Inicio > Analitica, PPC > Guía de Introducción a la búsqueda pagada (II)

Guía de Introducción a la búsqueda pagada (II)

27 de septiembre de 2011 Deja un comentario Go to comments

PPC CPC CPASiguiendo el tema del artículo anterior sobre la guía de introducción a la búsqueda pagada; expondremos en este artículo la estrategia de búsqueda pagada y las mediciones con métricas.

Estrategia de Busqueda Pagada

Estrategia de Palabras Clave

Por lo que tienen estos tipos de concordancia de palabras clave que usted sabe de alguna manera que pueden ayudar a optimizar su estrategia de campaña -, pero ¿cómo saber cuáles usar y cuándo? Hay varias estrategias para el establecimiento de los tipos de concordancia, y no hay una única solución. Vamos a discutir algunas de las prácticas en general, pero ten en cuenta que tendrá que comprobar su propia métricas de rendimiento para determinar lo que funciona para su campaña y lo que no.

El valor de la configuración de las palabras clave a concordancia exacta es que se puede llegar a un público muy específico en la búsqueda. Sin embargo, si usted sólo tiene una oferta en palabras clave de concordancia exacta, ya que ha definido muy estrechamente a su objetivo, lo que limita fuertemente su alcance, lo más probable es que no vamos a obtener una gran cantidad de tráfico. Esto se debe a que no hay manera de saber exactamente qué términos se va a buscar, y si se trata de adivinar en una lista de palabras clave exactas, incluso si se trata de una larga lista, es probable que esté perdiendo toneladas de clientes potenciales y los clientes que están usando diferentes términos de búsqueda.

Para evitar este problema, una estrategia popular es empezar con todas las palabras clave establecidas en la concordancia amplia, lo que abre las compuertas para el tráfico. Ahora, un alto volumen de tráfico puede ser una buena cosa, pero usted tiene que asegurarse de que se trata de tráfico cualificado. En otras palabras, digamos, por ejemplo, alguien busca “Velcro”, y su anuncio de “zapatillas de tenis rojas para hombre con velcro” aparece. El espectador puede hacer clic en su anuncio, pero debido a que el término de búsqueda que lo envió y que era tan general y vago, la probabilidad de que se convirtiera en una ventaja en su oferta es considerablemente menor. Esto se debe a la probabilidad de que en realidad estaba en la búsqueda de zapatos de tenis de color rojo para hombre con velcro que es mucho menor de lo que sería para alguien que ha buscado ese término, o algo más cercano a ese término.

Sin embargo, muchas personas son fácilmente engañadas por la cantidad de tráfico en la unidad con las palabras clave de concordancia amplia, y no se ven la presentación de informes para evaluar la calidad. A menudo, son los rankings de las palabras clave totalmente irrelevantes y dirijen el tráfico incondicional de ellas, que sólo están tirando su dinero.

Es por eso que es muy importante, si se establece las palabras clave de concordancia amplia, de seguir de cerca lo que las consultas de búsqueda están trayendo. No se olvide, usted puede utilizar la concordancia negativa para añadir palabras clave negativas cuando sea necesario.

Una estrategia buena para las palabras clave es utilizar la concordancia amplia y una búsqueda de frases para dirigir el tráfico, a continuación, utilizar el informe para los términos de búsqueda para encontrar las palabras clave que se convierten así y tienen sentido para su negocio, y establecer las de coincidencia exacta, porque se ha probado en el trabajo de búsqueda.

Lo mejor que puedes hacer para averiguar su estrategia de tipo de concordancia es mantener una prueba. Use las métricas de rendimiento para optimizar sus palabras clave, que podrían incluir la adición y la eliminación de palabras clave o cambiar sus tipos de concordancia. Es un proceso continuo. El rendimiento de las palabras clave va a cambiar con el tiempo, y su estrategia de campaña debe cambiar con él.

Estructura de la cuenta

La estructura de su cuenta actual de Google AdWords es fundamental para la eficiencia y el éxito de su campaña de búsqueda pagada. Así que tienes las palabras clave, usted tiene la lista de palabras clave que va a comprar, y entonces tiene el anuncio que desea mostrar cuando los tipos de alguien en una de esas palabras clave. Ahora quiero agrupar las palabras clave por las cuales quiero que mi anuncio se mostrará, de modo que pueda crear la copia del anuncio de gran relevancia para estas palabras clave y aumentar la probabilidad de que en los buscadores van a hacer clic.

Yo puedo hacer esto mediante la creación de un grupo de palabras clave relacionadas con lo que se denomina un “grupo de anuncios.” Así que vamos a decir que tengo las palabras clave “zapatillas de tenis” mejor “tenis” y “zapatos de tenis.” Puedo crear un Grupo de anuncios con “zapatillas de tenis”, poner esas palabras en el grupo de anuncios, y crear un anuncio que esté muy dirigido a las palabras clave. Entonces, si mi empresa también vende otros tipos de zapatos, puedo crear más grupos de anuncios, tal vez para “zapatos” o “zapatillas”.

Estrategia de busqueda pagada

Digamos que mi empresa también vende camisetas. Google le permite estructurar su cuenta en un nivel más así, y que es por “campaña”. Así que puede tomar todos mis grupos de anuncios para los zapatos y los pongo en “Zapatos” en la campaña, a continuación, creo una nueva campaña para “Camisas”,con sus grupos de anuncios propios, palabras clave y anuncios.

Estrategia de busqueda pagada

Es importante que la estructura de su cuenta, de tal manera que sus palabras clave y el texto del anuncio estén estrechamente entrelazados. Entonces usted puede utilizar sus grupos de anuncios y las campañas para mantenerlos bien  juntos y mejor organizados.

Configuración del presupuesto

Cuando usted paga a Google por su campaña de PPC, no saque la tarjeta de crédito cada vez que alguien hace clic en su anuncio. En su lugar, establezca un presupuesto diario para toda la campaña. Así, para cada campaña, puede dictar la cantidad de dinero que Google puede pasar en las ubicaciones de anuncios por día. Lo que puedo decir, quiero gastar 300$/día en mi campaña de zapatos y 200$/día en mi campaña de la camisa, y para Google no serán superiores a las cantidades.

Estrategia de busqueda pagada
¿Qué pasaría si todo lo que se gasta en dinero en sólo una hora o dos? Después de todo, si tiene palabras clave muy relevantes o muy populares, se corre el riesgo de volar a través de su presupuesto de forma rápida. Bueno, Google también ofrece una característica que le permite solicitar que su presupuesto se extenda durante todo el día.

Esto funciona bien para las marcas que desean establecer una presencia en todo el día.

El techo del presupuesto diario es sin duda una característica tranquilizadora, especialmente para aquellos que recién están comenzando con la búsqueda de pago. Se puede establecer un presupuesto bajo, al empezar, poco a poco empiece a medir el éxito y la calidad de lead, y probar su mano en la optimización de su campaña antes de que realmente invierta mucho dinero en ella.

Optimizar el texto del anuncio

Ahora, sólo porque se establece un presupuesto diario de, digamos, 500$, no significa que todo el presupuesto se gasta todos los días de esta manera. Google trata de pasar el presupuesto diario completo, pero la capacidad para hacerlo, en última instancia, depende de sus palabras clave, sino también sobre la eficacia de su anuncio. Si usted no puede conseguir que alguien haga clic en sus anuncios, en primer lugar, usted no va a pagar nada. Esta es la razón por lo que la redacción del anuncio es fundamental para una eficaz campaña de PPC.

Cuando se trata de crear su anuncio, no es esencialmente una fórmula para que, desde que Google limita el número de caracteres que puede utilizar. Los cuatro números que necesita para recordar son: 25, 37, 35, 35.

Estrategia de busqueda pagada
Usted tiene 25 caracteres para el título, que se muestra en color azul como la primera línea del anuncio. Entonces usted tiene 37 caracteres para la URL visible (también llamada la “URL de vanidad”), que no es la URL real que el anuncio dirige a los espectadores, sino que simplemente es para fines de visualización. Por ejemplo, si mi anuncio es acerca de los blogs para los negocios, podría definir la dirección URL de visualización que sea http://www.hubspot.com / blogs, incluso si este no es el sitio al que me redireccione. La dirección URL a la que se hace click directamente a su anuncio se llama la “URL de destino”. Estos suelen ser más largos y puede contener códigos de seguimiento, lo que los hace más desordenados – así que por supuesto, usted no quiere que estos aparezcan en los anuncios de todos modos.

Estrategia de busqueda pagada
Entonces usted tiene dos líneas de descripción de 35 caracteres cada una. Se dará cuenta en el anuncio de la muestra por encima de que en realidad hay dos llamadas a la acción allí. La primera línea informa a los espectadores que pueden usar los blogs para generar clientes potenciales, una pieza más de información general, mientras que la segunda línea es una llamada a la acción a una oferta concreta.

Este es el formato típico de un anuncio de búsqueda de pago, pero Google ha estado haciendo un montón de pruebas, así que si su anuncio se muestra en la parte superior de los resultados de búsqueda, puede parecerse más al de abajo. En este caso, Google consolida el título, URL, y la línea de la primera descripción en un formato de banner.

Estrategia de busqueda pagada
Cualquiera que sea la estructura de anuncios que está trabajando, asegúrese de maximizar el uso limitado del número de caracteres que te dan, y que su anuncio sea lo más eficaz posible.

Medir con métricas

Ahora que sus anuncios, sus palabras clave, y la estructura de su cuenta están realizados, desea optimizar todos ellos. Bueno, la única manera de optimizar su campaña es con el uso de la métrica y la información que proporciona Google. Vamos a echar un vistazo a los indicadores principales que usted debe prestar atención a, y por qué cada uno es tan importante.

La definición de los cuatro indicadores básicos

Hay cuatro indicadores básicos que son importantes para la búsqueda de pago: impresiones, clics, conversiones y el gasto.

Una impresión es una instancia única de su anuncio que se muestra cuando alguien en la búsqueda de palabras clave para él. Así que usted puede considerar el número de impresiones a ser más o menos el número de personas que ven en su anuncio, o por lo menos el número de usuarios a los que se sirve el anuncio.

Un clic es una instancia de un visor de hacer clic en su anuncio una vez que se ha exhibido. Esto es distinto de la cantidad de impresiones, ya que requiere que el espectador haga clic en su anuncio, no sólo que su anuncio se muestre.

Una conversión es una instancia de un espectador que vio el anuncio, ha hecho clic en él, y tomó las medidas que pretende tomar para que una vez que llegaron a la página de destino. Esta acción podría ser la descarga de una oferta, la compra de su producto, etc. Al configurar su cuenta, poner un poco de código de seguimiento en su sitio web que permita a Google saber cuando alguien ha realizado una oferta o ha comprado algo, por lo que puede hacer un seguimiento de las conversiones.

El gasto es simplemente la cantidad de dinero que ha gastado en su campaña hasta la fecha.

La combinación de los cuatro indicadores básicos

Estos cuatro indicadores básicos son importantes para realizar un seguimiento, pero el análisis que será el más crítico para la optimización de su campaña es en realidad el derivado de una combinación de estos más simples. Estos incluyen: tasa de clics, tasa de conversión, coste por clic, y el coste por adquisición.

Click Through Rate (comúnmente abreviado como CTR) es el porcentaje de impresiones que se convierten en clics. Cuanto más este porcentaje se incrementa, más eficiente es su campaña.

CTR = Clics/Impresiones

La Tasa de conversión es el porcentaje de clics que se transforman en conversiones. Esto también es un indicador que denota una mayor eficiencia a medida que sube.

Tasa de Conversión = Conversiones / Clics

Coste por clic (o CPC) es la cantidad de dinero que “gasta” en cada clic. Usted puede encontrar el CPC medio de dividir el gasto total por el número total de clics. Esta es una métrica de eficiencia de costo, lo que la mejora significa disminuir este número tanto como sea posible.

CPC = Coste / Clics

El Costo por Adquisición (CPA) es la cantidad de dinero que “está gastando en cada conversión. Usted puede encontrar el CPA medio al dividir el gasto total por el número total de conversiones. Una vez más, esta es una métrica de costo, por lo que quiere mantener la reducción de este número.

CPA = Coste / Conversiones

Sólo recuerde – mientras más alto el porcentaje de indicadores y métricas, menor será su costo, más eficiente será su campaña. Es “una buena práctica” para establecer metas para el rendimiento de su campaña en función de estos parámetros. A medida que continúe la optimización de sus palabras clave, anuncios, y la estructura de las cuentas, vigilar de cerca estas cifras y utilizarlas para medir el rendimiento de su campaña mientras trabaja para alcanzar sus metas.

Conclusiones

Después de leer estos dos artículos, usted debe tener una comprensión sólida de cómo funciona la búsqueda pagada, y una base sólida para crear y gestionar una campaña de búsqueda pagada para su negocio. Aquí están algunos conceptos importantes para recordar:

  • La búsqueda de pago se basa en un modelo de pay-per-click (PPC) (pago-por-clic).
  • La estructura de la cuenta es fundamental. Organiza sus campañas, crea grupos de anuncios, palabras clave y redacta el texto del anuncio apropiadamente.
  • El objetivo para las puntuaciones de alta calidad sirve para aumentar el rendimiento y reducir costes.
  • Es fácil tirar el dinero, así que ten cuidado cómo decide gastarlo.
  • Use la búsqueda de pago para complementar su marketing interno. Enfocarse en el dominio del marketing entrante primero – blogs, llevar la dirección, la comprensión de la optimización para los buscadores, etc. Averigüe qué palabras clave están dirigiendo el tráfico a su sitio los resultados de búsqueda orgánica, y utilizarlos para informar a su elección de las palabras clave en la búsqueda de pago.
  • ¡Siempre en la optimización! Nunca hay una escasez de medios para mejorar su campaña de búsqueda pagada. Seguir haciendo mejoras para que pueda conducir a su rendimiento y mejora de sus costes y, finalmente, ejecutar una campaña de PPC con éxito.

Artículos relacionados:

Guía de Introducción a la búsqueda pagada (I)

Landing Page: la Página Construida para Recibir Clientes Potenciales

Adwords y sus palabras clave más caras: Infografía

Posicionamiento de pago SEM: Google AdWords

Monitorización y Gestión de los Resultados en una Campaña de PPC

  1. Aún no hay comentarios.
  1. No trackbacks yet.

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s

A %d blogueros les gusta esto: