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Triplicar la Efectividad de su Mejor Gente de Ventas

12 de mayo de 2011 3 comentarios

Cuando hizo el trabajo de venta ¿se ha acoplado con todo lo demás? Pedirle a un gran vendedor limpiar datos de CRM, contactar y sobreponerse a su vez sobre las rocas en el camino en busca de perspectivas no es un buen uso de las habilidades, tiempo o dinero. ¿Tal vez esta es la razón por lo que CSO Insights informó que sólo el 52% de los representantes de ventas ha alcanzado su cuota en el 2010?.

La venta es la gestión de un proceso de negocio muy complejo. Es complejo, porque los clientes no son predecibles y no siempre actúan razonablemente. Ellos necesitan de ventas porque el valor de la continuidad es el contacto. Los clientes no pueden tener una relación con su marca, sino que necesitan una persona para tener una relación con.

¿Las matemáticas: una tapa más estrecha con una cuota de 2,000,000 $ anuales crea valor en un valor de 1000 $ por hora (2,000,000 $ / 2000 horas = 1000 $/hour)?. Pedirle a su gerente de relaciones  a su vez sobre las piedras en su camino en busca de pistas y la actualización de CRM está costando a su gran organización. La prospección es cara.

En el 2010 Miller Heiman realizó un  estudio sobre las mejores prácticas de venta, al menos uno de cada cinco participantes en el estudio reportaron haber usado un plan de prospección. Sin embargo, un total de las tres cuartas partes de las organizaciones de ventas de alto rendimiento, dijeron que fueron consistentes en esta actividad. Existe una desconexión en alguna parte.

En algún momento, como su organización de ventas crece, lo encontrarás más rentable para los especialistas insertar en el proceso en lugar de preguntar a sus cerradores para gestionar todo el proceso. Para triplicar las ventas, en lugar de triplicar el tamaño de la organización de ventas, el dinero inteligente busca la manera de triplicar la eficacia de los mejores cerradores.

Entonces, ¿cómo debe hacer esto? ¿Cuál es la forma más rápida de romper con los viejos hábitos y desarrollar nuevos procesos, escalables, repetibles y asequibles para la creación de nuevas oportunidades de ventas para sus mejores cerradores?

La primera tarea es la tarea de definición: No luches más. Sigue adelante y haga caso omiso a los puristas de marketing que creen que las ventas y la comercialización son diferentes. Para usted, ahora, piense en dar el siguiente paso en la evolución de su organización de ventas y trate de estirar su presupuesto limitado, el trabajo de marketing consiste en crear nuevas oportunidades de ventas. Al final, el trabajo de ventas es manejar con cuidado las oportunidades y las relaciones hasta que estén listos para convertirse en clientes y proporcionar información sobre las formas de racionalizar y mejorar las actividades de marketing.

Obtener en la misma página. Obtener en la misma página, con lo que el cliente realmente se parece a … menos de un tercio de los participantes en el estudio de Miller Heiman de acuerdo en que su organización de ventas y de comercialización fue alineada en lo que sus clientes quieren y necesitan.

Decrapify su comercialización: Una experiencia del cliente realizada en enero de 2009 por IDC Group Global y preguntó: “¿cuál de las siguientes es la cosa # 1 de un representante que puede hacer para mejorar el valor de sus relaciones con el equipo de ventas y el vendedor que representan?” Más del 40 por ciento de los encuestados dijeron: “Dejemos de lado los argumentos de venta genérica.” Esto significa-que está bien para ir ‘al mensaje’ o marca, fuera como usted ayude a su gente a construir relaciones duraderas con sus clientes.

Dale a la gente de ventas tiempo para hacer lo que mejor saben hacer: Es fácil subestimar la cantidad de trabajo necesario para convertir un cliente potencial calificado en una venta. Para justificar el ROI, reclutar y entrenar a un campeón interno, la gestión de las expectativas y el posicionamiento competitivo, las habilidades requeridas para la venta de éxito son muy diferentes de las habilidades requeridas para el éxito de la prospección. Esperar de la misma persona para sobresalir tanto no es razonable.

La generación del lead debe convertirse en una competencia fundamental: llamar en frío, ferias comerciales, publicidad y otras tácticas de marketing siguen trabajando para la generación del lead. Sin embargo, el tiempo no está lejos cuando un programa coherente de los contenidos de cola larga, SEO y marketing boca a boca se convierta en su principal fuente de clientes potenciales. Ahora es el momento para comenzar a comprender esta realidad y empezar a preparar su organización para lo inevitable.

Cuestión de datos simples: En B2B, no hace falta ser un genio para saber que no puedes vender algo a alguien a menos que sepas su correo electrónico, título, dirección postal, la afiliación de la empresa, y número de teléfono. En otras palabras, usted no puede vender algo a alguien a menos que sepa quién es. Obtener los datos correctos, manteniendo la limpieza de datos y el cultivo de los datos de contacto hasta que el cliente potencial está listo para tener una conversación es más importante de lo que la mayoría piensa. Si usted quiere  su tratamiento, sus datos serán también lo que debe querer.

Un poco más de datos complejos es aún mejor: Una vez que sus datos están limpios, ya está listo para el gran momento de anotar el lead y el modelado del “lenguaje corporal en línea” mediante el seguimiento de las visitas de una perspectiva a la página web, la asistencia a seminarios en línea, descargas y otros comportamientos para determinar los mejores momentos para el equipo de ventas. Usted no puede hacer las cosas divertidas hasta conseguir sus datos bajo control.

¿Cuántos nuevos nombres en la red se agregan a la CRM cada mes? No se contente con la base de datos existente. Cada mes debe haber un esfuerzo concertado por llevar nombres nuevos en el CRM. Incluso si usted tiene un enorme flujo de entrada en su sitio web cada mes, la adquisición de nuevos nombres asegura que su comercialización sigue siendo proactiva en la caza de nuevas cuentas clave.

El tipo de persona que está cómodo en la limpieza de datos, que comprende la venta de cuentas clave y está feliz de ser el guardián de los datos es muy diferente del tipo de persona que es el más feliz delante de los clientes. Puede ser la persona mejor calificada para este papel aunque no es una persona de las ventas en todo, sino más bien un especialista que entiende las herramientas y técnicas de comercialización y venta.

Fuente: Por Ben Bradley que es el director general de Macon Raine, una agencia de relaciones públicas y marketing. Conocido por llevar chalecos a cuadros y un suéter antes de que fueran populares, que escribe sobre la intersección de la comercialización, la tecnología y los negocios. Como indoorsman ávido, sus intereses principales incluyen la adopción de tecnología, gestión del cambio, la microfinanciación, la red y la seguridad física, la colaboración, redes y trabajo en grupo.

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Marketing de afiliados – ¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

31 de julio de 2010 Deja un comentario

Muchas empresas utilizan una técnica conocida como marketing de afiliación para promover sus productos . Esta técnica en particular es muy popular y utilizada por las empresas prominentes para captar ventas adicionales. Pero, ¿cómo funciona exactamente ? El uso de los afiliados para promover un negocio en línea es realmente simple y másde lo que puede aparecer a primer vista . La utilización de esta potente técnica nos puede ayudar a que cualquier empresa pueda competir, y de hecho puede ser vital para ello, con el fin de seguir siendo competitivos. Lo que sigue debe ayudarle a entender exactamente cómo funciona esta técnica, y cómo utilizarla para promover su negocio.Hay muchos sistemas para promover un negocio en línea . Sin embargo , la mayoría de ellos no están dirigidos muy específicamente . Por el contrario, una vasta red , y dirigir grandes grupos de personas débilmente hacia productos que pueden o no le interese la comercialización del afiliado es muy diferente de estos sistemas. Sitios en Internet y que los afiliados utilizan para comercializar sus productos reciben menos tráfico global de estos afiliados, sino más bien es útil . Esto es porque los afiliados son contratados específicamente para vender los productos que ofrece la actividad principal. Los afiliados pueden haber muchos tipos diferentes de sitios web, pero todos ellos tienen sus propias fuentes de tráfico y los espectadores, cuyos intereses están relacionados con la empresa que los contrata .

En los sistemas de comercialización de afiliado, la empresa paga a los afiliados la comercialización de sus  productos . Esto puede tomar una variedad de formas. Por ejemplo , muchos sistemas de pago de los afiliados en un porcentaje de cada venta. Este es un sistema popular porque alienta a los afiliados para apuntar específicamente a personas que están interesadas en la compra de problemas específicos , en lugar de saturar Internet con anuncios que no terminan siendo rentables . Sin embargo, muchos otros sistemas de pago por  visitante único , o utilizar otros métodos . No importa qué método de pago se utilize , sin embargo , este sistema consiste en sitios web independientes que dirigen su propio tráfico, a la de un negocio para vender  productos.

Es evidente que este sistema puede trabajar para muchas empresas. Si no funcionó , no sería tan popular como lo es . La comercialización del afiliado es una herramienta de gran alcance. Si bien no es la única forma de comercialización de productos y publicidad de las mismas, es una gran manera de ganar tráfico. Además, en vez de limitarse a impulsar una serie fundamentalmente inútil de visitantes únicos , se puede convertir el tráfico en ventas en su sistema específico de orientación.
Vea la explicación gráfica de este proceso

¿Cómo ganar dinero en Internet?

25 de julio de 2010 Deja un comentario

¿Como ganar dinero en Internet, como rentabilizar un sitio web o un blog?

Esta es la pregunta principal que se hacen la mayor parte de los 1000 millones de internautas que navegan diariamente en la web. En realidad Internet es como cualquier otro negocio que tiene sus secretos, que requiere su esfuerzo pero verdaderamente es accesible y fácil.

Hoy por hoy en el siglo XXI hace muy poco surgió algo denominado “web 2.0” y porque es tan importante remarcar este concepto. Por que la gran diferencia con la web que conocíamos hasta hace poco es que la web 2.0 permite la interacción de los usuarios, los internautas pueden subir y bajar audio, video, fotos, imágenes, archivos y hasta tener un sitio en forma gratuita.

Ganar dinero en Internet no es un gran secreto es muy simple y se basa en tres cosas fundamentales: palabras clave, tráfico y posicionamiento nada más. Hay diferentes formas de ganar con Internet pero las más rentables y populares son: publicidades, venta de eBooks y comisiones por ventas de productos de diferentes empresas.

El punto de partida para comenzar de cero será crear un blog gratuito en blogger, arnet o cualquier otro, o para aquellos más avanzados crear uno con wordpress (pero para esto tendrás que descargar wordpress y saber como instalar wordpress). Entonces una vez que tenemos nuestro blog definimos la temática, posicionamiento, etc. tal como dice en el tutorial para negocios en red. Realizadas estas actividades procedemos a rentabilizarlo insertando en el mismo los siguientes sistemas más exitosos de la web:

Primeros Pasos

Cómo Empezar Tu Negocio


Los 3 Pasos del Éxito

Reporte Gratuito

Cómo Ganar Dinero en Internet

Sitios Recomendados

Medios de pago

En general casi todas la paginas que pagan por publicidad, afiliaciones u otra actividad trabajan con paypal, esta es una empresa que se dedica a hacer cobros, pagos y transferencias de dinero por internet en todo en mundo. Es una empresa reconocida, seria y responsable. Solo debes crear tu cuenta y decidir cuando deseas cobrar.

Otra opcion de cobro disponible es utilizar tu credito para poder realizar compras en ebay u otros portales reconocidos como amazon, mercadi libre o deremate. También otro modo de cobro es a través de dineromail, depagos o western union.

Recuerden y tengan bien bien presente un concepto: “estamos en el negocio del marketing en Internet”

Por eso les dejo anuncios relevantes para sus sitios o para sus blogs, no son sistemas de multinivel. Los sistemas de multinivel, leer o enviar mails ¡NO SIRVEN !!

Encuesta para evaluar proyectos WEB

Recientemente un amigo emprendedor de negocios en la web me comento sobre el gran valor de conocer que piensa la gente, que por cierto es muy importante, y que esta utilizando encuestas online para hacerlo.

Que es lo importante de una encuesta online? Lo más importante es que a la hora de lanzar un proyecto en internet resulta de gran relevancia saber que piensa la gente, saber que opina, que quiere, que prefiere, cuales son las tendencias, cuales son sus necesidades o problemas. Es como tener una vision del mercado, es decir una encuesta te permitira saber si vas por el camino correcto y te permitira ahorrarte miles de problemas y dolores de cabeza el el futuro. Y todo esto con solamente saber las opiniones de las personas.

Si quieres colaborar con un analisis de un proyecto web puedes darnos tu opinion respondiendo esta simple y rapida encuesta:

Clic aqui para responder a la encuesta

Y de paso puedes lanzar tu encuesta online gratuita en portaldeencuestas.com

3 pasos indispensables para el exito

Hola, déjame preguntarte algo: ¿tú sabes cuáles son

los tres pasos indispensables para que tu negocio

sea exitoso en Internet?

Si no lo sabes, te recomiendo que leas este reporte gratuito:

tres pasos indispensables

este reporte es en verdad muy útil si quieres

que tu negocio en línea despegue y ya ha ayudado a  miles de personas en el mundo.

De nuevo, revisa el reporte en esta página ahora:

tres pasos indispensables

Espero que te sea útil

Te envío un saludo

UN INGRESO FIJO SIN EMPLEO

Descubran Cómo Obtener Un Ingreso Fijo Sin Un Empleo

Ganan Hasta 5,000 Euros Al Mes Con Una Computadora.

Alex Berezowsky, un joven emprendedor latinoamericano, descubrió una técnica para ganar dinero sin necesidad de un empleo fijo. Con una computadora, y ciertos conocimientos básicos de cómo funcionan los sistemas de mercadotecnia y ventas por Internet, ha logrado desarrollar un mecanismo que le permite recibir un ingreso desde su hogar.

Para leer más al respecto, ve a:

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“Nunca me gustó la idea de tener que trabajar para alguien más, horas enteras y durante años para poder sobrevivir a la quincena. Ahora, reviso mis cuentas cada mañana antes de desayunar y veo como entran dólares a mi cuenta.” –dijo Alex en la entrevista.

El mecanismo creado por Alex, es aún poco conocido alrededor del mundo, por lo cual el emprendedor afirma que las posibilidades de hacer dinero en Internet continúan siendo infinitas para quien se lo proponga.

“Cualquiera puede hacerlo; en verdad es más sencillo de lo que la gente cree. Particularmente en América Latina, existen innumerables posibilidades para todo aquél que desee recibir un ingreso” –comenta Alex.

Ante la complicada situación económica mundial que se ha desatado en los últimos meses, y los millones de empleos perdidos cada año, voltear al Internet como una posibilidad de ingreso parece ser una buena idea.

Respecto a qué métodos seguir para emprender un negocio como el suyo, Alex aconsejó:

“Existen tres pasos muy sencillos. Para seguirlos, solamente necesitas tener una computadora y acceso a

Internet”. Para leer más, ve ahora a: http://www.1shoppingcart.com/app/?af=1195981

La Vida De Las Posibilidades

Nuestros padres tuvieron la fortuna de vivir en un mundo sencillo; para ellos, las opciones eran limitadas y las posibilidades finitas. El empleo era seguro y la situación económica nacional tenía cierta autonomía con respecto al resto del mundo. Hoy, no podemos decir que tenemos la misma dicha.

A nosotros nos tocó vivir un mundo complejo; en nuestras rutinas diarias, hemos tenido que incluir palabras que antes no se mencionaban; cuantificar y medir con mayor precisión nuestra vida: millas de vuelo, calorías, correos electrónicos. El cerebro del individuo cosmopolita contemporáneo se ha inundado de información, y constantemente, se obliga a dejar en un segundo plano lo que consideraba importante en un principio.

De pronto, entre monótonos horarios y escenarios siempre cambiantes, nos hemos obligado a vivir para lo indispensable; ya después vendrá lo deseable. Las vacaciones, la familia y sobre todo, la calidad de vida. Hemos transitado de una vida de realidades, a una de posibilidades.

En la Vida de las Posibilidades, se mantiene un empleo fijo con horario extendido; se tiene siempre miedo a perderlo e incertidumbre ante el avenir. En la Vida de las Posibilidades se trabaja por un ingreso y no por amor y pasión a lo que se hace; se deja atrás el sueño de la infancia y se termina en un cubículo, procesando datos. Lo cierto es que no toda la vida debe ser así.

Te invito a vivir la Vida de las Realidades. Yo la he comenzado a vivir desde hace algunos años. Trabajo en mi casa con los horarios que yo me impongo; recibo un ingreso cómodo que me permite darle calidad a la vida de mi familia. He olvidado palabras como

“tránsito vehicular” y “rendir cuentas”. Y lo más importante, despierto diariamente con la certeza de que haré algo que me apasiona. ¿Quieres saber cómo lo hice? Ve ahora a: http://www.1shoppingcart.com/app/?af=1195981

En la Vida de las Realidades no se espera a una fecha de retiro; yo llevo mi propio empleo a cualquier parte del mundo dentro de mi computadora. Mi propio negocio viaja conmigo a donde yo vaya; dólares entran a mi cuenta cada día sin que yo cheque una tarjeta de entrada.

Te invito a dejar atrás la Vida de las Posibilidades; hoy es el inicio del resto de tu vida. Da el primer paso.

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 * El autor es uno de los emprendedores virtuales más importantes de América Latina. Su bestseller

“Gana Dinero Mientras Duermes” ha ayudado a miles de personas alrededor del mundo a construir su libertad financiera.

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Dinero en Internet…el Futuro del autoempleo crea verdaderas alternativas para Emprendedores

Ante la poco prometedora situación económica mundial, miles de empleos que parecían ser fuente de estabilidad, se han perdido. Quienes no tienen un empleo, o creen estar en riesgo de perderlo, se han visto obligados a mirar hacia otros lados para obtener un ingreso fijo para asegurar su certeza económica.

Para ellos, el Internet ha surgido como un instrumento útil con el que pueden obtener un ingreso cómodo, y olvidar sus preocupaciones económicas. Alex Berezowsky, experto en negocios por Internet señala:

“La gente está acostumbrada a utilizar el Internet para revisar su correo, leer las noticias, hacer investigaciones académicas y comprar productos, pero pocos entienden que también es un mecanismo muy útil y sencillo para hacer dinero.”

La venta de conocimiento en Internet comienza a ser cada vez más exitosa. Reportes señalan que emprendedores en todo el mundo han comenzado a ganar miles y hasta millones de dólares desde sus hogares.

En el caso de América Latina, los espacios han comenzado a abrirse. Con el aumento en el acceso de la población en general a la carretera virtual, diversos métodos y técnicas de cómo ganar dinero en línea se han

desarrollado. Conoce uno de los más exitosos sistemas. Ve ahora a: http://www.1shoppingcart.com/app/af=1195981

“El sistema es maravilloso, porque no requiere hacer una inversión de gran tamaño, como otras formas de autoempleo, pero al mismo tiempo, proporciona infinitas posibilidades para tener un ingreso fijo y lo suficientemente cómodo para vivir de él.” –señala Berezowsky, quien recientemente publicó su título

“Gana Dinero Mientras Duermes”. Para leer más, ve a: http://www.1shoppingcart.com/app/?af=1195981

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