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Archive for the ‘Inboud Marketing’ Category

Ha dicho «sí» al Inbound Marketing. ¿Y ahora qué? [Infografía]

29 de enero de 2014 Deja un comentario

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La explicación se centra en el proceso. El Inboud Marketing es sólo el primer paso; luego viene un montón de trabajo por nuestra parte para aprender, las estrategias, planificar y organizar las actividades futuras. Algunas de las preguntas que recibimos relacionadas con este ‘proceso de embarque’ son:

  • “Bueno, ¿cuál es el siguiente paso? “
  • ” ¿Qué se necesita ofrecerle para que pueda empezar a trabajar? “
  • ” ¿Cómo y cuándo se activa con nuestro equipo? “
  • “¿Cómo va a aprender a escribir acerca de nuestra industria y de los productos?”
  • ” ¿Cómo se puede saber qué tipo de preguntas de nuestros prospectos es necesario contestar? “

En un esfuerzo por simplificar las cosas, han creado una infografía desde http://www.weidert.com que camina por los clientes a través o por detrás de las escenas que nos comprometen juntos en el proceso antes del ‘despegue.” Se trata de un vistazo, y no un minucioso en los detalle de tareas, pero que le da a los clientes una idea de lo que pueden esperar.

Components of Inbound Marketing

Y ¿adivinen qué? ¡también puede echar un vistazo! Pensamos que si los clientes son todos nos preguntamos cuál es el proceso, es posible que también.

Ésta es una imagen del gráfico y, a continuación, tiene un enlace para descargar su propia copia en PDF.

 

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“ESTAMOS VENDIDOS EN EL INBOUD MARKETING… POR LO TANTO, LO QUE VIENE A CONTINUACIÓN” (PDF)

 

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¿Por qué el Marketing Inbound Marketing es incompleto?

1 de junio de 2013 1 comentario

Hace unos años, Brian Halligan y Dharmesh Shaw publicaron un libro llamado Inbound Marketing. El título del libro fue Inboud Marketing1promovido como un nuevo término en la industria que representa la evolución del marketing online.

Las técnicas salientes como el correo electrónico, la publicidad y los patrocinios fueron etiquetados como ineficaces y costosos. Las técnicas entrantes como en el lugar del SEO, la creación de contenidos y el intercambio social se comercializaron como la forma más rentable de llegar a nuevos clientes.

En ese momento, recuerdo que pensé que la industria se ve a través de este truco de entrada. SEGURAMENTE verían que “la comercialización de entrada” era un término egoísta compuesto por los fundadores de una compañía de software de marketing para vender sus productos y atraer más capital de riesgo. Seguro que ellos reconocerían que escribir contenido de calidad y el establecimiento de una fuerte presencia social ya tenían nombres: la comercialización de contenidos y el marketing en medios sociales. SEGURAMENTE la gente vería la comercialización de entrada por lo que realmente era: marketing incompleto.

Esperé a que el nuevo término se vaya, pero estoy atrapado. Se metió por HubSpot que hizo un trabajo verdaderamente magistral de educar a un nuevo mercado. Ellos deliberadamente comercializan a las personas que estaban ya frescas en la comercialización del Internet o el hambre de una manera nueva y eficaz para crear exposición del sitio – gente que estaba vendiendo más que los vendedores en línea, las compañías que habían sido quemadas por los organismos ineficaces y las agencias que estaban tratando de atraer a las empresas quemadas, y los vendedores en línea novatos que nunca imaginaron como aprovechar adecuadamente lo que ellos llaman la comercialización de salida.

 

No hay nada barato sobre Inbound Marketing

 

Uno de los mayores puntos de venta de marketing entrante es su supuesto bajo precio. Después de todo, es libre para iniciar un blog y empezar a promover en Facebook y Twitter.

Pero como Scott Holdren señaló en 2009 en su artículo Inbound Marketing Mania, el marketing entrante y saliente puede ser rentable. Y en muchos casos, la comercialización de salida produce un mejor ROI.

Echemos un vistazo a como el Inbound marketing es en realidad “barato”.

Si se va a contar con sólo software y de bajos salarios, los escritores inexpertos y directivos de la comunidad, es razonable suponer que se puede esperar lo siguiente:

  • Mediocre, contenido ineficaz que rara vez se comparte o produce conversiones
  • A falta de autoridad e influencia social
  • Anuncios sociales con mala gramática
  • Anuncios sociales que podrían crear una pesadilla en las relaciones públicas

Nadie quiere eso. Así que hay que contratar a personas educadas, con experiencia e influyentes. Esas personas no son baratas. Dependiendo del tamaño de su empresa y sus necesidades, puede igualar fácilmente cientos de miles de euros al año. Y después de eso, sus actividades que siguen pueden no resultar en un alto ROI.

La verdad es que muchas empresas (especialmente las Pymes) pueden gastar mucho menos en la creación de una campaña de PPC eficaz y permanente de contratar un equipo para administrar su contenido de la escritura y la difusión en los medios sociales. No sólo va a ser más barato, pero las conversiones serán significativamente mayores.

La idea de que el software por sí solo es todo lo que una empresa necesita para comercializar con eficacia su sitio, como los ejecutivos de HubSpot parecen haber sugerido a Dan Lyons en una anécdota al cliente, es simplemente errónea. Y el uso de que el anuncio en un periódico pasa como un parámetro de comparación que es irrelevante para la conversación. 

¿Hipocresía de HubSpot?

 

La filosofía del Inbound Marketing de HubSpot evita el marketing tradicional y de pago. He aquí un extracto del Inbound Marketing:

 

“Los vendedores utilizan una combinación de técnicas de salida incluyendo explosiones de correo electrónico, telemarketing, correo directo, TV, radio y publicidad impresa, y ferias comerciales (o exposiciones), a fin de llegar a sus potenciales compradores. El problema con estas técnicas de marketing tradicionales es que se han vuelto menos eficaces en la difusión de la palabra ya que la gente a mejorado en el bloqueo de estas interrupciones.”

Halligan, Brian; Shah, Dharmesh (2009-10-02). Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs (New Rules Social Media Series) (p. 3). John Wiley and Sons. Kindle Edition.

 

El PPC también se considera en la comercialización de salida, a menos que se utilice para obtener la palabra clave y la inteligencia en la página de destino. Así que es de suponer que si la comercialización de entrada es la panacea de la comercialización, el marketing en HubSpot se practica lo que predican. Lo contrario parece ser cierto.

 

HubSpot usa PPC

 

HubSpot dice que el PPC es grande para la determinación de las palabras clave que funcionan. Si el informe Spyfu o SEMRush en un anuncio de HubSpot  es correcto, entonces están más bien confundidos acerca de qué palabras clave funcionan mejor para ellos o que el PPC es una estrategia de marketing eficaz, que están dispuestos a pagar miles de dólares por cada día. 

HubSpot tiene un equipo de ventas y telemarketing

 

Si es una PYME o una agencia, hay una gran probabilidad de que halla sido contactado por un vendedor de HubSpot. Y por contacto, me refiero interrumpido por su equipo de marketing de salida.

 

HubSpot promueve comunicados de prensa

 

Pagar y enviar un comunicado de prensa parece muy saliente para mí. Sin embargo, los socios de HubSpot con una empresa de prensa promueve el uso de los mismos en su software. 

HubSpot ayuda a controlar su impresión y las campañas de radio

 

Si la filosofía de marketing dice que las campañas de prensa y la radio son básicamente inútiles, ¿por qué ofrecer una manera de seguir con facilidad el éxito de estas campañas? ¿Es para demostrar que aspiran? ¿O es porque, si se hace bien, pueden ser muy eficaces? Estoy pensando en lo segundo. 

HubSpot incluye herramientas de marketing por correo electrónico

 

¿Cómo enviar el mismo correo electrónico a miles de personas? No es así de entrada.

Y, sin embargo HubSpot incorpora herramientas que permiten a sus clientes enviar dirigido marketing por correo electrónico saliente.

 

HubSpot patrocina conferencias

 

Conseguir clientes potenciales de ferias y congresos es otra táctica de salida, una aguja en el pajar en el enfoque que pierde dinero. 

Pero eso no impide que HubSpot patrocine conferencias como ésta

Entonces, ¿qué está pasando aquí? Cualquiera de las comercializaciones de salida en las tácticas trabajo de HubSpot le gusta construir funciones y soplando su dinero virtual en los costos de comercialización que no tienen sentido para ellos.

La verdad es que no hay una sola manera. El Inbound Marketing no es mejor que la comercialización de salida, y lo que funciona para una empresa no puede trabajar para otra. HubSpot se aprovecha de una variedad de opciones de debajo del paraguas de la comercialización del Internet – entrante y saliente.

 

Aficionados al Inbound Marketing

 

Va a estar viendo y oyendo mucho más sobre la comercialización de entrada en el futuro. Esto es especialmente cierto ahora que SEOmoz está en proceso de muy conmovedora al público alejado de SEO y reorientarse hacia el término “marketing interno” en su mensaje de marketing. Moz.com es el mejor ejemplo de esto.

Personalmente, me he resistido a utilizar el término desde que se introdujo por primera vez. Nosotros nunca hemos usado en nuestra copia de la comercialización y nunca lo hemos utilizado en una presentación. Tal vez voy a cambiar mi mente y empezar a usarlo, si eso es lo que la industria en su conjunto comienza a utilizar. Quiero decir, yo todavía quiero ganar dinero – Principios ser condenados!

De todos modos, el punto es seguir haciendo el marketing completo. Use lo que funciona y le ayudará a hacer dinero. En la mayoría de los casos, encontrará que se trata de una combinación de diferentes estrategias y tácticas – entrantes y salientes.

El uso de marketing de entrada (redes sociales, blogs, podcasts, etc) va en aumento, y el uso de marketing de salida tradicionales (televisión, vallas publicitarias, etc) está disminuyendo. Para obtener más a cambio de sus euros de marketing, más y más empresas están utilizando la Web para participar en una conversación de dos vías con los clientes.

Echa un vistazo a la completa infografía sobre el Inbound Marketing vs Outbound Marketing en Mashable.

 

El Inboud Marketing es incompleto

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El Embudo del Inbound Marketing [Infografía]

20 de mayo de 2013 3 comentarios

El embudo de ventas Inbound Marketing es la base de como todos nuestros servicios giran en torno a la creación y el cuidado. Muchas veces el marketing tradicional en la publicidad, las agencias consideran que está en el núcleo del marketing. Sin embargo, con el Inbound Marketing, este no es el caso.

Considere esto: La publicidad sólo genera la exposición. Si ponemos la carga de ventas estrictamente en la publicidad en el “proceso de venta” aparecen algunos muy grandes agujeros en ella. Por lo que en el uso del método de marketing entrante, asegúrese de que hay procesos que se están llevando a cabo para no sólo obtener candidatos sino para alimentar a un punto en el que hacer que ‘está listo para comprar”.

Los expertos de Marketing Entrante separan el “embudo de ventas Inbound Marketing” en 3 partes básicas. “ToFu“, “MoFu‘, y ‘BoFu” (como se muestra). La mayoría de sus visitantes estarán en el ToFu * MoFu de las partes de su embudo y tiene que confiar en los “procesos” para ayudar a cultivar esos prospectos más abajo del embudo hasta que estén listos para comprar.

 

TOFU, MOFU, BOFU

  • El “ToFu“, es la parte del embudo de los compradores que desconocen, o desinformados prospectos en ‘modo de investigación”. Estas personas no están necesariamente listas para comprar, pero están empezando su modo de investigación. (Más información sobre este tema en nuestro blog)
  • El  “MoFu” parte del embudo donde están los compradores interesados que ven en usted  una posible solución a su “problema”. Están más interesados en su producto o servicio pero no necesariamente en usted.
  • El ‘BoFu” es para los espectadores o clientes potenciales que están listos para comprar, y saben que tiene una solución para ellos. El 80% de las ventas son realizadas después de 7 contactos con usted o su compañía, según algunas estadísticas. Lo que esto nos dice es que si tiene un proceso en el afianzamiento no sólo puede automatizar las ventas. También le permitirá informar a sus clientes potenciales y hacer que su equipo de ventas trabaje más fácil.

 

Inboud Marketing Funnel

 

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Los 10 Mejores Consejos Ganadores para el Inbound Marketing

21 de febrero de 2013 1 comentario

¿Qué es el Inboud Marketing?

 

El Inbound Marketing es la comercialización que es útil. Esto significa que la adquisición de clientes, 10 Top consejos para el Inboud Marketingatraer y fomentar las perspectivas de contenido excepcionales, los datos y el servicio al cliente, que no les interrumpe con el spam. Significa tirar de los prospectos con un imán, no golpearlos en la cabeza con un martillo.

Las tácticas de marketing entrantes tienden a ser más baratas que las tácticas de marketing tradicionales. Las empresas que se centran en tácticas de marketing de entrada (Inboud Marketing) tienen una extensión del 62% de menor coste por Lead que las empresas que se centran en tácticas de marketing de salida (Outboud Marketing).

 

¿Cómo funciona el Inboud Marketing?

 
Piense en sus procesos de venta y de marketing como un embudo. Las perspectivas frescas vienen en la parte superior de la chimenea, los clientes satisfechos salen por la parte inferior. Como vendedor, su objetivo es maximizar el número de personas que atraen a la parte superior de la chimenea como visitantes del sitio web y el número que sale de la parte inferior como clientes. Los comercializadores entrantes utilizan tres tipos de tácticas para hacer esto:

  •     Ser Encontrado – Tácticas como los blogs y la optimización en los motores de búsqueda que tienen como objetivo atraer a los clientes potenciales de calidad a su sitio web.
  •     Convertir – Tácticas como las páginas de destino y llevar crianza que tienen como objetivo convertir a los visitantes de sitios web en clientes potenciales y clientes a largo plazo.
  •     Analizar – Las tácticas que apuntan a mejorar la eficiencia de todo el proceso – para obtener más de la gente adecuada en la parte superior y la parte inferior.

El Inboud marketing

Aprenda cómo puede generar sus propias campañas de marketing entrante con nuestro Top 10 Consejos para Ganar en el Inboud Marketing.

 

1. Crear contenido significativo

La clave para la creación de contenido significativo para sus visitantes es entender sus necesidades y deseos. ¿La mayoría de sus visitantes ya son clientes que buscan una visión avanzada en las características del producto y salidas en los nuevos eventos, o son novatos que necesitan tomarse de las manos y de introducción “cómo” guías? Tal vez una gran cantidad de tráfico de su web proviene de personas que se encuentran en uno de sus anuncios gráficos dirigidos a los veteranos de la industria. Cada uno de esos visitantes únicos busca contenido que se adapte a lo que están buscando, y debe tener un contenido adaptado a sus necesidades.
Llegar a su red de la empresa para obtener ideas de nuevos contenidos, como nuevos contenidos pueden venir de todas las partes de su empresa. Por ejemplo, su equipo de ventas puede ser una gran fuente de información sobre las preguntas más frecuentes de los clientes, posicionamiento competitivo, y mejoras de productos – todo lo cual haría que las ideas significativas tengan nuevos contenidos para su sitio web.

 

2. Optimizarlo para los motores de búsqueda

La creación de nuevos contenidos para su sitio web no es suficiente – también hay que optimizar su sitio para los motores de búsqueda. Search Engine Optimization (SEO) es más fácil de lo que podría pensar. Comience con la investigación de sus claves de la industria / producto, términos (palabras clave) que cree que generan la mayoría de las búsquedas en Google, y luego cree contenido en torno a esas palabras clave. Asegúrese de rociar los términos clave a lo largo de su contenido (incluido el nombre de navegación de su página) con el fin de alentar a los motores de búsqueda para clasificar más alto su contenido que sus competidores. No utilice las palabras clave en exceso o se arriesga a conseguir ser marcado por Google y penalizado.
Incluyendo las palabras clave en su nombre de la página, la etiqueta de título, las etiquetas de cabecera, y las etiquetas alt de las imágenes que son grandes maneras de aumentar su carga de palabras clave en la página específica sin tener que pasar por la borda.
Al escribir la copia web, es importante recordar que, si bien mantener las tácticas de SEO en mente es valioso, es aún más importante escribir contenido de calidad que los visitantes encontrarán irresistible. Si el contenido no es interesante y fácil de leer, nadie lo va a compartir o tomar una decisión sobre su contenido.

 

3. Comparta su contenido

Una vez que tenga todo el contenido nuevo sexy, es importante compartirlo. Promover a través de campañas en los medios sociales, correos electrónicos, seminarios web, boletines informativos, incluso en los anuncios pagados de búsqueda y visualización – sin ser entrometido.
El lanzamiento de su nuevo contenido puede ser a la vez suave (es decir, la colocación de un enlace en la parte inferior de una de sus campañas de email o una colocación en su página de inicio) o duro (una actualización de Facebook o un Tweet alertando a sus seguidores a él). Por cosas como libros blancos, incluso se puede utilizar un anuncio gráfico fresco o una campaña de búsqueda de pago para conducir las descargas de forma más agresiva. Es importante controlar la publicidad de pago como en la pantalla de búsqueda de pago y con cuidado para no gastar demasiado o no en su retorno de la inversión se refiere. Si bien es fantástico si 20.000 personas descargan su nuevo libro blanco sobre “Buscar prácticas de las mejores pagadas“, es posible que haya perdido la marca, si ninguno de estos candidatos se convierten en clientes de pago. La limitación de frecuencia en sus campañas es una manera fácil de asegurarse de que no está inundando a las personas con su mensaje una y otra vez, y mantener sus gastos bajo control.
La adición de un “ShareThis” para su sitio web es una manera de hacerlo más fácil y simple para que la gente comparta su contenido.

 

4. Iniciar un blog de la compañía

El inicio de un blog de la compañía es una buena manera de posicionar su empresa como un líder de pensamiento. Su blog puede convertirse en un recurso maravilloso para aquellos que buscan más información acerca de su industria, que a su vez conduce a nuevos prospectos. También es una buena manera de mantenerse en contacto con aquellos clientes que tienen más probabilidades de ser sus evangelistas de productos. Una de las claves para mantener una reputación positiva en línea es mantener sus evangelistas felices con sus productos.
Al publicar con frecuencia y mantener los posts relevantes y sucintos, es el camino a la eficacia de blogs. Al explorar otros blogs de la industria, verá que los blogs más populares son los que mantienen sus posts frescos, actualizados y cortos.
Blogger y WordPress son dos grandes (¡gratis!) herramientas de publicación de blogs que son fáciles de configurar y fácil de usar.

 

Hoja informativa: ¿Cómo atraer a nuevos seguidores al blog?

 

  • Promover – enviar un correo electrónico a sus colegas, amigos y clientes haciéndoles saber acerca de su blog. Además, comentando en los blogs de otras personas y vincule con un mensaje relevante a su propio blog que son grandes maneras de conseguir nuevos ojos en su blog.
  • Escriba con frecuencia (puede parecer obvio, pero escribir un blog 2 o 3 veces a la semana, frente a una vez por semana, aumenta dramáticamente los seguidores).
  • Envíe su blog a sitios como Google, “YaBing”, Technorati, Blogged.com y FuelMyBlog para que puedan empezar a rastrear su blog y que incluya sus mensajes en sus resultados de búsqueda.
  • Optimizar su blog para los motores de búsqueda (palabra clave de la copia, títulos propios, etc.)
  • ¡Siga otros blogs! No tenga miedo de hacer comentarios en otros blogs que le parezcan interesantes (nunca deje un mensaje negativo, ya que eso puede dar lugar a todo tipo de ramificaciones negativas).
  • Agregar un botón a ‘ShareThis’ y a un canal RSS a su blog para que sea más fácil para sus seguidores compartir su contenido.
  • Habilitar “seguir” en su blog para que otros pueden suscribirse a él.
  • Añadir un enlace a su blog en su firma de correo electrónico.

 

5. Involucre a sus clientes con las redes sociales

Hay más de 1.oo0 millones de personas que utilizan Facebook y otros 500 millones en Twitter. Puede estar seguro de que en algún lugar en una de esas millones de cuentas, sus clientes actuales y potenciales pueden ser encontrados. Como una herramienta de marketing entrante, los medios sociales pueden ayudar a encontrar a su empresa o sus productos cuando alguien está buscando algo para ellos. También puede ayudar a su empresa a comprometerse con una influencia clave en su espacio, interactuar con los clientes, generar clientes potenciales y, por supuesto, la promoción de su nuevo contenido.
Una gran manera de aumentar su productividad social en los medios de comunicación es mediante la programación de sus mensajes con antelación. Las herramientas de automatización de marketing y los cuadros de mando de medios sociales le permiten crear en Twitter, Google+, Facebook, y LinkedIn mensajes con anticipación y programar la salida cuando lo desee.

 

6. Construya su comunidad

Con demasiada frecuencia, los nuevos usuarios de los medios sociales empiezan con fuerza y ​​luego lo dejan rápidamente. Con todas las otras cosas que esté haciendo juegos malabares, es fácil ver cómo esto puede suceder. Sin embargo, es importante mantener el impulso y el uso de los medios sociales con regularidad para mantener el compromiso con y construir su comunidad en línea. Facebook y Twitter puede ser primordial para descubrir que sus productos son evangelistas, y esas relaciones pueden ser la clave para el control de su reputación online.

Al utilizar sus cuentas de los medios sociales con frecuencia, orgánicamente crea una comunidad alrededor de su empresa y sus productos, lo que ayuda a mantenerse arriba de la mente, y crear una experiencia de usuario positiva. Use sus perfiles de Facebook o Twitter para recibir retroalimentación sobre sus productos o servicios, solicitar información sobre las nuevas características o responder a las preguntas más frecuentes que sus principales clientes tienen.
Recuerde que los medios sociales son un gran vehículo para escuchar y responder a sus evangelistas de productos clave, por lo que no se limite a empujar información a sus seguidores.

 

Hoja informativa: Social Media

Aquí están algunas ideas a tener en cuenta cuando está utilizando sus cuentas de los medios sociales como herramientas de negocios.

 

  • Recuerde ser útil – Respuesta a preguntas comunes, mostrar la página de su sitio web de preguntas frecuentes, o pedirle su opinión respecto a una nueva característica.
  • Usar los medios sociales para publicar información sobre los próximos eventos como lanzamientos de productos, charlas o seminarios web de la compañía.
  • Complete los perfiles a fondo (incluyendo una foto, ya que inspira confianza y legitimidad).
  • Encuentra otros líderes de la industria, grupos afines, y otras páginas de fans, y agregarlos a la red (no se olvide de comentar sus posts).
  • Utilice las redes sociales para investigar a la gente se le habla con su llamada de ventas que viene. Trate de recoger algún tipo de información personal y utilizarla durante la llamada (son unos fans ¿tiene una foto de su perro en línea? (Pero recuerde, no sea espeluznante – A nadie le gusta un acosador).
  • Mantenga su información personal exactamente en eso – personal. Asegúrese de que los ajustes de sus fotos personales, actualizaciones de estado y los tweets se establecen en privado.
  • Premie a sus seguidores. Reconocer aquellos que comentan sus mensajes con respuestas personalizadas, un casual gracias, o incluso algún tipo de regalo, para congraciarse, de promoción a los seguidores.
  • Sea breve y dulce. Tanto en Facebook como en Twitter tienen límites de caracteres, por lo que llegar al punto para enviar el mensaje.
  • Involucre a su comunidad con preguntas relacionadas con su negocio, sino también con otras cuestiones más personales como “¿A quién ha alentando durante el partido Real Madrid-Barcelona?”.

 

7. No se olvide de vídeo

Compartir el contenido de vídeo de su empresa es otra gran manera de generar tráfico al sitio web y conduce al interactuar con sus clientes objetivo. Los vídeos pueden ser subidos a sitios como YouTube y Vimeo rápidamente y son grandes maneras de ofrecer interacciones personalizadas con sus clientes. Con más de 3 mil millones de visualizaciones de vídeos en YouTube cada día, está claro que la gente está mirando. Un par de ideas de vídeo fácil y rápido que puede utilizar son testimonios de clientes y demostraciones de productos.
Puede configurar las cuentas y subir sus vídeos a YouTube y Vimeo en sólo unos minutos.

 

8. Utilice su oficina

Google Maps. Inboud Marketing
Utilizando Google Places, sitios como Yelp y aplicaciones para el iPhone como Foursquare son grandes constructores de confianza para su negocio. La ubicación de la oficina real añade credibilidad a su negocio, mientras que el enlace resultante ayuda a que su ranking SEO y al tráfico del sitio web.

 

9. Recuerde su objetivo final

Asegúrese de que su contenido se centra en su objetivo final – la generación de su indicador clave de rendimiento (KPI), que suele ser una venta o el Lead. La optimización del contenido para el SEO es importante, pero optimizarlo para su KPI es aún más importante. Asegúrese de incluir una llamada a la acción (C2A) para recordar a sus clientes potenciales lo que quiere que hagan una vez que han absorbido todo el contenido nuevo. Su objetivo y el tipo de campaña que se está ejecutando se determinará qué C2A (Call-to-Action) desea utilizar. Puede utilizar los botones que dicen cosas como “Haga clic aquí para aprender más” o “Descargar estas notas ahora” si quiere que sus clientes potenciales lean uno de sus libros blancos. Por el contrario, si está conduciendo una prueba gratuita de un producto o de una compra directa, es posible que desee utilizar C2As como “versión de prueba gratis, Comience Ahora” y “Compre Ahora”.

 

10. Medir, rastrear, medir de nuevo, crecer

Mida sus resultados – Elaborar parámetros, probar, aprender y crecer. Y a continuación, pruebe de nuevo.
La creación de todo el contenido nuevo y fresco sin seguirles la pista establecida es equivalente a jugar a la ruleta rusa. Los resultados del rastreo ayudan a su organización a desarrollar puntos de referencia que pueden impulsar el crecimiento adicional y la eficiencia. Debe realizar el seguimiento en todas las páginas web, campañas de marketing y esfuerzos en los medios sociales. Ese éxito en la métrica clave puede ser tan simple como el seguimiento de las acciones ” o ‘retweets’ o más en profundidad de buceo y el análisis de la cantidad de tiempo que un visitante gasta en una página web en particular (rigidez) en su sitio antes de salir de la página (Tasa de rebotes).

Cuando descubra que contenido es el más exitoso, es más fácil crear contenido más relevante y construir sobre esas ideas. ¿Fue una página de producto renovado visitado con más frecuencia que la anterior? ¿Fue un determinado papel blanco descargado con más frecuencia que los otros libros blancos? ¿Hizo una encuesta en Facebook que generó más respuestas que su mensaje masivo pasado? Con el análisis en su lugar, será capaz de rastrear e informar sobre ese tipo de resultados. La mayoría de los análisis de los sitios web son simplemente fragmentos de Javascript que agrega a sus páginas web.

Google Analytics es una herramienta gratuita que proporciona una sólida información métrica perfectamente adecuada para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas. Asegúrese de que su suite de automatización de marketing puede integrar plenamente con su herramienta de análisis de marketing.

 

Qué es el Inboud Marketing

Conclusión

 

Los vendedores tienen que trabajar más duro y de forma más inteligente hoy en día para mantener el ritmo con los consumidores más sofisticados.

Para el año 2005, los blogs se habían convertido en la corriente principal y han surgido como fuentes que “la gente no podía ignorar” * y menos de 2 años más tarde, fue el vídeo que conducía a millones de visitas al día. Ahora, por supuesto, Facebook y Twitter se han posicionado como los líderes de los medios sociales y el marketing entrante. Estos cambios han supuesto a los vendedores que tienen que trabajar más duro y de forma más inteligente, para obtener y mantener la atención de un cliente potencial en la actualidad.

Con eficaces tácticas de marketing entrante en funcionamiento, el equipo de marketing será capaz de maximizar su generación de prospectos y oportunidades de venta y minimizar los costos.

 

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Automatización de Marketing y Planificación de un RFP

31 de enero de 2013 2 comentarios

Inboud marketing2

 

El RFP (Request for Proposal) es un documento que contiene las bases y premisas para que los proveedores pre-seleccionados realicen sus propuestas técnicas, funcionales, de proyecto y económicas.

 

Secciones claves de un RFP
Puede identificar con facilidad las partes claves que debería incluir su RFP, respondiendo cada una de las siguientes preguntas:

  • ¿Por qué?: Explicite cuales son las razones por las que su organización necesita adquirir una solución.
  • ¿Quién está buscando software?: describa su organización.
  • ¿Qué está buscando?: describa qué es lo que su organización está buscando.
  • ¿Cómo se hará el trabajo?: detalle la información que necesita de los proveedores; especifique los criterios que utilizará para evaluación y los criterios para alcanzar la firma del contrato.

Una RFP debe ayudar a su compañía a identificar el socio adecuado para apoyar sus objetivos de marketing desde hace muchos años por venir.

Encontrar el socio de marketing de software adecuado para su empresa puede ser un desafío. Para tener éxito, es necesario un conocimiento exhaustivo de las necesidades de su organización, el apoyo multi-funcional, y un proceso para llegar a la línea de meta.

Esta muestra de RFP le ayudará a pensar a través de los diversos componentes de una alianza de marketing con éxito, sumar a las preguntas y preocupaciones clave para su objetivo final, y elija una de largo plazo, orientada a los resultados del socio de marketing que entiende sus problemas y tiene una solución para resolverlos.

Antes de comenzar la elaboración de su solicitud de propuestas, hay que tomar una mirada comprensiva en sus objetivos de marketing y su plan para alcanzarlos. ¿Tiene las herramientas para atraer, convertir, cerrar y deleitar a los clientes junto con un mecanismo para medir el impacto de sus esfuerzos? Con una visión acumulativa de sus necesidades le ayudará a elegir el socio adecuado con las herramientas adecuadas para aumentar sus clientes potenciales, clientes e ingresos en última instancia.

Inboud Marketing Methodology

La integración es de gran alcance, y en mi opinión, esencial para la construcción de unas fuertes ventas y la metodología de marketing. Arriba tiene una representación visual de esta venta y la comercialización de la máquina del futuro, haciendo hincapié en la importancia del circuito cerrado de marketing. [Haga clic en la foto de arriba para ver la infografía en tamaño completo]

 

Comprar para el Presente y el Futuro: Atraer Nuevos Clientes para el Éxito a Largo Plazo

 

  1. En el Email las tasas de apertura son tendencia a la baja, ya que los consumidores dicen que están abrumados por el correo electrónico y las herramientas como Gmail Priority Inbox hacen que sea más fácil sintonizar el email para llevarlo cabo. ¿Qué soluciones concretas ofrece su empresa en este espacio que nos ayude a aumentar el poder de nuestra oferta para que se vean, lean y escuchen por nuestros clientes potenciales?
  2. ¿Podemos segmentar a los usuarios por la forma en que encontramos nuestra empresa? Por ejemplo, podemos crear un flujo de trabajo específico para los usuarios que se encuentran con nosotros mediante un término de búsqueda específico o a través de LinkedIn?
  3. Si nuestro marketing tiene éxito, las perspectivas idealmente van a volver a nuestro sitio web a través de diferentes canales (búsqueda orgánica, social, enlaces de agencias de noticias) y el aterrizaje en muchas páginas diferentes. ¿Su plataforma ofrece una forma de mantener la coherencia de los mensajes dirigidos a través de mi sitio web completo, no sólo en los correos electrónicos y en las páginas de destino?
  4. ¿Cómo funciona su software interactuando con las populares redes sociales?
  5. Por favor, explique brevemente lo que las herramientas y la experiencia que ofrecemos para construir un programa de marketing de clase mundial de automatización, así como la forma en que ha ayudado a clientes similares a los nuestros para resolver el desafío de caducidad del correo electrónico.
  6. ¿Su plataforma ofrece orientación sobre la optimización de la distribución en los medios de comunicación social para maximizar su rendimiento?

El 25% de todas las listas de correo electrónico expirar cada año, por lo que incluso si  tiene una lista importante para iniciar, generar nuevos clientes potenciales es fundamental para su estrategia de automatización de marketing.

 

Convertir los Visitantes en Ventas

 

  1. Queremos construir un vehículo de personalización que ayude a facilitar la experiencia del cliente, ¿qué herramientas tiene su empresa para poder ofrecer más allá de la experiencia del cliente en el correo electrónico?
  2. ¿Podemos personalizar las llamadas a la acción, banners, o mensajes en función de dónde se encuentra en una ventaja de nuestro embudo?
  3. ¿Ofrecen algún tipo de perfiles progresivos?
  4. ¿Cuántos pasos se necesitan para crear las llamadas a la acción? ¿Es necesario el diseño o apoyo técnico para personalizar la CTA?
  5. ¿Qué tan fácil es crear y mantener páginas de destino? ¿Se puede importar páginas de aterrizaje personalizadas o crear la nuestra propia sin el apoyo adicional?
  6. ¿Tiene su dirección de correo electrónico y la plataforma de la página de destino que utiliza un lenguaje de plantillas que permite a un diseñador crear estilos fijos para los elementos como las imágenes, el texto y los encabezados por un usuario no técnico para trabajar dentro? ¿Hay un límite para el número de estas plantillas que se pueden crear?
  7. ¿Qué tan fácil es crear formularios personalizados? ¿Cuántos pasos se necesitan?
  8. ¿Tiene su herramienta de correo electrónico que le permite la personalización de la apariencia y el contenido de la página para darme de baja?
  9. ¿Cómo de caro es su software y cómo ese cambio basado en el volumen de correo electrónico que envía o el número de contactos tenemos en nuestra base de datos?
  10. Dada la importancia de la telefonía móvil, lo que propulsa la optimización en el móvil de sus páginas de destino? ¿Están construidas con la tecnología de diseño Responsive (diseño líquido o receptivo)?

Una encuesta reciente de Google encontró que el 52% de los consumidores dijeron que una mala experiencia móvil hace menos propensos a involucrarse con una empresa. Dada la importancia del móvil en el futuro, asegúrese de que es parte de la plataforma de marketing de su pareja elegida.

 

Cierre: En Cuanto Conduce a los Clientes

 

  1. ¿Cómo puede su plataforma de interactuar con nuestro CRM existente?
  2. ¿Su ayuda de la herramienta de inteligencia de Lead para que su equipo de ventas esté armado con un registro completo en la iniciativa?
  3. ¿Con qué frecuencia sus contactos de sincronización de la plataforma con su CRM?
  4. ¿Puede su sistema automáticamente notificar a su equipo de ventas con un conductor que interactúa con su sitio (por ejemplo, descargar un libro electrónico)?
  5. ¿Podemos crear campañas basadas en un trigger? Si es así, ¿cuántos pasos se necesitan para configurar? ¿Cuántas campañas se pueden crear a la vez?
  6. ¿Sus análisis os permite comprender mejor dónde se suelen perder las perspectivas y qué canales y las tácticas son las que más trabajo nos da en la conversión?

Las investigaciones demuestran que un 35-50% de las ventas van al proveedor que responde en primer lugar, lo que la integración del CRM es fundamental para conducir las campañas de Lead Nurturing.

 

Deleite: Crear Amor desde Gente de Marketing a los Clientes

 

  1. ¿Su herramienta de medios sociales tienen la capacidad de conectarse a las cuentas de múltiples usuarios?
  2. ¿Su plataforma permitirá anuncios a grupos de LinkedIn?
  3. ¿Se puede apuntar a eventos basados ​​en la utilidad del Social Media? Por ejemplo,
  4. ¿podemos invitar a la gente con> 1000 seguidores en Twitter para asistir a un evento?
  5. ¿Ofrecen las herramientas en el flujo de trabajo que hacen que sea fácil de limpiar nuestra base de datos en una base regular?
  6. ¿Qué indicadores existen dentro de su plataforma para medir el impacto de su programa?
  7. ¿Puedo ver el impacto de una campaña específica para que pueda entender que los esfuerzos fueron los más exitosos en la atracción, conversión, cierre, o deleitar a un cliente y replicar esas estrategias?
  8. ¿Su herramienta nos permitirá utilizar palabras clave de investigación para informar a nuestra estrategia de contenido?

Según IDC, las ventas de marketing + desalineación puede causar a una típica empresa a rendir menos de un 10% en los ingresos anuales. Incremente sus ventas y el marketing de integración por la elección de un proveedor que puede proporcionar el análisis en su plataforma completa de marketing.

Nota: International Data Corporation (IDC) es una empreas de investigación de mercado, análisis y consultoría especializada en tecnologías de la información tecnológica, de telecomunicaciones y de consumo. IDC es una subsidiaria de propiedad total de IDG. IDC tiene su sede en Framingham, Massachusetts y cuenta con más de 1.000 analistas de todo el mundo que cubren las oportunidades de la tecnología y la industria, las tendencias y las previsiones en más de 110 países. En 1992, IDC organizó la primera conferencia para ayudar a educar a los profesionales de TI y de telecomunicaciones sobre los últimos avances en tecnología . Hoy en día, IDC organiza más de 200 conferencias en Europa, Oriente Medio, África, Asia Pacífico, América Latina y América del Norte cada año. La línea de IDC Insights Business está centrada en proporcionar a la industria el asesoramiento para compradores de TI en los sectores financiero, gobierno, salud, retail, manufactura y verticales de energía.

Patrick McGovern J fundó IDC en Massachusetts con un amigo, Fred Kirch; en 1964 después de que un ejecutivo de la UNIVAC se quejó con él acerca de la falta de información de estudios de mercado disponibles en la industria de la computación emergente. En un principio, la compañía produjo una industria de la computación de base de datos y un boletín informativo, Industria EDP e informe del Mercado.

 

El poder de la asociación: lo que puede esperar de su proveedor

 

  1. ¿Cómo y en qué condiciones podría interactuar con mi equipo de ventas y soporte en su empresa?
  2. ¿Qué recursos tiene mi equipo de marketing que tienen acceso a todo nuestro compromiso con el producto?
  3. ¿Durante cuántas horas su equipo tiene el servicio disponible para el apoyo crítico?
  4. ¿Queremos que nuestro equipo de marketing se mantenga al día sobre las últimas novedades y tendencias en SEO, blogs, lo social, la automatización de marketing, y llevar la gestión de los recursos-hacer la oferta de la empresa (una biblioteca de marketing, seminarios web, etc) sobre las tendencias del sector y las actualizaciones por lo que mi equipo puede estar al día sobre las mejores prácticas?
  5. ¿De qué manera su oferta se diferencia de los demás en el espacio? ¿Por qué cree que ayudará a nuestra empresa específicamente lograr nuestros objetivos declarados?
  6. ¿Con qué frecuencia su compañía libera nuevas características? ¿Toma un enfoque de desarrollo ágil para su roadmap (que podría traducirse como hoja de ruta) de productos para que los clientes se beneficien de la innovación de forma continua?
  7. ¿Su empresa tiene una fuerte base instalada de clientes de calidad?

Si tiene respuestas a esta cantidad de preguntas, por favor para eso están los comentarios. Muchas gracias.

 

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