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PPC para Proveedores de Startup: una Guía Introductoria

13 de febrero de 2014 Deja un comentario

Para las startups que buscan ponerse en marcha con el PPC, puede ser abrumador. Hay tantos datos que se pueden utilizar y tantos factores a tener en cuenta al configurar las campañas de PPC, por no hablar de los problemas de efectivo que vienen con cualquier Startup.

PPC Company LogoSin embargo, con una cuidadosa consideración, la planificación cuidadosa y los hacks directos, la publicidad PPC puede ser una inversión de recursos útiles para obtener nuevas empresas de afuera  junto con sus otras campañas de marketing.

Voy a romper cinco aspectos fundamentales del PPC para que nuevas empresas puedan centrarse a la hora de componer las campañas, para que puedan desarrollar más anuncios impactantes cuando están en la construcción de su nuevo negocio.

 

1) Defina sus metas lo más específicamente posible.

 

Comenzando por el extremo, puede sonar contradictorio, pero es el lugar más lógico para comenzar. Después de todo, tiene que averiguar lo que espera lograr con sus esfuerzos de PPC y cómo se alinean con sus metas generales de la empresa.

Para crear su plan de publicidad, hágase:

  • Preguntas acerca de sus gastos: ¿Cuál es el presupuesto? ¿Cuánto quiere gastar mensualmente en el PPC? ¿Cuánto es lo que queremos pagar por un nuevo cliente, suscripción, etc?
  • Preguntas acerca de sus prospectos: ¿Quién es nuestro público objetivo? ¿Dónde están nuestros clientes potenciales? ¿Qué es lo que queremos de nuestros prospectos para hacer (por ejemplo, para comprar, para suscribirse)?
  • Preguntas sobre su gasto: ¿Cuál es nuestro presupuesto? ¿Cuánto queremos gastar mensualmente en el PPC? ¿Cuánto queremos pagar por un nuevo cliente, sign-up, etc. ?

De la manera más específica se puede responder a estas preguntas, más eficaz será su publicidad PPC. Así que invertir algo de tiempo antes de empezar con una campaña y seleccione las palabras clave.

 

2) Elaborar una lista completa de palabras clave.

 

Cuando se trata de la selección de palabras clave para los arranques, los términos de cola larga (Long-Tail) son grandes para ir después. Son muy específicas, y puede ser más rentable otras mejores condiciones de competitividad.

La mejor manera de hacer esto es el entender las preguntas anteriores sobre su negocio y a la audiencia. Una vez que se sabe los términos generales relacionados con su negocio, hacer algo de investigación para descubrir algunas de las populares de larga cola en las búsquedas relacionadas con esos términos. Por ejemplo, si está en los préstamos hipotecarios, los términos de larga cola, y su público, puede estar buscando algo que podría incluir “cómo conseguir una hipoteca” o “donde puedo conseguir una hipoteca”.

Para determinar qué términos de cola larga son la mejor opción para sus campañas de PPC, puede utilizar herramientas como Google Keyword Planner o, si es un cliente de HubSpot, puede realizar investigaciones con las herramientas de palabras clave.

 

3) Conocer a sus competidores como sus mejores amigos.

 

Después de identificar sus objetivos y una sólida lista de palabras clave, completar un análisis de la competencia – no por lo que puede obsesionarse con ellas, sino para que pueda identificar las oportunidades.

¿Hay otras startups que ofrecen un beneficio para los que ofrece una fuerte diferenciación? ¿Están haciendo una oferta en palabras clave que se ha perdido? ¿Cómo son sus anuncios y páginas de destino diferente a la suya? Haciéndose estas preguntas puede proporcionar claridad respecto a quién más está en su mercado y cuáles son sus tácticas de adquisición.

Al mirar la competencia, tener en cuenta para diferenciar los competidores indemnes de los peligrosos. No pierda tiempo y dinero con los competidores que no son sus seres primarios. En su lugar, tiene que centrarse en los que están prosperando en el mercado y la industria (y que la gente está buscando activamente por línea).

 

4) El seguimiento de sus conversiones desde el principio.

 

Una de las claves para la optimización de una campaña de PPC y a la medida de su éxito es aplicar el seguimiento de la conversión. Hacerlo puede ayudar a determinar qué gastos llevaron a la conversión, y que no tenían , por lo que puede optimizar su gasto. Prima: Sabiendo que llevó a los clics, los clientes potenciales y los clientes, le puede tener una idea clara sobre el éxito, no sólo de sus campañas de PPC, pero también de sus destinatarios, y cómo puede ajustar su mensajería en todos sus activos de marketing.

Si no puede atribuir los candidatos y clientes para sus actividades de PPC, no se puede tomar decisiones inteligentes acerca de dónde puede reducir el gasto (s).  Por lo tanto, utilice una herramienta de seguimiento de conversión como Google AdWords Conversion Tracking o Google Analytics Conversion Tracking desde el principio y nunca ejecute sus campañas de PPC ciegamente.

 

5) Continuar para afinar la campañas de PPC, y sus conocimientos.

 

El mejor concepto de negocio es inútil si no se sabe cómo promover en línea. Aún siendo un éxito con el PPC se requiere ser un verdadero profesional. ¿Cómo se inicia? Aprenda de los expertos, y no deje de informarse a si mismo, porque la verdad es ésta: El PPC es muy dinámico y constantemente tiene nuevas actualizaciones y características.

También puede probar una herramienta de gestión de la oferta, que optimiza sus campañas de PPC de forma automática y concentrarse en la optimización de sus anuncios, páginas de aterrizaje, etc. Algunos proveedores de administración de ofertas ofrecen una prueba gratuita durante la cual se puede comprobar si se siente cómodo con la solución.

Solo tiene que saber esto si comienza a trabajar en una campaña de PPC: Se requiere un poco de atención para asegurar que sus euros de publicidad están siendo utilizados de manera efectiva. Así que no lo inicie con un conjunto-él-y-olvidar-es el enfoque; su presupuesto y los resultados se beneficiarán de una atención especial.

¿Pensando en el uso de PPC en su marketing de Startup? ¿Qué preguntas tiene sobre las mejores prácticas para conseguir una campaña de PPC en una  Startup?

 

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Por qué el Contexto es el Futuro del Inboud

22 de agosto de 2013 Deja un comentario

HubSpot LogoPor Meghan Keaney Anderson

Dos peces dorados salen a nadar. Vienen a través de un pez mayor que va en la otra dirección, quienes agitan una aleta  y dicen: ‘Buenos días. ¿Cómo está el agua?

Tanto asentimiento como respuesta, nadar lejos y luego a su vez a los demás y pregunta en voz alta ‘¿Qué demonios es el agua? ‘

Esta anécdota, realizada por famoso por David Foster Wallace, es por si se pierde algo de lo evidente. Pero en gran parte, se trata también de contexto. Pescado por causa del agua alrededor de ellos. Defina a su contexto, incluso si es tan omnipresente que es invisible. Las personas son del mismo modo. Porque somos lo que somos por el contexto alrededor de nosotros. Nuestro contexto conforma el contenido que deseamos leer. Que influye en la forma en la que compramos y vendemos. Y define cómo y cuándo nos eljen para interactuar con las empresas. Su papel, la industria, incluso en los casos en que se encuentra en el ciclo de vida del cliente, todo afecta a todo lo que le importa.

Ahora, se ha dicho que no tienen memoria los peces. La respuesta es incorrecta. Lo que más cerca de la verdad es que la empresa en los centros de llamadas no tienen memoria. Los sitios Web no tienen memoria. Y el marketing, como un todo, no tiene memoria. ¿Cuántas veces ha interactuado con una empresa y había que repetir, más de una vez, quién es o cuál es su número de cuenta? ¿Cuántas veces ha tenido que decir a la empresa lo que quiere?

 

La infusión de contexto a través de toda la compañía

 

 

Hay un buen post llamado ‘cuidado acerca de contexto’ (“Caring About Context“) escrito por el interactivo estratega Brandon Webber. En él, escribe: ‘En la web, todavía estamos jugando al ‘si es esto, entonces a eso juego’ – más que simplemente responder a algunas cosas básicas que sabemos sobre las personas en el contacto con nuestro trabajo.” Se trata esencialmente de como funciona la automatización de marketing hoy en día. Un correo electrónico del destinatario recibe un mensaje dirigido en su bandeja de entrada, sobre la base de una especie de “gatillo” de comportamiento.

Los mensajes de correo electrónico específicos, son los mejores que los correos electrónicos genéricos, pero aquí está la cosa cuando el mismo destinatario de correo electrónico a continuación, se dirige a su sitio web, interactúa con usted en los medios sociales, o llama a su equipo de ventas, ¿qué obtienen? Lo mismo que todos comercialización genérica más tiene. La gente es la suma de toda su experiencia, a través de los canales, a través de los dispositivos, a través de toda su historia de interacción con su empresa. Y esa experiencia, como el agua, debe moverse y adaptarse a nuestro alrededor. Esto va más allá dando vueltas por su nombre en un mensaje de correo electrónico. Webber continúa: “Debemos … buscar una mejor manera de conectar emocionalmente con la gente de manera significativa; para entender donde y como están en, reunirse con ellos, y les da más que trucos baratos en el salón digital.”

Con ese contexto, y su extensión a través de todos los canales con los posibles clientes, cambia todo para la relación entre una empresa y sus prospectos.

 

Agregar Contexto al Marketing

 

La gran epifanía del Inbound Marketing es que las personas son atraídas al contenido que les importa. Las primeras etapas de Inbound Marketing centrado en crear el tipo de útil, buscar contenido de fácil lectura que atraer a la gente en el cuadro de búsqueda y llevarlos a su sitio. Una vez en el sitio, sin embargo, que el cliente con el comportamiento controlado por no parar. Resulta que los visitantes de la página web tienen más probabilidades de convertir en contenido y ofertas que se han adaptado a ellos.

La gran revelación de marketing entrante es que la gente se acerca al contenido que les interesa. Las primeras etapas de la comercialización de entrada se centraron en la creación de la clase de contenido útil, la búsqueda de usar que atraen a la gente en el cuadro de búsqueda y llevarlos a su sitio. Una vez en su sitio, sin embargo, el comportamiento orientado al cliente no se detiene. Resulta que los visitantes del sitio son más propensos a convertirse en el contenido y las ofertas que han sido adaptadas a ellos.

Es lógico pensar que el futuro del marketing entrante traerá más de este tipo de contenido adaptativo basado en las características del espectador. En el lanzamiento del producto más reciente de HubSpot, hemos ampliado el concepto de contexto a través de todas nuestras herramientas para el contenido, y creemos que los vendedores entrantes pondrán esta opción para utilizar la creación de sitios web, las páginas de aterrizaje, y los correos electrónicos que trabajan todos juntos para personalizar la experiencia completa del cliente.

 

Adición de Contexto  a las Ventas

 

Ya que estamos mirando hacia adelante, y también hablando de como las ventas tendrán que adaptarse, para ofrecer el mismo nivel de relevancia. Hay muy poco más impersonal o intrusión en las ventas que “solo comprobar en la llamada de teléfono”. Es temido por los conductores y los representantes de ventas. Es terrible porque hay un enorme punto ciego. Los representantes de ventas tienen que asegurarse de que todo esté seguro de que no pierda la oportunidad, pero que no tiene la menor idea de si será útil o en todo momento para el lead. Con demasiada frecuencia, a fin de que en un momento inoportuno o antes que la directa está en la mentalidad de tener esa conversación.

¿Cómo se puede saber cuando llamar y qué dirección en esa llamada? Hay algunas herramientas gratuitas que pueden ayudar, incluso uno que llama HubSpot que acaba de lanzar Señales. Da señales comerciales en el contexto que necesita saber cuándo y cómo realizar un seguimiento de sus contactos por medio de alerta, cuando un candidato demuestra interés (p. ej. la revisión de un correo electrónico de usted).  HubSpot los usuarios pueden par esta con inteligencia acerca de qué páginas y contenido, el liderazgo ha leído en el pasado y adapte la conversación para abordar estos asuntos.

Sin duda la tecnología hace que esto sea más escalable, pero no necesita herramientas para realizar una conversación más relevante de un lead, solo tiene que ser intencional. Antes de una llamada, tomar el tiempo para revisar, en los medios de comunicación social, los perfiles de los candidatos. Mire a su historia de comercialización para ver qué contenido se ha recibido en el pasado, y esperamos que su industria/papel para entender de sus necesidades únicas.

 

Agregar Contexto al Servicio de Atención al Cliente y al Soporte Técnico

 

El contexto en el cliente no apoya medios nunca necesidad pedir a sus clientes resumir algo que ellos le han dicho ya. Pero esto también significa la no alimentación de ellos información que es ya no relevante a ellos. Por ejemplo, cuando un cliente viene a su sitio Web, ¿ven ellos el mismo contenido que ellos vieron cuando ellos comprobaban primero su compañía? ¿Cuándo ellos le mencionan en los medios sociales, responde del mismo modo que respondería a un lead o prospecto? El futuro de los entrantes significará que el contenido relevante se extienda a través del cliente en el ciclo de vida – y el cambio de las marchas para tratar a clientes de forma diferente.

Estamos cruzando un hito tecnológico. La convergencia de los datos sociales, escuchando, y las herramientas de comunicación integradas a las empresas que se alinean alrededor del cliente y ver a las personas en el contexto que se merecen. La aparición del Inbound Marketing fue un gran cambio radical en la forma en la que las empresas se relacionan con los clientes potenciales. Hasta este punto, la ecuación se ha centrado en gran parte en la creación de contenidos de calidad. Hoy en día, en el que empezamos a ver más empresas a ampliar la personalización a través de toda la experiencia del cliente, cada vez es más evidente que mientras los contenidos nos iniciaron en este camino, es que todo va a cambiar una vez más.

 

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¿Por qué en las ventas se van introduciendo las señales entrantes?

21 de agosto de 2013 Deja un comentario

Señalespor Brian Halligan

Comencé mi carrera en ventas en los años 90, y hasta la fecha, todavía me considero un vendedor. Lo llevo en la sangre. Y todavía me gusta trabajar con clientes potenciales, o simplemente saltar a dar una mano en una demostración ocasional con nuestro equipo de HubSpot.

Una cosa que estoy constantemente sorprendido es lo mucho que ha cambiado desde que empecé mi carrera en ventas hasta el momento. En el pasado, si un prospecto quería una referencia, o quería hablar con el director general, o incluso saber el precio –  tenía que pasar por mí. Ahora, si un cliente potencial quiere una referencia, va a hacer su camino a un sitio en la revisión. Si tienen una pregunta para nuestro CEO, se puede llegar en Twitter. Y el precio – bueno, es justo ahí, en nuestra página web. En definitiva, todos estos detalles importantes que un cliente potencial necesita.

 

El cambio en como en la tienda la gente que compra ha abandonado a los representantes de ventas en una desventaja.

 

Lamentablemente, este cambio no ha sido fácil para la gente de ventas. Desde muchos puntos de vista, este cambio ha hecho lo que era ya un trabajo difícil aún más difícil, porque los vendedores han perdido una cantidad enorme de apalancamiento y control en sus procesos.

Hoy, los vendedores típicamente están implicados mucho más tarde en el proceso de compra. En vez de manejar el flujo de información a un prospecto, conduce ahora a venir a los representantes de ventas calientes y bien estudiado en su producto – pero el representante de ventas tiene en eso nada de saberlo. A plazo largo conduce iendo y viniendo de su sitio Web en su propio objetivo, pero otra vez, sus representantes de ventas tienen de eso nada de saberlo. Conducen demostrando a veces “indirectas” del interés, después de que su equipo de ventas extiende la mano, pero … usted consigue la idea.

En resumen es resistente ser un vendedor hoy en día. El playbook y las herramientas que ellos tienen a su disposición no se han mantenido al corriente de los cambios de como en la tienda la gente compra.

 

El equipo de ventas tiene que adoptar un enfoque de ventas entrante.

 

En HubSpot, hablamos mucho de tomar un enfoque del marketing entrante (Inboud Marketing), deleitar a los visitantes y a los conductores, mostrando algún valor, y con las interacciones personales con ellos durante todo el proceso. En un mundo de creciente y menguante tolerancia para evitar lo molesto, el interruptivo de mensajes, con “adorables” mensajes es el único método que resulta eficaz a largo plazo.

Estas mismas tendencias en las ventas. Los compradores tienen más información a su disposición, y las mayores expectativas de una experiencia personal al realizar una compra. Lo que les corresponda, de forma personal, “una buena” experiencia que es impulsada por sus necesidades y sucede en su línea de tiempo es lo que es el enfoque de las ventas entrantes.

 

El Contexto: el ingrediente clave para un proceso de ventas entrante

 

Entonces, ¿cómo los vendedores incluso comienzan a abordar un proceso de ventas entrante? Especialmente en un mundo en que las mujeres tienen menos influencia y menos información acerca de los compradores con las que están trabajando. Resulta que el ingrediente clave para un proceso de venta de entrada sobre los compradores con los que están trabajando. Más concretamente, hay unos pocos tipos diferentes de contexto en el que los vendedores pueden aprovechar:

  • El Contexto acerca de quién es un comprador potencial, sus necesidades e intereses
  • El Contexto alrededor del nivel de compromiso de un comprador
  • El Contexto alrededor del nivel de compromiso de un comprador

Mediante el aprovechamiento de todos estos detalles, al principio y durante todo el proceso, los vendedores pueden impulsar una experiencia relevante, personal para el prospecto en cada paso del camino que en última instancia, los hace más propensos a comprar.

 

El uso del contexto en el proceso de venta: Introducción a las Señales

 

Pero la pregunta sigue siendo, más allá de lo que el marketing puede decir de las Ventas acerca de sus clientes potenciales y los prospectos, ¿dónde los vendedores obtienen este tipo de contexto alrededor, cuándo y cómo entran sus candidatos y clientes potenciales (prospectos)?

Hasta ahora, no ha habido ni una manera de hacerlo. Es por eso que están encantados de poder presentar Signals”, una nueva herramienta para los vendedores que les da el contexto que necesitan para proporcionar la información más pertinente y personalizada en la experiencia de ventas y a cerrar más contratos y ser más eficientes en el proceso.

 

¿Cuáles son las Señales?

 

Señales (“Signals) es una aplicación de notificación que le ayudará a saber cuándo y cómo ponerse en contacto con él. Se añade a Google Chrome, y se conecta con muchas de las otras herramientas que los vendedores utilizan diariamente. Las señales se muestra como notificaciones en tiempo real basadas en “señales” que vienen de los mensajes que hemos enviado, su página web, su sistema de CRM, e incluso de los medios de comunicación social.

señales-notificaciones

¿De qué tipo de “Señales” estamos hablando? A continuación se muestran algunos ejemplos:

  • Cuando un lead se abre o hace clic en un correo electrónico que he enviado desde Outlook, Gmail, o Salesforce, tengo una notificación, me da una visión de la iniciativa del nivel de compromiso y en el proceso de venta.
  • Cuando un cliente importante cambia de empleo y actualiza su perfil en LinkedIn, las señales las superficies una alerta, y sé de una potencial nueva oportunidad.
  • Cuando un lead de larga duración que yo pensaba que era frío vuelve a mi sitio web después de varios meses de ausencia, tengo una notificación instantánea, justo en mi escritorio.
  • Cuando un nuevo lugar es asignado a mí en Salesforce, yo sé lo que es, y pueden hacer un seguimiento inmediato.

Con las Señales potenciales tiene que cambiarse como los vendedores trabajan, han decidido tomar un acercamiento diferente a como típicamente introducimos nuestros herramientas. Alguien, como un cliente de HubSpot o no, puede usar las Señales gratis para conseguir notificaciones sobre correo electrónico e interacciones de LinkedIn.

Disfrutará de LinkedIn y el correo electrónico con 200 notificaciones gratuitas cada mes, y si desea obtener un número ilimitado las notificaciones, para volver a llevar las alertas de HubSpot, o a integrar su sistema de CRM, se puede hacer que por sólo10$ por mes, por persona.

 

Un cambio más grande para convertirse en una Empresa Entrante

 

En general, la necesidad de que las compañías comiencen a considerar una “entrada” a las ventas, es sólo una parte de un desplazamiento más importante, creemos, que es necesario. En un mundo en el que los compradores tienen más información, más potencia, y tener una menguando tolerancia para nada menos que muy personal y a la medida de las experiencias, es necesario adaptarse al como cada parte de su organización se comunica con sus clientes y humanizar la experiencia que tienen. Esto es lo que llamamos una empresa entrante y se trata de algo que estarán leyendo más y más sobre el Marketing Inbound en el blog de HubSpot en los próximos días.

En el ínterin, dar señales, y dinos lo que piensas. También nos encantaría saber más acerca de cómo usted y su equipo los están usando. Siéntase libre para compartir sus historias en Twitter, utilizando el hashtag #GetSignals.

 

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¿Por qué el Marketing Inbound Marketing es incompleto?

1 de junio de 2013 1 comentario

Hace unos años, Brian Halligan y Dharmesh Shaw publicaron un libro llamado Inbound Marketing. El título del libro fue Inboud Marketing1promovido como un nuevo término en la industria que representa la evolución del marketing online.

Las técnicas salientes como el correo electrónico, la publicidad y los patrocinios fueron etiquetados como ineficaces y costosos. Las técnicas entrantes como en el lugar del SEO, la creación de contenidos y el intercambio social se comercializaron como la forma más rentable de llegar a nuevos clientes.

En ese momento, recuerdo que pensé que la industria se ve a través de este truco de entrada. SEGURAMENTE verían que “la comercialización de entrada” era un término egoísta compuesto por los fundadores de una compañía de software de marketing para vender sus productos y atraer más capital de riesgo. Seguro que ellos reconocerían que escribir contenido de calidad y el establecimiento de una fuerte presencia social ya tenían nombres: la comercialización de contenidos y el marketing en medios sociales. SEGURAMENTE la gente vería la comercialización de entrada por lo que realmente era: marketing incompleto.

Esperé a que el nuevo término se vaya, pero estoy atrapado. Se metió por HubSpot que hizo un trabajo verdaderamente magistral de educar a un nuevo mercado. Ellos deliberadamente comercializan a las personas que estaban ya frescas en la comercialización del Internet o el hambre de una manera nueva y eficaz para crear exposición del sitio – gente que estaba vendiendo más que los vendedores en línea, las compañías que habían sido quemadas por los organismos ineficaces y las agencias que estaban tratando de atraer a las empresas quemadas, y los vendedores en línea novatos que nunca imaginaron como aprovechar adecuadamente lo que ellos llaman la comercialización de salida.

 

No hay nada barato sobre Inbound Marketing

 

Uno de los mayores puntos de venta de marketing entrante es su supuesto bajo precio. Después de todo, es libre para iniciar un blog y empezar a promover en Facebook y Twitter.

Pero como Scott Holdren señaló en 2009 en su artículo Inbound Marketing Mania, el marketing entrante y saliente puede ser rentable. Y en muchos casos, la comercialización de salida produce un mejor ROI.

Echemos un vistazo a como el Inbound marketing es en realidad “barato”.

Si se va a contar con sólo software y de bajos salarios, los escritores inexpertos y directivos de la comunidad, es razonable suponer que se puede esperar lo siguiente:

  • Mediocre, contenido ineficaz que rara vez se comparte o produce conversiones
  • A falta de autoridad e influencia social
  • Anuncios sociales con mala gramática
  • Anuncios sociales que podrían crear una pesadilla en las relaciones públicas

Nadie quiere eso. Así que hay que contratar a personas educadas, con experiencia e influyentes. Esas personas no son baratas. Dependiendo del tamaño de su empresa y sus necesidades, puede igualar fácilmente cientos de miles de euros al año. Y después de eso, sus actividades que siguen pueden no resultar en un alto ROI.

La verdad es que muchas empresas (especialmente las Pymes) pueden gastar mucho menos en la creación de una campaña de PPC eficaz y permanente de contratar un equipo para administrar su contenido de la escritura y la difusión en los medios sociales. No sólo va a ser más barato, pero las conversiones serán significativamente mayores.

La idea de que el software por sí solo es todo lo que una empresa necesita para comercializar con eficacia su sitio, como los ejecutivos de HubSpot parecen haber sugerido a Dan Lyons en una anécdota al cliente, es simplemente errónea. Y el uso de que el anuncio en un periódico pasa como un parámetro de comparación que es irrelevante para la conversación. 

¿Hipocresía de HubSpot?

 

La filosofía del Inbound Marketing de HubSpot evita el marketing tradicional y de pago. He aquí un extracto del Inbound Marketing:

 

“Los vendedores utilizan una combinación de técnicas de salida incluyendo explosiones de correo electrónico, telemarketing, correo directo, TV, radio y publicidad impresa, y ferias comerciales (o exposiciones), a fin de llegar a sus potenciales compradores. El problema con estas técnicas de marketing tradicionales es que se han vuelto menos eficaces en la difusión de la palabra ya que la gente a mejorado en el bloqueo de estas interrupciones.”

Halligan, Brian; Shah, Dharmesh (2009-10-02). Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs (New Rules Social Media Series) (p. 3). John Wiley and Sons. Kindle Edition.

 

El PPC también se considera en la comercialización de salida, a menos que se utilice para obtener la palabra clave y la inteligencia en la página de destino. Así que es de suponer que si la comercialización de entrada es la panacea de la comercialización, el marketing en HubSpot se practica lo que predican. Lo contrario parece ser cierto.

 

HubSpot usa PPC

 

HubSpot dice que el PPC es grande para la determinación de las palabras clave que funcionan. Si el informe Spyfu o SEMRush en un anuncio de HubSpot  es correcto, entonces están más bien confundidos acerca de qué palabras clave funcionan mejor para ellos o que el PPC es una estrategia de marketing eficaz, que están dispuestos a pagar miles de dólares por cada día. 

HubSpot tiene un equipo de ventas y telemarketing

 

Si es una PYME o una agencia, hay una gran probabilidad de que halla sido contactado por un vendedor de HubSpot. Y por contacto, me refiero interrumpido por su equipo de marketing de salida.

 

HubSpot promueve comunicados de prensa

 

Pagar y enviar un comunicado de prensa parece muy saliente para mí. Sin embargo, los socios de HubSpot con una empresa de prensa promueve el uso de los mismos en su software. 

HubSpot ayuda a controlar su impresión y las campañas de radio

 

Si la filosofía de marketing dice que las campañas de prensa y la radio son básicamente inútiles, ¿por qué ofrecer una manera de seguir con facilidad el éxito de estas campañas? ¿Es para demostrar que aspiran? ¿O es porque, si se hace bien, pueden ser muy eficaces? Estoy pensando en lo segundo. 

HubSpot incluye herramientas de marketing por correo electrónico

 

¿Cómo enviar el mismo correo electrónico a miles de personas? No es así de entrada.

Y, sin embargo HubSpot incorpora herramientas que permiten a sus clientes enviar dirigido marketing por correo electrónico saliente.

 

HubSpot patrocina conferencias

 

Conseguir clientes potenciales de ferias y congresos es otra táctica de salida, una aguja en el pajar en el enfoque que pierde dinero. 

Pero eso no impide que HubSpot patrocine conferencias como ésta

Entonces, ¿qué está pasando aquí? Cualquiera de las comercializaciones de salida en las tácticas trabajo de HubSpot le gusta construir funciones y soplando su dinero virtual en los costos de comercialización que no tienen sentido para ellos.

La verdad es que no hay una sola manera. El Inbound Marketing no es mejor que la comercialización de salida, y lo que funciona para una empresa no puede trabajar para otra. HubSpot se aprovecha de una variedad de opciones de debajo del paraguas de la comercialización del Internet – entrante y saliente.

 

Aficionados al Inbound Marketing

 

Va a estar viendo y oyendo mucho más sobre la comercialización de entrada en el futuro. Esto es especialmente cierto ahora que SEOmoz está en proceso de muy conmovedora al público alejado de SEO y reorientarse hacia el término “marketing interno” en su mensaje de marketing. Moz.com es el mejor ejemplo de esto.

Personalmente, me he resistido a utilizar el término desde que se introdujo por primera vez. Nosotros nunca hemos usado en nuestra copia de la comercialización y nunca lo hemos utilizado en una presentación. Tal vez voy a cambiar mi mente y empezar a usarlo, si eso es lo que la industria en su conjunto comienza a utilizar. Quiero decir, yo todavía quiero ganar dinero – Principios ser condenados!

De todos modos, el punto es seguir haciendo el marketing completo. Use lo que funciona y le ayudará a hacer dinero. En la mayoría de los casos, encontrará que se trata de una combinación de diferentes estrategias y tácticas – entrantes y salientes.

El uso de marketing de entrada (redes sociales, blogs, podcasts, etc) va en aumento, y el uso de marketing de salida tradicionales (televisión, vallas publicitarias, etc) está disminuyendo. Para obtener más a cambio de sus euros de marketing, más y más empresas están utilizando la Web para participar en una conversación de dos vías con los clientes.

Echa un vistazo a la completa infografía sobre el Inbound Marketing vs Outbound Marketing en Mashable.

 

El Inboud Marketing es incompleto

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¿Qué es el Marketing de Interrupción?

28 de febrero de 2013 2 comentarios

El Marketing de Interrupción es un término peyorativo que se refiere a la Marketing de Interrupción vs Marketing de Permisopromoción de un producto a través de la publicidad continua, las promociones, las relaciones públicas y las ventas.  Se considera una versión molesta de la forma tradicional de hacer marketing que las empresas se centran en la búsqueda de clientes a través de publicidad (Confusamente, la comercialización de salida [Outbound Marketing] es un término ambiguo que se utiliza a veces como una etiqueta para su comercialización de interrupción. Esto da lugar a una ambigüedad porque en el pasado término tenía un significado diferente,  es decir, la información sobre la capacidad de producto terminado fluía a los posibles los clientes que tienen una necesidad de ello, es decir, la comunicación de marketing benigno y la comercialización del producto).

 

Tipos de marketing de interrupción

 

El Marketing de Interrupción puede ser a través de diversas técnicas, algunas de las cuales se enumeran a continuación:

  •     Telemarketing: acto de promoción de un producto o servicio a través del teléfono.
  •    Publicidad Impresa: promocionar un producto a través de periódicos o revistas.
  •     Mail Directo: circulares promocionales enviadas directamente por correo.
  •     Dirección de Correo Electrónico-Spam: los correos electrónicos enviados a listas de correo grandes.
  •     Anuncios en TV / Radio: promover un producto a través de la televisión y la radio.

 

Utilidad del Marketing de Interrupción

 

La utilidad del Marketing de Interrupción en un negocio depende de lo que la empresa desee alcanzar. Si la empresa tiene fondos suficientes para invertir en una campaña publicitaria y que la dirección quiere tener resultados rápidos, entonces la comercialización de interrupción puede ser más apropiada. La mayoría de las empresas dependen de Marketing de Interrupción para traer sus beneficios. Site News Pro ha señalado que la principal diferencia entre el Marketing de Permiso y el Marketing de Interrupción es que el Marketing de Interrupción puede dar resultados rápidos y permite una forma más científica de medir las ventas.

 

Problemas que se Encuentran con la Comercialización de Interrupción

 

Con el marketing saliente, los vendedores a menudo esperan encontrar maneras de hacer frente a los rechazos de los clientes potenciales. Además, los anuncios tienen fecha de vencimiento y fecha de caducidad una vez se hayan alcanzado, la campaña tendrá que volver a iniciarla. Por lo tanto, el retorno de la inversión de las campañas de publicidad es más bien baja la mayor parte del tiempo. La comercialización de salida es a menudo considerada como una técnica mal focalizada, ya que no se puede personalizar para clientes específicos. Además, los anuncios a menudo interrumpen a los clientes y como tales, puede ser erróneamente considerado por los consumidores potenciales.

 

Marketing de Permiso y de Interrupción

 

Al contrario del Marketing de Interrupción, el Marketing de Permiso está más cerca de cómo ser encontrado por los clientes. Los principales componentes del Marketing de Permiso incluyen el contenido, la optimización en los motores de búsqueda y las redes sociales. Con la comercialización de permiso, a la compañía se le anima a construir para arriba una relación a largo plazo con los clientes lo cual puede ser beneficioso en el período previo de largo. También la comercialización de entrada permite tener un tráfico más orientado en los sitios web lo que aumenta los tipos de conversión. De hecho, con la tecnología, el Marketing de Permiso está a menudo considerado más eficaz y menos costoso.

Según Brian Halligan, CEO y Fundador de HubSpot, las técnicas de interrupción de marketing son cada vez menos eficaces. Él ha declarado que:

“El ser humano promedio de hoy en día se inunda con más de 2000 interrupciones de marketing saliente por día e intenta averiguar más y más formas creativas para bloquearlas, incluyendo el identificador de llamadas, el filtrado de spam, TiVo, y la radio por satélite Sirius. En segundo lugar, el costo de la coordinación en torno al aprendizaje de algo nuevo o la compra de algo nuevo en el uso de Internet (buscadores, blogs y sitios de medios sociales) es ahora mucho más bajo que ir a un seminario en el Marriott o volar a una feria en Las Vegas. ” – Brian Halligan, de HubSpot

Sin embargo, la mayoría de personas están más acostumbradas al Marketing de Interrupción y esto a menudo da resultados en las empresas que gastan más de sus presupuestos de marketing en la comercialización de salida. Para ser capaces de ganar ventajas adicionales, algunas compañías están combinando la comercialización tanto Inbound como Outbound  y haciendo uso de múltiples canales para llegar a una audiencia más grande.

 

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Cómo Crear Fabulosas Infografías con PowerPoint

27 de febrero de 2013 1 comentario

Estos días, EL contenido visual está de moda. Y teniendo en cuenta el hecho de que las personas son tendentes naturalmente a las imágenes y otros elementos visuales, no es de extrañar que se esté convirtiendo en una fuerza dominante en el mundo del mercadeo. Basta con pensar en cuanto más destacados gráficos aparecen en las redes sociales como Facebook y Google . Y ¿qué decir del aumento visual-en las redes centradas como Pinterest, Instagram y Vide? No se puede negar que – el contenido visual está aquí para quedarse, y los publicistas que pueden aprender a dominarlo, tendrán una ventaja sobre los competidores que los que no.

Cuando la mayoría de los vendedores escuchan el término “contenido visual”, el primer tipo que viene a la mente es por lo general la infografía. Pero, ¿cómo pueden aquellos que no necesariamente tienen un diseño de fondo – o el presupuesto para encargar a una agencia, contratar a un dedicado en la casa del diseñador, o comprar software costoso de diseño – crear  aspecto profesional a la infografía que les permitan aprovechar el poder del contenido visual? ¡Es tan bueno lo que pregunta! He aquí un pequeño secreto: puede hacerlo bien en el software que probablemente ya ha cargado en su computadora. ¡Eso es! PowerPoint puede ser su mejor amigo cuando se trata de la creación de contenido visual. Y para ayudarte a empezar, desde Hubspot han creado cinco fabulosas plantillas infográficas(ENG), si desea las plantillas en español puede descargarlas aquí, que se pueden descargar de forma gratuita y utilizar para personalizar sus propias infografías directamente dentro de PowerPoint -, así como algunos consejos útiles y trucos para ayudarle a aprender cómo utilizar PowerPoint para su potencial.

En este post, vamos a destacar algunos aspectos básicos de PowerPoint para la creación de infográficas, así como cuatro de los modelos infográficos de la descarga que explican cómo crear fácilmente una infografía en PowerPoint (como meta, ¿no?). Sólo asegúrese de descargar las plantillas de PowerPoint para así poder personalizar fácilmente los diseños que ve abajo.

Consejo: No forzar la vista … haga clic en cada infografía de abajo para ampliar. HubSpot no le reembolsará por la cirugía LASIK 😉

 

Fundamentos de PowerPoint para la Creación de Infografías

 

Creación de Infografías con PowerPoint

Cómo Crear una Infografía a 4-Colores

CÓMO CREAR UNA INFOGRAFÍA CON POWERPOINT

Cómo crear una infografía con tamaños de fuente alternativa

Cómo crear infografías con PowerPoint

Cómo Crear una Infografía de Datos-Comparación

 

Cómo crear una infografía con PòwerPoint

Como Crear una Infografía Inspirada en Pinterest

 

Cómo crear una infografía en PowerPoint

 

¿A qué está esperando? Agarre sus plantillas libres para las infografías (Cómo crear infografías con PowePoint) para que pueda comenzar a personalizar su propia fantástica infografía

 

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[Infografía] Como Ponerse Más “Me Gusta”, Comentarios y Compartir en Facebook

25 de junio de 2012 1 comentario

Dan Zaradella* en la preparación para su tentativa de romper el registro de Guinness en el Mundo en julio del año pasado con un webinar más grande -12th con la Ciencia del Marketing Entrante – ha estado coleccionando montones y montones de nuevos datos de marketing.

Una área en la que se concentró recientemente era Facebook. Coleccionó datos en más de 1.3 millones de posts publicados en las 10,000 primeras páginas para reunir esta  infografía para ayudarle a ponerse más “me gusta”, comentarios y compartir en sus posts de Facebook.

Para más datos de marketing como éste, puede registrarse para ello en Science of Inbound Marketing (Hubspot).

 

Cómo ponerse mas me gusta, comentarios y partes en Facebook

 

*Dan Zarrella es un científico de los medios sociales premiado en HubSpot y el autor de tres libros: “Zarrella’s Hierarchy of Contagiousness,” “The Social Media Marketing Book” y The Facebook Marketing Book.

Él tiene por meta  el desarrollo de la Web y combina sus capacidades de programación con una pasión por el marketing social para estudiar el comportamiento de los medios sociales desde una posición apoyada por los datos y da clases a los proveedores científicamente basándose en las mejores prácticas.

En estas series de Webinars “Science of…”  han dibujado hacia arriba más de 30.000 registrantes. Y él sostiene el Registro Guinness del Mundo para el webinar más grande. Este Science of ReTweets Report analiza el cuando, por qué y como las cosas de los Retweets de usuarios de Twitter, y explica como los proveedores pueden conseguir con eficacia más Retweets, y TweetPsych es la herramienta de análisis lingüístico que él construyó lo que permite que los usuarios generen perfiles psicológicos de cualquier otro usuario de Twitter o lista basada en los contenido de sus Tweets.

Él sirvió como un miembro del Ayuntamiento del Boston en Citizens’ Committee on Boston’s Future y ha sido presentado en The New York Times, The Wall Street Journal, The Boston Globe, Wired, Fast Company, Forbes, The Financial Times, Huffington Post, The London Times, The Miami Herald, Slashdot, Smart Money, AdAge, NYPost, The Atlantic, Mashable, The Twitter Book, y TechCrunch. En 2009 le concedieron el Shorty y Semmy  que se concede para los medios sociales y el marketing de boca en boca (Viral).

Él ha hablado en numerosas conferencias, incluyendo: PubCon, SXSW, SES, SMX, Iowatasmic, Convergence ’09, 140 The Twitter Conference, The Cool Twitter Conference, WordCamp Mid Atlantic, Social Media Camp, Inbound Marketing Bootcamp, y Social Fresh

 

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Beruby

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