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10 Pasos para Seleccionar el Software de Automatización de Marketing

25 de febrero de 2014 4 comentarios

El responsable de marketing moderno tiene algunos poderes impresionantes.

Desde la super velocidad con la que son capaces de responder a las perspectivas de la telepatía que emplean para saber exactamente lo que está pensando un consumidor, los vendedores modernos se parecen más a los superhéroes que simples habitantes de oficina.

Por lo tanto, ¿qué ha sucedido para transformar a los publicistas de miserable corazonada, o mensajes de los mortales? Habida cuenta de lo que los publicistas cuentan ¿qué tan impresionantes superpoderes poseen? La Automatización de Marketing es la respuesta. Poniendo más tecnología y habilidades al alcance de los anunciantes, La automatización ha transformado al vendedor promedio en algo mayor. A diferencia de las habilidades del héroe fuera de lo normal, estos superpoderes están disponibles para todos. Hemos recopilado la infografía a continuación para ayudar a mostrar algunas de las asombrosas habilidades de la automatización marketing que ofrece el moderno vendedor y el modo en que puede transformar su comercialización para mejor. ¡Echemos un vistazo!

 

Marketing-Superheroes-Con-Marketing-Automatizacion

 

Seleccionar el software de automatización de marketing no requiere un profundo conocimiento tecnológico. En su lugar, es necesario simplemente que se “enrolle sus mangas” y hacer un disciplinado proceso de selección – las habilidades que probablemente ya tiene a su disposición, asumiendo que tienen éxito en la difícil industria de la comercialización. En esta breve guía, que supone un proceso de diez pasos le ayudarán a seleccionar el software de automatización de marketing. Cada uno de estos pasos incluye cinco tareas fundamentales. Si sigue este proceso, será mucho más eficaz en su búsqueda de nuevos software.

 

marketingautomationdotcoms-ideal-marketing-automation-cycle

 

Las medidas que debemos cubrir en profundidad incluyen:

  1. Investigación del Mercado de Software de automatización de marketing
  2. Priorizar los requisitos de software
  3. Dé las Razones a la Dirección
  4. Construir una lista corta de proveedores de software
  5. Educar a los vendedores en su proyecto
  6. Evaluar las demostraciones de software en vivo
  7. Puntuación y clasificación de los sistemas de Software
  8. Recopilar y comparar cotizaciones de precios
  9. Verifique las referencias y la viabilidad del proveedor
  10. Revise el Acuerdo de licencia de software

Para descargar la guía gratuita de 13 páginas (PDF), que abarca todos los pasos en detalle, haga clic en el botón de descarga a continuación.

guia de la automatizacion de marketing

Esta sencilla guía presenta un proceso de diez pasos para la selección de software de automatización de marketing. Cada paso incluye una lista detallada de la tarea (en Inglés).

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¿Qué es el Co-Marketing?

5 de febrero de 2014 1 comentario

El Co-Marketing: Marketing comensal (simbiótica) es el proceso de una compañía en la que pueden vivir

¿Qué es el Co-Marketing?

tanto la corporación y una sociedad, una corporación y un consumidor, el país y otro país, el ser humano y la naturaleza. El Modelo 7Cs Compass Model por Koichi Shimizu es un marco de Co-Marketing (marketing comensal o marketing simbiótico). También el marketing de colaboración de una empresa y otra empresa, el marketing Co-creador de una empresa y los consumidores están contenidos en el Co-Marketing.

7Cs Compass Model

  • (C1) Corporación – El núcleo de las 7Cs Compass Model es una corporación, mientras que el núcleo de los cuatro P son los clientes, que son los objetivos de los ataques o defensas. COS (Organization, Competitor, Stakeholder-Organización, competidor, los grupos de interés) dentro de la Corporación. La empresa tiene que pensar en el cumplimiento y en la responsabilidad que es tan importante.

Los cuatro elementos del 7Cs Compass Model

7  Cs compass model-¿Qué es el Co-Marketing?

Un enfoque formal a esta mezcla de marketing centrada en el cliente es conocido como las Cuatro Cs (Activo, Coste, Canal, Comunicación) en las 7Cs Compass Model. El  modelo de las cuatro Cs proporciona una versión centrada en la demanda / cliente, alternativa al modelo conocido de las cuatro Ps al lado de la oferta (Producto, Precio, Plaza o lugar, Promoción) de la gestión de marketing.

  •  Producto→  Activo
  •  Precio → Coste
  •  Lugar → Canal
  •  Promoción → Comunicación
  • (C2) Activos -(significado original del Latín: Commodus conveniente): el producto para los consumidores o ciudadanos. Producto no.
  • (C3) Coste -(significado original del Latín: constare que hace sacrificios): producción, venta, coste de compra y costo social.
  • (C4) Canal -(significado original es un Canal): Flujo de mercancía: canales de comercialización.
  • (C5) Comunicación -(significado original del Latín: Communio intercambio de sentido) : comunicación de marketing: no promover las ventas.

La brújula de los consumidores y de las circunstancias (medio ambiente) son:

  • (C6) Consumidor – (la aguja de la brújula para los consumidores)

Los factores relacionados con los consumidores se pueden explicar por el primer carácter de las cuatro direcciones indicadas en el modelo de la brújula:

  • N = Needs (Necesidad)
  • W = Wants (Querer)
  • S = Security (Seguridad)
  • E = Education (Educación del Consumidor)

(C7) Las circunstancias – (aguja de brújula para las circunstancias)

Además de los consumidores, existen diversos factores ambientales externos incontrolables cercando a las empresas. En este sentido, también se puede explicar por el primer carácter del modelo de las cuatro direcciones de la brújula:

  • N = Ambiente Nacional e International (Política, legal y ética)
  • W = Weather ( Aclimatarse)
  • S = Social and Cultural (Social y Cultural
  • E = Economic (Económico)

7Ps_Marketing_Mix_L-¿Qué es el Co-Marketing?

El Co-Marketing (marketing colaborativo) es una práctica comercial donde las empresas cooperan con dos canales de distribución distintos, a veces incluso con la participación en los beneficios. Frecuentemente se confunde con la promoción. El Cross-marketing describe la práctica en las dos entidades individuales de las empresas intercambiando canales de comercialización para beneficio mutuo. Un nuevo producto, servicio o marca se crea aquí.

Ejemplos:

  • Intercambios de enlaces o banners
  • ‘Intel inside’ en los PCs

El Co-Marketing describe la práctica en la que las dos empresas, con las personas físicas, crean y desarrollan conjuntamente un nuevo producto, servicio o marca (y normalmente lo promueven conjuntamente).

El Co-Marketing en los últimos tiempos se ha convertido en un lugar muy destacado en la industria del entretenimiento. Esto normalmente significa asociaciones entre marcas y propiedades de entretenimiento tales como los programas de televisión, las películas y la música.

Ejemplos:

  • Apple y Nike desarrollaron conjuntamente un nuevo servicio para los corredores
  • Omega y la franquicia de James Bond se asociaron para promover las películas y los relojes de la compañía
  • Empresas como el Grupo de SMC se especializan en el Co-Marketing de entretenimiento, y han negociado una serie de acuerdos incluyendo Alexandra Burke y Sure Deodorant, Shaggy y Logitech Ultimate Ears

La industria del marketing está en constante evolución y nos da con nuevos términos de moda. Uno de estos términos es el ‘Co-Marketing.’ El Co-Marketing es la oportunidad de que dos marcas trabajen juntas en los esfuerzos de promoción y compartan los resultados con los demás. Por ejemplo, un veterinario puede asociarse con una empresa de comida para perros para crear un estudio de caso sobre la enfermedad común relacionada con los alimentos poco saludables para perros. Ambas compañías promocionan sus servicios y establecen la reputación de marca, compartiendo el estudio de caso.

El Co-Marketing no es necesariamente un concepto nuevo. Las asociaciones empresariales en la promoción se han ido sucediendo a lo largo de historia, algunos las formas tradicionales de Co-Marketing comercial están compartiendo espacios publicitarios, co-creando anuncios de TV, eventos y patrocinios. Sin embargo, con el crecimiento de los medios de comunicación social y los múltiples canales de comunicación, el Co-Marketing proporciona un nuevo conjunto de valores para las empresas. Si el Co-Marketing está bien hecho, puede aumentar su notoriedad de marca y la credibilidad exponencialmente. Si se hace mal, sin embargo, puede hacerle daño a su reputación y a los clientes actuales.

 

Formas de Co-Marketing

 

El Co-Marketing puede venir en muchas formas, a continuación vea algunas de las más populares formas de colaborar. Puede comenzar con algo pequeño-una pequeña empresa fructífera tarde o temprano puede convertirse en algo grande.

  1. Blog: Dos marcas pueden colaborar en un artículo en el blog para el sitio de cada uno. Es similar al concepto de blogging de invitado, pero con un mayor acuerdo para ayudar a promover la marca de cada uno.
  2.  E-book: Co-escribir un libro electrónico (e-book) por lo general toma más tiempo que escribir un artículo en el blog, pero puede ser una buena inversión, sobre todo cuando se trata de contenido perenne. Los libros electrónicos tienen una vida propia mayor y son una gran manera de construir la reputación de ambas marcas. Por ejemplo, una peluquería y una marca de maquillaje pueden colaborar para publicar un libro electrónico en la coincidencia de su maquillaje a su estilo de pelo y color.
  3.  Casos de Estudio: Los estudios de casos o estudios de investigación suelen ser muy costoso y requieren mucho tiempo, pero si se trata de un tema que muchas personas estarían interesadas en, su marca será compartida muchas veces en la Web. Colaborar en la publicación de un estudio es una excelente forma de ahorrar recursos y obtener más autoridad en su industria. Los gobiernos colaborando con empresas de buena reputación para hacer determinadas investigaciones todo el tiempo. Por ejemplo, el Ministerio de Salud podrá colaborar con las empresas farmacéuticas para crear un estudio de las enfermedades del corazón y las causas; una empresa de seguridad y un bufete de abogados puede publicar las investigaciones sobre violación de información en despachos de abogados, en las políticas de toda la provincia. Una vez que se distribuya el estudio a la gente adecuada, empezará a ver artículos que hace referencia a la misma. Por lo tanto aumentará enormemente su reputación.
  4.  Infografías: Si el tema que se está trabajando se ve bien en forma de infografía, es una forma sencilla y popular de compartir información. Funciona mejor si uno de ustedes es bueno en el diseño y el otro es bueno en el análisis de datos.
  5. Vídeo: Los videos de calidad que explican sus productos ayudarán a incrementar la publicidad y el conocimiento de su marca. Estos vídeos pueden venir en muchas formas cortas, largas, divertidas, conmovedoras, emocionales, etc. La  Co-creación de vídeos con otra marca es una gran manera de reducir costos y crear más conciencia. Por ejemplo, la industria láctea colabora con el Ministerio de Salud en una serie de vídeos promocionales de ‘bebida de leche’.
  6. Webinar: Un webinar es una presentación realizada en línea a una audiencia en vivo. Los Webinars son de mayor éxito en la presentación de un tema que se relaciona con una gran audiencia. El recibimiento de un seminario en conjunto es una gran manera de aumentar el valor de una presentación y que llegue a más público.

Para que una campaña de Co-Marketing trabaje lo mejor, necesita para comenzar planificar juntos con antelación y establecer un objetivo concreto. El socio que elija debe ser un experto en el campo que se está presentando, pero no su competidor. El Co-Marketing es una herramienta de gran alcance. Lo mejor es empezar a planear algo pequeño para probar la asociación antes de saltar a una inversión de 100.000 euros. Cada asociación funciona de forma diferente, por lo que necesita encontrar su mejor forma de colaborar.

¿Ha hecho algún Co-Marketing antes? Comparta sus experiencias con nosotros.

 

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Los 7 Pasos para el Éxito de Marketing

16 de marzo de 2013 2 comentarios
Cada negocio es simplemente un conjunto de sistemas y el marketing resulta ser el más importanteLos 7 Pasos para el Éxito de marketing de estos sistemas.

Pocos propietarios de negocios tienen problemas para pensar en términos de sistemas de negocio para cosas como la construcción de su producto, pagar las cuentas, proporcionar un servicio, contratar a un empleado – todo tipo de operaciones de las cosas.

Cuando se trata de marketing, sin embargo, todos los sistemas de pensamiento se detienen, porque “eso es un arte creativo”, que aún aflige a los tipos de empresarios más experimentados.

El hecho es que la comercialización es en realidad un sistema de negocio y utilizarla como tal ayuda a eliminar el misterio y todo sobre su función en su empresa y le permite crear resultados consistentes y predecibles de la operación de su sistema de comercialización.

A continuación se presentan los siete elementos que hacen que la creación de su estrategia de marketing personalizado y el sistema de comercialización con un broche de presión.

 

1) Comprometerse con la Estrategia Antes de las Tácticas

 

Los 7 Pasos para el Éxito de marketingHasta por poco que se puede definir a la persona exacta en el negocio, o el problema que supone su cliente ideal y descubrir una manera de comunicar una idea verdaderamente única de diferenciación a dicho cliente ideal, su negocio va a ser presa de la táctica de la comercialización del síndrome de la semana.

Cuando se tiene un esquema claro de que debe atraer y un mensaje claro que le permite comunicarse por qué su producto o servicio produce más valor que todas las demás opciones, usted no tiene una estrategia de marketing.

No pase hasta que su negocio cuente con una estrategia de marketing auténtica. Una vez que lo hace, entonces debe comprometerse a utilizar esa estrategia como el filtro para cada decisión de marketing que sigue – incluyendo mezcla de producto / servicio, el precio, los elementos de identidad, el servicio al cliente y la contratación.

 

2) Mapa de su Reloj de Arena de Marketing

 

El enfoque del embudo de marketing para cargar gran cantidad de clientes potenciales en un proceso de Los 7 Pasos para el Éxito de marketingcomercialización dirigidas a exprimir a Los 7 Pasos Para El Éxito de Marketing a través del extremo pequeño es fundamentalmente roto en estos días.

Sí, todavía tiene que ponerse en frente de las prospectos, pero la mayor fuente de generación de oportunidades en estos días es un cliente feliz. La idea detrás de la forma del reloj de arena es que a medida que adquiera un cliente le vaya inmediatamente sobre la intención convirtiendo ese cliente en un campeón de referencia.

Esto se logra mediante la asignación a cabo de todos los productos, servicios y procesos necesarios para mover un prospecto a través de las siete fases del Reloj de Arena Marketing: sabes, como, confianza, probar, comprar, repetir y referir.

Basta con echar un vistazo de alto nivel en su negocio de hoy en día y un mapa de todos los puntos de contacto de las oportunidades actuales y potenciales que tiene con su clientes y posibles clientes y llenar los vacíos con la comercialización de experiencias motrices.

El concepto tradicional del embudo de marketing, donde se genera una gran cantidad de clientes potenciales, empujar a través del embudo y luego ir a la delantera al lado, está roto.

Laguía definitiva de la comercialización de la pequeña empresa más vendida del autor John Jantsch descubre cómo mapear todos los productos, servicios y procesos necesarios para mover un prospecto a través de las siete fases del reloj de arena de Marketing:

Paso 1: CONOZCA
Paso 2: ME GUSTA
Paso 3: CONFIAR
Paso 4: INTENTO
Paso 5: COMPRA
Paso 6: REPETIR
Paso 7: CONSULTE

 

3) Crear una Hoja de Ruta de Contenido

 

El término contenido evoca una gran cantidad de frustración con los dueños de negocios, sobre todo porque es lo suficientemente vago como para ser mal interpretado y ha sido citado por los expertos suficientes para crear agotamiento.

La idea de los contenidos en el marketing no es más que una forma genérica para referirse a la necesidad de hacer un blog, es un enfoque estratégico para la creación de los activos de su empresa que necesita para comunicar la estrategia y facilitar la generación y conversión.

Con esa descripción en mente, necesita ver a su acercamiento a la creación de contenidos muy similar a un editor armado con una tabla de contenidos anual, también conocida como una lista de frases importantes de palabras clave de búsqueda.

Su plan de creación de contenidos debe ser muy intencional y debe estar instalado como una práctica continua en lugar de verse como un evento de una sola vez. Su plan debe incluir disposiciones para el contenido que genera confianza, el contenido que educa, el contenido generado por el cliente, el contenido de otras personas y el contenido que convierte.

  • Cree su estrategia de marketing de contenidos
  • ¿Cuáles son los tipos esenciales de contenido?
  • Siga las etapas del reloj de arena de contenido
  • Obtener una educación a través de la creación de contenidos
  • Utilice una plataforma de contenidos como una herramienta de referencia
  • Amplíe su contenido con las redes sociales y mucho más

 

4) Construir una Presencia en Línea

 

Los 7 Pasos para el Éxito de marketingYa no es suficiente para construir un sitio web y esperar a competir en estos días. Los prospectos, incluso aquellos que están buscando hacer negocios a nivel local, girar a los motores de búsqueda para encontrar todo tipo de negocios y resolver cualquier tipo de problema.

Los vendedores de hoy necesitan para acercarse a la Web con la vista puesta en la creación de la mayor presencia posible con el fin de sobresalir, o simplemente aparecer, cuando un cliente potencial va a la caza de una solución.

La construcción de una estación de escucha en línea, la optimización de activos de marca en servicios para compartir, reclamando bienes valiosos en la  red social y local real, participando en las calificaciones y los sitios de revisión, y la maximización de la actividad en los medios sociales son los elementos fundamentales en la construcción total presencia en la Web.

Así es como se comienza a hacer su pago en la estrategia de contenido. Así es como se empieza a activar el saber, el como y la confianza en los elementos de su reloj de arena de Marketing:

  • Cómo acercarse a su presencia en línea de forma lógica y práctica
  • Cómo construir una base sencilla basada en técnicas probadas de generación de clientes
  • El orden exacto que debe trabajar para ser más rentable
  • Cómo crear contenido que genera la mayor parte del tráfico
  • Como concentrarse en las prácticas esenciales que los motores de búsqueda aman
  • Por qué la comercialización del email es la herramienta más rentable
  • Cómo activar la participación de los medios de comunicación social en las ventas
  • Cómo capturar el permiso de comercialización para todos los visitantes del sitio web
  • Cómo saber dónde invertir su dinero y dónde evitar
  • Cómo tener una bola de cristal que le otorga una idea de marketing de sus competidores
  • Cómo calibrar rápidamente la eficacia de cada movimiento que haces

No tenemos que adivinar. Descargue este ebook y aprenda un proceso paso a paso para instalar un práctico y manejable sistema de marketing en línea para su negocio, así como los detalles específicos y pasos de acción para cada etapa.

Paso 1: Construya su contenido en una plataforma de marketing Inbound

Paso 2 : Se encontró con SEO orgánico

Paso 3 : Convertir sus candidatos con correo electrónico de Marketing

Paso 4 : Ampliar su contenido con Social Media Marketing

Paso 5 : Ampliar su alcance por integrar publicidad online

Paso 6 : Optimizar para dispositivos móviles * Ubicación

Paso 7: Instalar un análisis del proceso de conversión

Elimine el misterio del marketing online, y aprenda a aplicar un sistema práctico para obtener el flujo continuo de clientes potenciales entrantes que ha estado buscando.

 

5) Mezclar y Combinar a su Generación del Lead

 

La generación de oportunidades del Lead activo se produce a través de varios toques iniciados a través de múltiples canales.

Pocas veces existe una manera confiable para generar todo lo que una empresa puede necesitar para cumplir los objetivos. Es la mezcla cuidadosa de la publicidad, las relaciones públicas y la generación de remisión sistemática que crea la repetición, la credibilidad y el control necesarios para obtener un prospecto lo suficientemente motivado para tomar el teléfono o concertar una cita.

La clave para que esto funcione tiene un enfoque mixto, sin embargo, es el compromiso de la distribución de valor, el contenido basado en la educación. La publicidad que promueve el contenido se ve, una referencia hecha a modo de contenido recibe la acción, y el PR generado a modo de contenido compartido.

 

6) Instrumentar un Proceso de Conversión del Lead

 

Si ha seguido los pasos descritos hasta ahora en este sistema, las perspectivas no están muy vendidas tanto en cuanto estén listos para comprar. Con el fin de continuar con la experiencia de su comercialización que se ha comprometido hasta la fecha, se debe dar consideración a la comercialización intencional impulsado a los pasos en el proceso de la conversión del Lead.

¿Cuál es su respuesta sistemática cuando solicita un prospecto más información? ¿Cuál es su método sistemático para comunicar cómo entregar valor? ¿Cuál es su plan para nutrir llevando en su reloj de arena? Cómo va a orientar a un cliente nuevo? ¿Cuál es su plan para medir los resultados de un cliente realmente recibidos?

Un proceso de conversión del Lead completamente desarrollado no considera una venta completa hasta que el cliente recibe el resultado esperado.

 

7) Vivir por el Calendario

 

La premisa básica detrás de la noción de un sistema es una operación continua. No se puede construir un sistema de comercialización y la esperanza de hacerlo en algún momento.

Hay elementos que se pueden construir y utilizar de forma continua, pero el hecho es que el funcionamiento de su sistema de comercialización debe convertirse en hábito.

Debe trazar un año de proyectos, campañas y procesos y romper todos los meses con un tema, cada proyecto en los pasos a seguir semanalmente y cada día en la actividad de marketing adecuada.

Mediante la creación de una visión de marketing que está programada y calandrada de crear el marco de trabajo que permite a todos los miembros de la organización para participar y ver de una manera muy tangible el camino que la organización, y tal vez más específicamente el sistema de comercialización, está destinado a seguir.

 

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¿Qué es el Marketing de Interrupción?

28 de febrero de 2013 3 comentarios

El Marketing de Interrupción es un término peyorativo que se refiere a la Marketing de Interrupción vs Marketing de Permisopromoción de un producto a través de la publicidad continua, las promociones, las relaciones públicas y las ventas.  Se considera una versión molesta de la forma tradicional de hacer marketing que las empresas se centran en la búsqueda de clientes a través de publicidad (Confusamente, la comercialización de salida [Outbound Marketing] es un término ambiguo que se utiliza a veces como una etiqueta para su comercialización de interrupción. Esto da lugar a una ambigüedad porque en el pasado término tenía un significado diferente,  es decir, la información sobre la capacidad de producto terminado fluía a los posibles los clientes que tienen una necesidad de ello, es decir, la comunicación de marketing benigno y la comercialización del producto).

 

Tipos de marketing de interrupción

 

El Marketing de Interrupción puede ser a través de diversas técnicas, algunas de las cuales se enumeran a continuación:

  •     Telemarketing: acto de promoción de un producto o servicio a través del teléfono.
  •    Publicidad Impresa: promocionar un producto a través de periódicos o revistas.
  •     Mail Directo: circulares promocionales enviadas directamente por correo.
  •     Dirección de Correo Electrónico-Spam: los correos electrónicos enviados a listas de correo grandes.
  •     Anuncios en TV / Radio: promover un producto a través de la televisión y la radio.

 

Utilidad del Marketing de Interrupción

 

La utilidad del Marketing de Interrupción en un negocio depende de lo que la empresa desee alcanzar. Si la empresa tiene fondos suficientes para invertir en una campaña publicitaria y que la dirección quiere tener resultados rápidos, entonces la comercialización de interrupción puede ser más apropiada. La mayoría de las empresas dependen de Marketing de Interrupción para traer sus beneficios. Site News Pro ha señalado que la principal diferencia entre el Marketing de Permiso y el Marketing de Interrupción es que el Marketing de Interrupción puede dar resultados rápidos y permite una forma más científica de medir las ventas.

 

Problemas que se Encuentran con la Comercialización de Interrupción

 

Con el marketing saliente, los vendedores a menudo esperan encontrar maneras de hacer frente a los rechazos de los clientes potenciales. Además, los anuncios tienen fecha de vencimiento y fecha de caducidad una vez se hayan alcanzado, la campaña tendrá que volver a iniciarla. Por lo tanto, el retorno de la inversión de las campañas de publicidad es más bien baja la mayor parte del tiempo. La comercialización de salida es a menudo considerada como una técnica mal focalizada, ya que no se puede personalizar para clientes específicos. Además, los anuncios a menudo interrumpen a los clientes y como tales, puede ser erróneamente considerado por los consumidores potenciales.

 

Marketing de Permiso y de Interrupción

 

Al contrario del Marketing de Interrupción, el Marketing de Permiso está más cerca de cómo ser encontrado por los clientes. Los principales componentes del Marketing de Permiso incluyen el contenido, la optimización en los motores de búsqueda y las redes sociales. Con la comercialización de permiso, a la compañía se le anima a construir para arriba una relación a largo plazo con los clientes lo cual puede ser beneficioso en el período previo de largo. También la comercialización de entrada permite tener un tráfico más orientado en los sitios web lo que aumenta los tipos de conversión. De hecho, con la tecnología, el Marketing de Permiso está a menudo considerado más eficaz y menos costoso.

Según Brian Halligan, CEO y Fundador de HubSpot, las técnicas de interrupción de marketing son cada vez menos eficaces. Él ha declarado que:

“El ser humano promedio de hoy en día se inunda con más de 2000 interrupciones de marketing saliente por día e intenta averiguar más y más formas creativas para bloquearlas, incluyendo el identificador de llamadas, el filtrado de spam, TiVo, y la radio por satélite Sirius. En segundo lugar, el costo de la coordinación en torno al aprendizaje de algo nuevo o la compra de algo nuevo en el uso de Internet (buscadores, blogs y sitios de medios sociales) es ahora mucho más bajo que ir a un seminario en el Marriott o volar a una feria en Las Vegas. ” – Brian Halligan, de HubSpot

Sin embargo, la mayoría de personas están más acostumbradas al Marketing de Interrupción y esto a menudo da resultados en las empresas que gastan más de sus presupuestos de marketing en la comercialización de salida. Para ser capaces de ganar ventajas adicionales, algunas compañías están combinando la comercialización tanto Inbound como Outbound  y haciendo uso de múltiples canales para llegar a una audiencia más grande.

 

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Primer Vistazo a Technology Marketing

20 de enero de 2013 Deja un comentario

¡Bienvenidos a la primera mirada de Marketing Tech Look del año! Ahora que el 2012 estuvo en los libros, es el momento para introducir algunos aspectos a su negocio que van a mejorar en 2013. Si es un vendedor centrado en impulsar el crecimiento rentable de ingresos B2B (que deberían estar todos nuestros lectores), que quiere renovar o iniciar su estrategia de canal, o si está buscando una nueva forma de acceder a su contenido, el equipo de Marketing Tech la que tiene cubierto. Y debido a que sus colegas y sus clientes están más informados que nunca, se necesita su visión de hacer del 2013 un año excepcional para su empresa.

Únase al Foro de habilitación de ventas próximas en Scottsdale, Arizona. Como señala Peter O’Neill en su blog de diciembre, el foro será una experiencia valiosa para todos los profesionales del marketing B2B enfocados en impulsar los ingresos, incluidos los responsables de marketing de canal. Echa un vistazo a la agenda y reservar su boleto para tener la oportunidad de reunirse con sus analistas, entre ellos cuatro del equipo de Marketing de Tech; noticias de la industria prominente y los conferenciantes de Forrester, y aprender sobre las últimas investigaciones en la aceleración de los ingresos para obtener una ventaja sobre sus pares . Inscríbase antes del 19 de enero por un descuento de 200$.

El Socio del canal de fidelización Playbook. Esto ahora se vive. Lea el resumen ejecutivo de un resumen de alto nivel del playbook, despues de leer en el caso empresarialvisión, evaluación, mapa de carreteras, organización, y los módulos de gestión del rendimiento. Felicitaciones a Tim Harmon y Jonathan Silber por su primer Playbook.

Lunes de Marketing. Esta entrada de blog semanal será una característica permanente para el equipo de Marketing Tech. Visite su blog todos los lunes para la edición más reciente. Se pondrán de relieve su investigación centrado en la aceleración de los ingresos B2B, así como darle características exclusivas, tales como entrevistas con analistas, avances de investigación próxima, y los mejores informes de Marketing Tech, seminarios web, gráficos, tweets y lo que los medios de comunicación hablan.

Si desea aprender más acerca de un tema, haga una investigación por visitar la página principal del analista respectivo. Además, explorar el contenido vinculado en este primer vistazo y ver su investigación planificada para realizar un seguimiento de todos los contenidos que se publicarán en los próximos meses.

Forrester en el seguimiento de la importancia relativa de 38 vehículos diferentes de comercialización a través de la conciencia, consideración y compra (es decir, correo electrónico, ferias, búsqueda, anuncios gráficos, etc que he incluido en una foto de estos 38 vehículos más abajo.) Es el trabajo del vendedor Tech, y difícil en el que, para decidir cuántos son realmente necesarios. Ahí es donde el segundo principio entra en juego: En promedio, el 7,6 de estos 38 vehículos de marketing son utilizados por un comprador de tecnología / influyente. Por ejemplo, un administrador de TI que está evaluando la compra de nueva tecnología utiliza entre siete y ocho fuentes diferentes como él / ella se da cuenta de la solución, considera la solución, y hace / influye en la decisión de compra. De manera similar, un profesional de línea de negocio involucrado en la misma compra utilizará también entre siete y ocho fuentes. Dado que estos dos individuos están involucrados en la decisión de compra, el vendedor debe también mirar de forma sofisticada para determinar qué vehículos (fuentes) son compartidos, ofreciendo así una oportunidad para la reutilización y cerrando los dos influyentes juntos.

Así que la próxima vez que tenga que decidir cuántos vehículos de marketing son realmente necesarios para cada uno de los diferentes compradores / influyentes que orienta, recuerde la regla 7.6 – que le servirá bien.

Acerca de los datos: Los puntos de los datos provienen de la base de datos de Forrester Tech Marketing Navigator y una herramienta de decisión que ayuda a los vendedores de tecnología llegar a influir en los compradores. Forrester Tech Marketing Navigator mide cómo los compradores de tecnología y personas influyentes consumen la comercialización a través de la conciencia, consideración y compra. Los datos se recogieron a través de entrevistas a más de 20.000 por año, cubriendo más de 20 categorías de tecnología, a través de 11 zonas geográficas, y anualmente influye en más de  4 mil millones de $ en programas de marketing.

38 Marketing Vehicles

 

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El Marketing Olfativo

17 de enero de 2013 3 comentarios

El Marketing Olfativo es un segmento de rápido crecimiento en la industria, con muchas Marketing olfativoempresas creando sus propios perfumes exclusivos en los productos. De acuerdo con un estudio realizado por la Universidad Estatal de Washington, el profesor Eric R. Spangenberg, nos dice: “los sujetos se sienten atraídos por el limón, la menta y el abedul para los más altos sentimientos de relajación y confort”. Motivar a los olores son el grupo de los cítricos, con limón, bergamota y naranja con facilidad superando otras fragancias. Aradhna Krishna, Dwight F. Benton, Profesores de Marketing, dicen que cada empresa debe mirar todas las características del producto con el fin de decidir qué aromas mejor atraen a los consumidores.

las fragancias naturales ejercen un alto poder sobre nosotros y sobre nuestro estado de ánimo. Ayudan a crear un ambiente agradable y de bienestar, aportándonos una fuerte de energía adicional. Cada fragancia destaca por sus notas diferentes y propiedades generando efectos particulares en cada caso, aumentando el bienestar tanto de las personas como de los animales.

 

Visión de Conjunto

 

El tipo de aroma utilizado para influir en el comportamiento al por menor no es tan importante como su presencia, de acuerdo con el estudio del profesor de Spangenberg. Los olores neutros aumentar las compras tan bien como las más fuertes fragancias. El estudio encontró que cuando hay un olor agradable, los consumidores perciben que habían estado haciendo compras por un tiempo más corto, mientras que los consumidores en las tiendas sin perfume sintieron que habían estado haciendo compras por un período más largo. Como las ganancias de marketing olfativo en popularidad, el profesor Spangenberg sugiere que los vendedores desarrollen un olor de la firma para evitar fraganciass similares en las tiendas de la competencia.

 

Sentimientos Energéticos

 

Los aromas cítricos, como el limón, la naranja y el pomelo traen sentimientos de energía a un cuarto, negocio o producto. Despertad y vigorizante, que inducen fragancias con energía que son muy adecuadas para los entornos de trabajo, centros de fitness y casinos. Los aromas frutales brillantes y edificantes recuerdan a los clientes la juventud y la vitalidad. Las fragancias como la manzana, el durazno, la pera y la ciruela fomentan estos sentimientos al tiempo que reducen el estrés.

 

Ambiente Acogedor

 

Ciertos olores crear un ambiente acogedor y seguro. Los vendedores pueden utilizar populares fragancias florales que incluyen jazmín, gardenia, azahar, lavanda y rosa cuando el producto quiere producir una sensación de bienvenida. Frescos aromas terrosos como el abeto, el abedul, menta verde son eficaces para evocar pensamientos aireados, limpios y de la naturaleza que trabajan en casi cualquier entorno o situación.

 

Consideraciones Culturales

 

Según el profesor Krishna, los vendedores deben ser conscientes de las diferencias culturales en torno a los olores. Por ejemplo, el mentol está relacionado con la frescura en los Estados Unidos, pero en el Reino Unido se asocia con la medicina. Un aroma floral puede recordar a los clientes de los momentos felices en una cultura o funerales en otro. Una fruta llamada “Durian” tiene un olor fuerte que muchos encuentran tan ofensivo y que está prohibido en algunos lugares públicos, pero otros que crecieron comiendo la fruta les encanta el olor debido a las asociaciones infantiles en los recuerdos.

La publicidad, es una de las formas más poderosas para explotar en la mente del consumidor. Nuestro sentido del olfato está estrechamente vinculado a la memoria y puede formar muy fuerte, tanto positivas como negativas-con las asociaciones de una persona, lugar o cosa. Este conjunto de innovaciones scentvertising se examinan algunas de las formas de vanguardia que las empresas están recurriendo a nuestro poderoso sentido del olfato para ganarse a los clientes.

Consecuencias – Las empresas que integran diferentes componentes de la cultura pop con icónicos personajes o conceptos en la publicidad y promoción de sus productos probablemente serán de interés para una amplia la audiencia. Los consumidores se elaborarán en base a los sentimientos de familiaridad. Las empresas que emplean estas tácticas se beneficiarán de forma grande.

 

Póngase Más Ferias de Muestras con la Automatización de Marketing [INFOGRAFÍA]

28 de noviembre de 2012 2 comentarios

¿Son la parte de las ferias de muestras su estrategia de marketing?

Con los ejecutivos encargados de tomar decisiones para las exposiciones que se colocan como el “número uno” en la opción para la obtención de información de compras, de acuerdo con Oxford Economics, probablemente debería ser así.

Mientras, las ferias pueden generar grandes resultados para los expositores, muchos de ellos no están usando las ferias en todo su potencial. En un artículo anterior de Pardot, la propia Jenna Hanington explicó que los vendedores están perdiendo oportunidades en las ferias comerciales y cómo la automatización de marketing puede ayudar a ello.

Han elaborado una infografía en Pardot que ilustra los puntos principales del artículo anteriormente nombrado y cómo la automatización de marketing puede ayudar a los comerciantes a tomar las exposiciones al siguiente nivel.

 

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Mis 10 Blogs Favoritos sobre Marketing, Social Media y Redes Sociales

9 de octubre de 2012 Deja un comentario

Sobre la base de un anterior post acerca de mis blogs de marketing favoritos, esta semana vamos a centrarnos en algunos de nuestros blogs favoritos por los líderes de la industria. Si tiene cualquier hora en la noche, acurrucarse en un sofá y echar un vistazo a algunos de estos blogs para obtener consejos e ideas de las personas que han estado escribiendo sobre estos temas.

 

Seth GodinMis 10 blogs preferidos de marketing

 

Una de las opciones más obvias para esta lista, el blog de Seth Godin abarca no sólo la comercialización, sino también las ideas, el liderazgo y los pensamientos para el cambio. Su blog es uno de los blogs más leídos escritos por una sola persona, y publica el contenido unos cinco días a la semana. Una de las características del stand-out del blog de Seth Godin es el hecho de que se las arregla para empacar una cantidad increíble de conocimiento en los mensajes que a menudo son sólo unas pocas frases largas. Si te gusta el material de fácil digestión, este blog es para usted.

Si  nunca ha visitado el blog de Seth Godin, su reciente post,“The curious imperative,” le dará una buena sensación por el tipo de contenido que se distribuye.

 

Matt on Marketing

 

Mis 10 blogs preferidos de Marketing

 

Otro líder de pensamiento en la industria del Marketing es Matt Heinz de Heinz Marketing, una agencia con sede en Seattle que se centra en la aceleración de las ventas. Matt en el blog de Marketing proporciona más posts generales relacionados con el contenido, las ventas, los eventos y la industria del Marketing. Mientras que los posts en este blog son más largos que los de Seth Godin, bucean un poco más profundo en las categorías específicas del Marketing.

Aquí hay un post divertido para mirar cada vez que tenga algo de tiempo libre: “Fifteen questions to answer now for 2013.”

 

Chris Brogan

 

Mis 10 blogs preferidos de marketingSi te interesa más específicamente los medios sociales, la tecnología, el asesoramiento profesional y los negocios, el blog de Chris Brogan es un buen lugar para comenzar. Además de sus puestos normales, también incluye más historias personales acerca de sus experiencias que explotan una empresa, junto con contenido de vídeo como reseñas de libros. Conéctate a leer los posts de 2-4 que pone al cabo una vez por semana, y pasar algún tiempo hojeando su contenido.

Un post que destacó para nosotros en el blog de Chris Brogan fue, “How can I build my self-confidence?” Si bien no se trata de la comercialización o de la tecnología, nos ofrece algunos consejos útiles personales que todos podemos tener en cuenta al seguir una carrera en la industria del marketing.

Harvard Business Review

 

Mis 10 blogs preferidos de marketing

 

HBR es más que una colección de líderes del pensamiento de un blog dedicado a las reflexiones de un líder de pensamiento en particular. Lo que hace este blog es diferente de los demás ya que se centra en el asesoramiento de las carreras en los negocios, las ventas, el dinero y el fomento de un ambiente de trabajo positivo. El blog publica mensajes varias veces a la semana, y en los tiempos a menudo varias veces al día, por lo que siempre hay un montón de contenido nuevo para todos.

Un artículo que nos gustó es llamado, “The Rise of Coworking Office Spaces.” Compruébelo usted mismo si tiene la oportunidad.

Esperemos que ahora, ha comenzado a construir su feed RSS de los blogs que le interesan. Compruebe de nuevo la próxima semana para ver más de blogs favoritos.
A pesar de que las cosas nos mantienen muy ocupados, a todos nos gusta tomar un poco de tiempo para relajarse realizando una de nuestras cosas favoritas: la lectura. Cuando no estamos lanzando nuevas características, en la atención al cliente y en la creación de nuevos contenidos, se trata de estar arriba en la industria por la revisión de algunos de nuestros blogs favoritos.

Es por eso por lo que estamos lanzando una nueva serie de posts para señalar algunos blogs que nos gustan. Vamos a empezar con algunos de nuestros blogs favoritos que ponen fuera el gran contenido, profundo en la industria del marketing. Estos blogs dedicar más tiempo a las discusiones generales de comercialización que cualquier otro tema.

 

Buffer

 

 

El blog de Buffer trata temas como la productividad, vida hacks, la escritura, la experiencia del usuario, la felicidad del cliente y los negocios. Mientras que el blog no puede obtener una tonelada de tráfico, sin embargo, Buffer saca un artículo informativo, atractivo una vez a la semana.

Incluyen posts como  “How to automatically archive all the links you share to Twitter and Facebook” y “Why creativity blocks happen and 4 ways you can overcome them.”

 

Marketing Pilgrim

 

Mis 10 blog favoritos de marketing, social media  y redes sociales

 

Si está interesado en la estrategia de marketing en línea y su visión, Marketing Pilgrim es un gran recurso. El blog incluye contenido relacionado con los medios sociales, publicidad, tendencias de la industria y publicaciones de tecnología sobre una base diaria.

Internet Heavy Hitters Band Together to Build an Authoritative Source for Web Developers” y “PARODY: Are There Any Real Facebook Users?” son algunos de los últimos posts que figuran en el blog de Marketing Pilgrim.

 

KISSmetrics

 

Mis 10 blogs favoritos sobre Marketing, social media y redes sociales

 

El blog de KISSmetrics es un lugar estupendo para pasar un poco el tiempo si está buscando una gran cantidad de contenido de marketing. Publican en un promedio de cinco días a la semana y tratarán temas como las páginas de destino, email marketing, análisis, marketing de contenidos, generación de leads, búsqueda y redes sociales.

Descubra la emocionante “6 Copywriting Mistakes That Shatter Conversion Rates” si tiene unos minutos extra entre las tareas.

 

Marketing Sherpa

 

Mis 10 blogs favoritos sobre Marketing, Social Media y Redes Sociales

 

Otro gran blog informativo que está dirigido por Marketing Sherpa, una firma de investigación especializada en el seguimiento de lo que funciona y lo que no cuando se trata del mundo del marketing. Echa un vistazo a su blog si tiene algún interés en temas de marketing en los medios sociales, Lead Nurturing, análisis, marketing por correo electrónico, contenidos y asesoramiento general de marketing profesional.

Si quieres echarle un vistazo, “Navigating the Four-Phase Social Media Process” podría ser un buen punto de partida.

¡Sintonice la próxima semana para ver nuestros favoritos blogs de los líderes del pensamiento en la industria! Mientras tanto, vaya apuntando sus blog en los comentarios.
¿Cuáles son los suyos? Por favor añádelos en los comentarios.

 

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¿Qué es el Inboud Marketing? [Infografía]

7 de octubre de 2012 1 comentario

El Inbound Marketing se basa en el concepto de ganar la atención de los clientes potenciales, haciéndote fácil de encontrar y atraer clientes a su sitio web mediante la producción de contenido de valor de los clientes. Blogs, podcasts, vídeos, libros electrónicos, boletines electrónicos, documentos técnicos, SEO, marketing de medios sociales y otras formas de comercialización de contenidos que se consideran marketing entrante. Por el contrario, la compra de la atención, la llamada fría, el correo postal directo, la radio, los anuncios de televisión, los folletos de ventas, el spam, el telemarketing y la publicidad tradicional se consideran “marketing saliente.” David Meerman Scott recomienda que los vendedores “se ganan de la manera en” (a través de la publicación información útil en un blog, etc) en contraste con la comercialización de salida donde “comprar, pedir, o errar en su camino” (a través de anuncios pagados, la emisión de comunicados de prensa, o pagando por encargo personal de ventas, respectivamente). El término es sinónimo con el concepto de marketing de permiso, que es el título de un libro de Seth Godin. El término de marketing entrante fue acuñado por Brian Halligan, uno de los fundadores dede Hubspot, en 2005. Según HubSpot, el  marketing entrante es especialmente eficaz para las pequeñas empresas que tienen que ver con los valores monetarios más altos, largos ciclos de investigación y productos basados ​​en el conocimiento. En estas zonas, las perspectivas son más propensas a informarse y contratar a alguien que demuestra experiencia. Peter F. Drucker aseguraba que “el marketing tiene como objetivo el conocer y comprender tan bien al consumidor que el producto se ajuste perfectamente a sus necesidades”.

 

Qué es el Inboud Marketing

 

  1. Atraer tráfico
  2. Convertir a los visitantes potenciales
  3. Convertir clientes potenciales para las ventas
  4. Gire los clientes en clientes de repetición de mayor margen
  5. Analizar la mejora continua

El Inbound Marketing fue fundado sobre la base del marketing tradicional y la publicidad por la razón que las vallas publicitarias y los anuncios de televisión se habían vuelto menos eficaces. Una infografía muestra que nunca el 86 por ciento de los televidentes se saltaban los anuncios comerciales y el 44 por ciento de los destinatarios abrian el correo directo. En las empresas de contraste que el blog tiene el 50 por ciento más de visitantes que el sitio web que los que no lo hacen y la comercialización de entrada conduce a costos del 60 por ciento menos en promedio. Una de las críticas de la comercialización de entrada es el tiempo y el esfuerzo necesarios para crear contenido. El Inbound Marketing también puede reflejar los cambios en el ciclo de compra del cliente. Mientras que los clientes utilizan para contratar a los vendedores desde muy temprano en el ciclo de compra, los clientes de hoy según HubSpot sugiere hay que realizar investigaciones en línea y en contacto con el proveedor más cercano al momento de tomar una decisión. de este modo, los clientes estarán más informados por su cuenta y los equipos de ventas se utilizarán de manera más eficiente.

Otra razón por la que el Inbound Marketing está ganando es porque cuesta menos que el marketing tradicional. ¿Por qué tratar de comprar su camino en el que los consumidores no están ni siquiera prestando atención? Estas son algunas de las estadísticas de la infografía a continuación.

  • El 44% de la publicidad directa nunca se abre. Eso es una pérdida de tiempo, gastos de envío y papel.
  • El 86% de las personas saltan a través de los anuncios de televisión.
  • El 84% de 25 a 34 años ha hecho clic fuera de un sitio web debido a un “anuncio irrelevante o intrusivo”.

El costo por Lead en la comercialización de salida (Inbound Marketing) es más que para la comercialización de entrada (Outbound Marketing).

El Inbound Marketing se dedica a ganar, no comprar, a la atención de una persona, que se realiza a través de las redes sociales y el contenido en la participación, tales como blogs, podcasts y libros blancos. Este contenido es interesante, informativo y agrega valor, creando una conexión positiva a los ojos de los consumidores, con lo que son más propensos a tener su marca y comprar el producto. Por lo tanto, cuesta menos y tiene un mejor ROI.

Esta infografía de Voltier Digital destaca las diferencias entre los dos tipos de marketing. Háganos saber sus opiniones en los comentarios.

 

Qué es el Inboud Marketing

Infografía cortesía de Voltier Digital

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Usar los Medios Sociales Para Satisfacer los Prospectos Donde Ya Están

29 de septiembre de 2012 1 comentario

En la economía diversa y descentralizada de hoy, los clientes potenciales están dispersos, pero todos ellos se reúnen en línea para buscar su producto o servicio deseado. Un informe reciente de McKinsey Global Institute titulado “The Social Economy” informó de que:

El 72 por ciento de las empresas utilizan las tecnologías sociales, de alguna manera … Las empresas irán en el desarrollo de formas de llegar a los consumidores a través de las tecnologías sociales y las percepciones de reunión para el desarrollo de productos, marketing y servicio al cliente.

Ahora es el momento de demostrar su valor por el aumento de su presencia en línea y compartir su experiencia a través de los medios sociales. Todos los componentes de marketing en Internet deben estar atados junto con una estrategia global que refleje su marca. Su contenido en línea debe estar bien diseñado y administrado. La externalización de su contenido de marketing puede permitirle continuar centrándose en su negocio principal.

Los medios sociales han demostrado que ayudan a la generación del Lead. Los que prefieren las redes tradicionales son capaces de entregar una tarjeta de visita con los medios de comunicación social, la información sobre el mismo. Sus correos electrónicos iniciales no tendrán que presumir de sus servicios debido a que su firma de correo electrónico tendrá un enlace a su sitio web y blog. Mientras que sus competidores esperan a que suene el teléfono, podrás estar participando con los prospectos donde ya lo están. Para las estadísticas sobre los medios sociales y la prospección de clientes, ver la infografía de Manta a continuación.

 

Utilizar los medios sociales para encontrar los prospectos donde ya estan

 

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