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Optimización de una página de destino

15 de septiembre de 2014 Deja un comentario

Si alguna vez han llegado a un sitio web desde un anuncio o un enlace de correo electrónico, es muy probable que se le ha dado a un inicio, en lugar de la página web de página estándar. Las páginas de aterrizaje son generalmente aparece cuando se hace clic en un vínculo de una publicidad en línea, un motor de búsqueda, un mensaje de correo electrónico o un URL específicas de promoción. Los propietarios de tiendas de comercio electrónico, las páginas de aterrizaje son la primera oportunidad que tiene para convencer a un comprador motivado para continuar la compra.

En promedio, tiene sólo 4 segundos para captar la atención de los visitantes una vez que llegan a su página de aterrizaje, soit de vital importancia que quede bien. Una clara y atractiva página de aterrizaje le ayudarán a mejorar su experiencia del cliente maximizar su ROI de la campaña. Mejorar el comercio electrónico de la tienda páginas de aterrizaje no sólo se puede mejorar enormemente su uso del sitio web, sino que también genera confianza en tu marca e incrementar el comercio electrónico las tasas de conversión de la tienda.

Tests para las páginas de aterrizaje

Para asegurarse de que ésta sea la más eficaz posible, es importante poner a prueba su página de aterrizaje. Hay dos pruebas estándar que se pueden realizar con el fin de encontrar las formas más efectivas de la página de aterrizaje: pruebas A/B y pruebas multivariante.

Un test A/B  implica probar toda una página de aterrizaje en contra de otra, con un cambio significativo en un solo elemento entre las dos versiones, por ejemplo: con un título diferente. Esto le permite controlar el efecto exacto que una única característica de su página de presentación tiene en sus índices de conversión global y determinar exactamente qué versión es la más efectiva. La prueba multivariante permite probar varios elementos de la página de aterrizaje unos contra otros en una variedad de combinaciones, por ejemplo: las distintas noticias y otras llamadas a la acción. Este test le permite evaluar sus páginas de aterrizaje con rapidez y precisión. Es importante elegir cuidadosamente qué prueba es la más apropiada para su sitio web antes de comenzar la prueba.

¿Por qué tengo que probar mis páginas de aterrizaje?
Los estudios han encontrado que el 72% de los publicistas que no prueba sus páginas de aterrizaje también dejan de medir un rendimiento de la inversión en sus esfuerzos de la optimización de la página de aterrizaje. Es bien sabido que la mayor prueba, mejora y optimiza sus páginas de aterrizaje, más tasas de conversión recibirá. Las empresas que gastan más de su presupuesto en la página de acceso en la optimización tienden a ver mayores tasas de conversión:
  • El 33% de los publicistas que realizan pruebas, tienen tasas de conversión de >5%
  • Solo el 12% de los publicistas que no prueba, tienen las tasas de conversión de >5%
¿Qué debo probar?
It can be quite difficult to know where to start when testing your ecommerce store’s landing pages. You can test any area of your landing pages as many times as you want, but I would recommend focusing on testing and optimising these five key areas of your landing pages:
  • Titular de la página:
Su  titular de la página debe ser rápido y al grano. Experimentar con diferentes encabezados que apelan a su audiencia y probar una variedad de encabezados impulsado por beneficios.
  • Cuerpo de la página:
Al escribir la sección principal del texto en su página de aterrizaje, asegúrese de escribir en segunda persona; es decir, ‘tú’ y ‘su’, en contraposición a ‘nosotros’ y ‘vosotros’. Dirigiéndose directamente al lector, será capaz de sentir su página de aterrizaje más personal y diseñada específicamente para el lector individual. Usar lenguaje de acción que se centra en beneficios para atraer al lector y alentarlos a convertir.
  • Diseño de página:
Retire cualquier distracción de sus páginas de aterrizaje, como opciones de navegación o los botones de las redes sociales, para colocar el foco completo en sus principales llamadas a la acción. Prueba la página diferentes diseños y combinaciones de contenido e imágenes para encontrar cuál es el diseño más eficaz para su página de destino.
  • LLamada a la acción (Calls-to-Action):
Su llamadas a la acción debe ser simples, fáciles de leer y al grano. Usar lenguaje directo y convincente para activar a sus visitantes y para experimentar con una variedad de palabras de acción; como ‘Registrarse’ vs ‘Darse de Alta’. Pruebe diferentes colores para sus llamadas a la acción – rojo es a menudo el color más eficaz para usar, pero es una buena idea probar una variedad de colores antes de establecerse en uno.
  • Diseño de formulario:
Al contar con sólo un pequeño número de campos de los formularios, los visitantes podrán completar sus formularios rápidamente y la barrera de entrada será menor. Si sus formas son simples y fáciles de rellenar, son más propensos a tener un mayor nivel de conversiones. Respeta la privacidad de sus clientes y sólo pedir información que sea necesaria – esto hará que sean más propensos a completar los formularios.

Crear un plan de prueba claro con criterios bien definidos y cuantificables conversiones antes de empezar su página de destino en la prueba.

Determinar los principales objetivos de las pruebas y realizarlos cuando haya un alto nivel de tráfico su página. Para encontrar la página de destino más eficaz para su tienda de comercio electrónico, es necesario probar cada componente clave de su página de aterrizaje. Sin embargo, incluso si está usando un análisis multivariante, trate de no probar muchos elementos a la vez – puede llegar a ser bastante difícil ver exactamente qué área está teniendo un efecto sobre las tasas de conversión si se intenta probar todos los elementos de su página de inicio de inmediato.

Supervisar cada prueba a lo largo de su progreso y detenerlos una vez que ha recolectado suficientes datos para sacar una conclusión. El seguimiento de factores externos claves durante sus pruebas para asegurar que no están afectando a los resultados y, una vez que haya completado las pruebas, es una buena idea llevar a cabo experimentos de seguimiento antes de poner su página de aterrizaje final en el lugar.
Consejos de optimización de una página de aterrizaje:
  • La Página de aterrizaje de su tienda de comercio electrónico debe ser sencilla, fácil de leer y que cargue rápidamente .
  • Nunca use la Página Principal de su tienda como su página de aterrizaje; Asegúrese de que tiene una página dedicada para sus clientes a visitar en su lugar.
  • Trate de encontrar el mejor equilibrio entre su contenido y las imágenes por experimentar con diferentes combinaciones.
  • Crear un diseño fácil de usar y asegurar que cualquier llamada a la acción-es claramente visible y se coloca por encima del pliegue.
  • Las llamadas a la acción más efectivas son aquellas que respetan la privacidad de los visitantes y no pedir demasiada información; pedir sólo las preguntas necesarias y que sea sencillas.
  • Utilice disparadores emocionales y testimonios para estimular y obligar a sus visitantes a convertir.
Mediante la creación de una atractiva, interesante y atractiva página de aterrizaje, la tienda de comercio electrónico tendrá una mayor tasa de conversión.
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4 Razones para Usar las Páginas de Empresa en LinkedIn

22 de diciembre de 2012 1 comentario

¿Cómo debo usar LinkedIn para mi negocio?Usar las páginas de empresa en Linkedin

Antes de saltar a los conceptos básicos de LinkedIn y comenzar a aprender acerca de la nueva página de empresa en función de las actualizaciones, vamos a echar un rápido recorrido a los beneficios que ofrecen las páginas de LinkedIn en un mundo de marketing. En esta sección vamos a cubrir las principales razones el porqué su compañía debe utilizar una página de empresa en LinkedIn.

Alcance de Empresa

Sin poner ningún esfuerzo en la construcción de su empresa en LinkedIn, es probable que muchos de sus empleados están actualizando sus perfiles personales para mostrar donde trabajan. Toda persona que se conecta con ese perfil puede potencialmente hacer clic en el nombre de la empresa y puede navegar a su página de Empresa. Tome ventaja de esto.

Muchos usuarios pueden fácilmente caer en su página a través de la navegación simple en LinkedIn. Los dictámenes se forman en base a la cantidad y el tipo de información visualizada.

Todos los empleados tienen la oportunidad de promocionar su empresa – por lo que debe usar esto para su ventaja.

Conocimiento del producto

Las páginas de la compañía en LinkedIn proporcionan una sección para hablar de productos específicos. Mientras que usted puede crear una página de empresa en Facebook, en la que se puede describir sus diversos productos en su conjunto y ver qué amigos les ‘gusta’ esa página, LinkedIn es mucho más sólido desde la perspectiva de la conciencia del producto. Se puede reducir su público objetivo y le permitirá añadir múltiples productos.

No sólo son los consumidores los que aprenden sobre los productos y servicios que su empresa ofrece, sino también se puede ver cómo muchas de sus conexiones han sido recomendadas. Esta forma de reconocimiento del producto es difícil de encontrar, y mejor aún, es capaz de ser medida.

Search Engine Optimization (SEO)

¿Sabía usted que en Jobs LinkedIn se aparece en los resultados de búsqueda y en Twitter? Al tener una página de empresa en LinkedIn, que en gran medida va a aumentar su visibilidad en toda la web. Además, LinkedIn es su propio motor de búsqueda para encontrar puestos de trabajo y empresas, y, si usted no está allí habrá perdido una gran oportunidad para encontrarse con un cliente potencial, cliente o potencial empleado.

Generación del Lead

Las actualizaciones de empresa en LinkedIn le permiten acceder a las ofertas de marketing, atrayendo clientes potenciales que están en la necesidad de su contenido o de negocios. Al publicar actualizaciones en LinkedIn, tal como lo haría en Facebook o Google +, que de repente tienen los medios para conducir grandes cantidades de tráfico y los lleva de vuelta a su sitio web.

Además de las actualizaciones de empresa, la página de los productos tiene gran oportunidad para la generación de Lead con su llamada a la acción en sus capacidades. Una imagen grande, cubierta con un clic se puede vincular a un producto, servicio u oferta, lo que le ayudará a encontrar a las personas adecuadas con un alto interés en lo que su empresa tiene para ofrecer. Justo debajo de esta llamada a la acción se confía en las recomendaciones de los fans y las conexiones reconocibles. Así que si un prospecto no estaba totalmente convencido sobre el valor de sus productos antes, él o ella lo estará ahora.

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¿Cómo de obvia es su llamada a la acción (Call-To-Action)?

16 de noviembre de 2011 Deja un comentario

“¿Qué se supone que debo hacer ahora?” Esa es la última pregunta que desea cruzar en la mente de su visitante Web, especialmente si han llegado a su sitio a través de algún tipo de oferta de marketing. Desde la perspectiva de su visitante, que debe ser clara y evidente en su necesidad de hacer clic en la página de destino para conseguir que esté más cerca de su objetivo. Si los visitantes tienen que dedicar tiempo a decidir dónde buscar y qué hacer, lo más probable es que se sienten frustrados y salgan de su sitio en busca de experiencias con menos esfuerzo.

 

llamada a la acción Call-To-Action

 

En el ejemplo mostrado, ¿sabría qué hacer? ¿Se supone que debes mirar a la imagen de la modelo en la celebración de la computadora portátil? ¿Inspecciona las capturas de pantalla en el informe detallado? ¿”Llame antes del 30 de diciembre,” como se indica en el texto invertido de color en la banda cerca del centro de la página?

De hecho, la respuesta es “ninguna de las anteriores.” La acción de conversión deseada para iniciar una prueba gratuita de 30 días de prueba, suscribiéndose en línea. Sin embargo, la única manera de hacerlo es hacer clic en el cuadro negro pequeño donde el iPhone. A menos que tengas un iPhone, es probable que se ajuste la imagen por completo. Incluso si te has dado cuenta de la gráfica, no está claro que en la imagen se pueda hacer clic, en lugar de simplemente informativo. Debido a la naturaleza oculta de la llamada a la acción, y la gran cantidad de elementos visuales más dominantes en la página, la acción de conversión deseada es muy clara.

Centrarse en lo más importante

Los residuos más innecesarios en la atención que suceden cuando la página de destino se enfoca a sus visitantes en tareas innecesarias o distracciones. Baje el volumen en su página de destino mediante la eliminación de los elementos visuales llamativos que distraigan de su objetivo de conversión deseado. Su llamada a la acción debe ser el elemento gráfico más visible en la página.

También debe eliminar de su página de destino las opciones innecesarias que pueden llevar a los visitantes lejos de su objetivo de conversión mediante el envío de contenido menos importante en su sitio. Si la página incluye las acciones de pequeñas adaptaciones o apoyo, además de la conversión de objetivos primarios, resístase a la tentación de darles a todo el mismo énfasis. Minimizar la importancia de los objetivos de apoyo y asignar una cantidad desproporcionadamente grande de espacio en pantalla para su objetivo principal.

Aplicar la norma evidente

Si su llamada a la acción no es obvia, usted está perdiendo dinero. Si tus visitantes no puede decir casi de inmediato lo que su página es y cómo llegar a su objetivo, sin duda pierden conversiones.

Aquí tiene cómo mantener la intención en la página de destino (landing page) de forma clara:

  • Titular la página de forma clara: cada página en un sitio web (y cada página de destino independiente) debe ser por algo. Se debe tener un propósito claro, y ese propósito tiene que ser expuesto en un titular que ocupa la parte superior de la página.
  • Bien definido el “bloquear la acción”: No debe ser un lugar único para el visitante a interactuar con la página y ese lugar debe ser visualmente llamativo con un color de fondo sutil. Este bloque de acción debe atraer la mirada hacia la actividad deseada en la página. El resto de la página debe ser sencilla y visual. El fondo blanco para la parte de contenido de la página se recomienda a menos que haya una necesidad imperiosa de utilizar un color diferente.
  • Sub-título en el bloque de acción: El propósito del bloque de acción debe ser claramente establecido.  ¿Qué estamos pidiendo al visitante a hacer en el bloque de la acción? Específicamente, ¿qué va a pasar dentro de ella?
  • Claro la Call-To-Action: Dentro de su bloque de acción, debe tener una sola llamada, clara a la acción. La llamada a la acción debe describir lo que ocurre a continuación y lo que el visitante puede esperar una vez que haga clic en el botón. No debe ser general o genérico, como el “Continuar” o “Enviar” en el texto que se utiliza comúnmente en los sitios web. La redacción de la llamada a la acción debe ser desde la perspectiva del visitante, y no respecto la de tu empresa. Para ponerse en los zapatos de los visitantes, trate de usar el texto del botón, que complete la siguiente frase – “Yo quiero …”

En resumen, mantener la llamada a la acción clara por asegurarse de que es lo más visualmente destacado en la página, coloca encima, y escrito con palabras que reflejan la perspectiva del visitante, y nunca debería tener que preocuparse acerca de los visitantes preguntando “¿Qué se supone que debo hacer ahora? “.

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Beruby

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