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Los Fundamentos del Marketing de Contenidos

3 de mayo de 2016 2 comentarios

Probablemente ha escuchado el término  “Marketing de Contenidos” muchas veces.  Si están bien informados sobre el concepto de Marketing de Contenidos y lo han estado usando para avanzar en su negocio, el contenido de este artículo del blog puede ser demasiado simple para usted.  Sin embargo, si no está seguro acerca de cómo utilizar el Marketing de Contenidos y sobre cuánto puede hacer por su negocio, debe seguir leyendo.

 

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Los fundamentos del Marketing de Contenidos: definición, éxitos y canales del Social Media

 

Curiosamente, el Marketing de Contenidos ha seguido siendo más o menos el mismo desde el principio. Los enfoques que la gente toma hacia el Marketing de Contenidos pueden haber cambiado, pero el propio Marketing de Contenidos real no ha cambiado mucho. Ciertamente se parece a su ser original. Los fundamentos de contenido son lo que siempre han sido y los que siempre serán. Tiene que ver con las palabras, los elementos visuales, y trata de llegar a la audiencia adecuada de una manera que les toca a un nivel emocional y les hace entender que tiene la capacidad de resolver sus problemas.

 

La definición de Marketing de Contenidos

 

Con el fin de entender lo que es el Marketing de Contenidos, es importante entender el significado del contenido. El contenido es básicamente cualquier palabra escrita que elija para publicar. Su intención es conseguir que otras personas lean lo que ha publicado y su objetivo final es obtener mayores ingresos para su negocio en algún momento en el futuro cercano. En otras palabras, quiere que su público objetivo lea lo que está compartiendo y luego esté dispuesto a pagar por sus ofertas. Además, quiere que su público objetivo comparta lo que ha compartido con otras personas a las que conocen y confían. De hecho, quiere que su contenido sea viral lo más rápido posible. Hay varias maneras diferentes en las que el usuario puede definir el Marketing de Contenidos.

  • Es escribir y compartir contenido apropiado, relevante, valioso, con la intención de convertir a su público objetivo en pago de los clientes.
  •  Se trata de atrapar la atención de personas que eventualmente estarán dispuestas a pagar por todo lo que está ofreciendo.
  •  Es un enfoque que reúne tráfico adicional en línea, le da visibilidad en línea de lo que ha añadido y hace que la gente sea más consciente de su marca y de sus ofertas.

 

Sus canales del Marketing de Contenidos

 

Su acercamiento al Marketing de su contenido puede ser diferente a la de la siguiente persona; Sin embargo, las herramientas que se utilizan para comercializar esos contenidos serán más o menos el mismo para todos. Son aquellas herramientas que le permitirá compartir sus ideas con otras personas en línea. También es importante que entienda que la comercialización de contenidos no es lo mismo que la optimización en los motores de búsqueda. Sin embargo, lo hace ir de la mano con el SEO. El SEO definitivamente debe ser una parte de su estrategia de Marketing de Contenidos en línea. Otro elemento importante a tener en cuenta es el concepto de autoría. No va a tener en cuenta en los resultados de la clasificación del motor de búsqueda, pero le da a su contenido añadido credibilidad, que es fundamental para su éxito profesional.

 

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La creación de vínculos

 

Absolutamente la mejor manera de construir de nuevo los enlaces que conducen a su sitio Web es a través de contenido de alta calidad. Cuanto mejor sea la calidad de su contenido, mejores serán sus probabilidades de tener vínculos de gran calidad en su contenido. Eso, por supuesto, es todo parte de su éxito en la construcción de su reputación en línea. Algunas de las maneras de establecer vínculos creíbles es aprender de otros de cómo construir enlaces de alta calidad. Otra forma es mediante el uso de bloggers invitados sobre una base regular (pero no demasiado frecuente).

 

Compartir en las redes sociales

 

Ya se ha establecido que los canales de los medios sociales son extraordinariamente importantes para su éxito.  Es muy importante que elija los canales de los medios sociales correctos que le traerá más éxito y que puede aprovechar más eficazmente.

 

Compartir contenido en los canales de marketing

 

Es bien sabido que hay muchos tipos diferentes de contenido.  Es obvio que los diferentes tipos de contenidos requieren diferentes tipos de canales de los medios sociales para hacerlos lucir más brillantes.  Dependiendo de lo que esté tratando de hacer y de cómo intenta hacerlo, los canales pueden trabajar mejor para usted.

  • YouTube: Los videos son muy eficaces en muchos casos y las audiencias (especialmente las personas que tienen en mente lo visual) son muy sensibles a ellos.
  • SlideShare: Hay muchos empresarios en SlideShare.  Si su contenido es muy propicio a los formatos de diapositiva y su información se presenta efectivamente de esa manera, debería considerar seriamente utilizarlo.
  • iTunes: Hay mucha gente que con el podcasting funciona muy eficazmente.  Si es uno de ellos, debe considerar iTunes para apenas ese propósito.  Funciona muy bien.

 

El Marketing de Contenido en el futuro

 

Los enfoques del marketing de contenido que hoy están será el lugar que probablemente permanecerá más o menos estará igual, con ajustes en el camino.  Debe seguir trabajando y debe aprender a usar lo mejor de su capacidad y para el mayor beneficio de su negocio.

 

Conclusión

 

Es importante recordar que si hace un gran trabajo con su contenido, obtendrá una respuesta positiva de otras personas.  Si tiene algo que ofrecerles y hacerles entender que tienen la capacidad para resolver sus problemas, tendrá éxito y seguirá alcanzando el éxito.  El “Content Marketing” sirve para muchos propósitos.  Crear conciencia de marca y la generación de conductores son sólo dos de ellos.  Hay muchos otros.  Construir una gran relación con sus clientes y ganar su lealtad tendrá para usted y su negocio llegar muy lejos y de forma muy amplia.

 

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¿Qué es el Brandscaping?

18 de febrero de 2013 1 comentario

Andrew Davis* dio a la audiencia en el último Content Marketing World una buena visión general de los conceptos que defiende Que es el Brandscapingen su nuevo libro sobre el Brandscaping, los conceptos que pueden cambiar fundamentalmente el éxito de su marca en la actualidad y en los próximos años.

Un proceso que trae ideas afines a las marcas y a sus audiencias respectivas juntas para crear contenido que aumenta la demanda y el ingreso de unidades.

¿Quién tiene el siguiente cliente como su cliente actual?

Esta es la pregunta simple en el corazón del Brandscaping: Liberar el poder de las alianzas.

Las bisagras del Brandscaping sobre la creación correspondiente, o ejecutadas, es el contenido atractivo que engancha, inspira e informa a su público-al igual que las empresas en los medios de antaño. Excepto que, en un mundo de Brandscaper, no tiene que depender de los medios de comunicación sólo por el acceso a su audiencia. No tiene que depender de los periodistas tradicionales para escribir historias y revistas para su publicación. No es necesario estaciones de radio y televisión para producir programas o fotógrafos profesionales para tomar imágenes. En un mundo brandscaper, usted forja las relaciones de contenido, la piscina de su financiera y los recursos multimedia, y compartir con su audiencia con aquellos que tienen algo que ofrecer. A cambio, también podrá acceder a su público.

¿Cómo funciona un socio fabricante de ropa en ciernes con un director joven y talentoso en YouTube para vender más camisetas? O bien, un taxista en Londres que convierta sus vídeos de tutoriales en línea en una marca de 100$ millones? ¿Por qué las empresas como Converse actúan como mecenas renacentistas de la época? ¿Cómo funciona un equipo de la empresa de software con un editor de libros para vender más software (y más libros)?

La manera más simple que puedo decirlo, es que el Brandscaping es una nueva forma de pensar. Es más que una estrategia de marketing de contenidos o una iniciativa social en los medios de comunicación. Es una metodología de marketing que le permite aprovechar el contenido como un activo en lugar de tratarlo como un gasto. el libro de Andrew M. Davis le va a mostrar el cómo. Hay un montón de ejemplos por ahí de empresas que hacen Brandscaping con bastante éxito, y va a aprender acerca de varias de ellas en el libro.

Si está buscando un plan de marketing integral para determinar el mejor bang-para-su-dinero durante el año fiscal siguiente, o tal vez sólo una nueva campaña para promover algún cambio rápido – estamos también bien allí.

El marketing social, el contenido web, los artículos, los comunicados de prensa, los blogs y la copia basada en el Internet de otros, así como el material impreso tradicional (folletos, cartas de venta, correo directo), los medios impresos (periódicos, revistas, publi-reportajes) son sólo algunas de las formas que podemos ayudarle a llegar a su mercado objetivo.

Pero el Brandscaping es algo más que un servicio de marketing. Con años de experiencia en gestión, estamos preparados para ayudar a identificar y resolver los obstáculos que le impidan alcanzar el éxito. Estamos abiertos y somos honestos, y le daremos nuestra opinión, así como las soluciones eficaces. Estamos aquí para ayudar.

Si su negocio no está donde debe estar, o que le gustaría saltar al siguiente nivel, es hora de empezar con el Brandscaping.

¿Sabía que las empresas como la suya gastan más de 8$ mil millones al año en iniciativas de relaciones públicas sólo para que puedan obtener algún tipo de cobertura breve acerca de sus productos y servicios en una revista, en un programa de televisión, por un blogger o un reportero de un periódico? Peor aún, las empresas gastan otros 600$ millones a nivel mundial en publicidad que es, en su mayor parte, ignorada.

¿Qué pasa si invirtió el dinero en la creación de contenido que los consumidores realmente quieren consumir? El contenido puede solidificar su relación con el público que ya tiene y atraer a las nuevas audiencias que usted desea. El contenido en sí es una inversión-algo que usted posee, no es algo fugaz como una mención de prensa o un comercial de TV.

¿Alguna vez pensó en sí mismo como un buscador de talentos o un ejecutivo de los medios de comunicación? El Brandscaping le convierte en uno. Le permite aprovechar las tendencias, apuntar a múltiples nichos y crear movimientos. Los Brandscapers no se centran en convertirse en editores, sino que se centran en dejar que otros creen contenidos para sus audiencias existentes.

La agrupación de los recursos, su público, su experiencia, y su dinero-con otras marcas que valoran las mismas perspectivas y los clientes que hace que su presupuesto de marketing vaya más allá. En la mayoría de los casos, puede obtener más contenido para la misma cantidad que se gasta en publicidad y las relaciones públicas tradicionales que producen un mayor retorno de la inversión.

El Brandscaping es la metodología de la primera comercialización que toma ventaja de los cambios monumentales en la industria de los medios de comunicación, los medios sociales, la publicidad, la propaganda y las relaciones públicas. Para ser un Brandscaper de éxito, tiene que entender los cambios en el panorama de los medios, el buy-in para que el valor del contenido editorial suene, prestar los mejores métodos de creación de contenidos, aprovechar el poder de su marca, y elegir las mejores tácticas de distribución para una mejor servicio a su público. Al final, tendrá una base de clientes más leales, una estrategia de adquisición de mayor calidad al cliente y de ventas más poderosas y exitosas en general, es decir una marca mejor.

Para ser un Brandscaper de éxito se necesitan tres cosas:
• La confianza para invertir en el contenido de otros y la creencia de que su público, no importa cuán pequeño sea, es valioso.
• La humildad de creer que sus clientes se preocupan de algo más que sólo de sus productos y servicios.
• La voluntad de poner en común sus recursos y compartir con su público otras marcas para hacer su presupuesto de marketing para ir más lejos.

Usted no puede estar dispuesto a aceptar estas ideas en este momento, pero al final del libro seguro que sí.

Brandscaping: Un centro comercial para su comercialización
¿Alguna vez ha pensado por qué le gusta ir de compras a su centro comercial favorito? ¿Es porque todas sus tiendas favoritas están ahí? Déjeme decirle un pequeño secreto: cada centro comercial es un Brandscape creado intencionadamente y diseñado para aumentar la demanda de todos los productos y servicios que se venden allí. Ese es el poder de Brandscaping-Trabajar con otros para aumentar la demanda del producto de cada socio.

Hay una ciencia detrás de los centros comerciales. Tiene que tener el mix de los locatarios directos. Tiene que entender el mercado de su centro comercial que servirá a la competencia en las cercanías. Tiene que elegir a los inquilinos de anclaje adecuados. Incluso se tiene que entender cómo cada inquilino agrega valor a la experiencia de su comprador.

El Brandscaping no es diferente. Para ser un Brandscaper de éxito, tiene que pensar más como un desarrollador comercial que como un vendedor, anunciante o persona de relaciones públicas.

Los inquilinos de anclaje definen el éxito de un centro comercial. Eroski, Carrefour, Mercadona, Target, Kmart, Costco, Home Depot, Wal-Mart, y Bloomingdales son marcas muy diferentes. Estas marcas marcan el tono de la experiencia del centro comercial. Atraen a los tipos específicos de consumidores, así como ciertos tipos de pequeños arrendatarios que van tras esos tipos específicos de consumidores.

Un centro comercial anclado por Whole Foods podría atraer a marcas como Lulu Lemon, Nike, LL Bean, y restaurantes como PF Chang y The Cheesecake Factory, porque todos apuntan al mismo cliente. Por otra parte, un centro comercial anclado por Kmart podría atraer a marcas como Bed, Bath & Beyond, Staples, y PetSmart, y restaurantes como Chuck E. Cheese y Panera.

Una buena mezcla de arrendatarios significa que atraen el tipo correcto de clientes con la frecuencia correcta por las razones correctas. La mezcla de arrendatarios directos significa que sus clientes se quedarán más tiempo y gastarán más. De hecho, el éxito de cualquier desarrollo al por menor en todas las marcas es aprovechar el éxito de todas las tiendas de otros para el beneficio mutuo. En esencia, una marea creciente levanta todos los barcos.

Así es como la ciencia afecta al comportamiento de las compras: Podría visitar Whole Foods cada dos semanas. Si Whole Foods está al lado de LL Bean, podría parar allí para comprar una chaqueta. Si me da hambre mientras estoy en LL Bean, yo podría caminar en The Cheesecake Factory para el almuerzo. Después de comer me podría ir a ver una película, o parar en la tienda de Apple para un accesorio. Yo podría ir a una de las tiendas de regalos a comprar un regalo de cumpleaños, o pasear para una venta en una tienda de ropa de boutique.

Los vendedores buenos y los grandes Brandscapers  están siempre preguntando “¿Qué pasa si?” ¿Y si pensamos un poco más grande? ¿Y si hemos hecho una relación más estratégica? ¿Y si nos tomamos un paso más, hacer una cosa más, tener una conversación más?

Cada capítulo en el libro “Brandscaping” incluye una sección llamada “¿Qué pasa si?”. Estas secciones están diseñadas para ayudarle a explorar las oportunidades sin explotar para los estudios de caso de este libro.

Como profesional de los negocios, pregúntese “¿Qué pasa si?” Pondrá a prueba a su equipo a la altura del desafío, para que apoyen una gran idea. Una gran idea que tiene el poder de transformar su negocio, incluso su industria.

*Andrew M. Davis Author | MarketerQue es el Brandscaping

Andrew lleva una carrera de 20 años que le ha llevado de la televisión local a The Today Show. Ha trabajado para The Muppets en Nueva York y comercializador de pequeñas empresas de nueva creación, así como 500 marcas de Fortune. Durante más de una década Andrew actuó como director de estrategia en los laboratorios de TippingPoint, donde reunió a su equipo para llevar la carga de cambiar la forma de pensar y a los editores de cómo las marcas comercializan sus productos. Hoy en día, Andrew viaja por el mundo compartiendo sus ideas innovadoras como orador, consultor y conferenciante invitado. Los conceptos de Andrew ayudan a reestructurar su forma de pensar, lo que le permite navegar por un panorama digital abrumador y confuso a veces.

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