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PPC para Proveedores de Startup: una Guía Introductoria

13 de febrero de 2014 Deja un comentario

Para las startups que buscan ponerse en marcha con el PPC, puede ser abrumador. Hay tantos datos que se pueden utilizar y tantos factores a tener en cuenta al configurar las campañas de PPC, por no hablar de los problemas de efectivo que vienen con cualquier Startup.

PPC Company LogoSin embargo, con una cuidadosa consideración, la planificación cuidadosa y los hacks directos, la publicidad PPC puede ser una inversión de recursos útiles para obtener nuevas empresas de afuera  junto con sus otras campañas de marketing.

Voy a romper cinco aspectos fundamentales del PPC para que nuevas empresas puedan centrarse a la hora de componer las campañas, para que puedan desarrollar más anuncios impactantes cuando están en la construcción de su nuevo negocio.

 

1) Defina sus metas lo más específicamente posible.

 

Comenzando por el extremo, puede sonar contradictorio, pero es el lugar más lógico para comenzar. Después de todo, tiene que averiguar lo que espera lograr con sus esfuerzos de PPC y cómo se alinean con sus metas generales de la empresa.

Para crear su plan de publicidad, hágase:

  • Preguntas acerca de sus gastos: ¿Cuál es el presupuesto? ¿Cuánto quiere gastar mensualmente en el PPC? ¿Cuánto es lo que queremos pagar por un nuevo cliente, suscripción, etc?
  • Preguntas acerca de sus prospectos: ¿Quién es nuestro público objetivo? ¿Dónde están nuestros clientes potenciales? ¿Qué es lo que queremos de nuestros prospectos para hacer (por ejemplo, para comprar, para suscribirse)?
  • Preguntas sobre su gasto: ¿Cuál es nuestro presupuesto? ¿Cuánto queremos gastar mensualmente en el PPC? ¿Cuánto queremos pagar por un nuevo cliente, sign-up, etc. ?

De la manera más específica se puede responder a estas preguntas, más eficaz será su publicidad PPC. Así que invertir algo de tiempo antes de empezar con una campaña y seleccione las palabras clave.

 

2) Elaborar una lista completa de palabras clave.

 

Cuando se trata de la selección de palabras clave para los arranques, los términos de cola larga (Long-Tail) son grandes para ir después. Son muy específicas, y puede ser más rentable otras mejores condiciones de competitividad.

La mejor manera de hacer esto es el entender las preguntas anteriores sobre su negocio y a la audiencia. Una vez que se sabe los términos generales relacionados con su negocio, hacer algo de investigación para descubrir algunas de las populares de larga cola en las búsquedas relacionadas con esos términos. Por ejemplo, si está en los préstamos hipotecarios, los términos de larga cola, y su público, puede estar buscando algo que podría incluir “cómo conseguir una hipoteca” o “donde puedo conseguir una hipoteca”.

Para determinar qué términos de cola larga son la mejor opción para sus campañas de PPC, puede utilizar herramientas como Google Keyword Planner o, si es un cliente de HubSpot, puede realizar investigaciones con las herramientas de palabras clave.

 

3) Conocer a sus competidores como sus mejores amigos.

 

Después de identificar sus objetivos y una sólida lista de palabras clave, completar un análisis de la competencia – no por lo que puede obsesionarse con ellas, sino para que pueda identificar las oportunidades.

¿Hay otras startups que ofrecen un beneficio para los que ofrece una fuerte diferenciación? ¿Están haciendo una oferta en palabras clave que se ha perdido? ¿Cómo son sus anuncios y páginas de destino diferente a la suya? Haciéndose estas preguntas puede proporcionar claridad respecto a quién más está en su mercado y cuáles son sus tácticas de adquisición.

Al mirar la competencia, tener en cuenta para diferenciar los competidores indemnes de los peligrosos. No pierda tiempo y dinero con los competidores que no son sus seres primarios. En su lugar, tiene que centrarse en los que están prosperando en el mercado y la industria (y que la gente está buscando activamente por línea).

 

4) El seguimiento de sus conversiones desde el principio.

 

Una de las claves para la optimización de una campaña de PPC y a la medida de su éxito es aplicar el seguimiento de la conversión. Hacerlo puede ayudar a determinar qué gastos llevaron a la conversión, y que no tenían , por lo que puede optimizar su gasto. Prima: Sabiendo que llevó a los clics, los clientes potenciales y los clientes, le puede tener una idea clara sobre el éxito, no sólo de sus campañas de PPC, pero también de sus destinatarios, y cómo puede ajustar su mensajería en todos sus activos de marketing.

Si no puede atribuir los candidatos y clientes para sus actividades de PPC, no se puede tomar decisiones inteligentes acerca de dónde puede reducir el gasto (s).  Por lo tanto, utilice una herramienta de seguimiento de conversión como Google AdWords Conversion Tracking o Google Analytics Conversion Tracking desde el principio y nunca ejecute sus campañas de PPC ciegamente.

 

5) Continuar para afinar la campañas de PPC, y sus conocimientos.

 

El mejor concepto de negocio es inútil si no se sabe cómo promover en línea. Aún siendo un éxito con el PPC se requiere ser un verdadero profesional. ¿Cómo se inicia? Aprenda de los expertos, y no deje de informarse a si mismo, porque la verdad es ésta: El PPC es muy dinámico y constantemente tiene nuevas actualizaciones y características.

También puede probar una herramienta de gestión de la oferta, que optimiza sus campañas de PPC de forma automática y concentrarse en la optimización de sus anuncios, páginas de aterrizaje, etc. Algunos proveedores de administración de ofertas ofrecen una prueba gratuita durante la cual se puede comprobar si se siente cómodo con la solución.

Solo tiene que saber esto si comienza a trabajar en una campaña de PPC: Se requiere un poco de atención para asegurar que sus euros de publicidad están siendo utilizados de manera efectiva. Así que no lo inicie con un conjunto-él-y-olvidar-es el enfoque; su presupuesto y los resultados se beneficiarán de una atención especial.

¿Pensando en el uso de PPC en su marketing de Startup? ¿Qué preguntas tiene sobre las mejores prácticas para conseguir una campaña de PPC en una  Startup?

 

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Consideraciones sobre el Pago por Clic (PPC)

14 de octubre de 2013 3 comentarios

Consideraciones sobre el PPCDe ahí el título, “Pago por Clic“: el PPC es un tipo de publicidad en línea patrocinado, por que se utiliza en una amplia gama de sitios web, incluidos los motores de búsqueda, donde el anunciante solo paga cuando un usuario pulsa sobre su anuncio. De ahí el título, “Pago por Clic“.

Cuando nuestros clientes nos piden definir “Pago por Clic“, les decimos que el PPC es un medio rentable para conseguir su sitio notado por su público destinatario y a la vez nuestras otras estrategias de marketing a través de Internet, que están ayudando gradualmente a su sitio de forma natural lograr su clasificación.

De alguna manera, la publicidad PPC funciona como una subasta silenciosa. Los anunciantes ofertan palabras clave o frases que piensan que su público objetivo tendría que escribir en un campo de búsqueda, cuando se busca para determinados bienes o servicios. Cuando un usuario en la página web realiza una consulta de búsqueda, en el campo de un motor de búsqueda, que coincida con el de los anunciantes, la lista de palabras clave o visitas a una página web con contenido, se correlaciona con las palabras clave o frases elegidas por el anunciante, el PPC puede ser mostrado en la página. En los motores de búsqueda, un PPC está generalmente un poco por encima o de forma directa en los resultados de la búsqueda, donde se pueden observar fácilmente. En otros tipos de sitios Web, el anuncio será colocado en la ubicación en la que el diseñador del sitio ha determinado, que será la más ventajosa para su sitio web y para el anunciante.

Los nuncios de PPC para diferenciar en los resultados de la búsqueda mostrados en una página, los motores de búsqueda suelen colocar anuncios de PPC en “Anuncios patrocinados” o “enlaces patrocinados” que también les hace más fáciles de observar en una página que está llena de texto y otros elementos que compiten por una atención del usuario web.

En general, los anuncios de PPC son beneficiosos para los anunciantes y los usuarios de la Web. Los anunciantes no pasarán desapercibidos por su audiencia objetivo, y sólo se cobra por las veces en que sus anuncios se hace clic por los usuarios de la Web y podrá seleccionar los sitios en los que pueden ser pertinentes a la página que están viendo, sin tener que lidiar con molestos banner o anuncios pop-up de flash que distraen.

Hay innumerables servicios de gestión de  “pago por clic” que compiten entre sí, pero, sin duda, los pesos pesados de publicidad PPC son, en este orden:

1. Google Adwords
2. Microsoft adCenter

Los precios para un anuncio PPC varía considerablemente según la popularidad de la palabra clave o frase. Por ejemplo, si un anunciante quiere un anuncio PPC apuntado para la frase ‘requesón’, ellos pueden conseguir la colocación prominente para su anuncio PPC con una oferta muy baja y un precio por clic bajo. Sin embargo, para una frase como ‘la computadora’, un anunciante puede esperar el concurso pesado para la colocación prominente y esperar pagar precios por clics superiores. Esto se trata, de la oferta y demanda para las palabras clave y frases que el anunciante desea apuntar.

Los pagos por clic por anuncios también nivela el campo de juegos como ninguna otra forma de la publicidad. Una compañía pequeña, de web inteligente, con un presupuesto limitado, puede sobrepujar a compañías mucho más grandes con presupuestos publicitarios enormes y ganar el borde ellos que tienen que ser notados en su mercado.

 

Un Servicio Personalizado Completo de “pago por clic” como Servicios de Gestión debe tener en cuenta los siguientes:

 

  • Comunicación con el cliente – Antes de que hablemos del pago por clic en un programa publicitario, escuchamos a nuestros clientes para descubrir lo que quieren y las expectativas que son. Esto permite que nosotros ganemos la perspicacia inestimable en sus bienes y servicios, y aprendamos lo que los pone aparte.
  • Especialistas en “Pago por Clic” – Brick Marketing es un especialista certificado de Google Adwords para PPC y trabajará directamente con usted en todos los aspectos de su “Pago por Clic” en las campañas de publicidad.
  • Investigación de Palabras Clave en el “Pago por Clic” – Se debe llevar a cabo una amplia investigación en el PPC, de qué palabras clave y frases, proporcionan a los clientes la máxima rentabilidad de su inversión.
  • Investigación adicional en el PPC – Debemos identificar los nichos de oportunidades dentro de la industria en el mercado del “Pago por Clic” que le proporcionará una ventaja competitiva.
  • La organización en el PPC – Hay que organizar la estructura del “Pago por Clic” teniendo en cuenta los grupos de anuncios o ‘agrupaciones’, basados en la relevancia y la similitud de las palabras clave que hemos investigado.
  • La escritura en el “Pago por Clic” – Buscar un equipo de experimentados escritores que redacten la copia de los anuncios y, a continuación, refinar y pulir el contenido de modo que cada palabra esté cuidadosamente escogida y colocada con la llamada a la acción.
  • Optimización de la página de destino o aterrizaje en el PPC– En la publicidad del “Pago por Clic” los expertos deben examinar las páginas de inicio de su sitio Web, y hacer recomendaciones para la mejora si es necesario, para ayudar a estas páginas a generar más ventas o clientes potenciales.
  • Seguimiento de las campañas  de publicidad en el “Pago por Clic” – Aplicar el seguimiento de su sitio web y así nos aseguramos de que antes del “lanzamiento” o activar su cuenta(s) de “Pago por Clic(s)”. Ya que el rastreo es operativo.
  • Optimización e informes  continuos del Pago por Clic – Basadas en las necesidades específicas que nos llevará a cabo la optimización de la palabra clave, en el nivel oferta, se proporcionará los cambios actuales en la presentación de los informes y de comunicación, según sea necesario.
  • Consultoría del “Pago por Clic” – Si necesita ayuda para revisar y perfeccionar su “Pago por Clic” en los programas de publicidad, puede recurrir a los servicios de consultoría de “Pago por Clic” para ayudar a que sus programas vayan en la dirección correcta.
  • Formación en el “Pago por Clic” – Las consultoras pueden configurar sus campañas de “Pago por Clic” (incluyendo Google Adwords, Microsoft Adcenter, entre otros) y, a continuación, puede enseñar a su personal de la casa para gestionar y medir sus campañas con eficacia.

 

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Cómo Comenzar un Negocio en Línea

15 de septiembre de 2013 1 comentario

Cómo comenzar un negocio en línea

Hay una secuencia probada de pasos que puede seguir para garantizar su éxito cuando comienza un negocio pequeño en línea. He visto a decenas de personas comenzar y cultivar negocios acertados por hacer lo siguiente:

  1. Encuentre una necesidad y llénala.
  2. Escriba una copia que se venda.
  3. Diseñe y construya un sitio Web fácil de usar.
  4. Use motores de búsqueda para conducir tráfico a su sitio.
  5. Establezca una reputación experta para usted.
  6. Siga a sus clientes y suscriptores con el correo electrónico.
  7. Aumente sus ingresos por ventas back-end y upselling.

Cualquier persona, a partir de principiante a experto como empresario en línea, se pueden beneficiar de este proceso de aprendizaje de cómo iniciar un negocio en línea.

 

Paso 1: Encuentre una necesidad y llénala

 

La mayoría de las personas que apenas están empezando cometen el error de buscar un producto, y un mercado en segundo lugar.

Para aumentar sus posibilidades de éxito, comience con un mercado. El truco es encontrar un grupo de personas que están buscando una solución a un problema, pero no encuentran muchos resultados. El Internet permite que este tipo de investigación de mercado sea fácil:

  • Visita foros en línea para ver qué preguntas hacer y qué problemas están tratando de resolver.
  • Hacer investigación de las palabras clave para buscar palabras clave que un montón de gente está buscando, pero de la que no muchos sitios están compitiendo.
  • Eche un vistazo a sus posibles competidores, visitando sus sitios y tomando nota de lo que están haciendo para atender la demanda. A continuación, puede utilizar lo que ha aprendido y crear un producto para un mercado que ya existe, y hacerlo mejor que la competencia.

 

Paso 2: Escriba una copia que se venda.

 

No hay una fórmula en la carta de ventas probada que le lleve a los visitantes a través del proceso de venta desde el momento de su llegada hasta el momento de realizar una compra

  1. Despertar el interés con un título llamativo.
  2. Describa el problema que su producto resuelve.
  3. Establecer su credibilidad como un solucionador de este problema.
  4. Añadir testimonios de personas que han usado el producto.
  5. Hable sobre el producto y cómo se beneficia el usuario.
  6. Hacer una oferta.
  7. Haga una fuerte garantía.
  8. Cree urgencia.
  9. Pregunte por la venta.

A lo largo de su copia, necesita centrarse en cómo su producto o servicio es único y capaz de resolver los problemas de la gente o mejorar sus vidas. Piense como un cliente y pregúntese ‘¿Qué hay en ella para mí?

 

Paso 3: Diseñe y construya un sitio Web fácil de usar

 

Una vez que tiene su producto y el mercado, y que ha levantado su proceso de venta, ahora está listo para su diseño Web de pequeñas empresas. Recuerde que debe mantenerlo sencillo. Tiene menos cinco segundos para agarrar la atención de alguien, si no que se irán, para no ser visto otra vez. Algunos consejos importantes a tener en cuenta:

  • Elija uno o dos tipos comunes de fuentes sobre un fondo blanco.
  • Haga su navegación clara y sencilla, y lo mismo en todas las páginas.
  • Utilizar gráficos, audio o vídeo únicamente si mejoran su mensaje.
  • Incluye una opción en la oferta para que pueda recopilar direcciones de correo electrónico.
  • Hacer que sea fácil comprar, no más de dos clics entre clientes potenciales y el check-out.
  • Su sitio web es su negocio en línea, para que se convierta en cliente.

 

Paso 4: Use motores de búsqueda para conducir tráfico a su sitio.

 

La publicidad de pago por clic es la forma más fácil de conseguir tráfico a un nuevo sitio. Tiene dos ventajas sobre lo que se espera por ell tráfico orgánico. En primer lugar, los anuncios de PPC en las páginas de búsqueda es inmediato, y en segundo lugar, los anuncios de PPC permiten probar diferentes palabras clave, así como los titulares en la prensa, los precios y las metodologías de ventas. No sólo se puede conseguir tráfico inmediato, sino que también se puede usar los anuncios de PPC para descubrir la mejor y de mayor conversión de las palabras clave. A continuación, puede distribuir las palabras clave en todo el sitio web en la copia y en el código, lo cual ayudará a su clasificación en los resultados de búsqueda orgánica.

 

Paso 5: Establezca una reputación experta para usted

 

La gente usa el Internet para encontrar la información. Proporcione aquella información gratis a otros sitios, y verá más tráfico y mejores clasificaciones en el motor de búsqueda. El secreto siempre es incluir un enlace a su sitio con cada poca información.

  • Regale el contenido libre, con contenido de experto. Cree artículos, vídeos o cualquier otro contenido que la gente encontrará útil. Distribuya aquel contenido por directorios de artículo en línea o sitios de medios sociales.
  • Incluyen enlaces ‘enviar a un amigo’ en el contenido valioso de su sitio Web.
  • Conviértete en un experto activo en los foros de la industria y los sitios de redes sociales donde sale su mercado objetivo.

Alcanzará a nuevos lectores. Pero aún mejor, cada sitio donde fija su contenido unirá a el suyo. Los enlaces en los motores de búsqueda de los sitios relevantes le recompensarán en las clasificaciones.

 

Paso 6: Siga a sus clientes y suscriptores con el correo electrónico

 

Cuando se compila una lista opt-in, está creando uno de los activos más valiosos de su negocio en Internet. Sus clientes y suscriptores han dado permiso para enviar el correo electrónico. Eso significa:

  • Les está dando algo que han pedido.
  • Está desarrollando relaciones de por vida con ellos.
  • La respuesta es 100% medible.
  • El e-mail marketing es más barato y más efectivo que la prensa escrita, la TV o la radio porque es altamente dirigido.

Cualquier persona que visita su sitio y opta en su lista es una pista muy caliente. Y no hay ninguna mejor herramienta que el correo electrónico para seguir arriba con esos leads.

 

Paso 7: Aumente sus ingresos mediante la venta back-end y el upselling

 

Una de las estrategias del marketing en Internet más importante, es que debe desarrollar el valor de toda la vida de cada cliente. Al menos el 36 por ciento de la gente que ha comprado de usted una vez comprará otra vez si los sigue. El cierre de aquella primera venta es con mucho la parte más difícil – por no mencionar lo más caro. Por tanto, utilice el back-end (el marketing back-end se aplica a acciones específicas que tienen el propósito de mantener un contacto directo con el cliente, informarle, de tal forma que cuidemos nuestra relación con él y establezcamos un vínculo permanente) y el upselling para comprar otra vez:

  • Ofrecer productos que complementen su compra original.
  • Envío electrónico de cupones de lealtad que pueden canjear en su próxima visita.
  • Ofrecer productos relacionados dando las “gracias” en la página después de la compra.

 

Recompense a sus clientes para su lealtad y ellos se harán aún más leales.

El Internet cambia tan rápido que en un año en línea iguala aproximadamente cinco años en el verdadero mundo. Pero los principios de como comenzar y cultivar un negocio en línea acertado no ha cambiado en absoluto. Si comienza sólo un negocio pequeño en línea, debe atenerse a esta secuencia. Si ha estado en línea un rato, haga una revisión rápida y vea si hay algún paso que descuida, o nunca ha conseguido alrededor de hacer en primer lugar. No puede equivocarse con los fundamentos.

 

Como debe ser nuestra tienda e-commerce

 

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19 Grandes Contenidos de Marketing Digital

19 de junio de 2013 Deja un comentario

Ha habido un montón de gran contenido de marketing digital publicado estos meses del 2013 en la blogosfera, así que no voy a perder el tiempo. Si se está preguntando que herramientas SEO valen la pena por el costo o por qué las páginas de destino PPC no se están convirtiendo tan bien como  quisiera, puede encontrar las respuestas a estas preguntas y mucho más en los siguientes recursos en inglés:

SEO

  • ¿Por qué es tan caro el gran SEO?” – Se pregunta ¿por qué las agencias legítimas de SEO cobran las tarifas por lo que hacen? Esta útil infografía de SEOBook rompe todos los diferentes costos y técnicas involucradas en gran SEO.
  • Top 10 herramientas SEO que merecen la pena por el precio ” – En este artículo, Brett Langlois del blog Powered by Search separa el trigo de la paja cuando se trata de herramientas SEO. Echa un vistazo a sus recomendaciones, si sus esfuerzos internos de SEO podrían utilizar un impulso.
  • ¿Cómo funciona el algoritmo Google Panda?” – ¿Mirando para conseguir un poco de técnica? Este post en el blog SEO Theory rompe la ciencia detrás de uno de los mayores cambios de algoritmo de la Web.

Blogging & Marketing de Contenido

  • Cómo construir una estrategia de marketing de contenido” – El marketing de contenidos no está en todos los posts de blog e infografías. Echa un vistazo a estos ejemplos impresionantes de la buena comercialización de contenidos de SEOMoz para ayudar a inspirarse.
  • Maximizar el Impacto Social de Contenido” – Lo más probable es que está participando en los blogs y en el marketing de contenidos, al menos en parte, para impulsar la presencia social de su marca. Para más ideas sobre como hacer que su contenido social  sea posible, echar un vistazo a estos consejos de Zazzle.
  • 17 Cosas que debe dejar de hacer en su sitio web” – ¿Se siente abrumado con las necesidades de gestión de los sitios web? No se preocupe – este útil artículo de Search Engine Journal debe ayudar a minimizar su carga y hacer que su sitio sea más eficaz en general.

Social Media

Construcción de enlaces

SEM & PPC

Marketing & Branding

  • Repensando la estrategia de marketing en la era digital” – La Internet ha cambiado la manera que los negocios y los consumidores se conectan,  ¿es la estrategia de marketing realmente tan diferente en un nivel básico? Branding Strategy Insider tiene algunas ideas interesantes sobre las implicaciones de este cambio.
  • El Marketing incluye el modo demasiado ” – ¡Noticia de última hora! Sus clientes no quieren oír hablar mucho de usted. Para saber lo que quieren, eche un vistazo a esta reciente actualización desde Drew Marketing Minute.

Single Grain en la Web

¿Alguna pregunta sobre las cuestiones tratadas en este artículo? Envíame un mensaje a través de Twitter: @Eduarea

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¿Por qué el Marketing Inbound Marketing es incompleto?

1 de junio de 2013 1 comentario

Hace unos años, Brian Halligan y Dharmesh Shaw publicaron un libro llamado Inbound Marketing. El título del libro fue Inboud Marketing1promovido como un nuevo término en la industria que representa la evolución del marketing online.

Las técnicas salientes como el correo electrónico, la publicidad y los patrocinios fueron etiquetados como ineficaces y costosos. Las técnicas entrantes como en el lugar del SEO, la creación de contenidos y el intercambio social se comercializaron como la forma más rentable de llegar a nuevos clientes.

En ese momento, recuerdo que pensé que la industria se ve a través de este truco de entrada. SEGURAMENTE verían que “la comercialización de entrada” era un término egoísta compuesto por los fundadores de una compañía de software de marketing para vender sus productos y atraer más capital de riesgo. Seguro que ellos reconocerían que escribir contenido de calidad y el establecimiento de una fuerte presencia social ya tenían nombres: la comercialización de contenidos y el marketing en medios sociales. SEGURAMENTE la gente vería la comercialización de entrada por lo que realmente era: marketing incompleto.

Esperé a que el nuevo término se vaya, pero estoy atrapado. Se metió por HubSpot que hizo un trabajo verdaderamente magistral de educar a un nuevo mercado. Ellos deliberadamente comercializan a las personas que estaban ya frescas en la comercialización del Internet o el hambre de una manera nueva y eficaz para crear exposición del sitio – gente que estaba vendiendo más que los vendedores en línea, las compañías que habían sido quemadas por los organismos ineficaces y las agencias que estaban tratando de atraer a las empresas quemadas, y los vendedores en línea novatos que nunca imaginaron como aprovechar adecuadamente lo que ellos llaman la comercialización de salida.

 

No hay nada barato sobre Inbound Marketing

 

Uno de los mayores puntos de venta de marketing entrante es su supuesto bajo precio. Después de todo, es libre para iniciar un blog y empezar a promover en Facebook y Twitter.

Pero como Scott Holdren señaló en 2009 en su artículo Inbound Marketing Mania, el marketing entrante y saliente puede ser rentable. Y en muchos casos, la comercialización de salida produce un mejor ROI.

Echemos un vistazo a como el Inbound marketing es en realidad “barato”.

Si se va a contar con sólo software y de bajos salarios, los escritores inexpertos y directivos de la comunidad, es razonable suponer que se puede esperar lo siguiente:

  • Mediocre, contenido ineficaz que rara vez se comparte o produce conversiones
  • A falta de autoridad e influencia social
  • Anuncios sociales con mala gramática
  • Anuncios sociales que podrían crear una pesadilla en las relaciones públicas

Nadie quiere eso. Así que hay que contratar a personas educadas, con experiencia e influyentes. Esas personas no son baratas. Dependiendo del tamaño de su empresa y sus necesidades, puede igualar fácilmente cientos de miles de euros al año. Y después de eso, sus actividades que siguen pueden no resultar en un alto ROI.

La verdad es que muchas empresas (especialmente las Pymes) pueden gastar mucho menos en la creación de una campaña de PPC eficaz y permanente de contratar un equipo para administrar su contenido de la escritura y la difusión en los medios sociales. No sólo va a ser más barato, pero las conversiones serán significativamente mayores.

La idea de que el software por sí solo es todo lo que una empresa necesita para comercializar con eficacia su sitio, como los ejecutivos de HubSpot parecen haber sugerido a Dan Lyons en una anécdota al cliente, es simplemente errónea. Y el uso de que el anuncio en un periódico pasa como un parámetro de comparación que es irrelevante para la conversación. 

¿Hipocresía de HubSpot?

 

La filosofía del Inbound Marketing de HubSpot evita el marketing tradicional y de pago. He aquí un extracto del Inbound Marketing:

 

“Los vendedores utilizan una combinación de técnicas de salida incluyendo explosiones de correo electrónico, telemarketing, correo directo, TV, radio y publicidad impresa, y ferias comerciales (o exposiciones), a fin de llegar a sus potenciales compradores. El problema con estas técnicas de marketing tradicionales es que se han vuelto menos eficaces en la difusión de la palabra ya que la gente a mejorado en el bloqueo de estas interrupciones.”

Halligan, Brian; Shah, Dharmesh (2009-10-02). Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs (New Rules Social Media Series) (p. 3). John Wiley and Sons. Kindle Edition.

 

El PPC también se considera en la comercialización de salida, a menos que se utilice para obtener la palabra clave y la inteligencia en la página de destino. Así que es de suponer que si la comercialización de entrada es la panacea de la comercialización, el marketing en HubSpot se practica lo que predican. Lo contrario parece ser cierto.

 

HubSpot usa PPC

 

HubSpot dice que el PPC es grande para la determinación de las palabras clave que funcionan. Si el informe Spyfu o SEMRush en un anuncio de HubSpot  es correcto, entonces están más bien confundidos acerca de qué palabras clave funcionan mejor para ellos o que el PPC es una estrategia de marketing eficaz, que están dispuestos a pagar miles de dólares por cada día. 

HubSpot tiene un equipo de ventas y telemarketing

 

Si es una PYME o una agencia, hay una gran probabilidad de que halla sido contactado por un vendedor de HubSpot. Y por contacto, me refiero interrumpido por su equipo de marketing de salida.

 

HubSpot promueve comunicados de prensa

 

Pagar y enviar un comunicado de prensa parece muy saliente para mí. Sin embargo, los socios de HubSpot con una empresa de prensa promueve el uso de los mismos en su software. 

HubSpot ayuda a controlar su impresión y las campañas de radio

 

Si la filosofía de marketing dice que las campañas de prensa y la radio son básicamente inútiles, ¿por qué ofrecer una manera de seguir con facilidad el éxito de estas campañas? ¿Es para demostrar que aspiran? ¿O es porque, si se hace bien, pueden ser muy eficaces? Estoy pensando en lo segundo. 

HubSpot incluye herramientas de marketing por correo electrónico

 

¿Cómo enviar el mismo correo electrónico a miles de personas? No es así de entrada.

Y, sin embargo HubSpot incorpora herramientas que permiten a sus clientes enviar dirigido marketing por correo electrónico saliente.

 

HubSpot patrocina conferencias

 

Conseguir clientes potenciales de ferias y congresos es otra táctica de salida, una aguja en el pajar en el enfoque que pierde dinero. 

Pero eso no impide que HubSpot patrocine conferencias como ésta

Entonces, ¿qué está pasando aquí? Cualquiera de las comercializaciones de salida en las tácticas trabajo de HubSpot le gusta construir funciones y soplando su dinero virtual en los costos de comercialización que no tienen sentido para ellos.

La verdad es que no hay una sola manera. El Inbound Marketing no es mejor que la comercialización de salida, y lo que funciona para una empresa no puede trabajar para otra. HubSpot se aprovecha de una variedad de opciones de debajo del paraguas de la comercialización del Internet – entrante y saliente.

 

Aficionados al Inbound Marketing

 

Va a estar viendo y oyendo mucho más sobre la comercialización de entrada en el futuro. Esto es especialmente cierto ahora que SEOmoz está en proceso de muy conmovedora al público alejado de SEO y reorientarse hacia el término “marketing interno” en su mensaje de marketing. Moz.com es el mejor ejemplo de esto.

Personalmente, me he resistido a utilizar el término desde que se introdujo por primera vez. Nosotros nunca hemos usado en nuestra copia de la comercialización y nunca lo hemos utilizado en una presentación. Tal vez voy a cambiar mi mente y empezar a usarlo, si eso es lo que la industria en su conjunto comienza a utilizar. Quiero decir, yo todavía quiero ganar dinero – Principios ser condenados!

De todos modos, el punto es seguir haciendo el marketing completo. Use lo que funciona y le ayudará a hacer dinero. En la mayoría de los casos, encontrará que se trata de una combinación de diferentes estrategias y tácticas – entrantes y salientes.

El uso de marketing de entrada (redes sociales, blogs, podcasts, etc) va en aumento, y el uso de marketing de salida tradicionales (televisión, vallas publicitarias, etc) está disminuyendo. Para obtener más a cambio de sus euros de marketing, más y más empresas están utilizando la Web para participar en una conversación de dos vías con los clientes.

Echa un vistazo a la completa infografía sobre el Inbound Marketing vs Outbound Marketing en Mashable.

 

El Inboud Marketing es incompleto

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Páginas de destino del sitio web

21 de noviembre de 2011 Deja un comentario

Cualquier método de comercialización que se utiliza para dirigir el tráfico a su sitio web Páginas de destino para su sitio webse debe desarrollar para lograr sus objetivos (compra, registro, etc.) La creación de la campaña específica de páginas de destino es una parte importante del proceso de conversión. Una página de destino es una página que ha sido creada específicamente para “atrapar” el tráfico que entra como resultado de una campaña centrada (como un anuncio de búsqueda de PPC, un programa de correo electrónico, o incluso un anuncio de la impresión) y convertir ese tráfico. Le diremos cómo crear páginas de aterrizaje en un trabajo convincente.

Cómo construir una página de aterrizaje efectiva

Desde nuestra experiencia: A menos que su sitio web ya contenga algunas páginas de destino altamente optimizadas, en la mayoría de los casos desea crear una página de destino específica para capturar el tráfico de una campaña de marketing. El envío de tráfico a cualquier página de su sitio web que reduce la conversión y puede hacer que el visitante tenga lo que llamamos el “latigazo web” – es decir, una sensación de “¿cómo he llegado hasta aquí y qué debo hacer ahora?” Uno nunca quiere que ellos tengan esa sensación.

Establecer objetivos claros. Tener un fin muy específico en mente cuando se dispone a crear páginas de destino. Saber exactamente lo que quiere el usuario a hacer cuando lleguen allí es fundamental para crear una página de aterrizaje efectiva.

Tener una fuerte llamada, específica y vibrante a la acción. Las páginas de destino para los visitantes con necesidades específicas (como articulado por la forma en que llegó a la página de destino … a través de anuncios PPC, la campaña de correo electrónico, u otra fuente) que necesita una específica llamada a la acción. Debe ser destacada y clara. Estos son algunos consejos:

  • Elegir una acción que sea relevante para su audiencia. La oferta debe ser relevante para lo que la persona está buscando, no sólo en general para su producto / servicio. Por ejemplo, si ofrece servicios de reformas del hogar y el consumidor está buscando información sobre la “remodelación de la cocina”, llevándolos a un genérico “Guía para renovar la casa” no puede ser tan eficaz como una página con “Consejos a tener en cuenta al remodelar su cocina.” El trabajo que supone la creación de páginas específicas de aterrizaje se verá recompensado en las conversiones.
  • Asegúrese de ofrecer algo a cambio de completar la acción. Este es el eterno dilema “¿Qué hay para mí?” cuestión, que siempre hay que responder. Si usted está pidiendo la información de contacto, lo que es valioso para usted, a continuación, ofrecer algo valioso a cambio (una oferta especial, cupón, recursos, un e-book, etc.) Por el contrario, si usted está ofreciendo algo de valor, asegúrese de que ha trabajado en cómo va a obtener algo a cambio.
  • Utilice sólo una llamada a la acción. No hay que confundir a los visitantes con varias ofertas, esto les puede distraer y por lo tanto erosiona las tasas de conversión. “No cometa el error de poner múltiples ofertas o llamar a las acciones-en su página de aterrizaje – esto sólo va a confundir al cliente y se degradan las tasas de conversión”. Todo en su página de destino debe centrarse en la conducción del visitante para completar su objetivo de conversión en la forma más fácil y rápida posible.
  • Ponen en práctica “por encima del pliegue”, para que el usuario no tenga que desplazarse hacia abajo para verlo.
  • Incluya un relevante gráfico o elementos visuales atractivos, ya que atraen a la gente y hace que respondan. También actúan como una pista visual para decirle al lector de lo que trata la página.
  • Ejecutar la llamada a la acción en la página de destino. No haga que el visitante haga clic en otro enlace para completar su objetivo de conversión. Proporcionar todo lo necesario allí mismo, en la página de destino. Cuanto menos trabajo que el cliente tenga que hacer para convertir, mejor.

Incluya los titulares pertinentes y el cuerpo del texto

Aunque la oferta debería estar idealmente en la página de destino, que no necesariamente debe ser lo primero que ve el consumidor. Tienen que ser facilitado en la oferta poniendo a su disposición alguna información contextual que se refiere a su consulta de búsqueda específica.

Conserve la copia corta y dulce. Desea crear una correlación inmediata entre el término de búsqueda específico o un mensaje de correo electrónico que viene, y la página que está en este momento a fin de participar y convertirlos.

Elimine el desorden de navegación. Mientras que las páginas normales de su sitio web probablemente contienen botones de navegación claros en todas las páginas, usted querrá minimizar (o eliminar por completo) los elementos de navegación de la página de destino. Sólo aquellos elementos que ayudan a mover al visitante más hacia la finalización de la acción deseada debe ser incluido. Desea que el visitante haga una cosa y sólo una cosa, por lo que no les da la opción de ir a otra parte.

Actuar como un comerciante. Una tienda de venta al por menor está comercializada basada en la geografía, el vecindario, y la temporada. Su página de destino debería hacer lo mismo y actuar como si un nuevo cliente ha “entrado por la puerta.” ¿Cómo los trata?

¡Prueba! Trate imágenes diferentes. Titulares diferentes. Botones de diferentes colores. Mezclar y combinar para ver lo que funciona.

Use Google Optimizer para hacer esto más fácil.

Hacer la conversión de lo más fácil posible

Sólo pedir información que sea estrictamente necesaria. Para una lista de suscripción de correo electrónico, iniciar con el primer nombre (para personalizar), la dirección de correo electrónico (obviamente), y tal vez el código postal (para saber dónde están). Si usted no tiene una razón de peso para pedir los datos ahora mismo, no lo haga. Obtener el mínimo y luego usar “riego por goteo” a través de correo electrónico para expandir lo que sabe acerca de ellos y lo que aprenden acerca de usted.

Utilice los campos de formulario estándar, botones y cajas. Esto proporciona al usuario una experiencia de usuario amigable y familiar, en lugar de tener que escribir prosas muy largas en un campo abierto de texto.

Sugerencias avanzadas para las páginas de aterrizaje

Personalización. Como usted sabe más sobre los visitantes en la búsqueda de pago, personalizar su experiencia. Muchos motores de personalización automatizada y métodos no juegan bien con los motores de búsqueda y puede ser desactivado como parte de los esfuerzos de SEO orgánico. En la búsqueda de pago, la personalización adquiere un significado totalmente nuevo, incluyendo el tratamiento de los clientes que regresan de manera diferente a partir de nuevas perspectivas.

Micrositios. Un microsite es un “mini” sitio web enfocado en una meta específica. Dependiendo de su oferta y la campaña, un pequeño de 3 páginas – al micrositio de 5 páginas podría ser adecuado. Una promoción de marcas exclusivas, por ejemplo, podría enviar a los visitantes a un microsite independiente de marca que incluya las reglas del concurso, de entrada, información sobre el premio, y por supuesto un poco acerca de su negocio.

Recuerda dar las “Gracias”. Si usted ha escuchado todos los consejos anteriores, entonces la página de destino se convierte así, y mucha gente va a ver su sitio por la página de agradecimiento. Esta es la página que se muestra a los visitantes después de haber completado el formulario o descargar el folleto. ¿Es a la par con el resto de su experiencia? Piense en esto como una página de destino de seguimiento, ya que proporciona su última oportunidad de venta cruzada o aumentar las ventas durante esa visita. La adición de más elementos a su “Gracias”, como fragmentos de información sobre las ofertas de productos y enlaces a otras páginas dentro de su sitio podría extender la visita y el resultado de  más conversiones.

¿Qué tienes que decir? ¡Únete a la conversación!

  • Dar consejos sobre cómo crear páginas de destino que el trabajo.
  • Lea lo que otros tienen que decir mediante las fichas en este artículo.
  • El editor de http://www.eduarea.wordpress.com está continuamente actualizando y mejorando estos artículos sobre la base de nuestra investigación y retroalimentación de la comunidad.

La infografía nos da 10 reglas fundamentales en el diseño de su página de destino propio. Entre ellos se incluyen guías para escribir titulares claros, utilizar la llamada a la acción, el lugar para las imágenes relevantes y vídeos, etc. Además, usted también puede descubrir qué colores serán más eficaces para diferentes empresas.

LandingPage-Infographic

 

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Guía de Introducción a la búsqueda pagada (II)

27 de septiembre de 2011 Deja un comentario

PPC CPC CPASiguiendo el tema del artículo anterior sobre la guía de introducción a la búsqueda pagada; expondremos en este artículo la estrategia de búsqueda pagada y las mediciones con métricas.

Estrategia de Busqueda Pagada

Estrategia de Palabras Clave

Por lo que tienen estos tipos de concordancia de palabras clave que usted sabe de alguna manera que pueden ayudar a optimizar su estrategia de campaña -, pero ¿cómo saber cuáles usar y cuándo? Hay varias estrategias para el establecimiento de los tipos de concordancia, y no hay una única solución. Vamos a discutir algunas de las prácticas en general, pero ten en cuenta que tendrá que comprobar su propia métricas de rendimiento para determinar lo que funciona para su campaña y lo que no.

El valor de la configuración de las palabras clave a concordancia exacta es que se puede llegar a un público muy específico en la búsqueda. Sin embargo, si usted sólo tiene una oferta en palabras clave de concordancia exacta, ya que ha definido muy estrechamente a su objetivo, lo que limita fuertemente su alcance, lo más probable es que no vamos a obtener una gran cantidad de tráfico. Esto se debe a que no hay manera de saber exactamente qué términos se va a buscar, y si se trata de adivinar en una lista de palabras clave exactas, incluso si se trata de una larga lista, es probable que esté perdiendo toneladas de clientes potenciales y los clientes que están usando diferentes términos de búsqueda.

Para evitar este problema, una estrategia popular es empezar con todas las palabras clave establecidas en la concordancia amplia, lo que abre las compuertas para el tráfico. Ahora, un alto volumen de tráfico puede ser una buena cosa, pero usted tiene que asegurarse de que se trata de tráfico cualificado. En otras palabras, digamos, por ejemplo, alguien busca “Velcro”, y su anuncio de “zapatillas de tenis rojas para hombre con velcro” aparece. El espectador puede hacer clic en su anuncio, pero debido a que el término de búsqueda que lo envió y que era tan general y vago, la probabilidad de que se convirtiera en una ventaja en su oferta es considerablemente menor. Esto se debe a la probabilidad de que en realidad estaba en la búsqueda de zapatos de tenis de color rojo para hombre con velcro que es mucho menor de lo que sería para alguien que ha buscado ese término, o algo más cercano a ese término.

Sin embargo, muchas personas son fácilmente engañadas por la cantidad de tráfico en la unidad con las palabras clave de concordancia amplia, y no se ven la presentación de informes para evaluar la calidad. A menudo, son los rankings de las palabras clave totalmente irrelevantes y dirijen el tráfico incondicional de ellas, que sólo están tirando su dinero.

Es por eso que es muy importante, si se establece las palabras clave de concordancia amplia, de seguir de cerca lo que las consultas de búsqueda están trayendo. No se olvide, usted puede utilizar la concordancia negativa para añadir palabras clave negativas cuando sea necesario.

Una estrategia buena para las palabras clave es utilizar la concordancia amplia y una búsqueda de frases para dirigir el tráfico, a continuación, utilizar el informe para los términos de búsqueda para encontrar las palabras clave que se convierten así y tienen sentido para su negocio, y establecer las de coincidencia exacta, porque se ha probado en el trabajo de búsqueda.

Lo mejor que puedes hacer para averiguar su estrategia de tipo de concordancia es mantener una prueba. Use las métricas de rendimiento para optimizar sus palabras clave, que podrían incluir la adición y la eliminación de palabras clave o cambiar sus tipos de concordancia. Es un proceso continuo. El rendimiento de las palabras clave va a cambiar con el tiempo, y su estrategia de campaña debe cambiar con él.

Estructura de la cuenta

La estructura de su cuenta actual de Google AdWords es fundamental para la eficiencia y el éxito de su campaña de búsqueda pagada. Así que tienes las palabras clave, usted tiene la lista de palabras clave que va a comprar, y entonces tiene el anuncio que desea mostrar cuando los tipos de alguien en una de esas palabras clave. Ahora quiero agrupar las palabras clave por las cuales quiero que mi anuncio se mostrará, de modo que pueda crear la copia del anuncio de gran relevancia para estas palabras clave y aumentar la probabilidad de que en los buscadores van a hacer clic.

Yo puedo hacer esto mediante la creación de un grupo de palabras clave relacionadas con lo que se denomina un “grupo de anuncios.” Así que vamos a decir que tengo las palabras clave “zapatillas de tenis” mejor “tenis” y “zapatos de tenis.” Puedo crear un Grupo de anuncios con “zapatillas de tenis”, poner esas palabras en el grupo de anuncios, y crear un anuncio que esté muy dirigido a las palabras clave. Entonces, si mi empresa también vende otros tipos de zapatos, puedo crear más grupos de anuncios, tal vez para “zapatos” o “zapatillas”.

Estrategia de busqueda pagada

Digamos que mi empresa también vende camisetas. Google le permite estructurar su cuenta en un nivel más así, y que es por “campaña”. Así que puede tomar todos mis grupos de anuncios para los zapatos y los pongo en “Zapatos” en la campaña, a continuación, creo una nueva campaña para “Camisas”,con sus grupos de anuncios propios, palabras clave y anuncios.

Estrategia de busqueda pagada

Es importante que la estructura de su cuenta, de tal manera que sus palabras clave y el texto del anuncio estén estrechamente entrelazados. Entonces usted puede utilizar sus grupos de anuncios y las campañas para mantenerlos bien  juntos y mejor organizados.

Configuración del presupuesto

Cuando usted paga a Google por su campaña de PPC, no saque la tarjeta de crédito cada vez que alguien hace clic en su anuncio. En su lugar, establezca un presupuesto diario para toda la campaña. Así, para cada campaña, puede dictar la cantidad de dinero que Google puede pasar en las ubicaciones de anuncios por día. Lo que puedo decir, quiero gastar 300$/día en mi campaña de zapatos y 200$/día en mi campaña de la camisa, y para Google no serán superiores a las cantidades.

Estrategia de busqueda pagada
¿Qué pasaría si todo lo que se gasta en dinero en sólo una hora o dos? Después de todo, si tiene palabras clave muy relevantes o muy populares, se corre el riesgo de volar a través de su presupuesto de forma rápida. Bueno, Google también ofrece una característica que le permite solicitar que su presupuesto se extenda durante todo el día.

Esto funciona bien para las marcas que desean establecer una presencia en todo el día.

El techo del presupuesto diario es sin duda una característica tranquilizadora, especialmente para aquellos que recién están comenzando con la búsqueda de pago. Se puede establecer un presupuesto bajo, al empezar, poco a poco empiece a medir el éxito y la calidad de lead, y probar su mano en la optimización de su campaña antes de que realmente invierta mucho dinero en ella.

Optimizar el texto del anuncio

Ahora, sólo porque se establece un presupuesto diario de, digamos, 500$, no significa que todo el presupuesto se gasta todos los días de esta manera. Google trata de pasar el presupuesto diario completo, pero la capacidad para hacerlo, en última instancia, depende de sus palabras clave, sino también sobre la eficacia de su anuncio. Si usted no puede conseguir que alguien haga clic en sus anuncios, en primer lugar, usted no va a pagar nada. Esta es la razón por lo que la redacción del anuncio es fundamental para una eficaz campaña de PPC.

Cuando se trata de crear su anuncio, no es esencialmente una fórmula para que, desde que Google limita el número de caracteres que puede utilizar. Los cuatro números que necesita para recordar son: 25, 37, 35, 35.

Estrategia de busqueda pagada
Usted tiene 25 caracteres para el título, que se muestra en color azul como la primera línea del anuncio. Entonces usted tiene 37 caracteres para la URL visible (también llamada la “URL de vanidad”), que no es la URL real que el anuncio dirige a los espectadores, sino que simplemente es para fines de visualización. Por ejemplo, si mi anuncio es acerca de los blogs para los negocios, podría definir la dirección URL de visualización que sea http://www.hubspot.com / blogs, incluso si este no es el sitio al que me redireccione. La dirección URL a la que se hace click directamente a su anuncio se llama la “URL de destino”. Estos suelen ser más largos y puede contener códigos de seguimiento, lo que los hace más desordenados – así que por supuesto, usted no quiere que estos aparezcan en los anuncios de todos modos.

Estrategia de busqueda pagada
Entonces usted tiene dos líneas de descripción de 35 caracteres cada una. Se dará cuenta en el anuncio de la muestra por encima de que en realidad hay dos llamadas a la acción allí. La primera línea informa a los espectadores que pueden usar los blogs para generar clientes potenciales, una pieza más de información general, mientras que la segunda línea es una llamada a la acción a una oferta concreta.

Este es el formato típico de un anuncio de búsqueda de pago, pero Google ha estado haciendo un montón de pruebas, así que si su anuncio se muestra en la parte superior de los resultados de búsqueda, puede parecerse más al de abajo. En este caso, Google consolida el título, URL, y la línea de la primera descripción en un formato de banner.

Estrategia de busqueda pagada
Cualquiera que sea la estructura de anuncios que está trabajando, asegúrese de maximizar el uso limitado del número de caracteres que te dan, y que su anuncio sea lo más eficaz posible.

Medir con métricas

Ahora que sus anuncios, sus palabras clave, y la estructura de su cuenta están realizados, desea optimizar todos ellos. Bueno, la única manera de optimizar su campaña es con el uso de la métrica y la información que proporciona Google. Vamos a echar un vistazo a los indicadores principales que usted debe prestar atención a, y por qué cada uno es tan importante.

La definición de los cuatro indicadores básicos

Hay cuatro indicadores básicos que son importantes para la búsqueda de pago: impresiones, clics, conversiones y el gasto.

Una impresión es una instancia única de su anuncio que se muestra cuando alguien en la búsqueda de palabras clave para él. Así que usted puede considerar el número de impresiones a ser más o menos el número de personas que ven en su anuncio, o por lo menos el número de usuarios a los que se sirve el anuncio.

Un clic es una instancia de un visor de hacer clic en su anuncio una vez que se ha exhibido. Esto es distinto de la cantidad de impresiones, ya que requiere que el espectador haga clic en su anuncio, no sólo que su anuncio se muestre.

Una conversión es una instancia de un espectador que vio el anuncio, ha hecho clic en él, y tomó las medidas que pretende tomar para que una vez que llegaron a la página de destino. Esta acción podría ser la descarga de una oferta, la compra de su producto, etc. Al configurar su cuenta, poner un poco de código de seguimiento en su sitio web que permita a Google saber cuando alguien ha realizado una oferta o ha comprado algo, por lo que puede hacer un seguimiento de las conversiones.

El gasto es simplemente la cantidad de dinero que ha gastado en su campaña hasta la fecha.

La combinación de los cuatro indicadores básicos

Estos cuatro indicadores básicos son importantes para realizar un seguimiento, pero el análisis que será el más crítico para la optimización de su campaña es en realidad el derivado de una combinación de estos más simples. Estos incluyen: tasa de clics, tasa de conversión, coste por clic, y el coste por adquisición.

Click Through Rate (comúnmente abreviado como CTR) es el porcentaje de impresiones que se convierten en clics. Cuanto más este porcentaje se incrementa, más eficiente es su campaña.

CTR = Clics/Impresiones

La Tasa de conversión es el porcentaje de clics que se transforman en conversiones. Esto también es un indicador que denota una mayor eficiencia a medida que sube.

Tasa de Conversión = Conversiones / Clics

Coste por clic (o CPC) es la cantidad de dinero que “gasta” en cada clic. Usted puede encontrar el CPC medio de dividir el gasto total por el número total de clics. Esta es una métrica de eficiencia de costo, lo que la mejora significa disminuir este número tanto como sea posible.

CPC = Coste / Clics

El Costo por Adquisición (CPA) es la cantidad de dinero que “está gastando en cada conversión. Usted puede encontrar el CPA medio al dividir el gasto total por el número total de conversiones. Una vez más, esta es una métrica de costo, por lo que quiere mantener la reducción de este número.

CPA = Coste / Conversiones

Sólo recuerde – mientras más alto el porcentaje de indicadores y métricas, menor será su costo, más eficiente será su campaña. Es “una buena práctica” para establecer metas para el rendimiento de su campaña en función de estos parámetros. A medida que continúe la optimización de sus palabras clave, anuncios, y la estructura de las cuentas, vigilar de cerca estas cifras y utilizarlas para medir el rendimiento de su campaña mientras trabaja para alcanzar sus metas.

Conclusiones

Después de leer estos dos artículos, usted debe tener una comprensión sólida de cómo funciona la búsqueda pagada, y una base sólida para crear y gestionar una campaña de búsqueda pagada para su negocio. Aquí están algunos conceptos importantes para recordar:

  • La búsqueda de pago se basa en un modelo de pay-per-click (PPC) (pago-por-clic).
  • La estructura de la cuenta es fundamental. Organiza sus campañas, crea grupos de anuncios, palabras clave y redacta el texto del anuncio apropiadamente.
  • El objetivo para las puntuaciones de alta calidad sirve para aumentar el rendimiento y reducir costes.
  • Es fácil tirar el dinero, así que ten cuidado cómo decide gastarlo.
  • Use la búsqueda de pago para complementar su marketing interno. Enfocarse en el dominio del marketing entrante primero – blogs, llevar la dirección, la comprensión de la optimización para los buscadores, etc. Averigüe qué palabras clave están dirigiendo el tráfico a su sitio los resultados de búsqueda orgánica, y utilizarlos para informar a su elección de las palabras clave en la búsqueda de pago.
  • ¡Siempre en la optimización! Nunca hay una escasez de medios para mejorar su campaña de búsqueda pagada. Seguir haciendo mejoras para que pueda conducir a su rendimiento y mejora de sus costes y, finalmente, ejecutar una campaña de PPC con éxito.

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