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El Marketing de afiliados – La necesidad de las empresas de hoy

22 de marzo de 2017 Deja un comentario

En la creciente era digital, la necesidad de ganar leads de calidad se ha convertido en indispensable para permanecer en la carrera empresarial. Las empresas optan por varias medidas para impulsar a los clientes potenciales a sus sitios web que realmente puedan convertirlos en clientes.

El Marketing de afiliado ha resultado ser una piedra de toque para las compañías que exhortan crecer su imperio digital usando las herramientas adecuadas e incorporando varios elementos para conseguir un ROI mejor al final del día. Con los años, se ha convertido en una de las piedras angulares de las agencias digitales que planean con anticipación antes de ejecutar su gigantesca campaña y saber dónde buscar para aumentar las conversiones en su sitio web.

Obtener visitas y aumentar las impresiones de los productos en diferentes canales de medios sociales son buenas señales, pero todo se trata de la conversión al final del día. Hasta que está haciendo negocios con los visitantes, que se consideran como exitosos y el sentido de la realización será el motivo para lograr más.

¿Qué es el Marketing de afiliado?

A diferencia de todos los otros campos del marketing, el  de afiliado es un poco diferente, ya que sólo paga por las conversiones realizadas en su sitio web, no para impulsar el tráfico a él, incluso si es la audiencia de nicho. Por ejemplo; Si su sitio web está recibiendo 100K de visitantes por mes, pero no es capaz de generar incluso el 1% de los ingresos del tráfico, entonces es inútil. No necesita tráfico solamente. Necesita la conversión, que es uno de los pilares para un negocio exitoso. Es por eso que el Marketing de afiliado está recibiendo tanto amor de los compañeros de la industria porque trae negocios a la mesa y que es lo que importa a un hombre de negocios. Negocio. Conversión. Lucro. Éxito.

El Marketing de afiliado es uno de los temas más acalorados y hablados entre los compañeros de la industria y los maestros de marketing. Al igual que todas las otras formas de comercialización, el Marketing de Afiliación exige una gran cantidad de energía y horas para obtener resultados rentables. Aumentar el tráfico de nicho es probable que se convierta probablemente en las tareas más difíciles para cualquier vendedor, y la comercialización del afiliado disminuye el dolor al hacerlo.

Nueva Audiencia, Nuevos Dominios

Siendo un vendedor, es su deber de llegar a un público más amplio y aumentar el dominio de negocios mediante la opción de varias medidas que pueden ser similares al presupuesto de marketing de la empresa.

Este formulario alienta a desarrollar relaciones con terceros y colocar sus anuncios de negocios por ahí que pueden impulsar el nicho de clientes y contribuir al crecimiento de la empresa y al ROI. Mientras que los gerentes de afiliados o los expertos son realmente útiles para las empresas de éxito en la campaña de afiliados, uno puede hacerlo todo por sí mismo y puede recortar el presupuesto, ahorrando la cantidad extra de dinero, si los objetivos no son demasiado terribles y el plazo no es para un escéptico .

However, the time factor kick-in if you are managing all the campaign by yourself without any real industry expertise or connections to get your profitable conversions within a short span of time after starting affiliate campaign.

Lucy Whittington, directora de Inspired Business Marketing ha compartido sus 2 centavos de dólar sobre el marketing de afiliación y cómo se puede utilizar para obtener el máximo beneficio. ‘Los hoteles, por ejemplo, podría utilizar una serie de afiliados como empresas de alquiler de coches, las compañías de vuelo o aseguradoras de viajes que comparten el mismo mercado objetivo. Una vez que esté funcionando correctamente, los programas de afiliados pueden generar entre un 10-30% de las ventas totales ‘, dice Lucy.’ Si solo tiene un pequeño número de afiliados, es posible, pero tendrá que invertir en la infraestructura adecuada para realizar un seguimiento de ventas y las comisiones también tendrá que pensar en administrar cada cuenta de afiliado, mantenerse al tanto de los acuerdos individuales, actualizar promociones y anuncios, reclutar nuevos afiliados cuando sea necesario y asegurarse de que nadie le esté distorsionando en línea ‘.

Ell Marketing de afiliado puede parecer fácil, aún así tiene ciertos mitos en curso en el mercado, que son demasiado buenos para ser verdad. Los siguientes son algunos de ellos.

Mito #1-  Es una taza de café para todo el mundo

El Marketing de afiliado necesita el conocimiento de la comercialización y mucha energía para mantener la campaña para mezclar cada ingrediente perfecto del éxito para los mejores resultados. Muchas empresas pierden dinero cuando no recogen los afiliados en base a los hechos y la tasa de éxito. De esta manera, pierden sus recursos como el tiempo y otras habilidades cuando el resultado no es tan bueno como se imaginaba. Desde la creación de directrices de afiliados, construir estructuras de comisión, supervisar el rendimiento y reclutar nuevos socios afiliados, necesita conocimientos y la cantidad correcta de la investigación antes de cargar las armas y saltar para ganar a la competencia.

Mito #2- No consume tiempo

Puesto que el Marketing de afiliado se centra en pagar solamente en las conversiones, muchos vendedores autoproclamados inmaduros piensan, que no consume tiempo. Cada campaña exitosa exige tiempo. Período. Por otra parte, es una práctica común ver a los vendedores que ejecutan la campaña antes de recopilar recursos sólidos para el éxito deseado.

Mito #3- Para encontrar espacio en docenas de sitios

Kinex Media ha guiado a los vendedores ofreciendo un servicio de calidad para lograr los objetivos deseados. Una de las principales cosas que un comercializador debe establecer es una meta adecuada. ‘Calidad sobre la cantidad’ supera siempre cualquier cosa en el dominio de la comercialización. Por lo tanto, el mito se rompió cuando un negocio no ve ningún resultado positivo, incluso después de ejecutar detrás de docenas de portales para la afiliación.

Un montón de sitios web tienen mucho menos autoridad de dominio, que no agregará ningún valor a sus esfuerzos. Por lo tanto, el seguimiento de todos los sitios web donde está haciendo afiliación le ayudará a controlar la tasa de éxito y proporcionar datos para recortar todas las “grasas” innecesarias (sitios) que están bloqueando su camino para convertirse en perfecto en sus prácticas de negocio.

Mito #4 – Dañará mi AdSense

No. Puede utilizar AdSense y afiliarse en conjunto y no hará daño a su campaña de marketing o a la reputación del sitio web en el motor de búsqueda. Además, no violará ningún TOS de AdSense. De hecho, una gran cantidad de sitios web de éxito están utilizando la comercialización del afiliado mucho más que AdSense.

Conclusión

El Marketing de afiliado no es relativamente un nuevo término o fácil como mucha gente se equivoca. Se trata de las habilidades de comunicación y fomentar una gran relación con portales de renombre que realmente puede ayudarle a aprovechar las oportunidades de oro para hacer crecer su negocio. Por otra parte, un conocimiento profundo de la gerencia para manejar finanzas y presupuestos es una cosa de la necesidad; De lo contrario, la campaña puede terminar en una gran pérdida, afectando a la estrategia de marketing global de la empresa.

 

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Marketing de afiliacion

¿Por qué en las ventas se van introduciendo las señales entrantes?

21 de agosto de 2013 Deja un comentario

Señalespor Brian Halligan

Comencé mi carrera en ventas en los años 90, y hasta la fecha, todavía me considero un vendedor. Lo llevo en la sangre. Y todavía me gusta trabajar con clientes potenciales, o simplemente saltar a dar una mano en una demostración ocasional con nuestro equipo de HubSpot.

Una cosa que estoy constantemente sorprendido es lo mucho que ha cambiado desde que empecé mi carrera en ventas hasta el momento. En el pasado, si un prospecto quería una referencia, o quería hablar con el director general, o incluso saber el precio –  tenía que pasar por mí. Ahora, si un cliente potencial quiere una referencia, va a hacer su camino a un sitio en la revisión. Si tienen una pregunta para nuestro CEO, se puede llegar en Twitter. Y el precio – bueno, es justo ahí, en nuestra página web. En definitiva, todos estos detalles importantes que un cliente potencial necesita.

 

El cambio en como en la tienda la gente que compra ha abandonado a los representantes de ventas en una desventaja.

 

Lamentablemente, este cambio no ha sido fácil para la gente de ventas. Desde muchos puntos de vista, este cambio ha hecho lo que era ya un trabajo difícil aún más difícil, porque los vendedores han perdido una cantidad enorme de apalancamiento y control en sus procesos.

Hoy, los vendedores típicamente están implicados mucho más tarde en el proceso de compra. En vez de manejar el flujo de información a un prospecto, conduce ahora a venir a los representantes de ventas calientes y bien estudiado en su producto – pero el representante de ventas tiene en eso nada de saberlo. A plazo largo conduce iendo y viniendo de su sitio Web en su propio objetivo, pero otra vez, sus representantes de ventas tienen de eso nada de saberlo. Conducen demostrando a veces “indirectas” del interés, después de que su equipo de ventas extiende la mano, pero … usted consigue la idea.

En resumen es resistente ser un vendedor hoy en día. El playbook y las herramientas que ellos tienen a su disposición no se han mantenido al corriente de los cambios de como en la tienda la gente compra.

 

El equipo de ventas tiene que adoptar un enfoque de ventas entrante.

 

En HubSpot, hablamos mucho de tomar un enfoque del marketing entrante (Inboud Marketing), deleitar a los visitantes y a los conductores, mostrando algún valor, y con las interacciones personales con ellos durante todo el proceso. En un mundo de creciente y menguante tolerancia para evitar lo molesto, el interruptivo de mensajes, con “adorables” mensajes es el único método que resulta eficaz a largo plazo.

Estas mismas tendencias en las ventas. Los compradores tienen más información a su disposición, y las mayores expectativas de una experiencia personal al realizar una compra. Lo que les corresponda, de forma personal, “una buena” experiencia que es impulsada por sus necesidades y sucede en su línea de tiempo es lo que es el enfoque de las ventas entrantes.

 

El Contexto: el ingrediente clave para un proceso de ventas entrante

 

Entonces, ¿cómo los vendedores incluso comienzan a abordar un proceso de ventas entrante? Especialmente en un mundo en que las mujeres tienen menos influencia y menos información acerca de los compradores con las que están trabajando. Resulta que el ingrediente clave para un proceso de venta de entrada sobre los compradores con los que están trabajando. Más concretamente, hay unos pocos tipos diferentes de contexto en el que los vendedores pueden aprovechar:

  • El Contexto acerca de quién es un comprador potencial, sus necesidades e intereses
  • El Contexto alrededor del nivel de compromiso de un comprador
  • El Contexto alrededor del nivel de compromiso de un comprador

Mediante el aprovechamiento de todos estos detalles, al principio y durante todo el proceso, los vendedores pueden impulsar una experiencia relevante, personal para el prospecto en cada paso del camino que en última instancia, los hace más propensos a comprar.

 

El uso del contexto en el proceso de venta: Introducción a las Señales

 

Pero la pregunta sigue siendo, más allá de lo que el marketing puede decir de las Ventas acerca de sus clientes potenciales y los prospectos, ¿dónde los vendedores obtienen este tipo de contexto alrededor, cuándo y cómo entran sus candidatos y clientes potenciales (prospectos)?

Hasta ahora, no ha habido ni una manera de hacerlo. Es por eso que están encantados de poder presentar Signals”, una nueva herramienta para los vendedores que les da el contexto que necesitan para proporcionar la información más pertinente y personalizada en la experiencia de ventas y a cerrar más contratos y ser más eficientes en el proceso.

 

¿Cuáles son las Señales?

 

Señales (“Signals) es una aplicación de notificación que le ayudará a saber cuándo y cómo ponerse en contacto con él. Se añade a Google Chrome, y se conecta con muchas de las otras herramientas que los vendedores utilizan diariamente. Las señales se muestra como notificaciones en tiempo real basadas en “señales” que vienen de los mensajes que hemos enviado, su página web, su sistema de CRM, e incluso de los medios de comunicación social.

señales-notificaciones

¿De qué tipo de “Señales” estamos hablando? A continuación se muestran algunos ejemplos:

  • Cuando un lead se abre o hace clic en un correo electrónico que he enviado desde Outlook, Gmail, o Salesforce, tengo una notificación, me da una visión de la iniciativa del nivel de compromiso y en el proceso de venta.
  • Cuando un cliente importante cambia de empleo y actualiza su perfil en LinkedIn, las señales las superficies una alerta, y sé de una potencial nueva oportunidad.
  • Cuando un lead de larga duración que yo pensaba que era frío vuelve a mi sitio web después de varios meses de ausencia, tengo una notificación instantánea, justo en mi escritorio.
  • Cuando un nuevo lugar es asignado a mí en Salesforce, yo sé lo que es, y pueden hacer un seguimiento inmediato.

Con las Señales potenciales tiene que cambiarse como los vendedores trabajan, han decidido tomar un acercamiento diferente a como típicamente introducimos nuestros herramientas. Alguien, como un cliente de HubSpot o no, puede usar las Señales gratis para conseguir notificaciones sobre correo electrónico e interacciones de LinkedIn.

Disfrutará de LinkedIn y el correo electrónico con 200 notificaciones gratuitas cada mes, y si desea obtener un número ilimitado las notificaciones, para volver a llevar las alertas de HubSpot, o a integrar su sistema de CRM, se puede hacer que por sólo10$ por mes, por persona.

 

Un cambio más grande para convertirse en una Empresa Entrante

 

En general, la necesidad de que las compañías comiencen a considerar una “entrada” a las ventas, es sólo una parte de un desplazamiento más importante, creemos, que es necesario. En un mundo en el que los compradores tienen más información, más potencia, y tener una menguando tolerancia para nada menos que muy personal y a la medida de las experiencias, es necesario adaptarse al como cada parte de su organización se comunica con sus clientes y humanizar la experiencia que tienen. Esto es lo que llamamos una empresa entrante y se trata de algo que estarán leyendo más y más sobre el Marketing Inbound en el blog de HubSpot en los próximos días.

En el ínterin, dar señales, y dinos lo que piensas. También nos encantaría saber más acerca de cómo usted y su equipo los están usando. Siéntase libre para compartir sus historias en Twitter, utilizando el hashtag #GetSignals.

 

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Infografia: Anatomia de una Landing Page Perfecta

18 de junio de 2012 Deja un comentario

En el Marketing en línea una página de aterrizaje (Landing Page), a veces conocida como “una página de captura de lead” o un “lander”, es una sola página Web que aparece en respuesta al clic en un anuncio. La página de aterrizaje mostrará por lo general la copia de ventas dirigida que es una extensión lógica del anuncio o enlace.

Las páginas de aterrizaje a menudo están unidas a los medios sociales, envían campañas por correo electrónico o buscan campañas de Marketing en el motor a fin de realzar la eficacia de la publicidad. El objetivo general de una página de aterrizaje es convertirse en invitados de sitio y en conducción de ventas. Analizando la actividad generada por la URL unida, los proveedores pueden usar precios de acceso a una página de Internet desde otra página y tasa de conversión para determinar el éxito de un anuncio.

 

Tipos de landing pages

 

Hay dos tipos de Landing Pages: referentes y transaccionales.

Una Landing Page referente presenta información relevante al invitado. Éstas pueden mostrar texto, imágenes, las compilaciones dinámicas de los enlaces relevantes, u otros elementos. La referencia consiguiendo páginas es eficaz si ellas encuentran los objetivos de sus editores, que pueden ser asociaciones, organizaciones o entidades de servicio público. Para mucha referencia consiguiendo páginas, la eficacia puede ser medida por el valor de ingresos de la publicidad que es mostrada en ellas.

Un tipo especial de ‘ Landing Page de referencia ‘ es la ‘webvert‘, los focos del objetivo de marketing en la generación del lead e interacción con el invitado. Una webvert no es ‘transaccional’ en la naturaleza. Una webvert es una referencia a página de aterrizaje basada, ética. Las webverts consisten en un anuncio, diseñado en el principio AIDA*. El tráfico es expulsado de Google Adwords y es diseñado para dos tácticas de marketing específicas:

  • Para alcanzar un alto Google  Adwords consiguiendo tanteos de calidad de página, la ventaja es que cualquier gasto de campaña de Adwords es minimizado.
  • La webvert tiene una llamada clara a la acción, siempre con un formulario de respuesta o modo claro de engranar o comprometer.

El tráfico de invitado es inmediato cuando el Adword confía en Google que anuncia para conducir a los invitados a la webvert.

Una landing page transaccional procura persuadir a un invitado a completar una transacción como llenar una forma o relacionarse con la publicidad u otros objetos en la página de aterrizaje, con el objetivo de que sea una venta inmediata o eventual de un producto o servicio. Si la información debe ser capturada, la página retendrá por lo general la información hasta que alguna cantidad mínima de la información de invitado sea proporcionada, típicamente una dirección de correo electrónico y quizás un nombre y número de teléfono también – bastante para “capturar el lead” y añadir la perspectiva a una lista de direcciones.

Un invitado que toma la acción deseada en una página de aterrizaje transaccional se menciona como una conversión. La eficacia o la calidad de la página de aterrizaje pueden ser medidas por su tasa de cambio, el porcentaje de invitados que completan la acción deseada. Desde la economía de muchos programas de marketing en línea son determinados por la tasa de cambio, los proveedores constantemente prueban alternativas y mejoras a sus páginas de aterrizaje. Algunos métodos de pruebas usados son pruebas de A/B y pruebas de multivariante aleatoria.

En BlueCaribu acaban de publicar una infografía en la que se han recogido las mejores prácticas para crear una landing page que realmente convierta.

Creemos que puede ser bastante didáctica y de gran utilidad para los lectores de este blog que se dedican o tienen interés en el marketing online.

 

Anatomia de una landing page perfecta (Infografía)

 

*AIDA es una sigla usada en marketing y publicidad que describe una lista común de acontecimientos que pueden ocurrir cuando un consumidor engrana con un anuncio.

  • A – Atención (Conciencia): llame la atención del cliente.
  • I – Interés: levante el interés del cliente concentrándose en y demostrando ventajas y beneficios (en vez de concentrarse en rasgos, como en la publicidad tradicional).
  • D – Deseo: convenza a los clientes que ellos quieren y desean el producto o el servicio y que esto satisfará sus necesidades.
  • A – Acción: conduzca a los clientes hacia tomar medidas y/o comprar.

La utilización de un sistema como este da un entendimiento general de como apuntar un mercado con eficacia. Moviéndose del paso para andar, uno pierde algunos tantos por ciento de perspectivas o prospectos.

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