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SlideShare el Gigante Silencioso para el Marketing de Contenidos

10 de febrero de 2014 Deja un comentario

SlideShare es un servicio de hosting de diapositivas basado en la Web 2.0. Los usuarios pueden cargar archivos públicos o privados en los siguientes formatos de archivo: PowerPoint, PDF, Keynote o presentaciones OpenOffice. Las presentaciones de diapositivas se pueden ver en el mismo sitio, en dispositivos de mano o incrustado en otros sitios. Lanzado el 4 de octubre de 2006, el sitio web se considera que es similar a YouTube, pero para las presentaciones. El sitio fue originalmente destinado a ser utilizado por las empresas para compartir  entre los empleados más fácilmente, pero desde entonces se ha expandido para convertirse también en un anfitrión de un gran número de diapositivas que se cargan sólo para entretener. A pesar de que el sitio web es principalmente un servicio de hosting para diapositivas, también es compatible con documentos, archivos pdf, vídeos y seminarios a través de Internet. SlideShare también proporciona a los usuarios la capacidad de calificar, comentar y compartir el contenido cargado.

 

 

SlideShare fue votado entre las 10 mejores herramientas del mundo para la educación e-learning en 2010. Grandes competidores de SlideShare incluyen a Scribd.com, Issuu y Docstoc. Algunos de los usuarios notables de SlideShare incluyen a La Casa Blanca, la NASA, el Foro Económico Mundial, Estado de Utah, O’Reilly Media, Hewlett Packard e IBM.

SlideShare recibe más de 60 millones de visitas y 120 millones de páginas vistas  — cada mes. SlideShare es uno de los 150 primeros sitios en el Internet. Esto es aún más impresionante porque esto no es realmente un sitio de consumidor en absoluto. De hecho, las seis o más – etiquetas usadas en SlideShare son el negocio, el mercado, las tendencias, la investigación, los medios sociales, y la estadística.

SlideShare, el sitio de la curaduría de diapositivas que se ha llamado el YouTube para Presentaciones de diapositivas, recibió un rediseño completo que le da un giro mucho más visual a la página principal.

Las claves para el nuevo diseño, que ha sido trabajado durante varios meses, son imágenes mucho más grandes y una página de inicio más organizada que hace que sea más fácil encontrar el contenido, de acuerdo con John Loof, gerente de producto asociado en Slideshare.

Las presentaciones y los proyectos también cuentan con el creador del contenido de manera más prominente, dando crédito visible para aquellos que crean y lo suben al sitio. El nuevo diseño permite a los usuarios participar con los proyectos directamente en la página principal. Los usuarios pueden compartir, integrar o “me gusta” una presentación de diapositivas sin tener que abrirla.

SlideShare, que fue adquirida por LinkedIn en 2013 por 119 dólares millones de dólares, también dio a conocer algunas nuevas métricas. El sitio ahora recibe 15 millones de presentaciones y proyectos, frente a los 10 millones en mayo de 2013.

El nuevo diseño está disponible para todos los usuarios, incluidos los que utilizan las versiones internacionales del sitio.

Si  ha estado luchando en como hablar del negocio en Facebook, SlideShare podría parecer demasiado bien para ser verdadero. Pero esta es una plataforma social donde el negocio se sienta en el centro de las intenciones de los invitados -No sólo como un truco para hacer que la gente haga clic en “me gusta”.

 

Slideshare3

 

La revolución ha cambiado la forma en que la gente compra. En lugar de buscar a los vendedores que les enseñen acerca de los productos y características, las personas están buscando sus propias soluciones a sus problemas. Para tener éxito en este nuevo entorno, tiene que crear contenidos dirigidos a estos clientes potenciales, y para que los tengan visibles en los lugares de los prospectos que están en línea:

  • Compradores objetivo e influyentes
  • Generar ideas para el contenido
  • Distribuir y promover contenido
  • Generar leads y crear oportunidades.

 

slideshare

 

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Scoop.It para SEO – Un Nuevo Mundo de Curaduría [#Infografía]

4 de diciembre de 2013 2 comentarios

Es la columna vertebral, el centro neurálgico, así como la fuerza motriz cuando se trata de el mundo en línea. Todos los aspectos del marketing online, branding, tráfico, optimización, búsqueda, así como la optimización de los medios sociales es co-dependiente en el contenido con el fin de tener un verdadero éxito.

Para casi todo el mundo que es una parte del mundo en línea y viene con nuevos contenidos constantemente es un gran reto. Prácticamente todas las pautas que se hace referencia a los consejos que el contenido debe ser atractivo, informativo y relevante cada vez y, a veces puede ser difícil de batir tanto todo el tiempo.

En consecuencia, el contenido de curaduría ha arrancado de manera espectacular. Sencillamente, curaduría contenido es el proceso de crecimiento relevante e interesante del contenido de las diversas fuentes en la Web y agruparlos y publicarlos en un sitio web personal o blog.

En esta coyuntura, también nos gustaría mencionar lo importante que es para citar las fuentes. Como resultado de la popularidad del contenido en el proceso de conservación, una serie de herramientas de marketing de contenidos se han introducido. Estas herramientas están pensadas para ayudar en el proceso de marketing y el contenido SEO y facilitar el proceso de curación.

Una de estas herramientas es Scoop.It.

Scoop.It, desde que salió de la versión beta, hace casi dos años, ha ido ganando popularidad y elogios de los curadores de contenido, por ser una herramienta especialmente útil. En muchos sentidos se ha convertido en la fuerza dominante en el mundo de la curación.

Y con buena razón. La mayor ventaja que ofrece Scoop.It es que permite el uso de un número ilimitado de recursos tales como los sitios web, perfiles de redes sociales, así como otros alimentos a la fuente del contenido. Esto permite una amplia base que puede ser cubierta y que es extremadamente valiosa.

Además, existe la posibilidad de añadir palabras clave en la herramienta y, como resultado, Scoop.It busca contenido relevante basado en las mismas. Esto facilita el proceso de investigación y ayuda en la identificación de nuevos y amplios recursos para acumular buen contenido.

La facilidad de uso es otro punto grande a favor. La herramienta, aunque comprensiva, está lejos de ser difícil de usar y esto la convierte en una experiencia de usuario positiva. Las opciones de personalización son muchas y como curador se puede elegir para resaltar cualquier parte del contenido que desee.

Algunos consejos que la gente de Scoop.It nos oferta con el fin de maximizar el beneficio de la herramienta incluyen cosas como:

  • Elija un tema que le interese.
  • Sea específico.
  • Añadir algunos comentarios personales y de entrada.
  •  Compartir mensajes en todos los posibles canales de los medios sociales.
  • Interactuar con la comunidad Scoop.It y construir su red.
  • En otras palabras, mantener lo social en los medios sociales.

Como cualquier otra herramienta, Scoop.It también es muy útil para aquellos que saben cómo usarla bien. Para aquellos que no lo hacen la opción de ser su propio editor y crear una gran página informativa e interactiva que impulsa el tráfico debería ser suficiente motivación para aprender.

Es, definitivamente, una herramienta que hemos adoptado aquí en www.eduarea.wordpress.com . Si la ha utilizado antes, háganoslo saber y vamos a compartir sus experiencias con ellos.

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La Guía Completa de Google AuthorShip

27 de marzo de 2013 Deja un comentario
Google Authorship fue presentado por Google hace unos años, pero sigue creciendo en popularidad a medida que Google sigue entrelazando sus resultados de búsqueda con sus otros productos. Esto incluye la migración de los anuncios en Google Places a Google+ (lo que los dueños de negocios pueden hacer a través de su panel de control) y la actualización de Google Docs a Google Drive, la plataforma de Google en la nube de almacenamiento. A medida que Google sigue fusionando sus productos nuevos y antiguos, consiguiendo la configuración con Google AuthorShip debe ser una prioridad para los dueños de negocios y los webmasters.

La configuración de Google AuthorShip no toma mucho trabajo, sobre todo si un sitio web está en WordPress u otra plataforma que tiene plugins para Google AuthorShip.

 

Beneficios de Google Authorship

 

Authorship se creó con el objetivo de permitir que los escritores reclamen su contenido, así como permitir a los usuarios de los motores de búsqueda encuentren más contenido escrito por el mismo autor. También ayuda a establecer la credibilidad y la legitimidad de los contenidos de los sitios web, así como la de los autores. Se cree ampliamente que Google AuthorShip es el primer paso para verificar la identidad del autor, que se utilizará para calcular el Author Rank, que creo que es el futuro del algoritmo de Google.

Además, los sitios web que han tomado los pasos necesarios para establecer las etiquetas de autoría obtienen mayores porcentajes de clics debido al marcado de autoría aplicado en los resultados de búsqueda (lo que parece un acierto hacia el autor, junto a la lista de texto, y atraer clics) y una mayor exposición a más de su contenido.

 

Perfil de configuración Google+

 

La creación de perfiles en Google+ para todos los autores de la página web es el primer paso. En primer lugar, haga que sus autores http://plus.google.com se comprueben bajo su dirección de Gmail personal (si la tiene) para ver si Google ya ha creado un perfil en Google+, planteadas en virtud de la dirección de correo electrónico (muy similar a como lo hicieron con el nuevo perfile de Google+ para las empresas locales).

Google+ le guiará a través de la creación de perfiles. Rellene todos los campos, incluyendo una foto de su perfil profesional, ya que esta foto es lo que se ve en los resultados de búsqueda al lado de su contenido.

 

Perfil “Colaborador”

 

La siguiente parte más importante de un perfil es la sección “colaborador de”. Aquí tiene una lista de todos los sitios web que publican sucesivamente. El enlace puede ser a la página principal del sitio web, pero para ser más preciso (si es posible), enlace a la página del autor en la web, que incluye una biografía y una lista de los posts. Asegúrese de mantener ésta actualizada cada vez que se agrega un nuevo editor para el que escribe.

 

Google AuthorShip

 

La Etiqueta rel=author

 

Después de establecer su perfil en Google+, incorpore un enlace a cada pedazo del contenido con la etiqueta rel=author que se une para el perfil de Google+ del autor que es lo que completa el sistema de Google AuthorShip. Este fragmento puede aparecer en todas las partes en el contenido, pero la mayor parte de sitios Web lo incluyen en el fondo de sus posts, entonces no se distraiga.

Si su sitio Web está en WordPress.org, recomiendo el plugin SEO de Yoast, que permitirá que incorpore fácilmente estas etiquetas en su contenido.

 

Verificación del Email

 

Otro método para los autores que no pueden añadir las etiquetas rel=author o quieren otra solución es verificar una dirección de correo electrónico del sitio Web en el cual usted publica. Por ejemplo, si la dirección de correo electrónico entrepreneur.com de John Doe es johnd@entrepreneur.com, puede ser verificada para la paternidad literaria usando la página Google+ Authorship para verificar la dirección de correo electrónico.

Una vez que haga clic en el enlace de verificación que fue enviado a su correo electrónico, un enlace a la página web para verificar se añade automáticamente a su “colaborador de” en su perfil de Google+. El título por defecto a sólo el dominio, por ejemplo “website.com”, pero esto se puede cambiar manualmente mediante la edición en la vista: Editar perfil.

 

Confirmar si Authorship ha sido creado correctamente

 

Google Author Rank

 

Usando la herramienta libre de pruebas de datos estructurados de  Google puede verificar si  o no Google AuthorShip ha sido creado con éxito:

Si algo no está funcionando correctamente, Google ofrece páginas con sugerencias de cómo comprobar la autoría a través de los dos métodos disponibles. También identifica si un autor está configurado correctamente, pero Google ha localizado otro autor en el sitio web que no está configurado.

 

Resumen:

 

Crear un enlace a su perfil de Google+ en su página web, así:

Google AuthorShip2

Reemplazar [profile_url] con la URL de tu perfil de Google+, así:

Google AuthorShip

Su enlace debe contener el Parámetro ?rel=author. Si no se encuentra, Google no será capaz de asociar su contenido con su perfil de Google+.

Añadir un enlace recíproco atrás de su perfil en el sitio (s) que acaba de actualizar.

Edite en la sección “colaborador”.

En el cuadro de diálogo que aparece, haga clic en Agregar Vínculo personalizado e introduzca la URL del sitio web.

Si lo desea, haga clic en la lista desplegable para especificar quién puede ver el enlace.

Clic guardar.

Para ver lo que el autor puede extraer en los datos de Google de su página, utilice la herramienta de datos estructurada de pruebas.

 

Instalación en WordPress y otras plataformas de CMS

 

Algunos sistemas de gestión de contenidos tienen plugins que pueden ayudar a establecer la autoría en Google de múltiples autores de forma muy fácil. También hay una extensión disponible para Joomla y está disponible para Drupal en el módulo de Social Media. Sin embargo, esto no es un requisito, pero simplemente hace que sea más fácil para los sitios web más grandes con varios autores. 

 

El Futuro de Google Authorship

 

En Septiembre de 2012 en Search Engine Land,  Matt McGee informó que Google confirmó la creación de AuthorShip que tiene beneficios adicionales: “Google ha confirmado que hay un beneficio oculto para que goce de la autoría: Si un usuario vuelve a los resultados de búsqueda después de leer a un autor en el resultado de búsqueda etiquetado para un determinado período de tiempo , Google añadirá tres nuevos enlaces a artículos similares de la misma autoría debajo del enlace original para hacer clic. ”

Como hemos visto en la evolución de otros productos de Google como se mencionó anteriormente, no hay duda de que Google AuthorShip continuará creciendo en importancia cuando se trata de conseguir encontrar en los resultados de búsqueda, así como permitiendo a los autores obtener mayor reconocimiento por su trabajo . Por el momento, Google está trabajando en la verificación de los individuos, pero no sería una sorpresa si a los sitios web se les da la oportunidad de comprobar su perfil en Google+, así como a las empresas locales y a los autores.

Por último, los estados AuthorMedia  pueden ayudar a reducir la piratería, como el contenido vinculado a través de  Google AuthorShip que aparecerá en lo más alto en los resultados de búsqueda. También puede ayudar a reducir el spam y legitima la autoría de los contenidos en línea. Al dar a los autores y a los sitios web de los incentivos de la exposición más rápido y mejor, Google espera que la identificación de los autores reales detrás de los contenidos en línea le ayudará a crear un Internet más transparente.

Si lo desea puede añadirme en Google+

La guía completa de Google AuthorShip

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¿Qué es Zotero?: Un software GRATUITO de gestión de citas

10 de octubre de 2012 2 comentarios

Zotero (reproducir / zoʊtɛroʊ /) es un software de gestión de referencia gratuito y de código abierto Qué es Zoteropara la gestión de datos bibliográficos y materiales relacionados con la investigación (como archivos PDF). Las características notables incluyen la integración en el navegador web (dispongo de un Add-on para Firefox), sincronización en línea, generación de citas en el texto, notas al pie y bibliografía, así como la integración con el procesador de texto Word de Microsoft, LibreOffice, OpenOffice.org,Writer y NeoOffice. Este software es producido por el Centro para la Historia y Nuevos Medios de la Universidad George Mason (GMU).

Última versión: Zotero 3.0. Es lanzada en enero de 2012, incluye la versión estable de Zotero independiente, así como varias nuevas características importantes, incluyendo Word revisado e integración LibreOffice y detección de duplicados.

 

Qué es Zotero

 

En muchos sitios web, tales como catálogos de bibliotecas, PubMed, Google Scholar, Google Books, Amazon.com, Wikipedia y sitios web de editores, Zotero muestra un icono cuando un libro, un artículo, o cualquier otro recurso se está visualizando. Al hacer clic en este icono, la información de referencia completa se puede guardar en la biblioteca de Zotero. Zotero también puede guardar una copia de la página web o, en el caso de artículos académicos, una copia del texto completo en PDF. Los usuarios pueden añadir notas, etiquetas, archivos adjuntos y sus propios metadatos. Selección de los datos de la biblioteca de referencia local, que más tarde se pueden exportar como bibliografías de formato. Además, todas las entradas incluyendo la información bibliográfica y las creadas por el usuario en memos de texto enriquecido de los artículos seleccionados se pueden resumir en un informe HTML.

Los usuarios de Zotero puede generar citas y bibliografías a través de plugins de procesador de textos, o directamente en Zotero, usando citas de estilos de lenguaje. Como un software de código abierto, Zotero permite a los usuarios crear su propio estilo de citación personalizada.

Zotero no tiene servicio de atención al cliente dedicado, pero el sitio web de Zotero ofrece una gran cantidad de información, incluyendo screencasts instructivos, consejos para resolver problemas, una lista de los problemas conocidos y los foros de usuarios. Las preguntas y cuestiones planteadas en los foros, se responden rápidamente, con usuarios y desarrolladores que sugieren soluciones.

 

¿Qué es Zotero? ¿Cómo se compara con RefWorks o EndNote?

 

Zotero es un software de gestión de citas: lo utilizan para guardar las referencias de catálogo de las bibliotecas o bases de datos de artículos que usted haga en su investigación. Utilízalo para organizar sus citas y generar una bibliografía al escribir su trabajo o tesis.

Zotero funciona como una extensión del navegador para Firefox, Chrome y Safari. Usted ahorra sus citas dentro del navegador, con la opción de sincronizar en línea para que pueda acceder a ellas desde cualquier lugar. RefWorks y EndNote son gestores alternativos de citas, pero funcionan de maneras diferentes. RefWorks guarda sus citas en línea, y EndNote es un software que puede instalar en su ordenador.

Zotero es recomendable porque es libre para todo el mundo y hace que sea más fácil guardar artículos, libros y sitios web que cualquier otra herramienta.
Zotero es una herramienta basada en navegador de gestión de citación desarrollado en la George Mason University. Su propósito básico y la funcionalidad es similar a RefWorks, pero en lugar de un seguimiento de sus citas en una base de datos web, funciona como una extensión del navegador (diseñado para Firefox, pero actualmente en versión beta como una aplicación independiente), el ahorro de las citas de forma local en el equipo, y hacer sus citas disponibles desde cualquier equipo sincronizando.

Para ver un introductorio sobre útiles de Zotero, visite la guía rápida en español.

 

logo pdf  Descargue una guía de referencia rápida de tareas comunes en Zotero (Inglés)

 

Instalación:

 

1. Instalación a través de la página web de Zotero. Zotero se descarga como una extensión de Firefox (un producto independiente que funciona con todos los navegadores también está disponible como una versión beta).

2. Crear una cuenta de Zotero. Después de la instalación, Zotero requiere que se reinicie el navegador, después de lo cual, le lleva a la creación de la cuenta de sitios Zotero. Se recomienda encarecidamente que se registre para obtener una cuenta de Zotero para activar la sincronización y los grupos.

3. Optimizar las preferencias. Después de la instalación, los usuarios deben consultar en NCSU (Las Bibliotecas NCSU es la puerta de entrada al conocimiento de la North Carolina State University para la comunidad y los socios. Las colecciones de las bibliotecas reflejan las fortalezas históricas de la Universidad, así como su visión para el futuro. Con tenencias extensas de investigaciones en las áreas de ingeniería, la ciencia, la tecnología y la agricultura, la NCSU Libraries es reconocida como un líder nacional).

  • Abrir el panel de Zotero haciendo clic en el enlace Zotero en la parte inferior del marco del navegador.
  • Haga clic en el icono de Acciones (el icono del engranaje) y haga clic en Preferencias.
  • En la ficha General, active la casilla “Usar Zotero para bajar RIS / Consulte los archivos”. (Algunas fuentes exportan citas como archivos de RIS. Con este conjunto de opciones, Zotero encontrará más fácil estas exportaciones).
  • En la ficha Sincronizar, introduzca su nombre de usuario y contraseña Zotero y marque la casilla “Sincronizar automáticamente”.
  • También en la ficha Sincronizar, en el área de sincronización de archivos, marque la casilla “Sincronizar los archivos adjuntos en “Uso de Mi Libreria ” y seleccione Zotero en el menú desplegable (a menos que sepa lo que es WebDAV y estamos seguros de que lo estás usando). Para obtener más información sobre los límites de almacenamiento, haga clic en el “Acerca de la sincronización de archivos” que aparece en las preferencias de sincronización.
  • En la ficha Opciones avanzadas, en la parte inferior, tiene el cuadro de preferencias OpenURL. Cambie el enlace para resolver http://findtext.lib.ncsu.edu/ (Esto hará que sea más fácil volver a los artículos guardados al hacer clic en Localizar: Búsqueda Librería)

 

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Usar los Medios Sociales Para Satisfacer los Prospectos Donde Ya Están

29 de septiembre de 2012 1 comentario

En la economía diversa y descentralizada de hoy, los clientes potenciales están dispersos, pero todos ellos se reúnen en línea para buscar su producto o servicio deseado. Un informe reciente de McKinsey Global Institute titulado “The Social Economy” informó de que:

El 72 por ciento de las empresas utilizan las tecnologías sociales, de alguna manera … Las empresas irán en el desarrollo de formas de llegar a los consumidores a través de las tecnologías sociales y las percepciones de reunión para el desarrollo de productos, marketing y servicio al cliente.

Ahora es el momento de demostrar su valor por el aumento de su presencia en línea y compartir su experiencia a través de los medios sociales. Todos los componentes de marketing en Internet deben estar atados junto con una estrategia global que refleje su marca. Su contenido en línea debe estar bien diseñado y administrado. La externalización de su contenido de marketing puede permitirle continuar centrándose en su negocio principal.

Los medios sociales han demostrado que ayudan a la generación del Lead. Los que prefieren las redes tradicionales son capaces de entregar una tarjeta de visita con los medios de comunicación social, la información sobre el mismo. Sus correos electrónicos iniciales no tendrán que presumir de sus servicios debido a que su firma de correo electrónico tendrá un enlace a su sitio web y blog. Mientras que sus competidores esperan a que suene el teléfono, podrás estar participando con los prospectos donde ya lo están. Para las estadísticas sobre los medios sociales y la prospección de clientes, ver la infografía de Manta a continuación.

 

Utilizar los medios sociales para encontrar los prospectos donde ya estan

 

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¿Cómo Crear un Plan de Marketing de Contenidos?

26 de septiembre de 2012 2 comentarios

Cuando alguien habla de “marketing de contenidos“, realmente están hablando de “ingeniería de contenido” – documentos científicamente optimizados, tales como blogs, estudios de casos y notas técnicas para crear los resultados del motor de búsqueda y oportunidades de ventas.

Esto puede ser extremadamente complicado, la proposición que consume tiempo y es costoso. Así que me puse a pensar acerca de esto en el contexto de mis amigos y clientes de pequeñas empresas que no pueden permitirse ese tipo de esfuerzos. Esto condujo a esta idea: el contenido de micro-contenido o comercialización cuando  no tiene tiempo para producir contenidos.

Vamos a examinar las ideas sobre micro-contenido que incluso un negocio de tiempo muerto hambriento debe ser capaz de dominar en 15 minutos al día …

 

Preparación

 

Al igual que cualquier iniciativa de marketing, debe tener una idea clara de su estrategia, puntos de venta y público objetivo. Dedique tiempo a pensar a través de un conjunto de palabras clave que representan su negocio y las necesidades de su cliente. Tendrá que tejer estas palabras clave en su micro-contenido.

 

Grupos en LinkedIn

 

Si usted es como la mayoría de la gente, tiene un perfil en LinkedIn y no han hecho mucho con ello. Esta plataforma es una mina de oro de oportunidades para crear micro-contenido.

Hay alrededor de 600.000 grupos en LinkedIn que cubren todo el interés comercial imaginable. Usted está seguro de encontrar uno con personas de ideas afines que puedan estar interesados ​​en usted. Si está en un campo muy especializado, considere comenzar su propio grupo de interés especial. Asegúrese de que utiliza las palabras clave relevantes en el título del grupo para que la gente pueda encontrarle.

Busque algunas sesiones de Q & A en los grupos relevantes y participar. Basta con responder a las preguntas está proporcionando contenido significativo que puede atraer la atención sobre usted y su sitio web. Personalmente, he hecho algunas conexiones fantásticas y he adquirido mis dos clientes más rentables con sólo responder a las preguntas en LinkedIn en los Foros del Grupo.

Asegúrate de que en tu perfil de LinkedIn está la gente adecuada y útil que puede aprender acerca de usted. En la “especialidad” de su perfil debe poner su lista de palabras clave.

 

Twitter

 

Este es el último sitio para hacer las conexiones a través de micro-contenido. En este post aparte, he proporcionado algunas ideas útiles en la construcción de un público objetivo a través de Twitter. No tiene sentido trabajar en micro-contenido en Twitter si usted tiene la escucha de nadie. Aquí está una sugerencia de micro-contenido  si estás empezando a tweet.

1) Crear un hábito de compartir — Cuando se lee algo que le interesa, compártela en Twitter. Se necesita más que un momento.

2) Aproveche su red — Si se ha rodeado de gente interesante, que está proporcionando contenido de calidad. Cuando encuentres algo grande, re-tweet. Usted no, no tiene que generar todo lo de usted mismo.

3) Trate de seguir la iniciativa “regla 3 x 3 x 3″ — Si eres nuevo y tratando de averiguar qué hacer, Tweet tres veces al día, en tres momentos diferentes del día, en tres temas diferentes: a) interesante no relacionada con el trabajo de la información que ha visto, oído o leído, b) noticias relacionadas con su negocio, el mercado o la industria (palabras clave de uso), y c) su opinión sobre un tema en las noticias o algo gracioso. Pase los enlaces y acorte su URL.

Recuerde que los micro-contenidos se supone que debe hacer el trabajo del gran contenido – llevan a la gente a la acción en su sitio web. Por supuesto, necesitará incluir su sitio web en su perfil y utilizar las palabras clave en su biografía.

 

Comentarios

 

Al comentar sobre las publicaciones en blogs relevantes, vídeos y páginas de Facebook es una manera rápida y fácil de entregar micro-contenido que enlaza con su sitio web. Aquí están algunos ejemplos:

• El propietario de un pequeño negocio que sé comenta en el sitio de Facebook de una revista y fue invitado a enviar su producto al editor para la cobertura.
• Añadir tu comentario en relevantes vídeos virales de YouTube pueden crear impresiones con miles de personas que están interesados ​​en un tema relacionado.
• Mi comentario en un blog muy popular contenía un enlace a mi página web, que sigue recibiendo golpes nueve meses después de que publiqué el comentario. Eso no es inusual, ya que los mensajes sobre temas populares pueden tener una larga “vida útil”.
• Los comentarios sobre mi blog han dado lugar a nuevas alianzas de negocios, blogs invitados, y las asignaciones independientes para mis lectores.

Me parece que los comentarios pueden llevar a consecuencias aún más cuando son “micro”. La gente leerá un par de frases, pero probablemente escaneará unos cuantos párrafos.

 

Microcontenido de re-propositivo

 

Los beneficios son grandes para los blogs, pero éste es generalmente el lugar de hambrientos de tiempo donde los vendedores tropiezan. Piensa en volver al propositivo su micro-contenido en su sitio web como un blog, incluso si sólo sucede una vez al mes:

• Cortar y pegar respuestas que ya has proporcionado en LinkedIn y los comentarios del blog como mensajes nuevos y únicos.
• Iniciar un blog con, “encontré este interesante artículo sobre Twitter …” y compartir el contenido de calidad en uno de sus tweets.
• Comparte un puesto relevante como un artículo, vídeo o blog de una publicación comercial y simplemente escribir unas cuantas frases que comentan en él.

 

En resumen …

 

Estas son sólo algunas de las formas en que puede efectivamente  en la red social ir con una “pizca” de contenido en lugar de una inundación. Obviamente hay cientos de otras ideas que estoy seguro que  puede compartir. Pero esto es por lo menos un principio que un pequeño empresario puede trabajar durante 15 minutos al día.

 

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8 de septiembre de 2012 Deja un comentario

Mejores prácticas para mejorar la conversión de contenido

 

Los vendedores de hoy saben que el contenido de calidad es esencial para el éxito del marketing B2B. Las necesidades de Mejores prácticas para mejorar la conversión de contenidocontenido para educar, emocionar e inspirar a los clientes potenciales, los clientes y socios por igual. Por desgracia, hoy los compradores B2B son bombardeados con mensajes de marketing múltiples. Cuando la bandeja de entrada de su perspectiva explota con ofertas todos los días, ¿cómo asegurarse de que su contenido se destaca? Lo que realmente estamos haciendo es: “¿Cómo podemos llamar su atención?” Estamos trabajando en lo que ha sido apodada la economía de la atención, y la economía dicta lo que es más escaso se vuelve más valioso. Nuestros atención de los compradores es ahora el bien escaso. Lo que esto significa es que la atención es lo que los anunciantes B2B deben ganar.

 

La economía de la atención no está creciendo, lo que significa que tenemos que captar la atención de alguien que más tiene en la actualidad.

 

Capturar con Contenido: Reglas para Vivir

 

1. Hay cuatro formas para todos los comerciantes que deben estar usando contenido para asegurar los mejores resultados:

En primer lugar, debe crear contenido interesante. No existe un mercado para contenido por el amor al contenido. Con el fin de tener una oportunidad en esta economía, debe entregar contenido relevante que supera las expectativas. En otras palabras, usted debe hacer su información más valiosa (aunque sólo sea en la percepción) que la de sus competidores.

A través de nuestra experiencia en la comercialización de contenidos, hemos definido seis reglas que, cuando se sigue diligentemente, traiga el éxito:

  • No sea promocional. Los materiales de promoción no harán las delicias de inspirar,  ambos componentes críticos de la comercialización de contenidos.
  • Sea relevante. Genéricos materiales que no son altamente relevantes para un lector no resultará en el éxito. Al escribir el contenido, usted debe asegurarse de que serán de utilidad para el lector, independientemente de si es compatible con su compañía mensaje.
  • Se cierra una brecha. El contenido debe responder a una pregunta de negocios o problema. Dando a la gente información acerca de temas donde no hay necesidad de información que será un desperdicio de su tiempo – y es su público.
  • Que esté bien escrito. Realizar mal el escrito en el pensamiento no sólo conduce a la mala resultados, sino que también podría dañar la reputación de su empresa. Tómese el tiempo para asegurarse de que el contenido se presenta de una manera reflexiva y está libre de errores.
  • Sea relevante para su empresa. Si el contenido que crea no es compatible con los objetivos del negocio de cualquier manera, es un desperdicio de recursos para producir. Mantenga los objetivos del negocio en mente al crear el contenido.
  • Da pruebas. Escribir para apoyar un objetivo de negocio, su contenido puede parecer tendencioso. Asegúrese de realizar copias de seguridad del contenido de su posicionamiento, ya sea a través de terceras citas y testimonios reales o a través de métricas y estadísticas.

2. En segundo lugar, debe variar los medios para el contenido. La entrega de su contenido mediante un único medio es como la pesca con un único señuelo, usted podría coger un pescado, pero se puede tomar muchos más mediante el uso de una variedad de señuelos. No sólo las personas gravitan en torno a diferentes tipos de contenido en función de sus preferencias de consumo, tienden a buscar cierto tipo de contenido en función de dónde se encuentren en el ciclo de compra. La clave está en presentar su información a través de múltiples medios, incluyendo artículos, blogs, libros electrónicos, correos electrónicos, preguntas frecuentes, infografías, podcasts, guías de referencia, demostraciones en vídeo, seminarios web, notas y cuadernos de trabajo, por nombrar algunos. Y para captar la atención de la mayoría de gente posible, usted necesita tomar ventaja de muchos medios para el contenido.

3. En tercer lugar, debe asegurarse de que su contenido se pueden encontrar fácilmente. Usted quisiera que las perspectivas de encontrar cuando realiza sus búsquedas; es decir, cuando está en la investigación activa y en el modo de compra. A continuación se presentan algunos de los métodos más eficaces para hacer que eso suceda.
SEO (search engine optimization): El SEO hace que asegure que las personas pueden encontrar tu sitio. Cuanto más eficaz es en el uso de la misma lengua, una posibilidad sería utilizar cuando se realiza una búsqueda, más probabilidades hay de los primeros puestos en los resultados de búsqueda.
PPC (pago por clic): Los anuncios PPC son los anuncios contextuales que paga para que aparezca en la búsqueda
en las páginas de resultados del motor. Una vez más, estos incorporan las palabras o frases de ser utilizadas por sus clientes potenciales. Pero con los anuncios de PPC, puede esencialmente garantizar su visibilidad en los motores de búsqueda.
Publicidad Social: La publicidad en las redes sociales como LinkedIn, Facebook y YouTube le permite orientar los anuncios en función del perfil de la información que es proporcionada por las mismas perspectivas. Esto significa que su anuncio se garantiza que sea relevante.
Sindicación de contenidos: Puede pagar con sitios de la industria o de noticias para recibir su contenido de manera que será visto por los abonados o los visitantes que están interesados en un tema específico.
Remarketing: Este es el proceso de revitalización de los clientes potenciales que ya son conocidos, es decir, los de su base de datos. Al reciclar estos cables y el envío de mensajes nuevos que ofrecen ofertas muy personalizadas y segmentadas,
aumentar la probabilidad de respuesta.

Fácil de navegar por el centro de recursos: Un centro de recursos agregados de contenido y enlaces para los visitantes del sitio. Al hacer esto fácil de navegar, usted puede ayudar a las perspectivas y los clientes encontrar la información que necesita sobre los temas que les importan.

¿Dónde están los agujeros en su estrategia de marketing?

 

Para muchos vendedores, los primeros tres de los cuatro anteriores pueden ser obvios – El contenido tiene éxito cuando no es promocional, es relevante, y se puede encontrar fácilmente. Después de todo, usted puede encontrar un montón de información acerca de cómo mejorar la calidad del contenido y promover adecuadamente el contenido. La única área que necesita más atención (pero a menudo recibe menos) es la forma de segmentar, personalizar y personalizar las promociones de contenidos para que sean más atractivos para el público objetivo. Es cierto, ustedes saben que ésta es una buena práctica, pero ¿realmente sabemos cómo decir esto en la estrategia del juego con facilidad?

En primer lugar, ¿por qué la segmentación, la personalización y la customización es importante? Las promociones personalizadas usan el nombre de una persona, y quizás su nombre de la empresa, una mención del lugar donde se conocieron, o algún otro atributo que es único para esa persona. Es la naturaleza humana para responder positivamente cuando alguien toma nota de algo sobre nosotros, y con las promociones de los contenidos personalizados, transmite que usted ha tomado el tiempo para hacer esto. Cuando personalizamos bien, estamos construyendo una relación de confianza incluso antes de firmar nuestra perspectiva como nuevo cliente. Cambiamos la forma de responder y hablar de nosotros. Aunque la personalización, no es fácil, es eficaz cuando se hace bien.

Sin embargo, como se muestra en el gráfico siguiente, muchos no van lo suficientemente lejos cuando personalizan. De hecho, algunos vendedores no personalizar nada. El resultado es bajar abrir y haga clic a través de las tasas.

 

Dinamic Content

Las promociones personalizadas son diferentes de las promociones personalizadas, aunque que con frecuencia se agrupan juntas como una en si mismo. Lo que todos queremos ver es contenido que habla a nuestras verdaderas necesidades, deseos, intereses, preferencias y temores. Una promoción totalmente personalizada con direcciones verticales específicas, líneas de negocio, eventos anteriores asistió, o cuestiones de interés en una región en particular, para ejemplo. Al adaptar sus comunicaciones y ofertas a las necesidades específicas de esa persona y su negocio, usted dramáticamente aumentará su oportunidad de lograr un acorde.

Las promociones segmentadas implican dividir el mercado más grande en grupos distintos o subsecciones en función de diversos factores, como la industria, el papel, el tamaño de la empresa, y la geografía, por nombrar algunos. Los factores también pueden basarse en el comportamiento anterior, como la segmentación de los que antes vimos una demostración para una oferta específica. Al centrarse en un subconjunto más pequeño de compradores únicos y las distintas necesidades de ese grupo, que son capaces de ofrecer soluciones más específicas y generar una mayor lealtad. Las promociones segmentadas de marketing pueden evitar que sus mensajes de correo electrónico se convierta en spam. Porque  sabe de las necesidades únicas de su lector, puede enviar sólo las ofertas que sean relevantes para ellos, lo que aumenta la probabilidad de respuesta y reducir al mínimo el número de mensajes que necesita para enviar y gestionar.

De acuerdo con la investigación por MarketingSherpa y KnowledgeStorm, el contenido es más valioso cuando es personalizado por la industria (82% más eficaz), papel / función de trabajo (67%), tamaño de la empresa (49%) y geográfico (29%).

¿Qué se necesita para crear promociones relevantes de su contenido?

 

Ahora que usted entiende por qué la personalización, personalización y segmentación
son importantes para la promoción de contenidos, es el momento de examinar cómo se pueden utilizar estas tácticas de manera práctica.

Correos electrónicos: Puede segmentar su lista para enviar a las personas el mensaje que mejor va a resonar con ellas. Entonces, para todo el grupo de destinatarios, puede personalizar la línea de asunto, cuerpo del correo electrónico, y / o las imágenes por correo electrónico, según sea necesario.

Las páginas de destino: Puede personalizar lo que el lector a ver si reconoces que es en la página. Pero ¿cómo reconocer que está en la página? Pues bien, el lector pudo haber hecho clic en un enlace en un correo electrónico enviado, escribió en un enlace de un correo directo enviado, o llenar un formulario en su sitio web con anterioridad. Si el sitio los visitantes han tomado una de estas acciones, entonces usted puede utilizar la información pasada sobre ellos para rellenar dinámicamente la página con contenido personalizado.

La personalización de sus promociones a los intereses de cada beneficiario puede llevar un tiempo (y es caro) para las tareas, sobre todo si lo haces de forma manual. Necesita las herramientas adecuadas para ayudarle a lograr esto, y el contenido dinámico, cuando se usa correctamente, permite crear fácilmente promociones dirigidas por su correo electrónico y las páginas de destino. El contenido dinámico se inicia con un mensaje estándar y le permite adaptar el contenido sobre la base de lo que sabe acerca de los destinatarios, para crear mensajes altamente personalizados, relevantes, todo ello desde un solo correo electrónico o página de aterrizaje.

 

El 96% de los comerciantes creen que la personalización de contenido de correo electrónico puede mejorar el rendimiento de marketing … pero sólo el 19% utiliza la mensajería dinámica -estudio Aberdeen de 2010.

Opciones para la segmentación de contenido dinámico

 

Puede presentar el contenido dinámico basado en una variedad de información, incluyendo:

Demografía: características de la persona, incluyendo el nombre, nombre de la empresa, cargo, teléfono y dirección de correo electrónico.
Firmographics: características de una organización, incluyendo la ubicación, ingresos anuales, número de empleados y la industria.
Comportamiento Past: Las respuestas a correos electrónicos o acciones tomadas en su sitio web que puede ayudar a informar a los intereses de una persona y / o el lugar en el ciclo de compra.
Los productos y servicios que ya han comprado: Utilizando la información sobre el pasado de las compras que pueden ayudarle al up-selling o venta cruzada de productos o servicios.
Psicografía y preferencias: Éstas toman en consideración desde una perspectiva de intereses, actitudes y opiniones.
Comportamiento de los contactos relacionados: Entendiendo las acciones, intereses y preferencias de los demás en la empresa del destinatario que es fundamental para una compra B2B que implica a muchos interesados.

 

Lamentablemente, los proveedores a menudo usan sólo dos tipos de sistemas para crear el contenido dinámico, y ninguno es grande. Primero, usted tiene el complicado, necesita al código de knowsome, fácil para deshacer el tipo de errores del contenido dinámico. Este es típicamente encontrado en el correo electrónico de empresa o sistemas de automatización de marketing, y es normalmente sólo utilizable por un usuario de poder a tiempo completo. La alternativa es uno más simple, más fácil para poblar y a menudo con menos error tipo propenso del contenido de correo electrónico dinámico. Pero aquí, los proveedores a menudo están limitados por un pequeño juego de segmentos y plantillas de correo electrónico restrictivas. Por ejemplo, con esta versión más simple, usted a menudo no puede segmentar más allá de los datos demográficos, y si los segmentos de su cambio de recipientes están antes del lanzamiento de correo electrónico, sus manos están atadas. Esto es por qué muchas compañías deciden renunciar a promociones que presentan el contenido dinámico, aunque tales promociones a menudo ceden los mejores resultados.

 

Barreras comunes para el cumplimiento del contenido dinámico:

 

Resistente a establecerse – Requiere SQL-Incrustar SQL como regla lógica dentro del contenido.
Control de la versión – Confianza baja en la exactitud de las versiones diferentes, o potencialmente la inhabilidad de comprobar las variaciones diferentes antes del envío.
Preocupaciones de eficacia – Desafiando para determinar qué mensajería conduce a las conversiones del Lead.
Explosión de Contenido – como es lógico, la segmentación y el contenido están conectados, el contenido dinámico es sólo reutilizable en un juego limitado de guiones y el contenido no puede ser usado a través de las campañas.

 

¿Cómo aprovechar al máximo el contenido dinámico?

 

El contenido dinámico no es difícil con un poco de planificación y con la solución correcta. Al seleccionar una solución de marketing por correo electrónico o automatización de marketing, utilice la siguiente lista de comprobación para asegurarse de que está recibiendo el sistema que necesita:
• La solución incluye la presentación de informes que muestra los mensajes que están resonando y los que no, lo que le permite optimizar las campañas rápidamente.
• La solución permite el uso de múltiples segmentos en una campaña, asegurando que el mensaje es tan preciso como sea necesario para obtener resultados.
• Puede obtener una vista previa de cada versión del contenido a ser sindicado antes del lanzamiento, asegurando que no se cometen errores en la distribución.
• El contenido dinámico puede ser utilizado tanto en correos electrónicos como en las páginas de destino para una máxima orientación de la precisión y unos resultados óptimos.
• La solución permite la segmentación independiente del diseño, siempre que el capacidad para controlar quién puede definir los segmentos, por los usuarios que crean el contenido Sólo se puede seleccionar a partir de segmentos aprobados.
• Se puede utilizar y reutilizar los segmentos en varias campañas, significativamente reducen la cantidad de trabajo que va a definir los segmentos objetivo.

• La solución puede actualizar segmentos cuando se añaden nuevos a la base de datos o cuando se actualizan – ahorro de su tiempo a la empresa al re-segmentar cada vez que envíe un correo electrónico, y asegurarse de que nadie queda fuera de una campaña.
• La solución permite generar contenido relevante para los desconocidos basados en mensajes específicos que están siendo impulsados a través de los canales como los medios de PPC, sociales o publicidad en línea.

 

Construir un Plan para el Éxito

 

Ahora que ya tiene una solución que se adapte a sus necesidades, ponga en marcha un plan que se ocupe de estas tres cuestiones esenciales:

1. Identificar los segmentos que más se benefician del contenido individualizado.

• Las reglas de segmento puede basarse en datos demográficos, como función de trabajo, clasificación industrial, la región geográfica, por ejemplo, o en los comportamientos tales como las páginas visitadas, los vínculos donde hizo clic, etc.

• Usar puntuación conduce a diferentes perspectivas de los clientes o crear segmentos sobre la base de los patrones de comportamiento de los correos electrónicos anteriores y de la Web analítica (atributos de la campaña).

2. Los segmentos asociados con las secciones de la página de correo electrónico o de aterrizaje en la que desea para insertar dinámicamente contenido.

• Crear contenido predeterminado que se aplica a toda la lista y es apropiado si un contacto no puede ser segmentado. A continuación, cree el contenido específico que es más relevante para cada segmento.

• Reutilizar y reutilizar el contenido dinámico para maximizar la eficiencia.

3. Validar variaciones dinámicas por segmento para asegurar la calidad del mensaje.

• Ver cada versión única de su contenido en una sola pantalla.

 

Mantenga sus ojos en el premio: Primero en Contenido

 

Atraer y comprometer a los clientes y clientes potenciales mediante la promoción pertinente de contenido que es lo que le ayudará a diferenciarse de su competencia. El más relevante que usted puede puede hacer sus promociones de contenido, será mayor su probabilidad de conexión con los posibles compradores. Además de la personalización, puede aprovechar el poder de la personalización y la segmentación para crear un uno-a-uno la conversación con su público. Pero es evidente que no hay tarea pequeña para adaptar el contenido sobre la base de numerosos atributos sobre una persona y su organización sin la asistencia de automatización. Al tomar ventaja de marketing por correo electrónico o marketing de una sistema de automatización, puede poner la teoría de contenido dinámico en práctica y aumentar en gran medida los resultados de sus esfuerzos de marketing.

 

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