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¿Cómo Dirigir el Tráfico a su Nuevo Sitio Web? Una Guía Completa

17 de marzo de 2019 Deja un comentario

Un buen sitio web es un activo invaluable que puede impulsar su negocio y ser una fuente de ingresos estables.

Desafortunadamente, no puede crear un sitio web y esperar pacientemente a que vengan los visitantes.

Internet está sobresaturado con demasiados sitios web y anuncios, por lo que la competencia en el mercado digital es feroz.

La buena noticia es que aún es posible administrar con éxito el tráfico de su sitio web y no sentirse abrumado. TemplateMonster tiene una colección única de recursos gratuitos para ayudarle a hacerlo. Esta guía incluye enlaces a sus mejores libros electrónicos gratuitos y una selección de consejos para la promoción de sitios web y para el SEO.

 

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Tabla de contenido:

  1. SEO en la página
  2. Optimización de contenido
  3. Construcción de enlaces
  4. Promoción de contenidos y boletines informativos
  5. Publicidad pagada

 

SEO en la Página

 

El SEO en la página implica la optimización de los elementos del sitio en un sitio web de tal manera que Google le da a su sitio un ranking más alto y los motores de búsqueda interpretan su contenido con mayor precisión. Debido al SEO en la página, el sitio web recibe más visitantes y el tráfico es más relevante.

Hay tres tipos básicos de sitios web: informativos, tiendas en línea y blogs.

Los sitios web informativos son utilizados por empresas que se especializan en ventas personales directas para proporcionar información básica sobre sus servicios y contactos. Los sitios web informativos a menudo tienen una funcionalidad adicional interactiva y de comercio electrónico. La mayoría de los sitios web de hoy combinan los elementos, y todos ellos necesitan SEO en la página.

¿Necesita que su sitio web sea visible para su público objetivo en los motores de búsqueda y no sabe por dónde empezar? La auditoría SEO es el primer paso para crear una estrategia de marketing en línea que realmente funcione. Obtendrá el análisis y las pautas sobre cómo implementar las recomendaciones dadas en su sitio web.

 

SEO AUDIT

 

Consejos y Trucos

  • Asegúrese de que ha optimizado el contenido del sitio web. Hablaré más sobre el contenido en la siguiente sección.
  • Compruebe la arquitectura de enlaces y asegúrese de que haya una estructura de enlaces rastreable que conduzca a cada página de su sitio web. La estructura debe parecerse a una pirámide, con un número mínimo de enlaces entre la página de inicio y cualquier otra página.
  • Para maximizar la velocidad de carga de la página, habilite la compresión de grandes archivos CSS, HTML y JavaScript; optimice el código de la página y redirige; aprovechar el caché; reducir el tiempo de respuesta del servidor y cambiar el tamaño de las imágenes.
  • Cuide los metadatos de la página optimizando los títulos de las páginas, las etiquetas meta de descripciones de contenido, las etiquetas meta de palabras clave, las etiquetas meta de autor, el copyright y las etiquetas meta de robot.
  • Asegúrese de que cada URL de la página sea legible, relevante y no esté desordenado por los parámetros de la URL.
  • Revise los títulos de su página; Deben contener palabras clave o, mejor aún, comenzar con una palabra clave. Agregue suficientes modificadores a sus títulos (palabras como ‘mejor’, ‘2018’, etc.)
  • Incluya palabras clave de LSI en su contenido (Indización semántica latente-LSI SEO es el método para optimizar el contenido en la página de una página web para una consulta de búsqueda específica al garantizar que se encuentren otras palabras que ocurren naturalmente en esa consulta de búsqueda específica). Son sinónimos que Google considera relevantes para sus palabras clave.
  • Utilice fragmentos enriquecidos y experimente con el marcado de esquema.
  • Utilice “las rutas de navegación” (permiten al usuario volver sobre sus pasos desde su página de inicio hasta la página que está viendo actualmente. Pueden reflejar la estructura de su sitio web, una ruta lógica o los atributos de la página actual) agregando un plugin como Yoast.
  • Optimice los datos visibles mediante el uso de etiquetas ‘h1, h2’, coloque las palabras clave más cerca de la parte superior de un artículo, haga hincapié en las frases clave y utilice enlaces salientes descriptivos.
  • Hacer que el sitio web sea compatible con los dispositivos móviles.

¿Qué puede ir mal?

  • Puede utilizar en exceso las palabras clave y su contenido no se verá natural.
  • El sitio puede tener demasiados enlaces rotos.
  • Puede utilizar el mismo texto de anclaje para todos sus enlaces.
  • Sus meta descripciones y etiquetas de título no son únicas.
  • Puede realizar cambios en la estructura del sitio web sin prestar atención a las plantillas de SEO.
  • Hay páginas en la estructura de su sitio web que hablan de las mismas cosas y compiten con respecto al SEO.
  • Su sitio web es muy lento.
  • Su sitio web no tiene palabras clave específicas de la región y no está optimizado para la búsqueda local.

¿Necesita ayuda? Solicite una auditoría de SEO y le ayudará a dirigir el tráfico a su sitio web.

Por favor también eche un vistazo a los libros electrónicos gratuitos: A Guide to On-Page SEO, The Things You Absolutely Need To Know About SEO, y SEO Foundations for Small Business Owners!

 

Optimización de contenido

 

El término ‘contenido’ se refiere al texto, las imágenes, los sonidos, los vídeos y las animaciones que las personas encuentran en un sitio web. Optimizar el contenido significa crearlo y organizarlo de tal manera que:

Esté construido con una comprensión profunda de la audiencia y su uso de palabras clave en busca de información.

Cada parte del contenido, sin importar el tiempo que dure, se centra en un tema y ayuda a los lectores a realizar una tarea específica.

Estimula la acción.

El contenido que no se ha ajustado a las demandas específicas de los motores de búsqueda tiene menos posibilidades de ser leído por su audiencia planificada.

La investigación adecuada de palabras clave es una necesidad absoluta. Debe planificar el uso de palabras clave antes de crear cualquier contenido. Recuerde que su audiencia puede usar términos diferentes al describir sus productos de lo que cree que hacen.

Consejos y Trucos

  • Definir personas del usuario. Esto le ayudará a llegar a la mente de su público objetivo y predecir el uso de palabras clave.
  • Lluvia de ideas de palabras clave para cada persona. Necesita escribir una lista de palabras que sus personas habrían usado al buscar la información o el servicio que ofrece su sitio web.
  • Al analizar las palabras clave, considere la intención de su uso. Por ejemplo, las personas con intenciones informativas están buscando información específica sobre cualquier cosa: planetas, las mejores escuelas para sus hijos, SEO, etc. Escribirán las palabras como ‘cómo’ o ‘información’ en la barra de búsqueda. Al hacer clic en los resultados de búsqueda, no quieren ver una página de producto sino un artículo informativo. Las personas con intenciones de navegación intentan acceder a un sitio web específico. Una clasificación alta en un término de navegación generará tráfico solo si su sitio web es exactamente el que los usuarios están buscando. Las personas con intenciones comerciales y transaccionales están buscando las mejores compras ahora o en el futuro, pueden usar las palabras “comprar”, “negociar”, “descuento” en su búsqueda y desean ser dirigidas a páginas de productos.
  • Analice su lista de palabras clave con Google AdWords Keyword Planner, Google Trends, Yoast Suggests y las estadísticas del motor de búsqueda interno en su sitio web, si tiene una. Preste atención a las métricas como la popularidad, el volumen de búsqueda y la competitividad.
  • Trate de abordar varias palabras clave de cola larga con una pieza de contenido.
  • Analice las palabras clave utilizadas por sus principales competidores.
  • Decida qué contenido será la piedra angular de su sitio. Para estas páginas, debe clasificar el más alto.
  • Asegúrese de vincular todos los demás artículos con el contenido de su piedra angular.
  • Elimine contenido antiguo y duplicado.
  • Compruebe si la copia en su sitio web es original, atractiva, legible, escaneable, escrita en un tono de conversación, gramaticalmente correcta.
  • Cree un plan de contenido; Publique regularmente y consistentemente.
  • Reutilice su contenido más popular.
  • Experimente con publicaciones de blog, artículos de formato corto y largo, fotos y galerías visuales, listas informativas, herramientas interactivas, prestamistas de categorías integrales, guías de múltiples páginas y vídeos.

¿Qué puede ir mal?

  • Solo usaste palabras clave cortas o aquellas que no coinciden con la intención de tu audiencia.
  • Rellenó su contenido con demasiadas palabras clave.
  • Sus palabras clave no coinciden con el tema de su contenido.
  • Su contenido está plagiado.
  • Su contenido no incluye enlaces externos de calidad.
  • Puede optimizar varias piezas de contenido para la misma palabra clave, y competirán entre sí.
  • No está utilizando Google Analytics o Google Webmaster Tools para verificar cómo está funcionando su optimización.
  • Su contenido parece que fue escrito para los motores de búsqueda, no para personas.
  • Está publicando contenido de manera irregular, el estilo de su contenido cambia de un artículo a otro.
  • Su contenido no es relevante para las necesidades de su audiencia. No resuelve sus problemas reales porque no ha investigado correctamente a sus personas.
  • Su contenido se ve horrible en los dispositivos móviles.

¿Se siente abrumado? Tenemos un montón de libros electrónicos gratuitos para guiarle a través de la creación de un excelente contenido optimizado para SEO.

Ayúdese a uno de estos:

 

 

La Construcción de Enlaces

 

La construcción de enlaces implica la obtención de vínculos de retroceso de los populares y con autoridad sitios web al suyo. Los motores de búsqueda utilizan hipervínculos para encontrar nuevos sitios web y los clasifica en los resultados de búsqueda. Cuanto mayor sea su sitio web que está posicionado en Google o similares motores de búsqueda, tráfico que va a obtener. Los enlaces también envían tráfico de referencia a su sitio web y ayudan a establecer su marca.

La construcción de enlaces es algo que no se puede hacer una vez y para siempre; es una estrategia que debe ser empleada en una base en curso.

Consejos y Trucos

  • Una vez más, especificar que las palabras clave que desea alinear.
  • Elegir las fuentes para la conducción de tráfico de los enlaces mediante el análisis de los rankings de búsqueda y la búsqueda de influencers.
  • El uso de herramientas como  SimilarWeb, averiguar de que fuentes de sus competidores consiguen tráfico.
  • Analizar la autoridad de los sitios web que desea conseguir backlinks (en cuanto a la calidad de sus enlaces).
  • Encontrar útiles y confiables directorios de sitios que funcionan en su nicho de mercado (como Tripadvisor o Yelp).
  • El uso de herramientas como BuzzSumo para identificar influyentes sociales en su sector y escribir posts de invitado para ellos. Es necesario incluir vínculos de retroceso a su sitio en los posts o el autor de la biografía, dependiendo de la política del sitio.
  • Comunicarse con la gente en los foros o comunidades en línea como Quora para el intercambio de enlaces con su sitio web. Esto se hace principalmente para establecer una marca de autoridad y dibujar el tráfico orgánico.
  • Comprobar regularmente el tráfico de referencia con el uso de Google Analytic Tools para ver cómo su estrategia de backlinking está funcionando.
  • Intente la estrategia de creación de enlaces rotos. Encontrar enlaces rotos en las páginas relevantes y ofrecer a los webmasters para sustituir el contenido con el suyo (y su enlace).
  • Obtener poderosos vínculos de sitios web ‘.edu’ y ‘.gov’ ofreciéndoles contenido de alta calidad.
  • Añadir enlaces externos a la información pertinente y confiable de los recursos a su contenido.

¿Qué puede ir mal?

  • Obtendrá demasiados vínculos con la exacta concordancia de palabras clave en el anchor text, y Google le penalizará.
  • No estaba usando palabras claves semánticas en textos de anclaje.
  • Estaba utilizando expresiones como ‘Ven aquí’ o ‘Leer más’ como anclas.
  • Fue el intercambio de un número masivo de enlaces con un webmaster.
  • ConsIgue backlinks de sitios con mala reputación (como directorios spam).
  • Se compra o venta de backlinks que fueron prohibidos por el motor de búsqueda.
  • Consigue backlinks SÓLO de dominios de alto PR, y se ve inauténticos.
  • Consigue backlinks de sitios web que no son relevantes para su nicho de mercado.
  • Construcción de vínculos de retroceso demasiado rápido, y Google lo encontró sospechoso.

 

¿Necesita más información? Lea estas guías gratuitas para la construcción de enlaces: Link Building Must-haves for Website Owners y How to Be Good at Blogger Outreach

 

La Promoción del Contenido y los Boletines de Noticias

 

La promoción de contenido aumentará la visibilidad de su sitio web al difundir su contenido en lugares específicos. Aumenta el tráfico, el compromiso y las ventas. Comience a promocionar su contenido inmediatamente después de crearlo. Si una pieza en particular es siempre verde, puede continuar promocionándola y actualizándola mientras lo desee.

La optimización de las redes sociales implica optimizar el sitio de tal manera que sea más visible para las búsquedas en las redes sociales y se incluya con mayor frecuencia en publicaciones y vlogs (Un vlog es un blog que publica sus contenidos en formato vídeo. Se escribe con V por la fusión entre Vídeo + Blog: VLOG). Atraiga el tráfico a su sitio web desde varias plataformas sociales como parte de una promoción de contenido o una táctica independiente.

El marketing por correo electrónico implica crear una base de datos de contactos de correo electrónico y enviarles mensajes personalizados por correo electrónico.

Los boletines y las suscripciones ayudan a aumentar el número de lectores de un blog y atrae el tráfico a un sitio web a través de la comunicación directa con su audiencia. Pida a los visitantes que se suscriban a su boletín informativo al ingresar al sitio web, al descargar materiales o al realizar compras.

Consejos y Trucos

  • Crear un calendario de promoción de contenido para el seguimiento de diferentes esfuerzos promocionales.
  • Después de publicar contenido, promuévalo enviando un boletín a su lista de contactos. También puede enviar correos electrónicos con un pequeño resumen de los artículos de su blog y algunos anuncios.
  • Para contenido de formato largo, cree correos electrónicos HTML y envíelos a sus suscriptores.
  • Incluya botones de redes sociales en todos sus contenidos y correos electrónicos.
  • Haz que todo el contenido sea fácil de compartir en las plataformas sociales.
  • Cree diferentes fragmentos de redes sociales a partir de cada parte del contenido y publíquelos en diferentes plataformas.
  • Haga Tweets sobre cada nueva publicación en el blog por la mañana, después de la hora del almuerzo o al final de la tarde. Compruebe en qué momento sus Tweets obtienen una mejor respuesta.
  • Escriba una publicación en Facebook sobre cada nuevo artículo.
  • Cree contenido visual original y compártalo en Instagram y Slideshare.
  • En una semana, envíe el mismo artículo una vez más con un título diferente como ‘los beneficios si lee el artículo de x’ o publique sus comentarios, o describa qué tan bien se recibió.
  • Aprenda tácticas de curación de contenido y dirija el tráfico a su sitio web con materiales relevantes para su tema que encontrará en toda la Web.
  • Cree una lista de bloggers que sean influyentes en su nicho, estén activos en las redes sociales y tengan muchos seguidores.
  • Reúna y etiquete a personas influyentes en sus publicaciones y hágales saber por correo electrónico. Además, escriba artículos que puedan ser de interés para los influyentes y comparta los artículos con ellos por correo electrónico. Pídales que compartan su contenido en su página en las redes sociales, cítenlo o vincúlelo.
  • Encuentre influencers en LinkedIn y pídales que lean su contenido y que lo vinculen.
  • Encuentre contenido similar al suyo y póngase en contacto con personas a las que les haya gustado invitándolos a su sitio web.
  • Convierta su contenido en un vídeo o caricatura y compártalo en otras plataformas sociales.
  • Envíe contenido a los agregadores de contenido.
  • Cree un boletín de noticias para su sitio web. Cree páginas de destino y ventanas emergentes que llaman a los visitantes a suscribirse para dejar su dirección de correo electrónico.
  • Cree una página de destino con un imán principal e invite a los visitantes que hayan hecho clic en su anuncio para dejar su correo electrónico y descargar un regalo de promoción. Utilice los correos electrónicos que reciba para enviar boletines promocionales.
  • Haz una campaña o concurso de sorteo de redes sociales.

¿Qué puede ir mal?

  • Publica una pieza de contenido y no hizo nada en términos de su promoción. No estaba promocionando o reutilizando el contenido.
  • Prefiere los boletines automatizados en lugar de los más personalizados y obtiene un menor compromiso.
  • Las líneas de asunto de sus correos electrónicos son aburridas y poco informativas, por lo que nadie las abre.
  • Envía los mismos mensajes a todas las plataformas de redes sociales sin personalizarlos.
  • No trata con comentarios o comentarios negativos en las redes sociales.
  • Pasa demasiado tiempo promocionando su contenido mientras su calidad sufre.
  • No le pide directamente a los lectores que les guste y compartan su contenido o que lo sigan en las redes sociales.
  • Estaba usando hashtags incorrectos en las redes sociales o los usaba en exceso.
  • Ha creado demasiadas cuentas en diferentes redes sociales y no ha podido administrarlas todas.
  • No lee, le gusta y no comparte contenido de otros bloggers.
  • Publica con demasiada frecuencia o cuando su audiencia no está activa.
  • Su contenido está más para vender que atractivo.

 

Newsletter templates

 

Hay tantas formas de promover el contenido que puede hacer que su cabeza gire. Tenemos una selección de las tácticas más efectivas en estos libros electrónicos gratuitos:

 

Publicidad pagada

 

La publicidad pagada significa que compra tráfico relevante para su sitio web.

La publicidad de pago por clic implica mostrar anuncios junto con los resultados de búsqueda en Google y otros motores de búsqueda. Intente predecir las palabras clave que utilizará su audiencia potencial cuando busque cosas e información que sean relevantes para su sitio web. Los anunciantes solo pagan por los clics, cuando los usuarios hacen clic en su anuncio. Para Google, el sistema en el que los anunciantes realizan sus ofertas de palabras clave es Google AdWords. El PPC (Pago Por Clic) también se puede hacer en otros motores de búsqueda y plataformas de medios sociales como Facebook.

Con la publicidad de CPM-Coste Por Mil (Es el coste de una campaña publicitaria en la web relacionada directamente con el número de veces que se muestra un anuncio (impresiones)), paga por el número de veces que su anuncio se muestra en la página de resultados del motor de búsqueda. No puede seguir el progreso de la campaña hasta que termine y no tiene garantía de que los espectadores de anuncios hagan clic en ella.

Puede pagar la colocación de sus anuncios visuales en sitios web específicos durante un período si sabe que el tráfico en estos sitios web es relevante. Esto se puede hacer directamente, contactando a los propietarios del sitio web y preguntando sobre sus tarifas. Como webmaster, puede utilizar Google AdSense y ganar colocando banners y otros tipos de anuncios en su sitio web.

La colocación de contenido pagado en las redes sociales, como Facebook, Twitter o Instagram, se denomina publicidad en las redes sociales. Permite a los propietarios de sitios web aumentar el tráfico, establecer una base de fans, dirigirse mejor a su audiencia y probar sus anuncios sobre la marcha con análisis de plataforma.

La publicidad nativa es el tipo de medios pagados en los que los anuncios siguen la forma y función natural del contenido. Existe en forma de anuncios nativos de In-Feed en motores de búsqueda y redes sociales, búsquedas y anuncios promocionados, recomendaciones de contenido y contenido patrocinado.

Consejos y Trucos

Publicidad en buscadores:

  • Asegúrese de haber elegido la combinación correcta de palabras clave para su campaña de PPC. Debe investigar sus palabras clave continuamente, agregar nuevas combinaciones y excluir aquellas que no traigan tráfico.
  • Organice sus palabras clave en grupos relevantes y cree anuncios para cada uno de ellos.
  • Escriba una copia del anuncio convincente con una clara llamada a la acción. Su anuncio debe contener un título “asesino”, una descripción de por qué el usuario debe hacer clic en su anuncio (llamada a la acción) y un enlace URL a una página de destino o contenido pilar en su sitio web.
  • Realice una prueba de división en su anuncio cambiando el título o la descripción en el mismo anuncio y realice un seguimiento de los resultados. Necesita mejorar sus anuncios continuamente.
  • Seguimiento de los resultados de su campaña de PPC.

Publicidad en redes sociales:

  • Para una campaña de publicidad en redes sociales, cree contenido altamente compartible. Haga vídeos en YouTube y redes sociales. Haga que sean cortos, memorables, y no olvide agregar subtítulos.
  • Promocione su contenido en las redes sociales utilizando servicios como Facebook ads, Instagram ads o YouTube Advertising.
  • Aprenda los conceptos básicos de cómo funciona la oferta de Facebook.
    Use servicios como Facebook Custom Audiences y Tailored Audiences de Twitter para llegar a los grupos de usuarios seleccionados.
  • Calcule su audiencia de remarketing etiquetando a los visitantes del sitio con una cookie. Filtre la audiencia por indicadores de comportamiento y demográficos.
  • Use anuncios gráficos, listas sociales y RLSA (dicha nomenclatura hace referencia a Remarketing Lists for Search Ads, en castellano, las listas de remarketing para los anuncios de búsqueda) para revender su audiencia filtrada.
  • Promueva su contenido en diferentes plataformas, incluyendo Medium, Quora, Reddit, etc. Asegúrese de investigar todas las plataformas de antemano y vea donde se encuentra su audiencia objetivo. Conozca cómo se venden los anuncios en cada plataforma y haga un análisis de costo / beneficio.
  • Cree múltiples anuncios y láncelos en una cola.

Publicidad Nativa:

  • Para la publicidad nativa, elija una excelente publicación de blog o una presentación de diapositivas, o cualquier otra pieza de contenido popular que proporcione valor a los espectadores que sea relevante para su producto o servicio (o para el tema general de su blog), y que haya sido popular en las redes sociales.
  • Agregue llamadas a la acción y enlaces a formularios de suscripción a este contenido. Asegúrese de encontrar oportunidades naturales para agregar los enlaces.
  • Termine la pieza de contenido con un clara llamada a la acción.
    Promocione su contenido ‘nativo’ en las redes sociales. Use el título del artículo como texto del anuncio y agregue una buena foto (es mejor usar la imagen que todos verán en una página de destino).
  • Mida la efectividad de su campaña por la cantidad de veces que los usuarios compartieron el contenido.
  • Experimente con diferentes temas de anuncios. Pruebe contenido educativo o medios visuales divertidos o interesantes; escriba los artículos ‘Cómo’ y ‘X consejos para …’; Trate de encuestas, cuestionarios y comentarios en línea.

¿Qué puede ir mal?

  • Comenzaste con una gran campaña de PPC sin probarlo primero.
  • No ha analizado las palabras clave que utilizan sus competidores antes de iniciar su campaña.
  • Se ha dirigido a personas equivocadas utilizando combinaciones de palabras clave que no son relevantes para su sitio web o su audiencia.
  • Ha puesto demasiado énfasis en las palabras clave de cola corta, y su campaña de PPC es demasiado costosa. Las palabras clave populares de cola corta en los anuncios tienden a generar más tráfico, pero la competencia para ellos es enorme. Tal campaña puede costarte una fortuna.
  • Su anuncio no es relevante para la página de destino a la que se envía. Los visitantes se confunden.
  • Su anuncio no es relevante para cada combinación de palabras clave en un grupo de palabras clave.
  • El estilo del anuncio no coincide con el público objetivo. Sus anuncios no ‘hablan el idioma’ de su público objetivo.
  • Fracasaste en apuntar a su campaña de publicidad en redes sociales. Ha apuntado demasiado ancho o estrecho.
  • No verifica sus anuncios con la herramienta de superposición de texto de Facebook, y contienen demasiado texto.
  • Deja una campaña publicitaria en las redes sociales durante demasiado tiempo, y se ha aburrido.
  • No ha optimizado su campaña publicitaria de Facebook correctamente.
  • El contenido que utiliza para la publicidad nativa no proporciona valor a la audiencia.
  • El contenido que utiliza es engañoso o demasiado vendido.
  • Los titulares de los anuncios son demasiado sensacionales o ‘demasiado buenos para ser verdad’.
  • Alienta los clics accidentales al crear anuncios que parecen ser contenido orgánico.

 

¿Tiene preguntas sobre la publicidad pagada? Para obtener más ideas sobre la promoción de sitios web, lea How to Attract the First 1000 Visitors to My New Website.


PPC para Proveedores de Startup: una Guía Introductoria

13 de febrero de 2014 Deja un comentario

Para las startups que buscan ponerse en marcha con el PPC, puede ser abrumador. Hay tantos datos que se pueden utilizar y tantos factores a tener en cuenta al configurar las campañas de PPC, por no hablar de los problemas de efectivo que vienen con cualquier Startup.

PPC Company LogoSin embargo, con una cuidadosa consideración, la planificación cuidadosa y los hacks directos, la publicidad PPC puede ser una inversión de recursos útiles para obtener nuevas empresas de afuera  junto con sus otras campañas de marketing.

Voy a romper cinco aspectos fundamentales del PPC para que nuevas empresas puedan centrarse a la hora de componer las campañas, para que puedan desarrollar más anuncios impactantes cuando están en la construcción de su nuevo negocio.

 

1) Defina sus metas lo más específicamente posible.

 

Comenzando por el extremo, puede sonar contradictorio, pero es el lugar más lógico para comenzar. Después de todo, tiene que averiguar lo que espera lograr con sus esfuerzos de PPC y cómo se alinean con sus metas generales de la empresa.

Para crear su plan de publicidad, hágase:

  • Preguntas acerca de sus gastos: ¿Cuál es el presupuesto? ¿Cuánto quiere gastar mensualmente en el PPC? ¿Cuánto es lo que queremos pagar por un nuevo cliente, suscripción, etc?
  • Preguntas acerca de sus prospectos: ¿Quién es nuestro público objetivo? ¿Dónde están nuestros clientes potenciales? ¿Qué es lo que queremos de nuestros prospectos para hacer (por ejemplo, para comprar, para suscribirse)?
  • Preguntas sobre su gasto: ¿Cuál es nuestro presupuesto? ¿Cuánto queremos gastar mensualmente en el PPC? ¿Cuánto queremos pagar por un nuevo cliente, sign-up, etc. ?

De la manera más específica se puede responder a estas preguntas, más eficaz será su publicidad PPC. Así que invertir algo de tiempo antes de empezar con una campaña y seleccione las palabras clave.

 

2) Elaborar una lista completa de palabras clave.

 

Cuando se trata de la selección de palabras clave para los arranques, los términos de cola larga (Long-Tail) son grandes para ir después. Son muy específicas, y puede ser más rentable otras mejores condiciones de competitividad.

La mejor manera de hacer esto es el entender las preguntas anteriores sobre su negocio y a la audiencia. Una vez que se sabe los términos generales relacionados con su negocio, hacer algo de investigación para descubrir algunas de las populares de larga cola en las búsquedas relacionadas con esos términos. Por ejemplo, si está en los préstamos hipotecarios, los términos de larga cola, y su público, puede estar buscando algo que podría incluir “cómo conseguir una hipoteca” o “donde puedo conseguir una hipoteca”.

Para determinar qué términos de cola larga son la mejor opción para sus campañas de PPC, puede utilizar herramientas como Google Keyword Planner o, si es un cliente de HubSpot, puede realizar investigaciones con las herramientas de palabras clave.

 

3) Conocer a sus competidores como sus mejores amigos.

 

Después de identificar sus objetivos y una sólida lista de palabras clave, completar un análisis de la competencia – no por lo que puede obsesionarse con ellas, sino para que pueda identificar las oportunidades.

¿Hay otras startups que ofrecen un beneficio para los que ofrece una fuerte diferenciación? ¿Están haciendo una oferta en palabras clave que se ha perdido? ¿Cómo son sus anuncios y páginas de destino diferente a la suya? Haciéndose estas preguntas puede proporcionar claridad respecto a quién más está en su mercado y cuáles son sus tácticas de adquisición.

Al mirar la competencia, tener en cuenta para diferenciar los competidores indemnes de los peligrosos. No pierda tiempo y dinero con los competidores que no son sus seres primarios. En su lugar, tiene que centrarse en los que están prosperando en el mercado y la industria (y que la gente está buscando activamente por línea).

 

4) El seguimiento de sus conversiones desde el principio.

 

Una de las claves para la optimización de una campaña de PPC y a la medida de su éxito es aplicar el seguimiento de la conversión. Hacerlo puede ayudar a determinar qué gastos llevaron a la conversión, y que no tenían , por lo que puede optimizar su gasto. Prima: Sabiendo que llevó a los clics, los clientes potenciales y los clientes, le puede tener una idea clara sobre el éxito, no sólo de sus campañas de PPC, pero también de sus destinatarios, y cómo puede ajustar su mensajería en todos sus activos de marketing.

Si no puede atribuir los candidatos y clientes para sus actividades de PPC, no se puede tomar decisiones inteligentes acerca de dónde puede reducir el gasto (s).  Por lo tanto, utilice una herramienta de seguimiento de conversión como Google AdWords Conversion Tracking o Google Analytics Conversion Tracking desde el principio y nunca ejecute sus campañas de PPC ciegamente.

 

5) Continuar para afinar la campañas de PPC, y sus conocimientos.

 

El mejor concepto de negocio es inútil si no se sabe cómo promover en línea. Aún siendo un éxito con el PPC se requiere ser un verdadero profesional. ¿Cómo se inicia? Aprenda de los expertos, y no deje de informarse a si mismo, porque la verdad es ésta: El PPC es muy dinámico y constantemente tiene nuevas actualizaciones y características.

También puede probar una herramienta de gestión de la oferta, que optimiza sus campañas de PPC de forma automática y concentrarse en la optimización de sus anuncios, páginas de aterrizaje, etc. Algunos proveedores de administración de ofertas ofrecen una prueba gratuita durante la cual se puede comprobar si se siente cómodo con la solución.

Solo tiene que saber esto si comienza a trabajar en una campaña de PPC: Se requiere un poco de atención para asegurar que sus euros de publicidad están siendo utilizados de manera efectiva. Así que no lo inicie con un conjunto-él-y-olvidar-es el enfoque; su presupuesto y los resultados se beneficiarán de una atención especial.

¿Pensando en el uso de PPC en su marketing de Startup? ¿Qué preguntas tiene sobre las mejores prácticas para conseguir una campaña de PPC en una  Startup?

 

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Consideraciones sobre el Pago por Clic (PPC)

14 de octubre de 2013 3 comentarios

Consideraciones sobre el PPCDe ahí el título, “Pago por Clic“: el PPC es un tipo de publicidad en línea patrocinado, por que se utiliza en una amplia gama de sitios web, incluidos los motores de búsqueda, donde el anunciante solo paga cuando un usuario pulsa sobre su anuncio. De ahí el título, “Pago por Clic“.

Cuando nuestros clientes nos piden definir “Pago por Clic“, les decimos que el PPC es un medio rentable para conseguir su sitio notado por su público destinatario y a la vez nuestras otras estrategias de marketing a través de Internet, que están ayudando gradualmente a su sitio de forma natural lograr su clasificación.

De alguna manera, la publicidad PPC funciona como una subasta silenciosa. Los anunciantes ofertan palabras clave o frases que piensan que su público objetivo tendría que escribir en un campo de búsqueda, cuando se busca para determinados bienes o servicios. Cuando un usuario en la página web realiza una consulta de búsqueda, en el campo de un motor de búsqueda, que coincida con el de los anunciantes, la lista de palabras clave o visitas a una página web con contenido, se correlaciona con las palabras clave o frases elegidas por el anunciante, el PPC puede ser mostrado en la página. En los motores de búsqueda, un PPC está generalmente un poco por encima o de forma directa en los resultados de la búsqueda, donde se pueden observar fácilmente. En otros tipos de sitios Web, el anuncio será colocado en la ubicación en la que el diseñador del sitio ha determinado, que será la más ventajosa para su sitio web y para el anunciante.

Los nuncios de PPC para diferenciar en los resultados de la búsqueda mostrados en una página, los motores de búsqueda suelen colocar anuncios de PPC en “Anuncios patrocinados” o “enlaces patrocinados” que también les hace más fáciles de observar en una página que está llena de texto y otros elementos que compiten por una atención del usuario web.

En general, los anuncios de PPC son beneficiosos para los anunciantes y los usuarios de la Web. Los anunciantes no pasarán desapercibidos por su audiencia objetivo, y sólo se cobra por las veces en que sus anuncios se hace clic por los usuarios de la Web y podrá seleccionar los sitios en los que pueden ser pertinentes a la página que están viendo, sin tener que lidiar con molestos banner o anuncios pop-up de flash que distraen.

Hay innumerables servicios de gestión de  “pago por clic” que compiten entre sí, pero, sin duda, los pesos pesados de publicidad PPC son, en este orden:

1. Google Adwords
2. Microsoft adCenter

Los precios para un anuncio PPC varía considerablemente según la popularidad de la palabra clave o frase. Por ejemplo, si un anunciante quiere un anuncio PPC apuntado para la frase ‘requesón’, ellos pueden conseguir la colocación prominente para su anuncio PPC con una oferta muy baja y un precio por clic bajo. Sin embargo, para una frase como ‘la computadora’, un anunciante puede esperar el concurso pesado para la colocación prominente y esperar pagar precios por clics superiores. Esto se trata, de la oferta y demanda para las palabras clave y frases que el anunciante desea apuntar.

Los pagos por clic por anuncios también nivela el campo de juegos como ninguna otra forma de la publicidad. Una compañía pequeña, de web inteligente, con un presupuesto limitado, puede sobrepujar a compañías mucho más grandes con presupuestos publicitarios enormes y ganar el borde ellos que tienen que ser notados en su mercado.

 

Un Servicio Personalizado Completo de “pago por clic” como Servicios de Gestión debe tener en cuenta los siguientes:

 

  • Comunicación con el cliente – Antes de que hablemos del pago por clic en un programa publicitario, escuchamos a nuestros clientes para descubrir lo que quieren y las expectativas que son. Esto permite que nosotros ganemos la perspicacia inestimable en sus bienes y servicios, y aprendamos lo que los pone aparte.
  • Especialistas en “Pago por Clic” – Brick Marketing es un especialista certificado de Google Adwords para PPC y trabajará directamente con usted en todos los aspectos de su “Pago por Clic” en las campañas de publicidad.
  • Investigación de Palabras Clave en el “Pago por Clic” – Se debe llevar a cabo una amplia investigación en el PPC, de qué palabras clave y frases, proporcionan a los clientes la máxima rentabilidad de su inversión.
  • Investigación adicional en el PPC – Debemos identificar los nichos de oportunidades dentro de la industria en el mercado del “Pago por Clic” que le proporcionará una ventaja competitiva.
  • La organización en el PPC – Hay que organizar la estructura del “Pago por Clic” teniendo en cuenta los grupos de anuncios o ‘agrupaciones’, basados en la relevancia y la similitud de las palabras clave que hemos investigado.
  • La escritura en el “Pago por Clic” – Buscar un equipo de experimentados escritores que redacten la copia de los anuncios y, a continuación, refinar y pulir el contenido de modo que cada palabra esté cuidadosamente escogida y colocada con la llamada a la acción.
  • Optimización de la página de destino o aterrizaje en el PPC– En la publicidad del “Pago por Clic” los expertos deben examinar las páginas de inicio de su sitio Web, y hacer recomendaciones para la mejora si es necesario, para ayudar a estas páginas a generar más ventas o clientes potenciales.
  • Seguimiento de las campañas  de publicidad en el “Pago por Clic” – Aplicar el seguimiento de su sitio web y así nos aseguramos de que antes del “lanzamiento” o activar su cuenta(s) de “Pago por Clic(s)”. Ya que el rastreo es operativo.
  • Optimización e informes  continuos del Pago por Clic – Basadas en las necesidades específicas que nos llevará a cabo la optimización de la palabra clave, en el nivel oferta, se proporcionará los cambios actuales en la presentación de los informes y de comunicación, según sea necesario.
  • Consultoría del “Pago por Clic” – Si necesita ayuda para revisar y perfeccionar su “Pago por Clic” en los programas de publicidad, puede recurrir a los servicios de consultoría de “Pago por Clic” para ayudar a que sus programas vayan en la dirección correcta.
  • Formación en el “Pago por Clic” – Las consultoras pueden configurar sus campañas de “Pago por Clic” (incluyendo Google Adwords, Microsoft Adcenter, entre otros) y, a continuación, puede enseñar a su personal de la casa para gestionar y medir sus campañas con eficacia.

 

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Cómo Comenzar un Negocio en Línea

15 de septiembre de 2013 1 comentario

Cómo comenzar un negocio en línea

Hay una secuencia probada de pasos que puede seguir para garantizar su éxito cuando comienza un negocio pequeño en línea. He visto a decenas de personas comenzar y cultivar negocios acertados por hacer lo siguiente:

  1. Encuentre una necesidad y llénala.
  2. Escriba una copia que se venda.
  3. Diseñe y construya un sitio Web fácil de usar.
  4. Use motores de búsqueda para conducir tráfico a su sitio.
  5. Establezca una reputación experta para usted.
  6. Siga a sus clientes y suscriptores con el correo electrónico.
  7. Aumente sus ingresos por ventas back-end y upselling.

Cualquier persona, a partir de principiante a experto como empresario en línea, se pueden beneficiar de este proceso de aprendizaje de cómo iniciar un negocio en línea.

 

Paso 1: Encuentre una necesidad y llénala

 

La mayoría de las personas que apenas están empezando cometen el error de buscar un producto, y un mercado en segundo lugar.

Para aumentar sus posibilidades de éxito, comience con un mercado. El truco es encontrar un grupo de personas que están buscando una solución a un problema, pero no encuentran muchos resultados. El Internet permite que este tipo de investigación de mercado sea fácil:

  • Visita foros en línea para ver qué preguntas hacer y qué problemas están tratando de resolver.
  • Hacer investigación de las palabras clave para buscar palabras clave que un montón de gente está buscando, pero de la que no muchos sitios están compitiendo.
  • Eche un vistazo a sus posibles competidores, visitando sus sitios y tomando nota de lo que están haciendo para atender la demanda. A continuación, puede utilizar lo que ha aprendido y crear un producto para un mercado que ya existe, y hacerlo mejor que la competencia.

 

Paso 2: Escriba una copia que se venda.

 

No hay una fórmula en la carta de ventas probada que le lleve a los visitantes a través del proceso de venta desde el momento de su llegada hasta el momento de realizar una compra

  1. Despertar el interés con un título llamativo.
  2. Describa el problema que su producto resuelve.
  3. Establecer su credibilidad como un solucionador de este problema.
  4. Añadir testimonios de personas que han usado el producto.
  5. Hable sobre el producto y cómo se beneficia el usuario.
  6. Hacer una oferta.
  7. Haga una fuerte garantía.
  8. Cree urgencia.
  9. Pregunte por la venta.

A lo largo de su copia, necesita centrarse en cómo su producto o servicio es único y capaz de resolver los problemas de la gente o mejorar sus vidas. Piense como un cliente y pregúntese ‘¿Qué hay en ella para mí?

 

Paso 3: Diseñe y construya un sitio Web fácil de usar

 

Una vez que tiene su producto y el mercado, y que ha levantado su proceso de venta, ahora está listo para su diseño Web de pequeñas empresas. Recuerde que debe mantenerlo sencillo. Tiene menos cinco segundos para agarrar la atención de alguien, si no que se irán, para no ser visto otra vez. Algunos consejos importantes a tener en cuenta:

  • Elija uno o dos tipos comunes de fuentes sobre un fondo blanco.
  • Haga su navegación clara y sencilla, y lo mismo en todas las páginas.
  • Utilizar gráficos, audio o vídeo únicamente si mejoran su mensaje.
  • Incluye una opción en la oferta para que pueda recopilar direcciones de correo electrónico.
  • Hacer que sea fácil comprar, no más de dos clics entre clientes potenciales y el check-out.
  • Su sitio web es su negocio en línea, para que se convierta en cliente.

 

Paso 4: Use motores de búsqueda para conducir tráfico a su sitio.

 

La publicidad de pago por clic es la forma más fácil de conseguir tráfico a un nuevo sitio. Tiene dos ventajas sobre lo que se espera por ell tráfico orgánico. En primer lugar, los anuncios de PPC en las páginas de búsqueda es inmediato, y en segundo lugar, los anuncios de PPC permiten probar diferentes palabras clave, así como los titulares en la prensa, los precios y las metodologías de ventas. No sólo se puede conseguir tráfico inmediato, sino que también se puede usar los anuncios de PPC para descubrir la mejor y de mayor conversión de las palabras clave. A continuación, puede distribuir las palabras clave en todo el sitio web en la copia y en el código, lo cual ayudará a su clasificación en los resultados de búsqueda orgánica.

 

Paso 5: Establezca una reputación experta para usted

 

La gente usa el Internet para encontrar la información. Proporcione aquella información gratis a otros sitios, y verá más tráfico y mejores clasificaciones en el motor de búsqueda. El secreto siempre es incluir un enlace a su sitio con cada poca información.

  • Regale el contenido libre, con contenido de experto. Cree artículos, vídeos o cualquier otro contenido que la gente encontrará útil. Distribuya aquel contenido por directorios de artículo en línea o sitios de medios sociales.
  • Incluyen enlaces ‘enviar a un amigo’ en el contenido valioso de su sitio Web.
  • Conviértete en un experto activo en los foros de la industria y los sitios de redes sociales donde sale su mercado objetivo.

Alcanzará a nuevos lectores. Pero aún mejor, cada sitio donde fija su contenido unirá a el suyo. Los enlaces en los motores de búsqueda de los sitios relevantes le recompensarán en las clasificaciones.

 

Paso 6: Siga a sus clientes y suscriptores con el correo electrónico

 

Cuando se compila una lista opt-in, está creando uno de los activos más valiosos de su negocio en Internet. Sus clientes y suscriptores han dado permiso para enviar el correo electrónico. Eso significa:

  • Les está dando algo que han pedido.
  • Está desarrollando relaciones de por vida con ellos.
  • La respuesta es 100% medible.
  • El e-mail marketing es más barato y más efectivo que la prensa escrita, la TV o la radio porque es altamente dirigido.

Cualquier persona que visita su sitio y opta en su lista es una pista muy caliente. Y no hay ninguna mejor herramienta que el correo electrónico para seguir arriba con esos leads.

 

Paso 7: Aumente sus ingresos mediante la venta back-end y el upselling

 

Una de las estrategias del marketing en Internet más importante, es que debe desarrollar el valor de toda la vida de cada cliente. Al menos el 36 por ciento de la gente que ha comprado de usted una vez comprará otra vez si los sigue. El cierre de aquella primera venta es con mucho la parte más difícil – por no mencionar lo más caro. Por tanto, utilice el back-end (el marketing back-end se aplica a acciones específicas que tienen el propósito de mantener un contacto directo con el cliente, informarle, de tal forma que cuidemos nuestra relación con él y establezcamos un vínculo permanente) y el upselling para comprar otra vez:

  • Ofrecer productos que complementen su compra original.
  • Envío electrónico de cupones de lealtad que pueden canjear en su próxima visita.
  • Ofrecer productos relacionados dando las “gracias” en la página después de la compra.

 

Recompense a sus clientes para su lealtad y ellos se harán aún más leales.

El Internet cambia tan rápido que en un año en línea iguala aproximadamente cinco años en el verdadero mundo. Pero los principios de como comenzar y cultivar un negocio en línea acertado no ha cambiado en absoluto. Si comienza sólo un negocio pequeño en línea, debe atenerse a esta secuencia. Si ha estado en línea un rato, haga una revisión rápida y vea si hay algún paso que descuida, o nunca ha conseguido alrededor de hacer en primer lugar. No puede equivocarse con los fundamentos.

 

Como debe ser nuestra tienda e-commerce

 

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19 Grandes Contenidos de Marketing Digital

19 de junio de 2013 Deja un comentario

Ha habido un montón de gran contenido de marketing digital publicado estos meses del 2013 en la blogosfera, así que no voy a perder el tiempo. Si se está preguntando que herramientas SEO valen la pena por el costo o por qué las páginas de destino PPC no se están convirtiendo tan bien como  quisiera, puede encontrar las respuestas a estas preguntas y mucho más en los siguientes recursos en inglés:

SEO

  • ¿Por qué es tan caro el gran SEO?” – Se pregunta ¿por qué las agencias legítimas de SEO cobran las tarifas por lo que hacen? Esta útil infografía de SEOBook rompe todos los diferentes costos y técnicas involucradas en gran SEO.
  • Top 10 herramientas SEO que merecen la pena por el precio ” – En este artículo, Brett Langlois del blog Powered by Search separa el trigo de la paja cuando se trata de herramientas SEO. Echa un vistazo a sus recomendaciones, si sus esfuerzos internos de SEO podrían utilizar un impulso.
  • ¿Cómo funciona el algoritmo Google Panda?” – ¿Mirando para conseguir un poco de técnica? Este post en el blog SEO Theory rompe la ciencia detrás de uno de los mayores cambios de algoritmo de la Web.

Blogging & Marketing de Contenido

  • Cómo construir una estrategia de marketing de contenido” – El marketing de contenidos no está en todos los posts de blog e infografías. Echa un vistazo a estos ejemplos impresionantes de la buena comercialización de contenidos de SEOMoz para ayudar a inspirarse.
  • Maximizar el Impacto Social de Contenido” – Lo más probable es que está participando en los blogs y en el marketing de contenidos, al menos en parte, para impulsar la presencia social de su marca. Para más ideas sobre como hacer que su contenido social  sea posible, echar un vistazo a estos consejos de Zazzle.
  • 17 Cosas que debe dejar de hacer en su sitio web” – ¿Se siente abrumado con las necesidades de gestión de los sitios web? No se preocupe – este útil artículo de Search Engine Journal debe ayudar a minimizar su carga y hacer que su sitio sea más eficaz en general.

Social Media

Construcción de enlaces

SEM & PPC

Marketing & Branding

  • Repensando la estrategia de marketing en la era digital” – La Internet ha cambiado la manera que los negocios y los consumidores se conectan,  ¿es la estrategia de marketing realmente tan diferente en un nivel básico? Branding Strategy Insider tiene algunas ideas interesantes sobre las implicaciones de este cambio.
  • El Marketing incluye el modo demasiado ” – ¡Noticia de última hora! Sus clientes no quieren oír hablar mucho de usted. Para saber lo que quieren, eche un vistazo a esta reciente actualización desde Drew Marketing Minute.

Single Grain en la Web

¿Alguna pregunta sobre las cuestiones tratadas en este artículo? Envíame un mensaje a través de Twitter: @Eduarea

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¿Por qué el Marketing Inbound Marketing es incompleto?

1 de junio de 2013 1 comentario

Hace unos años, Brian Halligan y Dharmesh Shaw publicaron un libro llamado Inbound Marketing. El título del libro fue Inboud Marketing1promovido como un nuevo término en la industria que representa la evolución del marketing online.

Las técnicas salientes como el correo electrónico, la publicidad y los patrocinios fueron etiquetados como ineficaces y costosos. Las técnicas entrantes como en el lugar del SEO, la creación de contenidos y el intercambio social se comercializaron como la forma más rentable de llegar a nuevos clientes.

En ese momento, recuerdo que pensé que la industria se ve a través de este truco de entrada. SEGURAMENTE verían que “la comercialización de entrada” era un término egoísta compuesto por los fundadores de una compañía de software de marketing para vender sus productos y atraer más capital de riesgo. Seguro que ellos reconocerían que escribir contenido de calidad y el establecimiento de una fuerte presencia social ya tenían nombres: la comercialización de contenidos y el marketing en medios sociales. SEGURAMENTE la gente vería la comercialización de entrada por lo que realmente era: marketing incompleto.

Esperé a que el nuevo término se vaya, pero estoy atrapado. Se metió por HubSpot que hizo un trabajo verdaderamente magistral de educar a un nuevo mercado. Ellos deliberadamente comercializan a las personas que estaban ya frescas en la comercialización del Internet o el hambre de una manera nueva y eficaz para crear exposición del sitio – gente que estaba vendiendo más que los vendedores en línea, las compañías que habían sido quemadas por los organismos ineficaces y las agencias que estaban tratando de atraer a las empresas quemadas, y los vendedores en línea novatos que nunca imaginaron como aprovechar adecuadamente lo que ellos llaman la comercialización de salida.

 

No hay nada barato sobre Inbound Marketing

 

Uno de los mayores puntos de venta de marketing entrante es su supuesto bajo precio. Después de todo, es libre para iniciar un blog y empezar a promover en Facebook y Twitter.

Pero como Scott Holdren señaló en 2009 en su artículo Inbound Marketing Mania, el marketing entrante y saliente puede ser rentable. Y en muchos casos, la comercialización de salida produce un mejor ROI.

Echemos un vistazo a como el Inbound marketing es en realidad “barato”.

Si se va a contar con sólo software y de bajos salarios, los escritores inexpertos y directivos de la comunidad, es razonable suponer que se puede esperar lo siguiente:

  • Mediocre, contenido ineficaz que rara vez se comparte o produce conversiones
  • A falta de autoridad e influencia social
  • Anuncios sociales con mala gramática
  • Anuncios sociales que podrían crear una pesadilla en las relaciones públicas

Nadie quiere eso. Así que hay que contratar a personas educadas, con experiencia e influyentes. Esas personas no son baratas. Dependiendo del tamaño de su empresa y sus necesidades, puede igualar fácilmente cientos de miles de euros al año. Y después de eso, sus actividades que siguen pueden no resultar en un alto ROI.

La verdad es que muchas empresas (especialmente las Pymes) pueden gastar mucho menos en la creación de una campaña de PPC eficaz y permanente de contratar un equipo para administrar su contenido de la escritura y la difusión en los medios sociales. No sólo va a ser más barato, pero las conversiones serán significativamente mayores.

La idea de que el software por sí solo es todo lo que una empresa necesita para comercializar con eficacia su sitio, como los ejecutivos de HubSpot parecen haber sugerido a Dan Lyons en una anécdota al cliente, es simplemente errónea. Y el uso de que el anuncio en un periódico pasa como un parámetro de comparación que es irrelevante para la conversación. 

¿Hipocresía de HubSpot?

 

La filosofía del Inbound Marketing de HubSpot evita el marketing tradicional y de pago. He aquí un extracto del Inbound Marketing:

 

“Los vendedores utilizan una combinación de técnicas de salida incluyendo explosiones de correo electrónico, telemarketing, correo directo, TV, radio y publicidad impresa, y ferias comerciales (o exposiciones), a fin de llegar a sus potenciales compradores. El problema con estas técnicas de marketing tradicionales es que se han vuelto menos eficaces en la difusión de la palabra ya que la gente a mejorado en el bloqueo de estas interrupciones.”

Halligan, Brian; Shah, Dharmesh (2009-10-02). Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs (New Rules Social Media Series) (p. 3). John Wiley and Sons. Kindle Edition.

 

El PPC también se considera en la comercialización de salida, a menos que se utilice para obtener la palabra clave y la inteligencia en la página de destino. Así que es de suponer que si la comercialización de entrada es la panacea de la comercialización, el marketing en HubSpot se practica lo que predican. Lo contrario parece ser cierto.

 

HubSpot usa PPC

 

HubSpot dice que el PPC es grande para la determinación de las palabras clave que funcionan. Si el informe Spyfu o SEMRush en un anuncio de HubSpot  es correcto, entonces están más bien confundidos acerca de qué palabras clave funcionan mejor para ellos o que el PPC es una estrategia de marketing eficaz, que están dispuestos a pagar miles de dólares por cada día. 

HubSpot tiene un equipo de ventas y telemarketing

 

Si es una PYME o una agencia, hay una gran probabilidad de que halla sido contactado por un vendedor de HubSpot. Y por contacto, me refiero interrumpido por su equipo de marketing de salida.

 

HubSpot promueve comunicados de prensa

 

Pagar y enviar un comunicado de prensa parece muy saliente para mí. Sin embargo, los socios de HubSpot con una empresa de prensa promueve el uso de los mismos en su software. 

HubSpot ayuda a controlar su impresión y las campañas de radio

 

Si la filosofía de marketing dice que las campañas de prensa y la radio son básicamente inútiles, ¿por qué ofrecer una manera de seguir con facilidad el éxito de estas campañas? ¿Es para demostrar que aspiran? ¿O es porque, si se hace bien, pueden ser muy eficaces? Estoy pensando en lo segundo. 

HubSpot incluye herramientas de marketing por correo electrónico

 

¿Cómo enviar el mismo correo electrónico a miles de personas? No es así de entrada.

Y, sin embargo HubSpot incorpora herramientas que permiten a sus clientes enviar dirigido marketing por correo electrónico saliente.

 

HubSpot patrocina conferencias

 

Conseguir clientes potenciales de ferias y congresos es otra táctica de salida, una aguja en el pajar en el enfoque que pierde dinero. 

Pero eso no impide que HubSpot patrocine conferencias como ésta

Entonces, ¿qué está pasando aquí? Cualquiera de las comercializaciones de salida en las tácticas trabajo de HubSpot le gusta construir funciones y soplando su dinero virtual en los costos de comercialización que no tienen sentido para ellos.

La verdad es que no hay una sola manera. El Inbound Marketing no es mejor que la comercialización de salida, y lo que funciona para una empresa no puede trabajar para otra. HubSpot se aprovecha de una variedad de opciones de debajo del paraguas de la comercialización del Internet – entrante y saliente.

 

Aficionados al Inbound Marketing

 

Va a estar viendo y oyendo mucho más sobre la comercialización de entrada en el futuro. Esto es especialmente cierto ahora que SEOmoz está en proceso de muy conmovedora al público alejado de SEO y reorientarse hacia el término “marketing interno” en su mensaje de marketing. Moz.com es el mejor ejemplo de esto.

Personalmente, me he resistido a utilizar el término desde que se introdujo por primera vez. Nosotros nunca hemos usado en nuestra copia de la comercialización y nunca lo hemos utilizado en una presentación. Tal vez voy a cambiar mi mente y empezar a usarlo, si eso es lo que la industria en su conjunto comienza a utilizar. Quiero decir, yo todavía quiero ganar dinero – Principios ser condenados!

De todos modos, el punto es seguir haciendo el marketing completo. Use lo que funciona y le ayudará a hacer dinero. En la mayoría de los casos, encontrará que se trata de una combinación de diferentes estrategias y tácticas – entrantes y salientes.

El uso de marketing de entrada (redes sociales, blogs, podcasts, etc) va en aumento, y el uso de marketing de salida tradicionales (televisión, vallas publicitarias, etc) está disminuyendo. Para obtener más a cambio de sus euros de marketing, más y más empresas están utilizando la Web para participar en una conversación de dos vías con los clientes.

Echa un vistazo a la completa infografía sobre el Inbound Marketing vs Outbound Marketing en Mashable.

 

El Inboud Marketing es incompleto

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Páginas de destino del sitio web

21 de noviembre de 2011 Deja un comentario

Cualquier método de comercialización que se utiliza para dirigir el tráfico a su sitio web Páginas de destino para su sitio webse debe desarrollar para lograr sus objetivos (compra, registro, etc.) La creación de la campaña específica de páginas de destino es una parte importante del proceso de conversión. Una página de destino es una página que ha sido creada específicamente para “atrapar” el tráfico que entra como resultado de una campaña centrada (como un anuncio de búsqueda de PPC, un programa de correo electrónico, o incluso un anuncio de la impresión) y convertir ese tráfico. Le diremos cómo crear páginas de aterrizaje en un trabajo convincente.

Cómo construir una página de aterrizaje efectiva

Desde nuestra experiencia: A menos que su sitio web ya contenga algunas páginas de destino altamente optimizadas, en la mayoría de los casos desea crear una página de destino específica para capturar el tráfico de una campaña de marketing. El envío de tráfico a cualquier página de su sitio web que reduce la conversión y puede hacer que el visitante tenga lo que llamamos el “latigazo web” – es decir, una sensación de “¿cómo he llegado hasta aquí y qué debo hacer ahora?” Uno nunca quiere que ellos tengan esa sensación.

Establecer objetivos claros. Tener un fin muy específico en mente cuando se dispone a crear páginas de destino. Saber exactamente lo que quiere el usuario a hacer cuando lleguen allí es fundamental para crear una página de aterrizaje efectiva.

Tener una fuerte llamada, específica y vibrante a la acción. Las páginas de destino para los visitantes con necesidades específicas (como articulado por la forma en que llegó a la página de destino … a través de anuncios PPC, la campaña de correo electrónico, u otra fuente) que necesita una específica llamada a la acción. Debe ser destacada y clara. Estos son algunos consejos:

  • Elegir una acción que sea relevante para su audiencia. La oferta debe ser relevante para lo que la persona está buscando, no sólo en general para su producto / servicio. Por ejemplo, si ofrece servicios de reformas del hogar y el consumidor está buscando información sobre la “remodelación de la cocina”, llevándolos a un genérico “Guía para renovar la casa” no puede ser tan eficaz como una página con “Consejos a tener en cuenta al remodelar su cocina.” El trabajo que supone la creación de páginas específicas de aterrizaje se verá recompensado en las conversiones.
  • Asegúrese de ofrecer algo a cambio de completar la acción. Este es el eterno dilema “¿Qué hay para mí?” cuestión, que siempre hay que responder. Si usted está pidiendo la información de contacto, lo que es valioso para usted, a continuación, ofrecer algo valioso a cambio (una oferta especial, cupón, recursos, un e-book, etc.) Por el contrario, si usted está ofreciendo algo de valor, asegúrese de que ha trabajado en cómo va a obtener algo a cambio.
  • Utilice sólo una llamada a la acción. No hay que confundir a los visitantes con varias ofertas, esto les puede distraer y por lo tanto erosiona las tasas de conversión. “No cometa el error de poner múltiples ofertas o llamar a las acciones-en su página de aterrizaje – esto sólo va a confundir al cliente y se degradan las tasas de conversión”. Todo en su página de destino debe centrarse en la conducción del visitante para completar su objetivo de conversión en la forma más fácil y rápida posible.
  • Ponen en práctica “por encima del pliegue”, para que el usuario no tenga que desplazarse hacia abajo para verlo.
  • Incluya un relevante gráfico o elementos visuales atractivos, ya que atraen a la gente y hace que respondan. También actúan como una pista visual para decirle al lector de lo que trata la página.
  • Ejecutar la llamada a la acción en la página de destino. No haga que el visitante haga clic en otro enlace para completar su objetivo de conversión. Proporcionar todo lo necesario allí mismo, en la página de destino. Cuanto menos trabajo que el cliente tenga que hacer para convertir, mejor.

Incluya los titulares pertinentes y el cuerpo del texto

Aunque la oferta debería estar idealmente en la página de destino, que no necesariamente debe ser lo primero que ve el consumidor. Tienen que ser facilitado en la oferta poniendo a su disposición alguna información contextual que se refiere a su consulta de búsqueda específica.

Conserve la copia corta y dulce. Desea crear una correlación inmediata entre el término de búsqueda específico o un mensaje de correo electrónico que viene, y la página que está en este momento a fin de participar y convertirlos.

Elimine el desorden de navegación. Mientras que las páginas normales de su sitio web probablemente contienen botones de navegación claros en todas las páginas, usted querrá minimizar (o eliminar por completo) los elementos de navegación de la página de destino. Sólo aquellos elementos que ayudan a mover al visitante más hacia la finalización de la acción deseada debe ser incluido. Desea que el visitante haga una cosa y sólo una cosa, por lo que no les da la opción de ir a otra parte.

Actuar como un comerciante. Una tienda de venta al por menor está comercializada basada en la geografía, el vecindario, y la temporada. Su página de destino debería hacer lo mismo y actuar como si un nuevo cliente ha “entrado por la puerta.” ¿Cómo los trata?

¡Prueba! Trate imágenes diferentes. Titulares diferentes. Botones de diferentes colores. Mezclar y combinar para ver lo que funciona.

Use Google Optimizer para hacer esto más fácil.

Hacer la conversión de lo más fácil posible

Sólo pedir información que sea estrictamente necesaria. Para una lista de suscripción de correo electrónico, iniciar con el primer nombre (para personalizar), la dirección de correo electrónico (obviamente), y tal vez el código postal (para saber dónde están). Si usted no tiene una razón de peso para pedir los datos ahora mismo, no lo haga. Obtener el mínimo y luego usar “riego por goteo” a través de correo electrónico para expandir lo que sabe acerca de ellos y lo que aprenden acerca de usted.

Utilice los campos de formulario estándar, botones y cajas. Esto proporciona al usuario una experiencia de usuario amigable y familiar, en lugar de tener que escribir prosas muy largas en un campo abierto de texto.

Sugerencias avanzadas para las páginas de aterrizaje

Personalización. Como usted sabe más sobre los visitantes en la búsqueda de pago, personalizar su experiencia. Muchos motores de personalización automatizada y métodos no juegan bien con los motores de búsqueda y puede ser desactivado como parte de los esfuerzos de SEO orgánico. En la búsqueda de pago, la personalización adquiere un significado totalmente nuevo, incluyendo el tratamiento de los clientes que regresan de manera diferente a partir de nuevas perspectivas.

Micrositios. Un microsite es un “mini” sitio web enfocado en una meta específica. Dependiendo de su oferta y la campaña, un pequeño de 3 páginas – al micrositio de 5 páginas podría ser adecuado. Una promoción de marcas exclusivas, por ejemplo, podría enviar a los visitantes a un microsite independiente de marca que incluya las reglas del concurso, de entrada, información sobre el premio, y por supuesto un poco acerca de su negocio.

Recuerda dar las “Gracias”. Si usted ha escuchado todos los consejos anteriores, entonces la página de destino se convierte así, y mucha gente va a ver su sitio por la página de agradecimiento. Esta es la página que se muestra a los visitantes después de haber completado el formulario o descargar el folleto. ¿Es a la par con el resto de su experiencia? Piense en esto como una página de destino de seguimiento, ya que proporciona su última oportunidad de venta cruzada o aumentar las ventas durante esa visita. La adición de más elementos a su “Gracias”, como fragmentos de información sobre las ofertas de productos y enlaces a otras páginas dentro de su sitio podría extender la visita y el resultado de  más conversiones.

¿Qué tienes que decir? ¡Únete a la conversación!

  • Dar consejos sobre cómo crear páginas de destino que el trabajo.
  • Lea lo que otros tienen que decir mediante las fichas en este artículo.
  • El editor de http://www.eduarea.wordpress.com está continuamente actualizando y mejorando estos artículos sobre la base de nuestra investigación y retroalimentación de la comunidad.

La infografía nos da 10 reglas fundamentales en el diseño de su página de destino propio. Entre ellos se incluyen guías para escribir titulares claros, utilizar la llamada a la acción, el lugar para las imágenes relevantes y vídeos, etc. Además, usted también puede descubrir qué colores serán más eficaces para diferentes empresas.

LandingPage-Infographic

 

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