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PPC para Proveedores de Startup: una Guía Introductoria
Para las startups que buscan ponerse en marcha con el PPC, puede ser abrumador. Hay tantos datos que se pueden utilizar y tantos factores a tener en cuenta al configurar las campañas de PPC, por no hablar de los problemas de efectivo que vienen con cualquier Startup.
Sin embargo, con una cuidadosa consideración, la planificación cuidadosa y los hacks directos, la publicidad PPC puede ser una inversión de recursos útiles para obtener nuevas empresas de afuera junto con sus otras campañas de marketing.
Voy a romper cinco aspectos fundamentales del PPC para que nuevas empresas puedan centrarse a la hora de componer las campañas, para que puedan desarrollar más anuncios impactantes cuando están en la construcción de su nuevo negocio.
1) Defina sus metas lo más específicamente posible.
Comenzando por el extremo, puede sonar contradictorio, pero es el lugar más lógico para comenzar. Después de todo, tiene que averiguar lo que espera lograr con sus esfuerzos de PPC y cómo se alinean con sus metas generales de la empresa.
Para crear su plan de publicidad, hágase:
- Preguntas acerca de sus gastos: ¿Cuál es el presupuesto? ¿Cuánto quiere gastar mensualmente en el PPC? ¿Cuánto es lo que queremos pagar por un nuevo cliente, suscripción, etc?
- Preguntas acerca de sus prospectos: ¿Quién es nuestro público objetivo? ¿Dónde están nuestros clientes potenciales? ¿Qué es lo que queremos de nuestros prospectos para hacer (por ejemplo, para comprar, para suscribirse)?
- Preguntas sobre su gasto: ¿Cuál es nuestro presupuesto? ¿Cuánto queremos gastar mensualmente en el PPC? ¿Cuánto queremos pagar por un nuevo cliente, sign-up, etc. ?
De la manera más específica se puede responder a estas preguntas, más eficaz será su publicidad PPC. Así que invertir algo de tiempo antes de empezar con una campaña y seleccione las palabras clave.
2) Elaborar una lista completa de palabras clave.
Cuando se trata de la selección de palabras clave para los arranques, los términos de cola larga (Long-Tail) son grandes para ir después. Son muy específicas, y puede ser más rentable otras mejores condiciones de competitividad.
La mejor manera de hacer esto es el entender las preguntas anteriores sobre su negocio y a la audiencia. Una vez que se sabe los términos generales relacionados con su negocio, hacer algo de investigación para descubrir algunas de las populares de larga cola en las búsquedas relacionadas con esos términos. Por ejemplo, si está en los préstamos hipotecarios, los términos de larga cola, y su público, puede estar buscando algo que podría incluir «cómo conseguir una hipoteca» o «donde puedo conseguir una hipoteca».
Para determinar qué términos de cola larga son la mejor opción para sus campañas de PPC, puede utilizar herramientas como Google Keyword Planner o, si es un cliente de HubSpot, puede realizar investigaciones con las herramientas de palabras clave.
3) Conocer a sus competidores como sus mejores amigos.
Después de identificar sus objetivos y una sólida lista de palabras clave, completar un análisis de la competencia – no por lo que puede obsesionarse con ellas, sino para que pueda identificar las oportunidades.
¿Hay otras startups que ofrecen un beneficio para los que ofrece una fuerte diferenciación? ¿Están haciendo una oferta en palabras clave que se ha perdido? ¿Cómo son sus anuncios y páginas de destino diferente a la suya? Haciéndose estas preguntas puede proporcionar claridad respecto a quién más está en su mercado y cuáles son sus tácticas de adquisición.
Al mirar la competencia, tener en cuenta para diferenciar los competidores indemnes de los peligrosos. No pierda tiempo y dinero con los competidores que no son sus seres primarios. En su lugar, tiene que centrarse en los que están prosperando en el mercado y la industria (y que la gente está buscando activamente por línea).
4) El seguimiento de sus conversiones desde el principio.
Una de las claves para la optimización de una campaña de PPC y a la medida de su éxito es aplicar el seguimiento de la conversión. Hacerlo puede ayudar a determinar qué gastos llevaron a la conversión, y que no tenían , por lo que puede optimizar su gasto. Prima: Sabiendo que llevó a los clics, los clientes potenciales y los clientes, le puede tener una idea clara sobre el éxito, no sólo de sus campañas de PPC, pero también de sus destinatarios, y cómo puede ajustar su mensajería en todos sus activos de marketing.
Si no puede atribuir los candidatos y clientes para sus actividades de PPC, no se puede tomar decisiones inteligentes acerca de dónde puede reducir el gasto (s). Por lo tanto, utilice una herramienta de seguimiento de conversión como Google AdWords Conversion Tracking o Google Analytics Conversion Tracking desde el principio y nunca ejecute sus campañas de PPC ciegamente.
5) Continuar para afinar la campañas de PPC, y sus conocimientos.
El mejor concepto de negocio es inútil si no se sabe cómo promover en línea. Aún siendo un éxito con el PPC se requiere ser un verdadero profesional. ¿Cómo se inicia? Aprenda de los expertos, y no deje de informarse a si mismo, porque la verdad es ésta: El PPC es muy dinámico y constantemente tiene nuevas actualizaciones y características.
También puede probar una herramienta de gestión de la oferta, que optimiza sus campañas de PPC de forma automática y concentrarse en la optimización de sus anuncios, páginas de aterrizaje, etc. Algunos proveedores de administración de ofertas ofrecen una prueba gratuita durante la cual se puede comprobar si se siente cómodo con la solución.
Solo tiene que saber esto si comienza a trabajar en una campaña de PPC: Se requiere un poco de atención para asegurar que sus euros de publicidad están siendo utilizados de manera efectiva. Así que no lo inicie con un conjunto-él-y-olvidar-es el enfoque; su presupuesto y los resultados se beneficiarán de una atención especial.
¿Pensando en el uso de PPC en su marketing de Startup? ¿Qué preguntas tiene sobre las mejores prácticas para conseguir una campaña de PPC en una Startup?
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Por qué el Contexto es el Futuro del Inboud
Dos peces dorados salen a nadar. Vienen a través de un pez mayor que va en la otra dirección, quienes agitan una aleta y dicen: ‘Buenos días. ¿Cómo está el agua?
Tanto asentimiento como respuesta, nadar lejos y luego a su vez a los demás y pregunta en voz alta ‘¿Qué demonios es el agua? ‘
Esta anécdota, realizada por famoso por David Foster Wallace, es por si se pierde algo de lo evidente. Pero en gran parte, se trata también de contexto. Pescado por causa del agua alrededor de ellos. Defina a su contexto, incluso si es tan omnipresente que es invisible. Las personas son del mismo modo. Porque somos lo que somos por el contexto alrededor de nosotros. Nuestro contexto conforma el contenido que deseamos leer. Que influye en la forma en la que compramos y vendemos. Y define cómo y cuándo nos eljen para interactuar con las empresas. Su papel, la industria, incluso en los casos en que se encuentra en el ciclo de vida del cliente, todo afecta a todo lo que le importa.
Ahora, se ha dicho que no tienen memoria los peces. La respuesta es incorrecta. Lo que más cerca de la verdad es que la empresa en los centros de llamadas no tienen memoria. Los sitios Web no tienen memoria. Y el marketing, como un todo, no tiene memoria. ¿Cuántas veces ha interactuado con una empresa y había que repetir, más de una vez, quién es o cuál es su número de cuenta? ¿Cuántas veces ha tenido que decir a la empresa lo que quiere?
La infusión de contexto a través de toda la compañía
Hay un buen post llamado ‘cuidado acerca de contexto’ («Caring About Context«) escrito por el interactivo estratega Brandon Webber. En él, escribe: ‘En la web, todavía estamos jugando al ‘si es esto, entonces a eso juego’ – más que simplemente responder a algunas cosas básicas que sabemos sobre las personas en el contacto con nuestro trabajo.» Se trata esencialmente de como funciona la automatización de marketing hoy en día. Un correo electrónico del destinatario recibe un mensaje dirigido en su bandeja de entrada, sobre la base de una especie de «gatillo» de comportamiento.
Los mensajes de correo electrónico específicos, son los mejores que los correos electrónicos genéricos, pero aquí está la cosa cuando el mismo destinatario de correo electrónico a continuación, se dirige a su sitio web, interactúa con usted en los medios sociales, o llama a su equipo de ventas, ¿qué obtienen? Lo mismo que todos comercialización genérica más tiene. La gente es la suma de toda su experiencia, a través de los canales, a través de los dispositivos, a través de toda su historia de interacción con su empresa. Y esa experiencia, como el agua, debe moverse y adaptarse a nuestro alrededor. Esto va más allá dando vueltas por su nombre en un mensaje de correo electrónico. Webber continúa: «Debemos … buscar una mejor manera de conectar emocionalmente con la gente de manera significativa; para entender donde y como están en, reunirse con ellos, y les da más que trucos baratos en el salón digital.»
Con ese contexto, y su extensión a través de todos los canales con los posibles clientes, cambia todo para la relación entre una empresa y sus prospectos.
Agregar Contexto al Marketing
La gran epifanía del Inbound Marketing es que las personas son atraídas al contenido que les importa. Las primeras etapas de Inbound Marketing centrado en crear el tipo de útil, buscar contenido de fácil lectura que atraer a la gente en el cuadro de búsqueda y llevarlos a su sitio. Una vez en el sitio, sin embargo, que el cliente con el comportamiento controlado por no parar. Resulta que los visitantes de la página web tienen más probabilidades de convertir en contenido y ofertas que se han adaptado a ellos.
La gran revelación de marketing entrante es que la gente se acerca al contenido que les interesa. Las primeras etapas de la comercialización de entrada se centraron en la creación de la clase de contenido útil, la búsqueda de usar que atraen a la gente en el cuadro de búsqueda y llevarlos a su sitio. Una vez en su sitio, sin embargo, el comportamiento orientado al cliente no se detiene. Resulta que los visitantes del sitio son más propensos a convertirse en el contenido y las ofertas que han sido adaptadas a ellos.
Es lógico pensar que el futuro del marketing entrante traerá más de este tipo de contenido adaptativo basado en las características del espectador. En el lanzamiento del producto más reciente de HubSpot, hemos ampliado el concepto de contexto a través de todas nuestras herramientas para el contenido, y creemos que los vendedores entrantes pondrán esta opción para utilizar la creación de sitios web, las páginas de aterrizaje, y los correos electrónicos que trabajan todos juntos para personalizar la experiencia completa del cliente.
Adición de Contexto a las Ventas
Ya que estamos mirando hacia adelante, y también hablando de como las ventas tendrán que adaptarse, para ofrecer el mismo nivel de relevancia. Hay muy poco más impersonal o intrusión en las ventas que «solo comprobar en la llamada de teléfono». Es temido por los conductores y los representantes de ventas. Es terrible porque hay un enorme punto ciego. Los representantes de ventas tienen que asegurarse de que todo esté seguro de que no pierda la oportunidad, pero que no tiene la menor idea de si será útil o en todo momento para el lead. Con demasiada frecuencia, a fin de que en un momento inoportuno o antes que la directa está en la mentalidad de tener esa conversación.
¿Cómo se puede saber cuando llamar y qué dirección en esa llamada? Hay algunas herramientas gratuitas que pueden ayudar, incluso uno que llama HubSpot que acaba de lanzar Señales. Da señales comerciales en el contexto que necesita saber cuándo y cómo realizar un seguimiento de sus contactos por medio de alerta, cuando un candidato demuestra interés (p. ej. la revisión de un correo electrónico de usted). HubSpot los usuarios pueden par esta con inteligencia acerca de qué páginas y contenido, el liderazgo ha leído en el pasado y adapte la conversación para abordar estos asuntos.
Sin duda la tecnología hace que esto sea más escalable, pero no necesita herramientas para realizar una conversación más relevante de un lead, solo tiene que ser intencional. Antes de una llamada, tomar el tiempo para revisar, en los medios de comunicación social, los perfiles de los candidatos. Mire a su historia de comercialización para ver qué contenido se ha recibido en el pasado, y esperamos que su industria/papel para entender de sus necesidades únicas.
Agregar Contexto al Servicio de Atención al Cliente y al Soporte Técnico
El contexto en el cliente no apoya medios nunca necesidad pedir a sus clientes resumir algo que ellos le han dicho ya. Pero esto también significa la no alimentación de ellos información que es ya no relevante a ellos. Por ejemplo, cuando un cliente viene a su sitio Web, ¿ven ellos el mismo contenido que ellos vieron cuando ellos comprobaban primero su compañía? ¿Cuándo ellos le mencionan en los medios sociales, responde del mismo modo que respondería a un lead o prospecto? El futuro de los entrantes significará que el contenido relevante se extienda a través del cliente en el ciclo de vida – y el cambio de las marchas para tratar a clientes de forma diferente.
Estamos cruzando un hito tecnológico. La convergencia de los datos sociales, escuchando, y las herramientas de comunicación integradas a las empresas que se alinean alrededor del cliente y ver a las personas en el contexto que se merecen. La aparición del Inbound Marketing fue un gran cambio radical en la forma en la que las empresas se relacionan con los clientes potenciales. Hasta este punto, la ecuación se ha centrado en gran parte en la creación de contenidos de calidad. Hoy en día, en el que empezamos a ver más empresas a ampliar la personalización a través de toda la experiencia del cliente, cada vez es más evidente que mientras los contenidos nos iniciaron en este camino, es que todo va a cambiar una vez más.
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¿Por qué en las ventas se van introduciendo las señales entrantes?
por Brian Halligan
Comencé mi carrera en ventas en los años 90, y hasta la fecha, todavía me considero un vendedor. Lo llevo en la sangre. Y todavía me gusta trabajar con clientes potenciales, o simplemente saltar a dar una mano en una demostración ocasional con nuestro equipo de HubSpot.
Una cosa que estoy constantemente sorprendido es lo mucho que ha cambiado desde que empecé mi carrera en ventas hasta el momento. En el pasado, si un prospecto quería una referencia, o quería hablar con el director general, o incluso saber el precio – tenía que pasar por mí. Ahora, si un cliente potencial quiere una referencia, va a hacer su camino a un sitio en la revisión. Si tienen una pregunta para nuestro CEO, se puede llegar en Twitter. Y el precio – bueno, es justo ahí, en nuestra página web. En definitiva, todos estos detalles importantes que un cliente potencial necesita.
El cambio en como en la tienda la gente que compra ha abandonado a los representantes de ventas en una desventaja.
Lamentablemente, este cambio no ha sido fácil para la gente de ventas. Desde muchos puntos de vista, este cambio ha hecho lo que era ya un trabajo difícil aún más difícil, porque los vendedores han perdido una cantidad enorme de apalancamiento y control en sus procesos.
Hoy, los vendedores típicamente están implicados mucho más tarde en el proceso de compra. En vez de manejar el flujo de información a un prospecto, conduce ahora a venir a los representantes de ventas calientes y bien estudiado en su producto – pero el representante de ventas tiene en eso nada de saberlo. A plazo largo conduce iendo y viniendo de su sitio Web en su propio objetivo, pero otra vez, sus representantes de ventas tienen de eso nada de saberlo. Conducen demostrando a veces «indirectas» del interés, después de que su equipo de ventas extiende la mano, pero … usted consigue la idea.
En resumen es resistente ser un vendedor hoy en día. El playbook y las herramientas que ellos tienen a su disposición no se han mantenido al corriente de los cambios de como en la tienda la gente compra.
El equipo de ventas tiene que adoptar un enfoque de ventas entrante.
En HubSpot, hablamos mucho de tomar un enfoque del marketing entrante (Inboud Marketing), deleitar a los visitantes y a los conductores, mostrando algún valor, y con las interacciones personales con ellos durante todo el proceso. En un mundo de creciente y menguante tolerancia para evitar lo molesto, el interruptivo de mensajes, con «adorables» mensajes es el único método que resulta eficaz a largo plazo.
Estas mismas tendencias en las ventas. Los compradores tienen más información a su disposición, y las mayores expectativas de una experiencia personal al realizar una compra. Lo que les corresponda, de forma personal, «una buena» experiencia que es impulsada por sus necesidades y sucede en su línea de tiempo es lo que es el enfoque de las ventas entrantes.
El Contexto: el ingrediente clave para un proceso de ventas entrante
Entonces, ¿cómo los vendedores incluso comienzan a abordar un proceso de ventas entrante? Especialmente en un mundo en que las mujeres tienen menos influencia y menos información acerca de los compradores con las que están trabajando. Resulta que el ingrediente clave para un proceso de venta de entrada sobre los compradores con los que están trabajando. Más concretamente, hay unos pocos tipos diferentes de contexto en el que los vendedores pueden aprovechar:
- El Contexto acerca de quién es un comprador potencial, sus necesidades e intereses
- El Contexto alrededor del nivel de compromiso de un comprador
- El Contexto alrededor del nivel de compromiso de un comprador
Mediante el aprovechamiento de todos estos detalles, al principio y durante todo el proceso, los vendedores pueden impulsar una experiencia relevante, personal para el prospecto en cada paso del camino que en última instancia, los hace más propensos a comprar.
El uso del contexto en el proceso de venta: Introducción a las Señales
Pero la pregunta sigue siendo, más allá de lo que el marketing puede decir de las Ventas acerca de sus clientes potenciales y los prospectos, ¿dónde los vendedores obtienen este tipo de contexto alrededor, cuándo y cómo entran sus candidatos y clientes potenciales (prospectos)?
Hasta ahora, no ha habido ni una manera de hacerlo. Es por eso que están encantados de poder presentar «Signals», una nueva herramienta para los vendedores que les da el contexto que necesitan para proporcionar la información más pertinente y personalizada en la experiencia de ventas y a cerrar más contratos y ser más eficientes en el proceso.
¿Cuáles son las Señales?
Señales («Signals«) es una aplicación de notificación que le ayudará a saber cuándo y cómo ponerse en contacto con él. Se añade a Google Chrome, y se conecta con muchas de las otras herramientas que los vendedores utilizan diariamente. Las señales se muestra como notificaciones en tiempo real basadas en «señales» que vienen de los mensajes que hemos enviado, su página web, su sistema de CRM, e incluso de los medios de comunicación social.
¿De qué tipo de «Señales» estamos hablando? A continuación se muestran algunos ejemplos:
- Cuando un lead se abre o hace clic en un correo electrónico que he enviado desde Outlook, Gmail, o Salesforce, tengo una notificación, me da una visión de la iniciativa del nivel de compromiso y en el proceso de venta.
- Cuando un cliente importante cambia de empleo y actualiza su perfil en LinkedIn, las señales las superficies una alerta, y sé de una potencial nueva oportunidad.
- Cuando un lead de larga duración que yo pensaba que era frío vuelve a mi sitio web después de varios meses de ausencia, tengo una notificación instantánea, justo en mi escritorio.
- Cuando un nuevo lugar es asignado a mí en Salesforce, yo sé lo que es, y pueden hacer un seguimiento inmediato.
Con las Señales potenciales tiene que cambiarse como los vendedores trabajan, han decidido tomar un acercamiento diferente a como típicamente introducimos nuestros herramientas. Alguien, como un cliente de HubSpot o no, puede usar las Señales gratis para conseguir notificaciones sobre correo electrónico e interacciones de LinkedIn.
Disfrutará de LinkedIn y el correo electrónico con 200 notificaciones gratuitas cada mes, y si desea obtener un número ilimitado las notificaciones, para volver a llevar las alertas de HubSpot, o a integrar su sistema de CRM, se puede hacer que por sólo10$ por mes, por persona.
Un cambio más grande para convertirse en una Empresa Entrante
En general, la necesidad de que las compañías comiencen a considerar una «entrada» a las ventas, es sólo una parte de un desplazamiento más importante, creemos, que es necesario. En un mundo en el que los compradores tienen más información, más potencia, y tener una menguando tolerancia para nada menos que muy personal y a la medida de las experiencias, es necesario adaptarse al como cada parte de su organización se comunica con sus clientes y humanizar la experiencia que tienen. Esto es lo que llamamos una empresa entrante y se trata de algo que estarán leyendo más y más sobre el Marketing Inbound en el blog de HubSpot en los próximos días.
En el ínterin, dar señales, y dinos lo que piensas. También nos encantaría saber más acerca de cómo usted y su equipo los están usando. Siéntase libre para compartir sus historias en Twitter, utilizando el hashtag #GetSignals.
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¿Por qué el Marketing Inbound Marketing es incompleto?
Hace unos años, Brian Halligan y Dharmesh Shaw publicaron un libro llamado Inbound Marketing. El título del libro fue 
promovido como un nuevo término en la industria que representa la evolución del marketing online.
Las técnicas salientes como el correo electrónico, la publicidad y los patrocinios fueron etiquetados como ineficaces y costosos. Las técnicas entrantes como en el lugar del SEO, la creación de contenidos y el intercambio social se comercializaron como la forma más rentable de llegar a nuevos clientes.
En ese momento, recuerdo que pensé que la industria se ve a través de este truco de entrada. SEGURAMENTE verían que «la comercialización de entrada» era un término egoísta compuesto por los fundadores de una compañía de software de marketing para vender sus productos y atraer más capital de riesgo. Seguro que ellos reconocerían que escribir contenido de calidad y el establecimiento de una fuerte presencia social ya tenían nombres: la comercialización de contenidos y el marketing en medios sociales. SEGURAMENTE la gente vería la comercialización de entrada por lo que realmente era: marketing incompleto.
Esperé a que el nuevo término se vaya, pero estoy atrapado. Se metió por HubSpot que hizo un trabajo verdaderamente magistral de educar a un nuevo mercado. Ellos deliberadamente comercializan a las personas que estaban ya frescas en la comercialización del Internet o el hambre de una manera nueva y eficaz para crear exposición del sitio – gente que estaba vendiendo más que los vendedores en línea, las compañías que habían sido quemadas por los organismos ineficaces y las agencias que estaban tratando de atraer a las empresas quemadas, y los vendedores en línea novatos que nunca imaginaron como aprovechar adecuadamente lo que ellos llaman la comercialización de salida.
No hay nada barato sobre Inbound Marketing
Uno de los mayores puntos de venta de marketing entrante es su supuesto bajo precio. Después de todo, es libre para iniciar un blog y empezar a promover en Facebook y Twitter.
Pero como Scott Holdren señaló en 2009 en su artículo Inbound Marketing Mania, el marketing entrante y saliente puede ser rentable. Y en muchos casos, la comercialización de salida produce un mejor ROI.
Echemos un vistazo a como el Inbound marketing es en realidad «barato».
Si se va a contar con sólo software y de bajos salarios, los escritores inexpertos y directivos de la comunidad, es razonable suponer que se puede esperar lo siguiente:
- Mediocre, contenido ineficaz que rara vez se comparte o produce conversiones
- A falta de autoridad e influencia social
- Anuncios sociales con mala gramática
- Anuncios sociales que podrían crear una pesadilla en las relaciones públicas
Nadie quiere eso. Así que hay que contratar a personas educadas, con experiencia e influyentes. Esas personas no son baratas. Dependiendo del tamaño de su empresa y sus necesidades, puede igualar fácilmente cientos de miles de euros al año. Y después de eso, sus actividades que siguen pueden no resultar en un alto ROI.
La verdad es que muchas empresas (especialmente las Pymes) pueden gastar mucho menos en la creación de una campaña de PPC eficaz y permanente de contratar un equipo para administrar su contenido de la escritura y la difusión en los medios sociales. No sólo va a ser más barato, pero las conversiones serán significativamente mayores.
La idea de que el software por sí solo es todo lo que una empresa necesita para comercializar con eficacia su sitio, como los ejecutivos de HubSpot parecen haber sugerido a Dan Lyons en una anécdota al cliente, es simplemente errónea. Y el uso de que el anuncio en un periódico pasa como un parámetro de comparación que es irrelevante para la conversación.
¿Hipocresía de HubSpot?
La filosofía del Inbound Marketing de HubSpot evita el marketing tradicional y de pago. He aquí un extracto del Inbound Marketing:
“Los vendedores utilizan una combinación de técnicas de salida incluyendo explosiones de correo electrónico, telemarketing, correo directo, TV, radio y publicidad impresa, y ferias comerciales (o exposiciones), a fin de llegar a sus potenciales compradores. El problema con estas técnicas de marketing tradicionales es que se han vuelto menos eficaces en la difusión de la palabra ya que la gente a mejorado en el bloqueo de estas interrupciones.”
Halligan, Brian; Shah, Dharmesh (2009-10-02). Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs (New Rules Social Media Series) (p. 3). John Wiley and Sons. Kindle Edition.
El PPC también se considera en la comercialización de salida, a menos que se utilice para obtener la palabra clave y la inteligencia en la página de destino. Así que es de suponer que si la comercialización de entrada es la panacea de la comercialización, el marketing en HubSpot se practica lo que predican. Lo contrario parece ser cierto.
HubSpot usa PPC
HubSpot dice que el PPC es grande para la determinación de las palabras clave que funcionan. Si el informe Spyfu o SEMRush en un anuncio de HubSpot es correcto, entonces están más bien confundidos acerca de qué palabras clave funcionan mejor para ellos o que el PPC es una estrategia de marketing eficaz, que están dispuestos a pagar miles de dólares por cada día.
HubSpot tiene un equipo de ventas y telemarketing
Si es una PYME o una agencia, hay una gran probabilidad de que halla sido contactado por un vendedor de HubSpot. Y por contacto, me refiero interrumpido por su equipo de marketing de salida.
HubSpot promueve comunicados de prensa
Pagar y enviar un comunicado de prensa parece muy saliente para mí. Sin embargo, los socios de HubSpot con una empresa de prensa promueve el uso de los mismos en su software.
HubSpot ayuda a controlar su impresión y las campañas de radio
Si la filosofía de marketing dice que las campañas de prensa y la radio son básicamente inútiles, ¿por qué ofrecer una manera de seguir con facilidad el éxito de estas campañas? ¿Es para demostrar que aspiran? ¿O es porque, si se hace bien, pueden ser muy eficaces? Estoy pensando en lo segundo.
HubSpot incluye herramientas de marketing por correo electrónico
¿Cómo enviar el mismo correo electrónico a miles de personas? No es así de entrada.
Y, sin embargo HubSpot incorpora herramientas que permiten a sus clientes enviar dirigido marketing por correo electrónico saliente.
HubSpot patrocina conferencias
Conseguir clientes potenciales de ferias y congresos es otra táctica de salida, una aguja en el pajar en el enfoque que pierde dinero.
Pero eso no impide que HubSpot patrocine conferencias como ésta.
Entonces, ¿qué está pasando aquí? Cualquiera de las comercializaciones de salida en las tácticas trabajo de HubSpot le gusta construir funciones y soplando su dinero virtual en los costos de comercialización que no tienen sentido para ellos.
La verdad es que no hay una sola manera. El Inbound Marketing no es mejor que la comercialización de salida, y lo que funciona para una empresa no puede trabajar para otra. HubSpot se aprovecha de una variedad de opciones de debajo del paraguas de la comercialización del Internet – entrante y saliente.
Aficionados al Inbound Marketing
Va a estar viendo y oyendo mucho más sobre la comercialización de entrada en el futuro. Esto es especialmente cierto ahora que SEOmoz está en proceso de muy conmovedora al público alejado de SEO y reorientarse hacia el término «marketing interno» en su mensaje de marketing. Moz.com es el mejor ejemplo de esto.
Personalmente, me he resistido a utilizar el término desde que se introdujo por primera vez. Nosotros nunca hemos usado en nuestra copia de la comercialización y nunca lo hemos utilizado en una presentación. Tal vez voy a cambiar mi mente y empezar a usarlo, si eso es lo que la industria en su conjunto comienza a utilizar. Quiero decir, yo todavía quiero ganar dinero – Principios ser condenados!
De todos modos, el punto es seguir haciendo el marketing completo. Use lo que funciona y le ayudará a hacer dinero. En la mayoría de los casos, encontrará que se trata de una combinación de diferentes estrategias y tácticas – entrantes y salientes.
El uso de marketing de entrada (redes sociales, blogs, podcasts, etc) va en aumento, y el uso de marketing de salida tradicionales (televisión, vallas publicitarias, etc) está disminuyendo. Para obtener más a cambio de sus euros de marketing, más y más empresas están utilizando la Web para participar en una conversación de dos vías con los clientes.
Echa un vistazo a la completa infografía sobre el Inbound Marketing vs Outbound Marketing en Mashable.
Los Mercados Online de Envato: ebooks, tutoriales, vídeos, cursos, temas para WordPress y Apps¿Qué es el Marketing de Interrupción?
El Marketing de Interrupción es un término peyorativo que se refiere a la 
promoción de un producto a través de la publicidad continua, las promociones, las relaciones públicas y las ventas. Se considera una versión molesta de la forma tradicional de hacer marketing que las empresas se centran en la búsqueda de clientes a través de publicidad (Confusamente, la comercialización de salida [Outbound Marketing] es un término ambiguo que se utiliza a veces como una etiqueta para su comercialización de interrupción. Esto da lugar a una ambigüedad porque en el pasado término tenía un significado diferente, es decir, la información sobre la capacidad de producto terminado fluía a los posibles los clientes que tienen una necesidad de ello, es decir, la comunicación de marketing benigno y la comercialización del producto).
Tipos de marketing de interrupción
El Marketing de Interrupción puede ser a través de diversas técnicas, algunas de las cuales se enumeran a continuación:
- Telemarketing: acto de promoción de un producto o servicio a través del teléfono.
- Publicidad Impresa: promocionar un producto a través de periódicos o revistas.
- Mail Directo: circulares promocionales enviadas directamente por correo.
- Dirección de Correo Electrónico-Spam: los correos electrónicos enviados a listas de correo grandes.
- Anuncios en TV / Radio: promover un producto a través de la televisión y la radio.
Utilidad del Marketing de Interrupción
La utilidad del Marketing de Interrupción en un negocio depende de lo que la empresa desee alcanzar. Si la empresa tiene fondos suficientes para invertir en una campaña publicitaria y que la dirección quiere tener resultados rápidos, entonces la comercialización de interrupción puede ser más apropiada. La mayoría de las empresas dependen de Marketing de Interrupción para traer sus beneficios. Site News Pro ha señalado que la principal diferencia entre el Marketing de Permiso y el Marketing de Interrupción es que el Marketing de Interrupción puede dar resultados rápidos y permite una forma más científica de medir las ventas.
Problemas que se Encuentran con la Comercialización de Interrupción
Con el marketing saliente, los vendedores a menudo esperan encontrar maneras de hacer frente a los rechazos de los clientes potenciales. Además, los anuncios tienen fecha de vencimiento y fecha de caducidad una vez se hayan alcanzado, la campaña tendrá que volver a iniciarla. Por lo tanto, el retorno de la inversión de las campañas de publicidad es más bien baja la mayor parte del tiempo. La comercialización de salida es a menudo considerada como una técnica mal focalizada, ya que no se puede personalizar para clientes específicos. Además, los anuncios a menudo interrumpen a los clientes y como tales, puede ser erróneamente considerado por los consumidores potenciales.
Marketing de Permiso y de Interrupción
Al contrario del Marketing de Interrupción, el Marketing de Permiso está más cerca de cómo ser encontrado por los clientes. Los principales componentes del Marketing de Permiso incluyen el contenido, la optimización en los motores de búsqueda y las redes sociales. Con la comercialización de permiso, a la compañía se le anima a construir para arriba una relación a largo plazo con los clientes lo cual puede ser beneficioso en el período previo de largo. También la comercialización de entrada permite tener un tráfico más orientado en los sitios web lo que aumenta los tipos de conversión. De hecho, con la tecnología, el Marketing de Permiso está a menudo considerado más eficaz y menos costoso.
Según Brian Halligan, CEO y Fundador de HubSpot, las técnicas de interrupción de marketing son cada vez menos eficaces. Él ha declarado que:
«El ser humano promedio de hoy en día se inunda con más de 2000 interrupciones de marketing saliente por día e intenta averiguar más y más formas creativas para bloquearlas, incluyendo el identificador de llamadas, el filtrado de spam, TiVo, y la radio por satélite Sirius. En segundo lugar, el costo de la coordinación en torno al aprendizaje de algo nuevo o la compra de algo nuevo en el uso de Internet (buscadores, blogs y sitios de medios sociales) es ahora mucho más bajo que ir a un seminario en el Marriott o volar a una feria en Las Vegas. » – Brian Halligan, de HubSpot
Sin embargo, la mayoría de personas están más acostumbradas al Marketing de Interrupción y esto a menudo da resultados en las empresas que gastan más de sus presupuestos de marketing en la comercialización de salida. Para ser capaces de ganar ventajas adicionales, algunas compañías están combinando la comercialización tanto Inbound como Outbound y haciendo uso de múltiples canales para llegar a una audiencia más grande.
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Cómo Crear Fabulosas Infografías con PowerPoint
Estos días, EL contenido visual está de moda. Y teniendo en cuenta el hecho de que las personas son tendentes naturalmente a las imágenes y otros elementos visuales, no es de extrañar que se esté convirtiendo en una fuerza dominante en el mundo del mercadeo. Basta con pensar en cuanto más destacados gráficos aparecen en las redes sociales como Facebook y Google . Y ¿qué decir del aumento visual-en las redes centradas como Pinterest, Instagram y Vide? No se puede negar que – el contenido visual está aquí para quedarse, y los publicistas que pueden aprender a dominarlo, tendrán una ventaja sobre los competidores que los que no.
Cuando la mayoría de los vendedores escuchan el término «contenido visual», el primer tipo que viene a la mente es por lo general la infografía. Pero, ¿cómo pueden aquellos que no necesariamente tienen un diseño de fondo – o el presupuesto para encargar a una agencia, contratar a un dedicado en la casa del diseñador, o comprar software costoso de diseño – crear aspecto profesional a la infografía que les permitan aprovechar el poder del contenido visual? ¡Es tan bueno lo que pregunta! He aquí un pequeño secreto: puede hacerlo bien en el software que probablemente ya ha cargado en su computadora. ¡Eso es! PowerPoint puede ser su mejor amigo cuando se trata de la creación de contenido visual. Y para ayudarte a empezar, desde Hubspot han creado cinco fabulosas plantillas infográficas(ENG), si desea las plantillas en español puede descargarlas aquí, que se pueden descargar de forma gratuita y utilizar para personalizar sus propias infografías directamente dentro de PowerPoint -, así como algunos consejos útiles y trucos para ayudarle a aprender cómo utilizar PowerPoint para su potencial.
En este post, vamos a destacar algunos aspectos básicos de PowerPoint para la creación de infográficas, así como cuatro de los modelos infográficos de la descarga que explican cómo crear fácilmente una infografía en PowerPoint (como meta, ¿no?). Sólo asegúrese de descargar las plantillas de PowerPoint para así poder personalizar fácilmente los diseños que ve abajo.
Consejo: No forzar la vista … haga clic en cada infografía de abajo para ampliar. HubSpot no le reembolsará por la cirugía LASIK 😉
Fundamentos de PowerPoint para la Creación de Infografías
Cómo Crear una Infografía a 4-Colores
Cómo crear una infografía con tamaños de fuente alternativa
Cómo Crear una Infografía de Datos-Comparación
Como Crear una Infografía Inspirada en Pinterest
¿A qué está esperando? Agarre sus plantillas libres para las infografías (Cómo crear infografías con PowePoint) para que pueda comenzar a personalizar su propia fantástica infografía.
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Dan Zaradella* en la preparación para su tentativa de romper el registro de Guinness en el Mundo en julio del año pasado con un webinar más grande -12th con la Ciencia del Marketing Entrante – ha estado coleccionando montones y montones de nuevos datos de marketing.
Una área en la que se concentró recientemente era Facebook. Coleccionó datos en más de 1.3 millones de posts publicados en las 10,000 primeras páginas para reunir esta infografía para ayudarle a ponerse más «me gusta», comentarios y compartir en sus posts de Facebook.
Para más datos de marketing como éste, puede registrarse para ello en Science of Inbound Marketing (Hubspot).
*Dan Zarrella es un científico de los medios sociales premiado en HubSpot y el autor de tres libros: “Zarrella’s Hierarchy of Contagiousness,” “The Social Media Marketing Book” y The Facebook Marketing Book.
Él tiene por meta el desarrollo de la Web y combina sus capacidades de programación con una pasión por el marketing social para estudiar el comportamiento de los medios sociales desde una posición apoyada por los datos y da clases a los proveedores científicamente basándose en las mejores prácticas.
En estas series de Webinars “Science of…” han dibujado hacia arriba más de 30.000 registrantes. Y él sostiene el Registro Guinness del Mundo para el webinar más grande. Este Science of ReTweets Report analiza el cuando, por qué y como las cosas de los Retweets de usuarios de Twitter, y explica como los proveedores pueden conseguir con eficacia más Retweets, y TweetPsych es la herramienta de análisis lingüístico que él construyó lo que permite que los usuarios generen perfiles psicológicos de cualquier otro usuario de Twitter o lista basada en los contenido de sus Tweets.
Él sirvió como un miembro del Ayuntamiento del Boston en Citizens’ Committee on Boston’s Future y ha sido presentado en The New York Times, The Wall Street Journal, The Boston Globe, Wired, Fast Company, Forbes, The Financial Times, Huffington Post, The London Times, The Miami Herald, Slashdot, Smart Money, AdAge, NYPost, The Atlantic, Mashable, The Twitter Book, y TechCrunch. En 2009 le concedieron el Shorty y Semmy que se concede para los medios sociales y el marketing de boca en boca (Viral).
Él ha hablado en numerosas conferencias, incluyendo: PubCon, SXSW, SES, SMX, Iowatasmic, Convergence ’09, 140 The Twitter Conference, The Cool Twitter Conference, WordCamp Mid Atlantic, Social Media Camp, Inbound Marketing Bootcamp, y Social Fresh
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Optimización para los Motores de Búsqueda: SEO Off-Page
Image via CrunchBase
En los motores de búsqueda el factor más importante de búsqueda que utilizan para valorar la importancia de su sitio y determinar si se debe clasificar bien para una determinada palabra clave es el número de enlaces entrantes a su sitio. Es decir, el número de otros sitios Web que enlazan con usted y la «calidad» de los remitentes.
Piense por un momento. ¿Por qué alguien crea un enlace a su sitio Web? La única razón lógica es porque usted ha creado algo de valor. Esta es la lógica de Google, de todos modos.
Algunos sitios Web son como pequeñas ciudades antiguas en el medio de la nada con un camino dentro y otro fuera de la carretera. Algunos sitios Web, sin embargo, son como intercambios de rutas colmadas con 11 de alta velocidad en carreteras de varios carriles funcionando adentro, afuera, alrededor, a través, etc. ¿Quieres ser un intercambio animado, no un pueblo de una sola carretera?.
Otra analogía es pensar en el cielo nocturno. Usted mira a las estrellas y ve algo similar a lo que Google ve cuando mira la estructura de la Web. Usted ve algunos grupos ultra brillantes de estrellas en el cielo, y son los CNN.com, eBay.com, NYTimes.com, etc. Entonces usted ve oscuros rincones en el cielo, donde hay sólo un pocos rasgos tenues de luz. ¿Quieres ser un punto brillante de la galaxia con muchas otras estrellas que apuntan y conectan con usted?. Esa es la única manera de clasificarse bien en los motores de búsqueda.
Y al final del día, la calidad de su contenido es lo único que va a convencer a otras estrellas brillantes (sitios Web) para ligarse a usted.
En este punto es útil y natural para que usted se esté preguntando – ¿cómo puedo producir cosas que sean útiles para Internet? ¿Cómo puedo añadir valor a la Internet? Esta cuestión se encuentra realmente en el corazón de la clasificación y en los motores de búsqueda.
La mejor manera de abordar la construcción de vínculos es pensar en dos fases. En la fase I estará construyendo su primeros cientos de enlaces bastante proactivamente. En la fase II, sin embargo, una vez que haya llegado a rodar el balón con unos pocos cientos de enlaces, usted debe poner su energía en la creación de útiles, valiosos, contenidos notables e interesantes, en lugar de tratar de conseguir otros sitios Web que enlacen con usted.
Paso por Paso
- En cuanto a determinar donde se debe trabajar para conseguir enlaces, llene la Plantilla de SEO off-Page para seguir su progreso.
- Únete a los directorios Web de HubSpot, se recomienda.
- Búsqueda de directorios específicos aplicables a su industria. Haga una búsqueda en Google de [Frases o palabras clave de la industria] + «enviar sitio». Esto a menudo da resultados que le llevan directamente a la página de presentación de los directorios en su segmento de la industria. ¡Cuidado! No envíe su sitio a los directorios que aparecen spam o por debajo del tablero.
- Si usted tiene un producto local de una región geográfica específica, por ejemplo, debe tener en cuenta el listado de sí mismo en Google Local y Google Maps.
- Si tienes un blog, usted debe asegurarse de que su blog aparece en estos cuatro directorios.
- Vea las Notas de Prensa para el moderno comercio webinar, y revise la información sobre comunicado de prensa en los servicios de distribución. A continuación, emita el primer comunicado de prensa y libere al menos una vez al mes después de eso.
- Escriba un artículo o tenga algún contenido existente de un folleto, libro blanco, o alguna otra fuente, cree un enlace de entrada y luego envíe el artículo a un sitio alojado por otra persona. La presentación del artículo normalmente requiere que el contenido sea revisado por un equipo editorial antes de ser publicado. La mejor manera de tener éxito es que presente regularmente los contenidos de calidad, de forma original. Aquí hay una directorio de sitios para la sumisión del artículo. Escoja unos pocos y presente algunos de los artículos, a continuación, vea el enlace Grader para ver si usted consigue enlaces entrantes como resultado.
- Acceda a su página Grader y haga clic en la primera página de la lista. Recuerde las palabras clave que están apuntando a esta página para el SEO (de la sección SEO on-page). Ahora desplácese hacia abajo hasta la sección de Análisis de enlace de la página Grader para ver el Informe detallado. Mira los enlaces entrantes a la página. Haga clic en el enlace que dice «Explorar todos los enlaces de entrada a esta página Link Grader». Ahora está buscando a todos los enlaces entrantes a esta página en particular. Puede hacer clic en un dominio para ver el texto de anclaje de todos los enlaces entrantes. ¿El texto del ancla coincide con las palabras clave que están apuntando en la página? Si es así, eso es todo. Si no, usted podría ser capaz de obtener el texto de anclaje de la relación que ha cambiado, por ejemplo, si el enlace es de un socio o página Web del proveedor, o si es un enlace de un artículo escrito por su firma de relaciones públicas. Repita este proceso para otras páginas en el sitio, y trate de optimizar sus vínculos existentes.
- Vamos con una lista de socios, proveedores, clientes, organizaciones profesionales, organizaciones benéficas, los empleados, u otras entidades en su red que podrían estar dispuestos y capaces de vincular a su sitio. Pregunte por el enlace, y trate de conseguir sus palabras clave en el texto del vínculo.
- Si usted está especialmente necesitado de autoridad, puede que desee ejecutar campañas de enlace más avanzado en la construcción. Sin embargo, la mayoría de los vendedores deben pasar después de completar los pasos anteriores y centrarse en la creación de contenidos y en la participación en los medios de comunicación social.
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Guía de Introducción a la búsqueda pagada (I)
Uso de la búsqueda pagada para complementar su Marketing entrante
Introducción
Estos artículos están diseñados para ofrecerle una introducción básica a la búsqueda de pago y para darle una comprensión fundamental de cómo utilizar la búsqueda de anuncios pagados para atraer más clientes potenciales y clientes para su negocio. Nosotros «Empezaremos por explicar lo que es la búsqueda de pago y en qué se diferencia de la búsqueda orgánica. Luego, «hablaremos sobre las diferentes formas que puede utilizar la búsqueda de pago, seguido por la forma en pago de obras de búsqueda, una discusión estrategia de campaña, y finalmente, la forma de medir la efectividad de su campaña con métricas.
Una nota rápida: Hay muchos motores de búsqueda que apoyan las campañas de búsqueda pagada. A los efectos de este artículo, sin embargo, nos vamos a centrar principalmente en Google y su programa de búsqueda de pago, Google AdWords. Si usted tiene un sólido entendimiento de Google AdWords, «estará en una buena posición para entender cómo los otros motores de búsqueda trabajan, ya que se han constituido en una manera similar.
Búsqueda Pagada Contra Búsqueda Orgánica
Search Engine Marketing (SEM) es un término usado para describir los diversos medios de comercialización de un sitio web a través de los motores de búsqueda, e implica tanto posicionamiento natural en buscadores y las estrategias de búsqueda pagada. La búsqueda orgánica se basa en las clasificaciones no remuneradas, naturals, determinada por algoritmos de los buscadores, y se puede optimizar con diversas prácticas de SEO. Por el contrario, la búsqueda de pago le permite pagar una cuota para tener su sitio web para que aparezca en la página de resultados de motor de búsqueda (SERP) cuando alguien escribe palabras clave o frases específicas para el motor de búsqueda. El SERP mostrará los anuncios que usted crea para dirigir a los espectadores a su sitio, y el cargo que usted paga se basa generalmente en cualquiera de los clics en o puntos de vista de estos anuncios. En otras palabras, usted puede pagar con rango de búsqueda de anuncios patrocinados.
Los listados orgánicos y de pago tanto aparecen en el motor de búsqueda, sino que se muestran en diferentes lugares de la página. A continuación se muestra un diagrama de un motor de búsqueda en la página de resultados que pone de relieve la posición de los enlaces de pago frente a los resultados de búsqueda orgánica. Según los datos de HubSpot, la mayoría de los usuarios hacen clic en los resultados orgánicos – de hecho, más del 70% de los usuarios hacen clic en los resultados de búsqueda orgánica, mientras que sólo el 30% son propensos a hacer clic en los enlaces pagados.
Cómo Utilizar la Búsqueda Pagada
Ahora que tiene una comprensión fundamental de lo que es la búsqueda de pago, vamos a hablar sobre cómo se debe utilizar. Tenga en cuenta el énfasis en la forma en que debe administrarse, no cómo se puede utilizar. La razón de esta diferencia es que con demasiada frecuencia, las empresas – especialmente las pequeñas empresas – dan un vistazo a la búsqueda de pago en sustitución de los anuncios de páginas amarillas que se utiliza para ejecutar o los anuncios clasificados que están haciendo. O bien, que piensan que si sólo paga para estar en un motor de búsqueda, no tiene que invertir tiempo y recursos en la optimización del motor de búsqueda de más alto rango orgánico.
Es importante dejar en claro que la búsqueda de pago no es un sustituto de nada, sino que debe ser utilizada para complementar otras estrategias. Se necesita mucho tiempo y esfuerzo, una gran cantidad de recursos, y un montón de gestión, y es algo que realmente necesita para invertir en ella.
Vamos a echar un vistazo a algunas de las cosas útiles que puedes hacer con la búsqueda de pago.
Pruebas de la Página de Aterrizaje (Landing page)
Una gran manera de utilizar la búsqueda de pago es para probar y optimizar sus páginas de destino. Así, por ejemplo, aquí está el motor de búsqueda de la página de resultados para ‘software de blogs para los negocios «, y que se ve en el lado derecho un anuncio para hubspot.com.
Podemos tomar ese anuncio y de hecho un conjunto para ir a dos direcciones URL de destino diferente, y por lo tanto, a dos páginas de destino diferentes. Podríamos tener un anuncio de ir a una página con una oferta, y el otro a una página de otra oferta. También puede tener el anuncio que vaya a dos páginas de destino diferentes que son para la misma oferta. Por ejemplo, si quisiéramos poner a prueba una característica de nuestra forma, podríamos tener dos versiones de la misma página de destino, cada una con un diseño de forma diferente, y enviar el anuncio a cada una de esas. Esto se conoce como las pruebas A / B, una práctica muy importante y muy recomendable para la optimización de sus páginas de destino.
La búsqueda de pago es una gran manera de hacer las pruebas A / B en la página de destino, ya que le permite dirigir el tráfico a su elección en las páginas, dividiendo este tráfico a diferentes páginas, y en última instancia, encontrar las páginas que se convierten a la tasa más alta.
Encontrar Nuevas Palabras Clave
Además de las pruebas a la página de destino, también puede utilizar la búsqueda de pago para encontrar nuevas palabras clave para su campaña. AdWords de Google genera un informe de términos de búsqueda que muestra todas las palabras que han sido para su anuncio. En otras palabras, si usted está haciendo una oferta en la palabra clave «zapatillas rojas», Google puede servir su anuncio cuando alguien busca «zapatillas de tenis rojas.» A pesar de que no se oferta en la palabra exacta, la palabra clave «zapatillas de tenis rojas» será incluida en este informe debido a que será «lo que el usuario ha buscado. El informe también contiene información sobre el desempeño de cada una de las palabras clave, para que pueda determinar si vale la pena añadir esa palabra clave para su campaña.
A continuación se muestra un ejemplo de búsqueda de términos en el informe. En el lado izquierdo está la lista de palabras clave. Los que muestran la caja verde ‘Alta’ al lado de ellos son los que ya están en la cuenta de búsqueda de pago.
Las palabras clave que no dicen ‘Alta’ al lado de ellas no están actualmente incluidas en la cuenta. Una vez más, esta es una lista de las palabras clave que la gente está realmente escribiendo en la búsqueda de Google, por lo que es una información muy valiosa. Tomemos, por ejemplo, la palabra clave «tutorial de optimización en el motor de búsqueda’de la lista anterior. Que es una palabra clave excelente para mi campaña y no la voy a comprar todavía. No sólo eso, pero yo no habría tenido conocimiento de que la palabra clave a menos que yo hubiera generado este informe. Y para colmo, soy capaz de ver que cuando alguien busca esa palabra clave y hace clic a través de mi anuncio, se convierten en una de mis mejores que ofrece una tasa del 21%.
Ahora bien, esta alta tasa de conversión me dice que no sólo debe ser la compra de esta palabra clave, pero también que tal vez debería considerar el uso de esta palabra clave para la optimización en los motores de búsqueda también. Tal vez debería hacer una página de aterrizaje dirigida a esta palabra clave, o una oferta en torno a esta palabra clave. Se debe utilizar la información contenida en estos términos en los informes de búsqueda para descubrir nuevas palabras clave que le ayudarán a optimizar aún más todas sus campañas SEM.
Entrar en el Juego
Otra gran manera de utilizar la búsqueda de pago es, como se suele decir, «entrar en el juego» con jerarquía superior a sus competidores. Vamos a «mirar a Meguiars.com, que tiene el número uno del ranking en los resultados de búsqueda orgánica de la frase «la cera para el coche». Por «productos de limpieza de coches» en la frase, que no ocupa el número uno, pero todavía están por encima, lo que significa que usted no tenga que desplazarse hacia abajo para ver el resultado cuando la página aparece. Esto es muy bueno, por supuesto, pero el alto rango de estas palabras clave no significa que no debería «molestarse en correr los anuncios de búsqueda de pago».
Si usted hace un poco de investigación, se «dará cuenta de que» los productos de restauración de automóviles es también una palabra clave muy importante en este espacio, y Meguiar no figura en la lista de búsqueda natural para ello. Además de eso, no está ejecutando una campaña de búsqueda pagada con Google AdWords. Sin embargo, su competidor, ¡madre mía!, tiene una campaña de búsqueda de pago, por lo que su anuncio aparece en la página de resultados, mientras que Meguiars «no lo hace». Así que este es un ejemplo de muestra donde la ejecución de una campaña de búsqueda pagada tiene mucho sentido.
La Búsqueda de Pago No Puede Estar Sola
Cuando usted piensa acerca de cómo se debe utilizar la búsqueda de pago, una de las mejores maneras de verlo es pensar que lo utiliza como un complemento a sus esfuerzos de marketing de entrada. Puede utilizar la búsqueda de pago para maximizar su cobertura en la página de resultados de búsqueda en los motores.
Por ejemplo, aquí tenemos «software de blogs para los negocios» como término de búsqueda. «Veremos que hay una lista de búsqueda orgánica de HubSpot que ocupa el segundo lugar en la página, pero también está comprando la palabra clave «blogs para los negocios», que muestra el anuncio de búsqueda de pago por ello. Así que ahora tenemos que el anuncio de búsqueda natural, el pago, y, si se desplaza por la página, «encontrará una nueva lista de búsqueda orgánica de HubSpot». Esta amplia cobertura en el motor de búsqueda de la página de resultados para «software de blogs para los negocios» ayuda a establecer a HubSpot como una figura con autoridad en los blogs y las unidades de más tráfico a sus páginas.
La buena noticia es que – usted puede hacer esto para su negocio, así. Tener la oportunidad de establecer su empresa como líder en su sector, al aumentar su presencia en los motores de búsqueda con las campañas de búsqueda de pago.
Ahora que usted tiene algunas ideas de cómo hacer buen uso de ellos, echemos un vistazo a cómo buscar un trabajo remunerado en las campañas.
Palabras Clave, Anuncios y Páginas de Aterrizaje
Hay tres elementos principales en una campaña de búsqueda pagada: palabras clave, anuncios y páginas de destino. Usted comienza por darle a Google una lista de palabras clave, le dice a Google para mostrar sus anuncios en la página de resultados cuando la gente busca las palabras clave. A continuación, el diseño de su anuncio se muestra para estas palabras clave, y su objetivo es hacer que las dos sean lo suficientemente relevantes para la consulta de búsqueda y con atractivo suficiente para que los buscadores hagan clic en ellos. Entonces, cuando el usuario haga clic en sus anuncios, los anuncios serán dirigidos a las páginas de destino. El objetivo de las páginas de destino es conseguir que el visitante se convierta de alguna manera – mediante la compra de su producto, la descarga de una oferta, etc. Entonces, la búsqueda de pago se reduce a la gestión, al juego, y a la optimización de estas tres cosas.
Licitación del Pago-Por-Clic (PPC)
Si has oído hablar de búsqueda de pago, es probable que también estés familiarizado con el término PPC, que significa pay-per-click (pago-por-clic). Esto significa que usted no tiene que pagar por su anuncio para que se muestre, y usted no paga cuando los espectadores «rueden» el anuncio con el ratón – usted paga cuando alguien hace clic en su anuncio. Esto es mucho mejor que pagar por impresión (llamado CPM), ya que su anuncio podría aparecer 100.000 veces y sólo una persona hace clic en él. La oferta de CPM no tiene sentido porque estarías corriendo los costos de prácticamente nada. En su lugar, pagar por cada clic real, y entonces la responsabilidad es de usted para hacer uso de esa oportunidad de convertir a los visitantes.
Nota: Existe la opción de pagar por cada mil impresiones (CPM) con Google, pero el único caso en que esto sería una mejor opción que el PPC sería para un «share of voice» de la campaña, que es cuando usted está tratando de difundir el conocimiento de su marca. A los efectos de búsqueda de pago, sin embargo, especialmente si usted está recién empezando, PPC es la mejor opción.
Entonces, ¿qué determina la cantidad que usted deba pagar por cada clic? Google utiliza una oferta de subasta para fijar sus precios. Para cualquier palabra clave determinada, tiene el postor – digamos que la oferta de 5$ para que alguien haga clic en sus anuncios. Entonces usted tiene la siguiente mejor postor, los valores de un clic en 4.50$, otro a 3.75$, otro a 3.00$, y así sucesivamente, todo el camino hasta la última persona que dice que el valor de un clic en sus anuncios para esa palabra clave en él, vamos a por ejemplo, 2.25$.
Ahora, estos no son los precios que paga por cada clic. En cambio, la más baja de estas ofertas se utiliza como el precio por lo menos el valor (al menos visible) puesto en la página de resultados, y cada punto va para arriba en valor (estancias más visibles) tiene un precio de un valor en dólares de incremento más alto (vamos a usar un intento por 0.05$ adicionales para este ejemplo). Así que en este caso, el postor termina pagando sólo 2.50$ por clic, a pesar de que la oferta era de 5.00$.
El Nivel de Calidad
Mientras que la oferta tiene un papel importante en determinar si su anuncio se sirve de una determinada palabra clave, Google también utiliza algo llamado «nivel de calidad» en la toma de estas decisiones. El nivel de calidad es un algoritmo que las puntuaciones de cada uno de sus anuncios de relevancia – se ve en qué punto la palabra clave relacionada con su anuncio y qué tan cerca de su anuncio está relacionado con el contenido de su página de destino. En otras palabras, en realidad Google escanea las páginas de destino para asegurarse de que usted no sólo compra las palabras clave y dirije a páginas totalmente irrelevantes.
La motivación de Google para incluir el nivel de calidad en la evaluación de cada palabra clave es ofrecer una experiencia óptima del usuario para su buscador. Solía ser que la colocación de anuncios se determina únicamente por las ofertas, pero entonces alguien podría pujar por «cepillos de dientes», cuando en realidad era la venta de cortadoras de césped. Google presentó el nivel de calidad para asegurarse de que los anuncios que se mostraban siempre fueran relevantes para los términos de búsqueda, y para mantener a sus anunciantes en el cheque.
Entonces, ¿cómo funciona? El nivel de calidad está en una escala de 1 a 10, siendo 1 la calificación más baja y 10 la más alta. Lo que esto significa es que si sus ofertas de la competencia en una palabra clave en 5$ y tiene una puntuación de calidad de 4, y que oferta en esa misma palabra clave a sólo 3$, pero usted tiene una puntuación de calidad de 7, es posible que Google le dará la primera posición en el precio que oferta porque su anuncio es más relevante. Tiene más sentido para servir a su anuncio ya que su mayor relevancia, así es más probable que los espectadores hagan clic sobre él.
El nivel de calidad también puede ayudarle a determinar qué palabras clave son rentables para su uso. Digamos, por ejemplo, que usted tiene un sitio de consejos de fitness y puja por la palabra «nutrición». Si usted encuentra que tiene una puntuación de calidad baja, esto puede indicar que el contenido de su sitio no es suficientemente relevante como para competir en ese espacio, y no es un canal rentable para usted. Puede utilizar esta información para optimizar su elección de palabras clave.
Si usted desea establecer para el éxito de una campaña de PPC, Google muestra el grado de tensión que puede hacer que las relaciones entre las palabras clave que estás pujando, el texto del anuncio que «vuelva a mostrar, y las páginas de destino que está dirigiendo al. (Vamos a discutir la estrategia para la optimización de cada uno de estos en el siguiente artículo) Si usted puede hacer esto, Google ve que realmente sabe lo que «está haciendo, y que» estará mucho más probable para poner su anuncio en el subir por la menor cantidad de dinero posible.
Tipos de Concordancia de Palabras Clave
Cuando se trata de que su anuncio se muestre, no sólo quiere escoger un grupo determinado de palabras clave y tener el anuncio que se muestra sólo cuando las palabras se introducen en el motor de búsqueda. Puesto que hay un número infinito de formas en que la gente puede buscar un término, Google cuenta con 3 tipos de concordancia de palabras clave que puede utilizar para dar instrucciones más específicas para el momento de mostrar sus anuncios. Estas son: el tipo exacto, concordancia de frase, y la concordancia amplia.
Digamos, por ejemplo, alguien busca, por el término «zapatillas de tenis rojas con velcro para hombre.» Una palabra clave establecida en coincidencia exacta sólo se mostrará su anuncio si el término de búsqueda incluye una palabra clave exacta, con las palabras en ese orden exacto. Así, por ejemplo, si tengo la palabra clave «zapatillas de tenis rojas para hombres» en la coincidencia exacta, y alguien busca «zapatillas de tenis rojas para hombre con velcro,» mi anuncio no se mostrará, ya que no se incluyen las otras palabras, por lo que no es una coincidencia exacta. Mi anuncio sólo se mostrará si la consulta era exactamente las palabras de Coincidencia exacta que están rodeadas entre los paréntesis, como «zapatillas rojas de tenis para hombre.»:
Una palabra clave para establecer la concordancia de frase se mostrará para su anuncio si el término de búsqueda contiene el mismo orden de las palabras, sino que también pueden contener palabras adicionales. Así que si tengo la palabra clave «zapatillas de tenis rojas para hombres» en la búsqueda de frases y alguien busca «zapatillas de tenis rojas para hombre con velcro,» mi anuncio aparecerá. Sin embargo, si la búsqueda de «zapatillas de tenis para hombre de color rojo con velcro,» no aparecerá. Las palabras clave concordancia de frase están rodeadas entre comillas, como por ejemplo:
Por último, una palabra clave para establecer la concordancia amplia mostrará su anuncio cuando el término de búsqueda contenga una combinación de alguna o algunas de las palabras clave, en cualquier orden. Su anuncio también puede mostrar otras variaciones de las palabras, como las formas singular / plural, sinónimos, etc. Si tengo la palabra clave «zapatillas de tenis rojas para hombres» en concordancia amplia, mi anuncio puede aparecer para los términos de búsqueda «rojo de tenis para hombre zapatos con velcro «,» hombres zapatos tenis de color rojo con Velcro «,» los cordones de zapatillas de tenis «,» zapatos rojos de mujer «, y así sucesivamente. Las palabras clave de concordancia amplia no están rodeados por nada, y sólo quedaría como:
Además, Google permite configurar las palabras clave a un tipo de concordancia negativa para ayudar a refinar su estrategia de palabras clave. Esto le permite evitar que su anuncio aparezca cuando un término de búsqueda se introduce. Por ejemplo, si establece la palabra clave «usado» para que coincida con negativas, mi anuncio no se mostrará para las búsquedas que contienen esa palabra, como las palabras clave negativas de identificación están precedidas por un signo menos, como «zapatillas de tenis utilizadas.»: utilízalas.
En el siguiente artículo hablaremos de las estrategias de las palabras clave y Medir con métricas.
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