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Ha dicho «sí» al Inbound Marketing. ¿Y ahora qué? [Infografía]

29 de enero de 2014 Deja un comentario

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La explicación se centra en el proceso. El Inboud Marketing es sólo el primer paso; luego viene un montón de trabajo por nuestra parte para aprender, las estrategias, planificar y organizar las actividades futuras. Algunas de las preguntas que recibimos relacionadas con este ‘proceso de embarque’ son:

  • “Bueno, ¿cuál es el siguiente paso? “
  • ” ¿Qué se necesita ofrecerle para que pueda empezar a trabajar? “
  • ” ¿Cómo y cuándo se activa con nuestro equipo? “
  • “¿Cómo va a aprender a escribir acerca de nuestra industria y de los productos?”
  • ” ¿Cómo se puede saber qué tipo de preguntas de nuestros prospectos es necesario contestar? “

En un esfuerzo por simplificar las cosas, han creado una infografía desde http://www.weidert.com que camina por los clientes a través o por detrás de las escenas que nos comprometen juntos en el proceso antes del ‘despegue.” Se trata de un vistazo, y no un minucioso en los detalle de tareas, pero que le da a los clientes una idea de lo que pueden esperar.

Components of Inbound Marketing

Y ¿adivinen qué? ¡también puede echar un vistazo! Pensamos que si los clientes son todos nos preguntamos cuál es el proceso, es posible que también.

Ésta es una imagen del gráfico y, a continuación, tiene un enlace para descargar su propia copia en PDF.

 

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“ESTAMOS VENDIDOS EN EL INBOUD MARKETING… POR LO TANTO, LO QUE VIENE A CONTINUACIÓN” (PDF)

 

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¿Qué es el Marketing de Interrupción?

28 de febrero de 2013 3 comentarios

El Marketing de Interrupción es un término peyorativo que se refiere a la Marketing de Interrupción vs Marketing de Permisopromoción de un producto a través de la publicidad continua, las promociones, las relaciones públicas y las ventas.  Se considera una versión molesta de la forma tradicional de hacer marketing que las empresas se centran en la búsqueda de clientes a través de publicidad (Confusamente, la comercialización de salida [Outbound Marketing] es un término ambiguo que se utiliza a veces como una etiqueta para su comercialización de interrupción. Esto da lugar a una ambigüedad porque en el pasado término tenía un significado diferente,  es decir, la información sobre la capacidad de producto terminado fluía a los posibles los clientes que tienen una necesidad de ello, es decir, la comunicación de marketing benigno y la comercialización del producto).

 

Tipos de marketing de interrupción

 

El Marketing de Interrupción puede ser a través de diversas técnicas, algunas de las cuales se enumeran a continuación:

  •     Telemarketing: acto de promoción de un producto o servicio a través del teléfono.
  •    Publicidad Impresa: promocionar un producto a través de periódicos o revistas.
  •     Mail Directo: circulares promocionales enviadas directamente por correo.
  •     Dirección de Correo Electrónico-Spam: los correos electrónicos enviados a listas de correo grandes.
  •     Anuncios en TV / Radio: promover un producto a través de la televisión y la radio.

 

Utilidad del Marketing de Interrupción

 

La utilidad del Marketing de Interrupción en un negocio depende de lo que la empresa desee alcanzar. Si la empresa tiene fondos suficientes para invertir en una campaña publicitaria y que la dirección quiere tener resultados rápidos, entonces la comercialización de interrupción puede ser más apropiada. La mayoría de las empresas dependen de Marketing de Interrupción para traer sus beneficios. Site News Pro ha señalado que la principal diferencia entre el Marketing de Permiso y el Marketing de Interrupción es que el Marketing de Interrupción puede dar resultados rápidos y permite una forma más científica de medir las ventas.

 

Problemas que se Encuentran con la Comercialización de Interrupción

 

Con el marketing saliente, los vendedores a menudo esperan encontrar maneras de hacer frente a los rechazos de los clientes potenciales. Además, los anuncios tienen fecha de vencimiento y fecha de caducidad una vez se hayan alcanzado, la campaña tendrá que volver a iniciarla. Por lo tanto, el retorno de la inversión de las campañas de publicidad es más bien baja la mayor parte del tiempo. La comercialización de salida es a menudo considerada como una técnica mal focalizada, ya que no se puede personalizar para clientes específicos. Además, los anuncios a menudo interrumpen a los clientes y como tales, puede ser erróneamente considerado por los consumidores potenciales.

 

Marketing de Permiso y de Interrupción

 

Al contrario del Marketing de Interrupción, el Marketing de Permiso está más cerca de cómo ser encontrado por los clientes. Los principales componentes del Marketing de Permiso incluyen el contenido, la optimización en los motores de búsqueda y las redes sociales. Con la comercialización de permiso, a la compañía se le anima a construir para arriba una relación a largo plazo con los clientes lo cual puede ser beneficioso en el período previo de largo. También la comercialización de entrada permite tener un tráfico más orientado en los sitios web lo que aumenta los tipos de conversión. De hecho, con la tecnología, el Marketing de Permiso está a menudo considerado más eficaz y menos costoso.

Según Brian Halligan, CEO y Fundador de HubSpot, las técnicas de interrupción de marketing son cada vez menos eficaces. Él ha declarado que:

“El ser humano promedio de hoy en día se inunda con más de 2000 interrupciones de marketing saliente por día e intenta averiguar más y más formas creativas para bloquearlas, incluyendo el identificador de llamadas, el filtrado de spam, TiVo, y la radio por satélite Sirius. En segundo lugar, el costo de la coordinación en torno al aprendizaje de algo nuevo o la compra de algo nuevo en el uso de Internet (buscadores, blogs y sitios de medios sociales) es ahora mucho más bajo que ir a un seminario en el Marriott o volar a una feria en Las Vegas. ” – Brian Halligan, de HubSpot

Sin embargo, la mayoría de personas están más acostumbradas al Marketing de Interrupción y esto a menudo da resultados en las empresas que gastan más de sus presupuestos de marketing en la comercialización de salida. Para ser capaces de ganar ventajas adicionales, algunas compañías están combinando la comercialización tanto Inbound como Outbound  y haciendo uso de múltiples canales para llegar a una audiencia más grande.

 

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