con una empresa de prensa promueve el uso de los mismos en su software. 

HubSpot ayuda a controlar su impresión y las campañas de radio

 

Si la filosofía de marketing dice que las campañas de prensa y la radio son básicamente inútiles, ¿por qué ofrecer una manera de seguir con facilidad el éxito de estas campañas? ¿Es para demostrar que aspiran? ¿O es porque, si se hace bien, pueden ser muy eficaces? Estoy pensando en lo segundo. 

HubSpot incluye herramientas de marketing por correo electrónico

 

¿Cómo enviar el mismo correo electrónico a miles de personas? No es así de entrada.

Y, sin embargo HubSpot incorpora herramientas que permiten a sus clientes enviar dirigido marketing por correo electrónico saliente.

 

HubSpot patrocina conferencias

 

Conseguir clientes potenciales de ferias y congresos es otra táctica de salida, una aguja en el pajar en el enfoque que pierde dinero. 

Pero eso no impide que HubSpot patrocine conferencias como ésta. 

Entonces, ¿qué está pasando aquí? Cualquiera de las comercializaciones de salida en las tácticas trabajo de HubSpot le gusta construir funciones y soplando su dinero virtual en los costos de comercialización que no tienen sentido para ellos.

La verdad es que no hay una sola manera. El Inbound Marketing no es mejor que la comercialización de salida, y lo que funciona para una empresa no puede trabajar para otra. HubSpot se aprovecha de una variedad de opciones de debajo del paraguas de la comercialización del Internet – entrante y saliente.

 

Aficionados al Inbound Marketing

 

Va a estar viendo y oyendo mucho más sobre la comercialización de entrada en el futuro. Esto es especialmente cierto ahora que SEOmoz está en proceso de muy conmovedora al público alejado de SEO y reorientarse hacia el término «marketing interno» en su mensaje de marketing. Moz.com es el mejor ejemplo de esto.

Personalmente, me he resistido a utilizar el término desde que se introdujo por primera vez. Nosotros nunca hemos usado en nuestra copia de la comercialización y nunca lo hemos utilizado en una presentación. Tal vez voy a cambiar mi mente y empezar a usarlo, si eso es lo que la industria en su conjunto comienza a utilizar. Quiero decir, yo todavía quiero ganar dinero – Principios ser condenados!

De todos modos, el punto es seguir haciendo el marketing completo. Use lo que funciona y le ayudará a hacer dinero. En la mayoría de los casos, encontrará que se trata de una combinación de diferentes estrategias y tácticas – entrantes y salientes.

El uso de marketing de entrada (redes sociales, blogs, podcasts, etc) va en aumento, y el uso de marketing de salida tradicionales (televisión, vallas publicitarias, etc) está disminuyendo. Para obtener más a cambio de sus euros de marketing, más y más empresas están utilizando la Web para participar en una conversación de dos vías con los clientes.

Echa un vistazo a la completa infografía sobre el Inbound Marketing vs Outbound Marketing en Mashable.

 

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Páginas de destino del sitio web

Cualquier método de comercialización que se utiliza para dirigir el tráfico a su sitio web se debe desarrollar para lograr sus objetivos (compra, registro, etc.) La creación de la campaña específica de páginas de destino es una parte importante del proceso de conversión. Una página de destino es una página que ha sido creada específicamente para «atrapar» el tráfico que entra como resultado de una campaña centrada (como un anuncio de búsqueda de PPC, un programa de correo electrónico, o incluso un anuncio de la impresión) y convertir ese tráfico. Le diremos cómo crear páginas de aterrizaje en un trabajo convincente.

Cómo construir una página de aterrizaje efectiva

Desde nuestra experiencia: A menos que su sitio web ya contenga algunas páginas de destino altamente optimizadas, en la mayoría de los casos desea crear una página de destino específica para capturar el tráfico de una campaña de marketing. El envío de tráfico a cualquier página de su sitio web que reduce la conversión y puede hacer que el visitante tenga lo que llamamos el «latigazo web» – es decir, una sensación de «¿cómo he llegado hasta aquí y qué debo hacer ahora?» Uno nunca quiere que ellos tengan esa sensación.

Establecer objetivos claros. Tener un fin muy específico en mente cuando se dispone a crear páginas de destino. Saber exactamente lo que quiere el usuario a hacer cuando lleguen allí es fundamental para crear una página de aterrizaje efectiva.

Tener una fuerte llamada, específica y vibrante a la acción. Las páginas de destino para los visitantes con necesidades específicas (como articulado por la forma en que llegó a la página de destino … a través de anuncios PPC, la campaña de correo electrónico, u otra fuente) que necesita una específica llamada a la acción. Debe ser destacada y clara. Estos son algunos consejos:

• Elegir una acción que sea relevante para su audiencia. La oferta debe ser relevante para lo que la persona está buscando, no sólo en general para su producto / servicio. Por ejemplo, si ofrece servicios de reformas del hogar y el consumidor está buscando información sobre la «remodelación de la cocina», llevándolos a un genérico «Guía para renovar la casa» no puede ser tan eficaz como una página con «Consejos a tener en cuenta al remodelar su cocina.» El trabajo que supone la creación de páginas específicas de aterrizaje se verá recompensado en las conversiones.
• Asegúrese de ofrecer algo a cambio de completar la acción. Este es el eterno dilema «¿Qué hay para mí?» cuestión, que siempre hay que responder. Si usted está pidiendo la información de contacto, lo que es valioso para usted, a continuación, ofrecer algo valioso a cambio (una oferta especial, cupón, recursos, un e-book, etc.) Por el contrario, si usted está ofreciendo algo de valor, asegúrese de que ha trabajado en cómo va a obtener algo a cambio.
• Utilice sólo una llamada a la acción. No hay que confundir a los visitantes con varias ofertas, esto les puede distraer y por lo tanto erosiona las tasas de conversión. «No cometa el error de poner múltiples ofertas o llamar a las acciones-en su página de aterrizaje – esto sólo va a confundir al cliente y se degradan las tasas de conversión». Todo en su página de destino debe centrarse en la conducción del visitante para completar su objetivo de conversión en la forma más fácil y rápida posible.
• Ponen en práctica «por encima del pliegue», para que el usuario no tenga que desplazarse hacia abajo para verlo.
• Incluya un relevante gráfico o elementos visuales atractivos, ya que atraen a la gente y hace que respondan. También actúan como una pista visual para decirle al lector de lo que trata la página.
• Ejecutar la llamada a la acción en la página de destino. No haga que el visitante haga clic en otro enlace para completar su objetivo de conversión. Proporcionar todo lo necesario allí mismo, en la página de destino. Cuanto menos trabajo que el cliente tenga que hacer para convertir, mejor.

Incluya los titulares pertinentes y el cuerpo del texto

Aunque la oferta debería estar idealmente en la página de destino, que no necesariamente debe ser lo primero que ve el consumidor. Tienen que ser facilitado en la oferta poniendo a su disposición alguna información contextual que se refiere a su consulta de búsqueda específica.

Conserve la copia corta y dulce. Desea crear una correlación inmediata entre el término de búsqueda específico o un mensaje de correo electrónico que viene, y la página que está en este momento a fin de participar y convertirlos.

Elimine el desorden de navegación. Mientras que las páginas normales de su sitio web probablemente contienen botones de navegación claros en todas las páginas, usted querrá minimizar (o eliminar por completo) los elementos de navegación de la página de destino. Sólo aquellos elementos que ayudan a mover al visitante más hacia la finalización de la acción deseada debe ser incluido. Desea que el visitante haga una cosa y sólo una cosa, por lo que no les da la opción de ir a otra parte.

Actuar como un comerciante. Una tienda de venta al por menor está comercializada basada en la geografía, el vecindario, y la temporada. Su página de destino debería hacer lo mismo y actuar como si un nuevo cliente ha «entrado por la puerta.» ¿Cómo los trata?

¡Prueba! Trate imágenes diferentes. Titulares diferentes. Botones de diferentes colores. Mezclar y combinar para ver lo que funciona.

Use Google Optimizer para hacer esto más fácil.

Hacer la conversión de lo más fácil posible

Sólo pedir información que sea estrictamente necesaria. Para una lista de suscripción de correo electrónico, iniciar con el primer nombre (para personalizar), la dirección de correo electrónico (obviamente), y tal vez el código postal (para saber dónde están). Si usted no tiene una razón de peso para pedir los datos ahora mismo, no lo haga. Obtener el mínimo y luego usar «riego por goteo» a través de correo electrónico para expandir lo que sabe acerca de ellos y lo que aprenden acerca de usted.

Utilice los campos de formulario estándar, botones y cajas. Esto proporciona al usuario una experiencia de usuario amigable y familiar, en lugar de tener que escribir prosas muy largas en un campo abierto de texto.

Sugerencias avanzadas para las páginas de aterrizaje

Personalización. Como usted sabe más sobre los visitantes en la búsqueda de pago, personalizar su experiencia. Muchos motores de personalización automatizada y métodos no juegan bien con los motores de búsqueda y puede ser desactivado como parte de los esfuerzos de SEO orgánico. En la búsqueda de pago, la personalización adquiere un significado totalmente nuevo, incluyendo el tratamiento de los clientes que regresan de manera diferente a partir de nuevas perspectivas.

Micrositios. Un microsite es un «mini» sitio web enfocado en una meta específica. Dependiendo de su oferta y la campaña, un pequeño de 3 páginas – al micrositio de 5 páginas podría ser adecuado. Una promoción de marcas exclusivas, por ejemplo, podría enviar a los visitantes a un microsite independiente de marca que incluya las reglas del concurso, de entrada, información sobre el premio, y por supuesto un poco acerca de su negocio.

Recuerda dar las «Gracias». Si usted ha escuchado todos los consejos anteriores, entonces la página de destino se convierte así, y mucha gente va a ver su sitio por la página de agradecimiento. Esta es la página que se muestra a los visitantes después de haber completado el formulario o descargar el folleto. ¿Es a la par con el resto de su experiencia? Piense en esto como una página de destino de seguimiento, ya que proporciona su última oportunidad de venta cruzada o aumentar las ventas durante esa visita. La adición de más elementos a su «Gracias», como fragmentos de información sobre las ofertas de productos y enlaces a otras páginas dentro de su sitio podría extender la visita y el resultado de  más conversiones.

¿Qué tienes que decir? ¡Únete a la conversación!

• Dar consejos sobre cómo crear páginas de destino que el trabajo.
• Lea lo que otros tienen que decir mediante las fichas en este artículo.
• El editor de http://www.eduarea.wordpress.com está continuamente actualizando y mejorando estos artículos sobre la base de nuestra investigación y retroalimentación de la comunidad.

La infografía nos da 10 reglas fundamentales en el diseño de su página de destino propio. Entre ellos se incluyen guías para escribir titulares claros, utilizar la llamada a la acción, el lugar para las imágenes relevantes y vídeos, etc. Además, usted también puede descubrir qué colores serán más eficaces para diferentes empresas.

 

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Guía de Introducción a la búsqueda pagada (II)

Siguiendo el tema del artículo anterior sobre la guía de introducción a la búsqueda pagada; expondremos en este artículo la estrategia de búsqueda pagada y las mediciones con métricas.

Estrategia de Busqueda Pagada

Estrategia de Palabras Clave

Por lo que tienen estos tipos de concordancia de palabras clave que usted sabe de alguna manera que pueden ayudar a optimizar su estrategia de campaña -, pero ¿cómo saber cuáles usar y cuándo? Hay varias estrategias para el establecimiento de los tipos de concordancia, y no hay una única solución. Vamos a discutir algunas de las prácticas en general, pero ten en cuenta que tendrá que comprobar su propia métricas de rendimiento para determinar lo que funciona para su campaña y lo que no.

El valor de la configuración de las palabras clave a concordancia exacta es que se puede llegar a un público muy específico en la búsqueda. Sin embargo, si usted sólo tiene una oferta en palabras clave de concordancia exacta, ya que ha definido muy estrechamente a su objetivo, lo que limita fuertemente su alcance, lo más probable es que no vamos a obtener una gran cantidad de tráfico. Esto se debe a que no hay manera de saber exactamente qué términos se va a buscar, y si se trata de adivinar en una lista de palabras clave exactas, incluso si se trata de una larga lista, es probable que esté perdiendo toneladas de clientes potenciales y los clientes que están usando diferentes términos de búsqueda.

Para evitar este problema, una estrategia popular es empezar con todas las palabras clave establecidas en la concordancia amplia, lo que abre las compuertas para el tráfico. Ahora, un alto volumen de tráfico puede ser una buena cosa, pero usted tiene que asegurarse de que se trata de tráfico cualificado. En otras palabras, digamos, por ejemplo, alguien busca «Velcro», y su anuncio de «zapatillas de tenis rojas para hombre con velcro» aparece. El espectador puede hacer clic en su anuncio, pero debido a que el término de búsqueda que lo envió y que era tan general y vago, la probabilidad de que se convirtiera en una ventaja en su oferta es considerablemente menor. Esto se debe a la probabilidad de que en realidad estaba en la búsqueda de zapatos de tenis de color rojo para hombre con velcro que es mucho menor de lo que sería para alguien que ha buscado ese término, o algo más cercano a ese término.

Sin embargo, muchas personas son fácilmente engañadas por la cantidad de tráfico en la unidad con las palabras clave de concordancia amplia, y no se ven la presentación de informes para evaluar la calidad. A menudo, son los rankings de las palabras clave totalmente irrelevantes y dirijen el tráfico incondicional de ellas, que sólo están tirando su dinero.

Es por eso que es muy importante, si se establece las palabras clave de concordancia amplia, de seguir de cerca lo que las consultas de búsqueda están trayendo. No se olvide, usted puede utilizar la concordancia negativa para añadir palabras clave negativas cuando sea necesario.

Una estrategia buena para las palabras clave es utilizar la concordancia amplia y una búsqueda de frases para dirigir el tráfico, a continuación, utilizar el informe para los términos de búsqueda para encontrar las palabras clave que se convierten así y tienen sentido para su negocio, y establecer las de coincidencia exacta, porque se ha probado en el trabajo de búsqueda.

Lo mejor que puedes hacer para averiguar su estrategia de tipo de concordancia es mantener una prueba. Use las métricas de rendimiento para optimizar sus palabras clave, que podrían incluir la adición y la eliminación de palabras clave o cambiar sus tipos de concordancia. Es un proceso continuo. El rendimiento de las palabras clave va a cambiar con el tiempo, y su estrategia de campaña debe cambiar con él.

Estructura de la cuenta

La estructura de su cuenta actual de Google AdWords es fundamental para la eficiencia y el éxito de su campaña de búsqueda pagada. Así que tienes las palabras clave, usted tiene la lista de palabras clave que va a comprar, y entonces tiene el anuncio que desea mostrar cuando los tipos de alguien en una de esas palabras clave. Ahora quiero agrupar las palabras clave por las cuales quiero que mi anuncio se mostrará, de modo que pueda crear la copia del anuncio de gran relevancia para estas palabras clave y aumentar la probabilidad de que en los buscadores van a hacer clic.

Yo puedo hacer esto mediante la creación de un grupo de palabras clave relacionadas con lo que se denomina un «grupo de anuncios.» Así que vamos a decir que tengo las palabras clave «zapatillas de tenis» mejor «tenis» y «zapatos de tenis.» Puedo crear un Grupo de anuncios con «zapatillas de tenis», poner esas palabras en el grupo de anuncios, y crear un anuncio que esté muy dirigido a las palabras clave. Entonces, si mi empresa también vende otros tipos de zapatos, puedo crear más grupos de anuncios, tal vez para «zapatos» o «zapatillas».

Digamos que mi empresa también vende camisetas. Google le permite estructurar su cuenta en un nivel más así, y que es por «campaña». Así que puede tomar todos mis grupos de anuncios para los zapatos y los pongo en «Zapatos» en la campaña, a continuación, creo una nueva campaña para «Camisas»,con sus grupos de anuncios propios, palabras clave y anuncios.

Es importante que la estructura de su cuenta, de tal manera que sus palabras clave y el texto del anuncio estén estrechamente entrelazados. Entonces usted puede utilizar sus grupos de anuncios y las campañas para mantenerlos bien  juntos y mejor organizados.

Configuración del presupuesto

Cuando usted paga a Google por su campaña de PPC, no saque la tarjeta de crédito cada vez que alguien hace clic en su anuncio. En su lugar, establezca un presupuesto diario para toda la campaña. Así, para cada campaña, puede dictar la cantidad de dinero que Google puede pasar en las ubicaciones de anuncios por día. Lo que puedo decir, quiero gastar 300$/día en mi campaña de zapatos y 200$/día en mi campaña de la camisa, y para Google no serán superiores a las cantidades.

¿Qué pasaría si todo lo que se gasta en dinero en sólo una hora o dos? Después de todo, si tiene palabras clave muy relevantes o muy populares, se corre el riesgo de volar a través de su presupuesto de forma rápida. Bueno, Google también ofrece una característica que le permite solicitar que su presupuesto se extenda durante todo el día.

Esto funciona bien para las marcas que desean establecer una presencia en todo el día.

El techo del presupuesto diario es sin duda una característica tranquilizadora, especialmente para aquellos que recién están comenzando con la búsqueda de pago. Se puede establecer un presupuesto bajo, al empezar, poco a poco empiece a medir el éxito y la calidad de lead, y probar su mano en la optimización de su campaña antes de que realmente invierta mucho dinero en ella.

Optimizar el texto del anuncio

Ahora, sólo porque se establece un presupuesto diario de, digamos, 500$, no significa que todo el presupuesto se gasta todos los días de esta manera. Google trata de pasar el presupuesto diario completo, pero la capacidad para hacerlo, en última instancia, depende de sus palabras clave, sino también sobre la eficacia de su anuncio. Si usted no puede conseguir que alguien haga clic en sus anuncios, en primer lugar, usted no va a pagar nada. Esta es la razón por lo que la redacción del anuncio es fundamental para una eficaz campaña de PPC.

Cuando se trata de crear su anuncio, no es esencialmente una fórmula para que, desde que Google limita el número de caracteres que puede utilizar. Los cuatro números que necesita para recordar son: 25, 37, 35, 35.

Usted tiene 25 caracteres para el título, que se muestra en color azul como la primera línea del anuncio. Entonces usted tiene 37 caracteres para la URL visible (también llamada la «URL de vanidad»), que no es la URL real que el anuncio dirige a los espectadores, sino que simplemente es para fines de visualización. Por ejemplo, si mi anuncio es acerca de los blogs para los negocios, podría definir la dirección URL de visualización que sea http://www.hubspot.com / blogs, incluso si este no es el sitio al que me redireccione. La dirección URL a la que se hace click directamente a su anuncio se llama la «URL de destino». Estos suelen ser más largos y puede contener códigos de seguimiento, lo que los hace más desordenados – así que por supuesto, usted no quiere que estos aparezcan en los anuncios de todos modos.

Entonces usted tiene dos líneas de descripción de 35 caracteres cada una. Se dará cuenta en el anuncio de la muestra por encima de que en realidad hay dos llamadas a la acción allí. La primera línea informa a los espectadores que pueden usar los blogs para generar clientes potenciales, una pieza más de información general, mientras que la segunda línea es una llamada a la acción a una oferta concreta.

Este es el formato típico de un anuncio de búsqueda de pago, pero Google ha estado haciendo un montón de pruebas, así que si su anuncio se muestra en la parte superior de los resultados de búsqueda, puede parecerse más al de abajo. En este caso, Google consolida el título, URL, y la línea de la primera descripción en un formato de banner.

Cualquiera que sea la estructura de anuncios que está trabajando, asegúrese de maximizar el uso limitado del número de caracteres que te dan, y que su anuncio sea lo más eficaz posible.

Medir con métricas

Ahora que sus anuncios, sus palabras clave, y la estructura de su cuenta están realizados, desea optimizar todos ellos. Bueno, la única manera de optimizar su campaña es con el uso de la métrica y la información que proporciona Google. Vamos a echar un vistazo a los indicadores principales que usted debe prestar atención a, y por qué cada uno es tan importante.

La definición de los cuatro indicadores básicos

Hay cuatro indicadores básicos que son importantes para la búsqueda de pago: impresiones, clics, conversiones y el gasto.

Una impresión es una instancia única de su anuncio que se muestra cuando alguien en la búsqueda de palabras clave para él. Así que usted puede considerar el número de impresiones a ser más o menos el número de personas que ven en su anuncio, o por lo menos el número de usuarios a los que se sirve el anuncio.

Un clic es una instancia de un visor de hacer clic en su anuncio una vez que se ha exhibido. Esto es distinto de la cantidad de impresiones, ya que requiere que el espectador haga clic en su anuncio, no sólo que su anuncio se muestre.

Una conversión es una instancia de un espectador que vio el anuncio, ha hecho clic en él, y tomó las medidas que pretende tomar para que una vez que llegaron a la página de destino. Esta acción podría ser la descarga de una oferta, la compra de su producto, etc. Al configurar su cuenta, poner un poco de código de seguimiento en su sitio web que permita a Google saber cuando alguien ha realizado una oferta o ha comprado algo, por lo que puede hacer un seguimiento de las conversiones.

El gasto es simplemente la cantidad de dinero que ha gastado en su campaña hasta la fecha.

La combinación de los cuatro indicadores básicos

Estos cuatro indicadores básicos son importantes para realizar un seguimiento, pero el análisis que será el más crítico para la optimización de su campaña es en realidad el derivado de una combinación de estos más simples. Estos incluyen: tasa de clics, tasa de conversión, coste por clic, y el coste por adquisición.

Click Through Rate (comúnmente abreviado como CTR) es el porcentaje de impresiones que se convierten en clics. Cuanto más este porcentaje se incrementa, más eficiente es su campaña.

CTR = Clics/Impresiones

La Tasa de conversión es el porcentaje de clics que se transforman en conversiones. Esto también es un indicador que denota una mayor eficiencia a medida que sube.

Tasa de Conversión = Conversiones / Clics

Coste por clic (o CPC) es la cantidad de dinero que «gasta» en cada clic. Usted puede encontrar el CPC medio de dividir el gasto total por el número total de clics. Esta es una métrica de eficiencia de costo, lo que la mejora significa disminuir este número tanto como sea posible.

CPC = Coste / Clics

El Costo por Adquisición (CPA) es la cantidad de dinero que «está gastando en cada conversión. Usted puede encontrar el CPA medio al dividir el gasto total por el número total de conversiones. Una vez más, esta es una métrica de costo, por lo que quiere mantener la reducción de este número.

CPA = Coste / Conversiones

Sólo recuerde – mientras más alto el porcentaje de indicadores y métricas, menor será su costo, más eficiente será su campaña. Es «una buena práctica» para establecer metas para el rendimiento de su campaña en función de estos parámetros. A medida que continúe la optimización de sus palabras clave, anuncios, y la estructura de las cuentas, vigilar de cerca estas cifras y utilizarlas para medir el rendimiento de su campaña mientras trabaja para alcanzar sus metas.

Conclusiones

Después de leer estos dos artículos, usted debe tener una comprensión sólida de cómo funciona la búsqueda pagada, y una base sólida para crear y gestionar una campaña de búsqueda pagada para su negocio. Aquí están algunos conceptos importantes para recordar:

• La búsqueda de pago se basa en un modelo de pay-per-click (PPC) (pago-por-clic).
• La estructura de la cuenta es fundamental. Organiza sus campañas, crea grupos de anuncios, palabras clave y redacta el texto del anuncio apropiadamente.
• El objetivo para las puntuaciones de alta calidad sirve para aumentar el rendimiento y reducir costes.
• Es fácil tirar el dinero, así que ten cuidado cómo decide gastarlo.
• Use la búsqueda de pago para complementar su marketing interno. Enfocarse en el dominio del marketing entrante primero – blogs, llevar la dirección, la comprensión de la optimización para los buscadores, etc. Averigüe qué palabras clave están dirigiendo el tráfico a su sitio los resultados de búsqueda orgánica, y utilizarlos para informar a su elección de las palabras clave en la búsqueda de pago.
• ¡Siempre en la optimización! Nunca hay una escasez de medios para mejorar su campaña de búsqueda pagada. Seguir haciendo mejoras para que pueda conducir a su rendimiento y mejora de sus costes y, finalmente, ejecutar una campaña de PPC con éxito.

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Sitios web móviles (Mobisites), Mobile Web Standards y SEM móvil

Image via Wikipedia

Creado específicamente para la navegación móvil, .Mobi (punto mobi) es la parte superior de http://www.mobile.mobi, extensión de nivel que se inició en 2006. La Web móvil está vista como independiente, pero no aislada de la Web tradicional.

En este artículo, vamos a estar buscando los elementos que hacen que un sitio Web para móviles sea bueno desde la perspectiva de un motor de búsqueda o usuario, así como las similitudes y diferencias entre los móviles en SEO, Search Engine Marketing (SEM), PPC  y tradicionales.

Términos clave y conceptos

CHTML: Stands para Compact Hypertext Markup Language, es una versión del HTML para dispositivos móviles y hardware  limitados.

Click-to-call: Una función que permite al usuario móvil hacer clic en un enlace para hacer una llamada telefónica.

Conversión: Cuando un usuario hace clic en un anuncio PPC y se va a completar una meta prevista.

PPC: Es sinónimo de pago por clic. También conocido como búsqueda pagada, los anuncios PPC son los resultados patrocinados de los productos o servicios en SERPs. Estos anuncios sólo se les paga cuando se hace clic, no cuando se muestran.

SEM: Significa Search Engine Marketing, compuesto por PPC y / o tácticas de SEO marketing.

SEO: Significa Search Engine Optimization. También conocido como búsqueda natural, el SEO se trata de construir o ajustar
un sitio web para aumentar el ranking en los buscadores, y en última instancia, la cantidad de tráfico para los motores de
búsqueda.

SERP: Es sinónimo de motor de búsqueda en los resultados de página.

Spider (Araña): Una pieza de software del motor de búsqueda que dice, periódicamente críticas y sitios Web en los índices
de PPC y resultados de búsqueda SEO.

W3C: Representa la World Wide Web Consortium. en W3C han sido los líderes en estándares web y las mejores prácticas desde hace mucho tiempo y ahora se han ampliado para incluir a la web móvil.

WML: Significa Wireless Markup Language y fue creado para ser utilizado para la creación de contenido en dispositivos
móviles.

XHTML: Significa Extensible HyperText Markup Language. XHTML es puente entre HTML y XML.

La Web móvil se espera que sea el próximo gran paso en el marketing digital, pero todavía tiene que encontrar terreno firme en términos de las normas de navegación, de búsqueda y el dispositivo, ya que las tecnologías móviles evolucionan a diario.

Muchos sitios Web y portales que ya tienen su propio móvil en fáciles versiones, ofreciendo sólo la información más importante o servicios en comparación con el sitio original.

• Facebook.com vs. m.facebook.com
• Gmail.com vs. m.gmail.com
• Twitter.com vs. m.twitter.com

Pensando en Mobi -. Encontrar el equilibrio

Cuando se trata de hacer negocios en la Web móvil en comparación con la Web tradicional, hay algunas cosas a tener en cuenta. Las unidades móviles, se pueden ver en los navegadores tradicionales y muchos otros sitios tradicionales (si es lo suficientemente simple o acceder a través de teléfonos inteligentes) se pueden ver en navegadores móviles. Pero si usted tiene el tiempo, dinero y conocimientos para crear dos versiones con sus correspondientes re-direcciones, esto es obviamente el camino a seguir.

A pesar de la actual falta de normas formales, hay algunos factores que son cada vez más aceptados como las buenas prácticas.

En la World Wide Web Consortium (WC3) están en constante evolución de sus directrices Web, directrices que han sido fundamentales en la mejora de la integridad de la Internet en los últimos años. Ahora han vuelto su atención hacia un mejor sitio Web para móviles en la codificación y estructuración de una iniciativa de la Web móvil conocido como las buenas Prácticas en Web Móvil 1.0.

W3C está en la compatibilidad por un lado, hay poco en el camino de las normas en vigor. La creación de contenidos (incluyendo imágenes, textos y más allá) que puede ser el formato correcto en la mayoría de los teléfonos (o por lo menos legible en los teléfonos en el formato que es erróneo) aún no está totalmente logrado.

La tarea impulsada y en el corto de tiempo, los usuarios móviles tienen un objetivo específico y no van a navegar innecesariamente o incluso navegar muy lejos para encontrar lo que están buscando.
La conectividad móvil permite la segmentación geográfica de navegación, lo que hace servir el contenido de usuario correspondiente a su ubicación geográfica y también reduciendo los clics innecesarios, siendo mucho más fácil.

Cuando se trata de prácticas de desarrollo, los emuladores de dispositivos móviles permitirán ver cómo su trabajo en curso sería en el formato, dependiendo de qué modelo de teléfono o PDA se esté emulando. Asegúrese de poner la información de vital importancia a la vista en la página principal. Esto podría incluir datos de contacto, formularios de suscripción o una venta fuerte en la acción de llamada.

Más allá del comercio electrónico, las plataformas móviles puede ser muy útiles para otras funciones, tales como portales de comunicación con los empleados, las votaciones o concursos.

Los retos de la Web móvil

Como se mencionó, la navegación en un sitio móvil también plantea un gran desafío. Como la mayoría de los teléfonos móviles sólo tienen un teclado alfanumérico básico y no la función del ratón, desplazarse en exceso y la escritura hace que sea difícil para el usuario. Los tamaños de pantalla varían según los modelos de teléfono y el navegador utilizado puede verse el mismo lugar que se representa de forma diferente en los modelos de teléfonos idénticos, por lo que el desarrollo web móvil es una tarea difícil.

Más allá de las preocupaciones de navegación y el formato, hay muchos diferentes tipos de conexiones a la Web móvil y proveedores de servicios en todo el mundo, agregando de este modo más incertidumbre en el medio. Los diseñadores de Web móvil siempre tienen diferentes velocidades de ancho de banda y diferentes costos en mente. Algunos tienen super-rápidas conexiones con los smartphones y con teclados QWERTY completos, mientras que la mayoría son de navegación en el equivalente de una obsoleta conexión de acceso telefónico. Por lo tanto, mantener las unidades móviles, el asiento y la aerodinámica es vital.

Generalidades Aceptadas en la Web Móvil

• Si los usuarios móviles acceden a su sitio, asegúrese de que estén dirigidas a la versión móvil.
• Asegúrese de que su margen de beneficio es válido y libre de errores con el validador del W3C XML.
• Evite cuadros y tablas, y mantener el tamaño de su sitio a un mínimo.
• Mantenga URLs cortas y memorables.
• Asegúrese de que las imágenes cambian de tamaño automáticamente de acuerdo con el modelo de teléfono.
• Asegúrese de que sus imágenes están en un formato comprimido (gif, jpg, png).
• No en el desorden con la navegación excesiva o menús.
• No utilice los pop-ups, y seguir siempre desplazándose en una dirección.
• Enviar su sitemap a Google.
• Evite el uso de Flash.
• Asegúrese de que las fuentes y los colores utilizados son compatibles.

Móvil SEO

Aquellos que han pasado tiempo haciendo la optimización tradicional en los motores de búsqueda (SEO) conocen una cosa o dos acerca de cómo construir el sitio y crear el contenido de tal modo que las arañas de los motores de búsqueda puedan acceder, navegar y difundirla.

Este índice de información se utiliza para crear páginas de resultados de búsqueda (SERPs) en respuesta a las solicitudes de búsqueda del usuario. Mediante la realización de investigación de las palabras clave, usted puede ver qué términos los usuarios de Internet ya están utilizando en sus solicitudes de búsqueda y atender así a sus necesidades.

Dependiendo de la herramienta de búsqueda de palabras clave utilizadas, se puede romper la investigación de los usuarios móviles, la localización y otras categorías para obtener una mejor comprensión de la «psicología de búsqueda». Por lo tanto, con el fin de aumentar la relevancia de su sitio Web, hay algunas cosas importantes a considerar:

• Amplia investigación de palabras clave.
• Enlaces entrantes.
• Los vínculos entre las páginas internas.
• La creación de contenidos de forma continua.
• Uso de palabras clave óptimas.

Las palabras clave deben ser utilizadas en:

• Los titulares de primera página, subtítulos y el cuerpo del texto.
• Los enlaces contextuales entre las páginas.
• Las leyendas de imagen, propiedades y nombres de archivo.
• Las URLs.

Mientras que la Web móvil no puede apoyarse en gran medida en los motores de búsqueda para la navegación o la navegación en la Web convencional, todavía hay mucha necesidad de optimización de su sitio. Con ancho de banda limitado, la navegación con discapacidad y de entrada de texto, la creación y optimización de páginas únicas de aterrizaje pueden ayudar a atraer tráfico y las conversiones en la Web móvil en una tarea impulsada. Los usuarios de móviles no quieren lidiar con páginas y páginas para encontrar la información que necesitan, sino que proporcionen un enlace directo en los SERPs y así usted podría estar en el negocio.

Los servicios de búsqueda asistida, como cada respuesta en 63336 en el Reino Unido han resultado ser eficaces en el mundo móvil.  Al igual que un servicio de directorio, los operadores se plantean una pregunta en el sitio o vía SMS. A continuación encontrará la respuesta y así enviar la respuesta en el menor tiempo posible.

Es imperativo crear un sitio que los motores de búsqueda puedan leer y que se adhieran a los métodos convencionales, si alguna vez tiene duda. Suministrar la información pertinente sobre un sitio Web a prueba de errores, fallos y defectos y que tengan una buena oportunidad de generar más tráfico.

Algunos motores de búsqueda móvil:

• Google XHTML Mobile Search para Google Mobile.
• Yahoo! Mobile.
• MSN Mobile Search.

Móvil PPC

La publicidad de pago por clic (PPC) es una excelente manera de hacer una campaña eficaz de publicidad a bajo costo.  Flexible y funcional, la publicidad PPC tiene un gran potencial para el Retorno de la Inversión (ROI).

Google AdWords es la plataforma más popular para la gestión de PPC convencionales, proporcionando los resultados patrocinados de consultas del usuario. Sin embargo, móviles o no, si los usuarios hacen clic en tu anuncio y no completan el objetivo, el tipo de cambio va a sufrir y pronto verá que su retorno de la inversión disminuye.

El sistema móvil de Google AdWords está disponible, lo que permite anuncios que se muestran en la red de contenido móvil, así como en los resultados de búsqueda. Usted tendrá que optar si desea que sus anuncios aparezcan en la red de contenido móvil, aparece en los sitios web móviles. Las imágenes móviles tampoco se muestran en los resultados de búsqueda.

En el motor de búsqueda, las arañas índexan las páginas antes de que aparezcan, y se les asigna un nivel de calidad. Esta puntuación determina los rankings del anuncio, los precios y otras variables, así que es mejor combinar sólidas tácticas de SEO para crear contenido relevante en un sitio estable.

Al igual que los tradicionales, los anuncios para móviles PPC contienen dos líneas de texto, seguido de su dirección, o incluso un solo clic para llamar. Los anuncios gráficos están disponibles, pero al igual que todos los anuncios PPC, se muestran en sitios web para móviles, el editor tiene que ejecutar el programa.

Ventajas de Móvil PPC:

• Rentable.
• Proporciona al usuario la respuesta pertinente.
• Conveniencia de click-to-call (también conocido como Pay Per Call).
• Información conveniente y análisis de rendimiento.
• Estructuras de precios iguales, visualización y gestión tradicionales como PPC (presupuestos diarios, analítica, etc.).
• Las palabras claves populares puede no ser tan competitivas (y caras) a través de Mobile PPC.
• Anuncios que se muestran en la parte superior e inferior de la búsqueda.
• Puede dirigirse al proveedor de la red y a otros métodos de segmentación geográfica.
• http://www.google.com/m/adpreview le permite ver como su anuncio se verá.

Desventajas de Móvil PPC:

• Los anuncios de AdWords no aparecen en todos los países, pero las campañas internacionales están disponibles.
• La URL de la página y la de destino deben ser aprobadas.
• Hacer clic para llamar a las conversiones (llamadas recibidas y completa) sin seguimiento.
• Hacer clic para llamar al número de teléfono debe estar ubicado en el país en cuestión.
• Los anuncios para móviles no pueden mostrar si el usuario está utilizando un navegador avanzado (por ejemplo, iPhone o smartphone u otros).

La discusión posterior

Con los términos de su marca, hacer una «lista de deseos» de los dominios para registrar.
¿Cómo se puede complementar sólida su campaña de PPC en SEO?.
¿Cuál es la pieza más importante de información para el usuario medio en su sitio móvil?.
¿Cómo informar a los usuarios de escritorio de su sitio móvil?

Caso de Estudio: Sony Ericsson C902 Cyber-shot™

A fin de promover el C902 Cyber-shot ™, Sony Ericsson primero necesita informar al público acerca de la nueva cámara centrada en dispositivos móviles a través de una campaña integrada de marketing.

Con la ayuda de la empresa Ad.IQ respuesta móvil (anteriormente TXT4) y una agencia de publicidad digital llamada Iris en la experiencia y como agencia de marketing, fue creado un sitio Web móvil como un punto de referencia para el público.

La campaña fue llevada al aire, en la televisión y en medios impresos, y un código común (CSC) y llamando a la acción fueron proporcionados para convencer al público interesado en solicitar más información.

De la marca Sony Ericsson C902 Cyber-shot™ se muestran los banners también en cuatro portales de la red de proveedores de servicios, a través de la vinculación con el sitio móvil.

El sitio móvil

El sitio (uk.sonyericsson.mobi/c902 /) se mantuvo sencillo y directo para ofrecer a la audiencia con una imagen en el teléfono, las principales características (tales como detección de rostros y BestPic™) y un localizador de tiendas.

Después de ingresar su código postal, el localizador de tiendas proporciona información sobre el distribuidor más cercano, mientras que los que recibieron el mensaje WAP push podrían utilizar el «busque ahora» para identificar fácilmente a los distribuidores más cercanos.

«Ya teníamos los medios de comunicación en el lugar para promover con eficacia este nuevo producto excitante para nuestro mercado objetivo, por lo que añadir un elemento de respuesta directa, como esto es casi una obviedad. Sin costo adicional los medios de comunicación, y la producción mínima, para permitir que todos los consumidores tomen casi al instante la conciencia y el interés de una nueva etapa», dice el gerente de Digital Marketing de Sony Ericsson Mobile Communications del Reino Unido e Irlanda, Paul Fitzpatrick.

El sitio móvil es especialmente barato para crear y administrar, y recibir un gran volumen de tráfico (por ejemplo, 3.000 clics de banner en el sitio web por sí solo). El éxito de la página de localizador de tiendas del tráfico total del sitio. El medio móvil resultó rentable para la campaña.

Referencias:

AccuraCast  [May 17, 2006] Mobile Search Marketing http://www.accuracast.com/seo-weekly/mobile-marketing.php

ADV Media Productions [Date Unknown] Mobile PPC Search Management http://www.advmediaproductions.com/mobile-ppc-search-management.html

AdWords Help [Date Unknown] Mobile Ads http://adwords.google.com/support/bin/topic.py?topic=8500

BrainPulse Technologies [Date Unknown] W3C standards for Mobile Websites http://www.brainpulse.com/website_designing_india/mobile-based-web-standards. php

Bryson Meunier [November 3, 2008] Mobile SEO’s Guide to Mobile Keyword Research http://www.brysonmeunier.com/how-to-do-mobile-keyword-research/

Cameron Moll [Date Unknown] A Beginner’s Guide to Mobile Web Development http://mobiforge.com/starting/story/a-beginners-guide-mobile-web-development

Frances [August 2, 2006] Pay Per Click Goes Mobile http://www.payperclickuniverse.com/blog.php?blog_id=62

Google Checkout Developers Forum [July 2, 2007] Guidelines to Build a Mobile Website
http://groups.google.com/group/google-checkout-api-mobile/browse_thread/ thread/e3f42b40f19ce167?pli=1

Greg Sterling [May 26, 2009] Apps vs. Search: An Evolving Story http://localmobilesearch.net/news/local-search/apps-vs-search-evolving-story

Mobile Search Marketing [Date Unknown] Help! Mobile SEO http://www.mobilesearchmarketing.com/

Mobithinking.com [Date Unknown] Sony Ericsson and the c902 Cyber-shot™ launch. Launching a new phone into a crowded market is no trivial task. http://mobithinking.com/showcase/driving-buyers-stores

Search Engine Land [Apr 15, 2009] JumpTap Launches Advanced Mobile PPC Marketplace http://searchengineland.com/jumptap-launches-mobile-advanced-ppcmarketplace-17528

W3C [29 July 2008] Mobile Web Best Practices 1.0 http://www.w3.org/TR/2008/REC-mobile-bp-20080729/

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Uso de la búsqueda pagada para complementar su Marketing entrante

Introducción

Estos artículos están diseñados para ofrecerle una introducción básica a la búsqueda de pago y para darle una comprensión fundamental de cómo utilizar la búsqueda de anuncios pagados para atraer más clientes potenciales y clientes para su negocio. Nosotros «Empezaremos por explicar lo que es la búsqueda de pago y en qué se diferencia de la búsqueda orgánica. Luego, «hablaremos sobre las diferentes formas que puede utilizar la búsqueda de pago, seguido por la forma en pago de obras de búsqueda, una discusión estrategia de campaña, y finalmente, la forma de medir la efectividad de su campaña con métricas.

Una nota rápida: Hay muchos motores de búsqueda que apoyan las campañas de búsqueda pagada. A los efectos de este artículo, sin embargo, nos vamos a centrar principalmente en Google y su programa de búsqueda de pago, Google AdWords. Si usted tiene un sólido entendimiento de Google AdWords, «estará en una buena posición para entender cómo los otros motores de búsqueda trabajan, ya que se han constituido en una manera similar.

Búsqueda Pagada Contra Búsqueda Orgánica

Search Engine Marketing (SEM) es un término usado para describir los diversos medios de comercialización de un sitio web a través de los motores de búsqueda, e implica tanto posicionamiento natural en buscadores y las estrategias de búsqueda pagada. La búsqueda orgánica se basa en las clasificaciones no remuneradas, naturals, determinada por algoritmos de los buscadores, y se puede optimizar con diversas prácticas de SEO. Por el contrario, la búsqueda de pago le permite pagar una cuota para tener su sitio web para que aparezca en la página de resultados de motor de búsqueda (SERP) cuando alguien escribe palabras clave o frases específicas para el motor de búsqueda. El SERP mostrará los anuncios que usted crea para dirigir a los espectadores a su sitio, y el cargo que usted paga se basa generalmente en cualquiera de los clics en o puntos de vista de estos anuncios. En otras palabras, usted puede pagar con rango de búsqueda de anuncios patrocinados.

Los listados orgánicos y de pago tanto aparecen en el motor de búsqueda, sino que se muestran en diferentes lugares de la página. A continuación se muestra un diagrama de un motor de búsqueda en la página de resultados que pone de relieve la posición de los enlaces de pago frente a los resultados de búsqueda orgánica. Según los datos de HubSpot, la mayoría de los usuarios hacen clic en los resultados orgánicos – de hecho, más del 70% de los usuarios hacen clic en los resultados de búsqueda orgánica, mientras que sólo el 30% son propensos a hacer clic en los enlaces pagados.

Cómo Utilizar la Búsqueda Pagada

Ahora que tiene una comprensión fundamental de lo que es la búsqueda de pago, vamos a hablar sobre cómo se debe utilizar. Tenga en cuenta el énfasis en la forma en que debe administrarse, no cómo se puede utilizar. La razón de esta diferencia es que con demasiada frecuencia, las empresas – especialmente las pequeñas empresas – dan un vistazo a la búsqueda de pago en sustitución de los anuncios de páginas amarillas que se utiliza para ejecutar o los anuncios clasificados que están haciendo. O bien, que piensan que si sólo paga para estar en un motor de búsqueda, no tiene que invertir tiempo y recursos en la optimización del motor de búsqueda de más alto rango orgánico.

Es importante dejar en claro que la búsqueda de pago no es un sustituto de nada, sino que debe ser utilizada para complementar otras estrategias. Se necesita mucho tiempo y esfuerzo, una gran cantidad de recursos, y un montón de gestión, y es algo que realmente necesita para invertir en ella.

Vamos a echar un vistazo a algunas de las cosas útiles que puedes hacer con la búsqueda de pago.

Pruebas de la Página de Aterrizaje (Landing page)

Una gran manera de utilizar la búsqueda de pago es para probar y optimizar sus páginas de destino. Así, por ejemplo, aquí está el motor de búsqueda de la página de resultados para ‘software de blogs para los negocios «, y que se ve en el lado derecho un anuncio para hubspot.com.

Podemos tomar ese anuncio y de hecho un conjunto para ir a dos direcciones URL de destino diferente, y por lo tanto, a dos páginas de destino diferentes. Podríamos tener un anuncio de ir a una página con una oferta, y el otro a una página de otra oferta. También puede tener el anuncio que vaya a dos páginas de destino diferentes que son para la misma oferta. Por ejemplo, si quisiéramos poner a prueba una característica de nuestra forma, podríamos tener dos versiones de la misma página de destino, cada una con un diseño de forma diferente, y enviar el anuncio a cada una de esas. Esto se conoce como las pruebas A / B, una práctica muy importante y muy recomendable para la optimización de sus páginas de destino.

La  búsqueda de pago es una gran manera de hacer las pruebas A / B en la página de destino, ya que le permite dirigir el tráfico a su elección en las páginas, dividiendo este tráfico a diferentes páginas, y en última instancia, encontrar las páginas que se convierten a la tasa más alta.

Encontrar Nuevas Palabras Clave

Además de las pruebas a la página de destino, también puede utilizar la búsqueda de pago para encontrar nuevas palabras clave para su campaña. AdWords de Google genera un informe de términos de búsqueda que muestra todas las palabras que han sido para su anuncio. En otras palabras, si usted está haciendo una oferta en la palabra clave «zapatillas rojas», Google puede servir su anuncio cuando alguien busca «zapatillas de tenis rojas.» A pesar de que no se oferta en la palabra exacta, la palabra clave «zapatillas de tenis rojas» será incluida en este informe debido a que será «lo que el usuario ha buscado. El informe también contiene información sobre el desempeño de cada una de las palabras clave, para que pueda determinar si vale la pena añadir esa palabra clave para su campaña.

A continuación se muestra un ejemplo de búsqueda de términos en el informe. En el lado izquierdo está la lista de palabras clave. Los que muestran la caja verde ‘Alta’ al lado de ellos son los que ya están en la cuenta de búsqueda de pago.

Las palabras clave que no dicen ‘Alta’ al lado de ellas no están actualmente incluidas en la cuenta. Una vez más, esta es una lista de las palabras clave que la gente está realmente escribiendo en la búsqueda de Google, por lo que es una información muy valiosa. Tomemos, por ejemplo, la palabra clave «tutorial de optimización en el motor de búsqueda’de la lista anterior. Que es una palabra clave excelente para mi campaña y no la voy a comprar todavía. No sólo eso, pero yo no habría tenido conocimiento de que la palabra clave a menos que yo hubiera generado este informe. Y para colmo, soy capaz de ver que cuando alguien busca esa palabra clave y hace clic a través de mi anuncio, se convierten en una de mis mejores que ofrece una tasa del 21%.

Ahora bien, esta alta tasa de conversión me dice que no sólo debe ser la compra de esta palabra clave, pero también que tal vez debería considerar el uso de esta palabra clave para la optimización en los motores de búsqueda también. Tal vez debería hacer una página de aterrizaje dirigida a esta palabra clave, o una oferta en torno a esta palabra clave. Se debe utilizar la información contenida en estos términos en los informes de búsqueda para descubrir nuevas palabras clave que le ayudarán a optimizar aún más todas sus campañas SEM.

Entrar en el Juego

Otra gran manera de utilizar la búsqueda de pago es, como se suele decir, «entrar en el juego» con jerarquía superior a sus competidores. Vamos a «mirar a Meguiars.com, que tiene el número uno del ranking en los resultados de búsqueda orgánica de la frase «la cera para el coche». Por «productos de limpieza de coches» en la frase, que no ocupa el número uno, pero todavía están por encima, lo que significa que usted no tenga que desplazarse hacia abajo para ver el resultado cuando la página aparece. Esto es muy bueno, por supuesto, pero el alto rango de estas palabras clave no significa que no debería «molestarse en correr los anuncios de búsqueda de pago».

Si usted hace un poco de investigación, se «dará cuenta de que» los productos de restauración de automóviles es también una palabra clave muy importante en este espacio, y Meguiar no figura en la lista de búsqueda natural para ello. Además de eso, no está ejecutando una campaña de búsqueda pagada con Google AdWords. Sin embargo, su competidor, ¡madre mía!, tiene una campaña de búsqueda de pago, por lo que su anuncio aparece en la página de resultados, mientras que Meguiars «no lo hace». Así que este es un ejemplo de muestra donde la ejecución de una campaña de búsqueda pagada tiene mucho sentido.

La Búsqueda de Pago No Puede Estar Sola

Cuando usted piensa acerca de cómo se debe utilizar la búsqueda de pago, una de las mejores maneras de verlo es pensar que lo utiliza como un complemento a sus esfuerzos de marketing de entrada. Puede utilizar la búsqueda de pago para maximizar su cobertura en la página de resultados de búsqueda en los motores.

Por ejemplo, aquí tenemos «software de blogs para los negocios» como término de búsqueda.  «Veremos que hay una lista de búsqueda orgánica de HubSpot que ocupa el segundo lugar en la página, pero también está comprando la palabra clave «blogs para los negocios», que muestra el anuncio de búsqueda de pago por ello. Así que ahora tenemos que el anuncio de búsqueda natural, el pago, y, si se desplaza por la página, «encontrará una nueva lista de búsqueda orgánica de HubSpot». Esta amplia cobertura en el motor de búsqueda de la página de resultados para «software de blogs para los negocios» ayuda a establecer a HubSpot como una figura con autoridad en los blogs y las unidades de más tráfico a sus páginas.

La buena noticia es que – usted puede hacer esto para su negocio, así. Tener la oportunidad de establecer su empresa como líder en su sector, al aumentar su presencia en los motores de búsqueda con las campañas de búsqueda de pago.

Ahora que usted tiene algunas ideas de cómo hacer buen uso de ellos, echemos un vistazo a cómo buscar un trabajo remunerado en las campañas.

Palabras Clave, Anuncios y Páginas de Aterrizaje

Hay tres elementos principales en una campaña de búsqueda pagada: palabras clave, anuncios y páginas de destino. Usted comienza por darle a Google una lista de palabras clave, le dice a Google para mostrar sus anuncios en la página de resultados cuando la gente busca las palabras clave. A continuación, el diseño de su anuncio se muestra para estas palabras clave, y su objetivo es hacer que las dos sean lo suficientemente relevantes para la consulta de búsqueda y con atractivo suficiente para que los buscadores hagan clic en ellos. Entonces, cuando el usuario haga clic en sus anuncios, los anuncios serán dirigidos a las páginas de destino. El objetivo de las páginas de destino es conseguir que el visitante se convierta de alguna manera – mediante la compra de su producto, la descarga de una oferta, etc. Entonces, la búsqueda de pago se reduce a la gestión, al juego, y a la optimización de estas tres cosas.

Licitación del Pago-Por-Clic (PPC)

Si has oído hablar de búsqueda de pago, es probable que también estés familiarizado con el término PPC, que significa pay-per-click (pago-por-clic). Esto significa que usted no tiene que pagar por su anuncio para que se muestre, y usted no paga cuando los espectadores «rueden» el anuncio con el ratón – usted paga cuando alguien hace clic en su anuncio. Esto es mucho mejor que pagar por impresión (llamado CPM), ya que su anuncio podría aparecer 100.000 veces y sólo una persona hace clic en él. La oferta de CPM no tiene sentido porque estarías corriendo los costos de prácticamente nada. En su lugar, pagar por cada clic real, y entonces la responsabilidad es de usted para hacer uso de esa oportunidad de convertir a los visitantes.

Nota: Existe la opción de pagar por cada mil impresiones (CPM) con Google, pero el único caso en que esto sería una mejor opción que el PPC sería para un «share of voice» de la campaña, que es cuando usted está tratando de difundir el conocimiento de su marca. A los efectos de búsqueda de pago, sin embargo, especialmente si usted está recién empezando, PPC es la mejor opción.

Entonces, ¿qué determina la cantidad que usted deba pagar por cada clic? Google utiliza una oferta de subasta para fijar sus precios. Para cualquier palabra clave determinada, tiene el postor – digamos que la oferta de 5$ para que alguien haga clic en sus anuncios. Entonces usted tiene la siguiente mejor postor, los valores de un clic en 4.50$, otro a 3.75$, otro a 3.00$, y así sucesivamente, todo el camino hasta la última persona que dice que el valor de un clic en sus anuncios para esa palabra clave en él, vamos a por ejemplo, 2.25$.

Ahora, estos no son los precios que paga por cada clic. En cambio, la más baja de estas ofertas se utiliza como el precio por lo menos el valor (al menos visible) puesto en la página de resultados, y cada punto va para arriba en valor (estancias más visibles) tiene un precio de un valor en dólares de incremento más alto  (vamos a usar un intento por 0.05$  adicionales para este ejemplo). Así que en este caso, el postor termina pagando sólo 2.50$  por clic, a pesar de que la oferta era de 5.00$.

El Nivel de Calidad

Mientras que la oferta tiene un papel importante en determinar si su anuncio se sirve de una determinada palabra clave, Google también utiliza algo llamado «nivel de calidad» en la toma de estas decisiones. El nivel de calidad es un algoritmo que las puntuaciones de cada uno de sus anuncios de relevancia – se ve en qué punto la palabra clave relacionada con su anuncio y qué tan cerca de su anuncio está relacionado con el contenido de su página de destino. En otras palabras, en realidad Google escanea las páginas de destino para asegurarse de que usted no sólo compra las palabras clave y dirije a páginas totalmente irrelevantes.

La motivación de Google para incluir el nivel de calidad en la evaluación de cada palabra clave es ofrecer una experiencia óptima del usuario para su buscador. Solía ​​ser que la colocación de anuncios se determina únicamente por las ofertas, pero entonces alguien podría pujar por «cepillos de dientes», cuando en realidad era la venta de cortadoras de césped. Google presentó el nivel de calidad para asegurarse de que los anuncios que se mostraban siempre fueran relevantes para los términos de búsqueda, y para mantener a sus anunciantes en el cheque.

Entonces, ¿cómo funciona? El nivel de calidad está en una escala de 1 a 10, siendo 1 la calificación más baja y 10 la más alta. Lo que esto significa es que si sus ofertas de la competencia en una palabra clave en 5$ y tiene una puntuación de calidad de 4, y que oferta en esa misma palabra clave a sólo 3$, pero usted tiene una puntuación de calidad de 7, es posible que Google le dará la primera posición en el precio que oferta porque su anuncio es más relevante. Tiene más sentido para servir a su anuncio ya que su mayor relevancia, así es más probable que los espectadores hagan clic sobre él.

El nivel de calidad también puede ayudarle a determinar qué palabras clave son rentables para su uso. Digamos, por ejemplo, que usted tiene un sitio de consejos de fitness y puja por la palabra «nutrición». Si usted encuentra que tiene una puntuación de calidad baja, esto puede indicar que el contenido de su sitio no es suficientemente relevante como para competir en ese espacio, y no es un canal rentable para usted. Puede utilizar esta información para optimizar su elección de palabras clave.

Si usted desea establecer para el éxito de una campaña de PPC, Google muestra el grado de tensión que puede hacer que las relaciones entre las palabras clave que estás pujando, el texto del anuncio que «vuelva a mostrar, y las páginas de destino que está dirigiendo al. (Vamos a discutir la estrategia para la optimización de cada uno de estos en el siguiente artículo) Si usted puede hacer esto, Google ve que realmente sabe lo que «está haciendo, y que» estará mucho más probable para poner su anuncio en el subir por la menor cantidad de dinero posible.

Tipos de Concordancia de Palabras Clave

Cuando se trata de que su anuncio se muestre, no sólo quiere escoger un grupo determinado de palabras clave y tener el anuncio que se muestra sólo cuando las palabras se introducen en el motor de búsqueda. Puesto que hay un número infinito de formas en que la gente puede buscar un término, Google cuenta con 3 tipos de concordancia de palabras clave que puede utilizar para dar instrucciones más específicas para el momento de mostrar sus anuncios. Estas son: el tipo exacto, concordancia de frase, y la concordancia amplia.

Digamos, por ejemplo, alguien busca, por el término «zapatillas de tenis rojas con velcro para hombre.» Una palabra clave establecida en coincidencia exacta sólo se mostrará su anuncio si el término de búsqueda incluye una palabra clave exacta, con las palabras en ese orden exacto. Así, por ejemplo, si tengo la palabra clave «zapatillas de tenis rojas para hombres» en la coincidencia exacta, y alguien busca «zapatillas de tenis rojas para hombre con velcro,» mi anuncio no se mostrará, ya que no se incluyen las otras palabras, por lo que no es una coincidencia exacta. Mi anuncio sólo se mostrará si la consulta era exactamente las palabras de Coincidencia exacta que están rodeadas entre los paréntesis, como  «zapatillas rojas de tenis para hombre.»:

Una palabra clave para establecer la concordancia de frase se mostrará para su anuncio si el término de búsqueda contiene el mismo orden de las palabras, sino que también pueden contener palabras adicionales. Así que si tengo la palabra clave «zapatillas de tenis rojas para hombres» en la búsqueda de frases y alguien busca «zapatillas de tenis rojas para hombre con velcro,» mi anuncio aparecerá. Sin embargo, si la búsqueda de «zapatillas de tenis para hombre de color rojo con velcro,» no aparecerá. Las palabras clave concordancia de frase están rodeadas entre comillas, como por ejemplo:

Por último, una palabra clave para establecer la concordancia amplia mostrará su anuncio cuando el término de búsqueda contenga una combinación de alguna o algunas de las palabras clave, en cualquier orden. Su anuncio también puede mostrar otras variaciones de las palabras, como las formas singular / plural, sinónimos, etc. Si tengo la palabra clave «zapatillas de tenis rojas para hombres» en concordancia amplia, mi anuncio puede aparecer para los términos de búsqueda «rojo de tenis para hombre zapatos con velcro «,» hombres zapatos tenis de color rojo con Velcro «,» los cordones de zapatillas de tenis «,» zapatos rojos de mujer «, y así sucesivamente. Las palabras clave de concordancia amplia no están rodeados por nada, y sólo quedaría como:

Además, Google permite configurar las palabras clave a un tipo de concordancia negativa para ayudar a refinar su estrategia de palabras clave. Esto le permite evitar que su anuncio aparezca cuando un término de búsqueda se introduce. Por ejemplo, si establece la palabra clave «usado» para que coincida con negativas, mi anuncio no se mostrará para las búsquedas que contienen esa palabra, como las palabras clave negativas de identificación están precedidas por un signo menos, como  «zapatillas de tenis utilizadas.»: utilízalas.

En el siguiente artículo hablaremos de las estrategias de las palabras clave y Medir con métricas.

 

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