Archivo

Archive for 29 de septiembre de 2012

Usar los Medios Sociales Para Satisfacer los Prospectos Donde Ya Están

29 de septiembre de 2012 1 comentario

En la economía diversa y descentralizada de hoy, los clientes potenciales están dispersos, pero todos ellos se reúnen en línea para buscar su producto o servicio deseado. Un informe reciente de McKinsey Global Institute titulado “The Social Economy” informó de que:

El 72 por ciento de las empresas utilizan las tecnologías sociales, de alguna manera … Las empresas irán en el desarrollo de formas de llegar a los consumidores a través de las tecnologías sociales y las percepciones de reunión para el desarrollo de productos, marketing y servicio al cliente.

Ahora es el momento de demostrar su valor por el aumento de su presencia en línea y compartir su experiencia a través de los medios sociales. Todos los componentes de marketing en Internet deben estar atados junto con una estrategia global que refleje su marca. Su contenido en línea debe estar bien diseñado y administrado. La externalización de su contenido de marketing puede permitirle continuar centrándose en su negocio principal.

Los medios sociales han demostrado que ayudan a la generación del Lead. Los que prefieren las redes tradicionales son capaces de entregar una tarjeta de visita con los medios de comunicación social, la información sobre el mismo. Sus correos electrónicos iniciales no tendrán que presumir de sus servicios debido a que su firma de correo electrónico tendrá un enlace a su sitio web y blog. Mientras que sus competidores esperan a que suene el teléfono, podrás estar participando con los prospectos donde ya lo están. Para las estadísticas sobre los medios sociales y la prospección de clientes, ver la infografía de Manta a continuación.

 

Utilizar los medios sociales para encontrar los prospectos donde ya estan

 

Artículos relacionados:

Cómo Aumenta la Conversión con el Contenido

El Contenido para el E-mail Marketing y el

100 Principales Ideas de Marketing de Contenidos

Introducción a la generación del Lead (I): Cómo

20 mejores prácticas para la generación del Lead (II)

Alimentar el Lead con el E-mail Marketing

 

Vídeo, cursos, ebooks, apps, temas wordpress, imágenes

Los  Mercados Online de Envato: ebooks, tutoriales, vídeos, cursos, temas para WordPress y Apps

 

Anuncios

Alternativas al Drop-Shipping – Encontrar Proveedores de Productos

29 de septiembre de 2012 8 comentarios

¿Qué productos debo vender en línea? [Respuestas]

 

Una de las preguntas más frecuentes que nos hacen los nuevos clientes es “¿qué debo vender?” Es una cuestión importante a considerar, ya que será la construcción de toda una empresa alrededor de su línea de productos. Encontrar el derecho de productos-y-los socios adecuados / proveedores puede ser una tarea abrumadora para los empresarios en línea.

Recientemente se reunieron Howard Rosenberg de B-Stock Supply* con Corecommerce en el 2012 en los Premios Stevie en San Francisco. Él es el director general de B-Stock Solutions, que ayuda a los grandes minoristas (Walmart, Macy, HH Greg, etc) a liquidar su inventario, lo que significa grandes descuentos para los comerciantes en línea (como los clientes de CoreCommerce) dispuestos a almacenar pequeñas cantidades de inventario. A continuación se muestra la entrevista que tuvo lugar con Howard sobre cómo su empresa puede ayudar a los comerciantes de CoreCommerce.

CoreCommerce: Hola Howard, por favor presentarnos a su compañía, B-Stock Solutions.
B-Stock Supply: Ayudamos a los principales minoristas y fabricantes a liquidar el exceso de inventario de manera más eficiente. Nuestras herramientas y servicios permiten a estas empresas abrir su venta al exceso de inventario a un público más amplio, en lugar de limitar el acceso al típico puñado de grandes compradores que se suelen tratar. Para los pequeños minoristas en línea o fuera de línea mediante el acceso al inventario nunca antes accesibles para ellos. La Red B-Stock Sourcing es el vehículo que trae este acceso a las pequeñas empresas. La red sigue creciendo a medida que agregamos más oportunidades y abastecemos más.

CoreCommerce: ¿Cómo comprar en el proceso de trabajo?
B-Stock Supply: Todos nuestros mercados son en base de subasta. Nuestros clientes venden publicando lotes de producto en su sitio (por ejemplo, un título podría decir “Muebles y electrodomésticos, 12 palets, valor de 15.000 dólares al por menor”. Los compradores que estén aprobados pueden ver el manifiesto que describe el inventario y hacer una subasta de acuerdo con lo se ve en el lote. Los licitantes están haciendo una oferta sobre la totalidad del lote. Desde allí, funciona muy parecido a una subasta de eBay típica con el mejor postor al final de ser declarado el ganador. A ese ganador entonces le enviaremos el pago (generalmente a través de transferencia bancaria) y entonces le conectará con el vendedor para coordinar la logística de envío.

CoreCommerce: ¿La gran distribución trabaja AYUDANDO a liquidar el inventario no utilizado?
B-Stock Supply: Nuestros clientes incluyen a Wal-Mart, Sams Club, Macy, Gregg HH, Tech for Less y más.

CoreCommerce: ¿Cómo B-Stock Solutions ayuda a los pequeños minoristas en línea?
B-Stock Supply: El valor que ofrecemos a la pequeña tienda online es el acceso al inventario antes y que sólo estaba disponible para las grandes cadenas de liquidadores y de liquidación. Nuestras herramientas y servicios permiten a las empresas como Wal-Mart vender su inventario a una base de liquidación de comprador mucho más grande, ya que es automático.

CoreCommerce: ¿Qué tipo de descuentos puede conseguir un minorista en línea que está dispuesto a algunas acciones de inventario?
B-Stock Supply: La liquidación de inventario varía ampliamente en el tipo, calidad y precio. Cuanto menor sea la calidad, mayor será el descuento de venta al por menor original. Sin embargo, los compradores deben tener cuidado para entender lo que están comprando para que no terminen con el inventario que no pueden vender. Por ejemplo, un comprador debe evitar que el cliente devuelva la electrónica de consumo si no tienen la capacidad para restaurarla para conseguir que funcione de nuevo.

CoreCommerce: Cuéntanos acerca de la variedad de productos que se pueden encontrar en su plataforma.
B-Stock Supply: Cada vendedor tiene una variedad única de productos. Por ejemplo, Wal-Mart vende aparatos televisores, muebles, hogar, audio, bicicletas, etc. bolsos Macy vende, ropa, zapatos, joyas y cosméticos. En general, todo lo que puedes encontrar en una tienda minorista en particular, es lo que encontrará en su mercado de liquidación. También operamos en  bstocksupply.com, un multi-vendedor del sitio, en el que se puede encontrar una gran variedad de productos, incluyendo teléfonos celulares, joyas, televisores, productos de moda, juguetes y más.

CoreCommerce: Danos 2-3 ofertas increíbles que recientemente se venden en su plataforma.
B-Stock Supply: Hoy mismo hemos vendido un cargamento de productos de gama alta en decoración para el hogar que son devoluciones de los clientes. El valor original al por menor de la carga era de 168.000 dólares y se vendió por 1.025$. Otro acuerdo fue increíble hoy por un pequeño lote de 30 pares de zapatos del diseñador para mujeres que en su mayoría eran nuevos. Las marcas incluidas eran Isola, BCBG, Cavalli y otros, y la venta al por menor original fue de 2.888 dólares. El lote se vendió por 335$.

CoreCommerce: ¿Cuál es la relación costo-vs-venta al por menor de estos productos. Sea específico.
B-Stock Supply: A eso le llamamos “tasa de recuperación”. Esto varía enormemente de una categoría a otra y en función de tamaño del lote, mezcla y condición del producto. Por ejemplo, la electrónica de consumo podría venderse en el rango de 50-60% al por menor. La ropa de gama baja puede ir para un 5-10% de venta al por menor. Se puede ver en la pregunta anterior que los productos para decoración se fueron por menos de un 1%, mientras que los zapatos se vendieron por casi el 12%.

CoreCommerce: ¿Cómo es un minorista en línea cuando empieza a trabajar con su sistema?
B-Stock Supply: Para convertirse en un comprador es sencillo y gratuito. Sólo tienes que visitar http://sourcing.bstocksolutions.com y leer acerca de los diferentes sitios que operamos. Al lanzar nuevos vendedores, siempre vamos a agregarlos a esta página. Cuando usted encuentra un sitio que le gustaría participar, sólo tiene que visitar ese sitio y utilizar la opción “Crear una cuenta” en la página de inicio de sesión del sitio. Complete toda la información que ese sitio en particular requiere, cargue su certificado de revendedor (que generalmente es universalmente necesario) y usted debe recibir su aprobación dentro de un día o dos. Por el momento, cada sitio tiene su propio registro, por lo que tendrá que registrarse en cada sitio que le interesa.

CoreCommerce: Imponente, gracias Howard. Ahí está, una alternativa simple y fácil de drop-shipping.

NOTA: Una de las cosas para las pequeñas empresas a tener en cuenta es que las ventas de liquidación son generalmente como se encuentran, no hay devoluciones. Siempre tenga cuidado al leer las descripciones cuidadosamente para evitar cometer un error costoso.

* B-Stock Supply es un mercado B2B de liquidación donde los revendedores pequeños encontrarán oportunidades de hacer una oferta en variedad siempre cambiante del inventario. Algunas categorías populares incluyen: ropa de diseño, electrónica de consumo y electrodomésticos. Algunos ejemplos recientes de las marcas representadas en el mercado incluyen: HP, Apple, Xbox, Kitchenaid, Sony, JVC, Olympus, Maytag, Michael Kors, Kenneth Cole, Abaeté Mountain Hardwear, Habitual, Walter, MINT Jodi Arnold, Abaeté, Naoki Takizawa, Miguelina, Twinkle by Wenlan, American Retro y muchos más. Nuevos eventos de subasta se añaden con frecuencia. No te pierdas ninguna de sus subastas de liquidación emocionantes.

** CoreCommerce es la solución comercial de servicio completo de compra que hace que sea fácil para usted vender en línea. Elige entre más de +250 temas profesionalmente realizados para su tienda para conseguir una buena mirada de sus productos o servicios.

 

Artículos relacionados:

 

¿Qué es el Drop-shipping?

¿Qué es el Cross-selling o Venta Cruzada?

 

Vídeo, cursos, ebooks, apps, temas wordpress, imágenes

Los  Mercados Online de Envato: ebooks, tutoriales, vídeos, cursos, temas para WordPress y Apps

¿Qué es el Drop-Shipping?

29 de septiembre de 2012 8 comentarios

El Drop Shipping es una técnica de gestión de la cadena de suministro en el que el minorista no Qué es el Drop Shippingmantiene mercancías en la acción, sino que transfiere los pedidos del cliente y los detalles de envío para el fabricante o un mayorista,  y que luego envía las mercancías directamente al cliente. Al igual que en los negocios minoristas, la mayoría de los minoristas obtienen sus beneficios de la diferencia entre el precio de venta al por mayor y al por menor, pero algunos minoristas ganan un porcentaje acordado de las ventas en comisión, pagada por el mayorista al minorista.

Algunos minoristas de Drop Shipping pueden mantener “elementos de pantalla” de exhibición en las tiendas, por lo que los clientes pueden inspeccionar un elemento similar a los que se pueden comprar. Otros minoristas sólo pueden proporcionar un catálogo o sitio web de sus productos.

Los minoristas que mercancían con Drop Shipping de los mayoristas podrán tomar medidas para ocultar este hecho para evitar cualquier estigma, o para mantener la fuente al por mayor de ser ampliamente conocido. Esto se puede lograr por “envío a ciegas” (envío de mercancía sin una dirección de retorno), o “etiqueta de envío privada” (después de haber enviado la mercancía al mayorista con una dirección de remitente personalizada a la tienda). Una hoja de embalaje personalizada también puede ser incluida por el mayorista, indicando el nombre de la empresa del minorista, logotipo y / o información de contacto.

 

Qué es el Drop Shipping

 

A falta de normas para el procesamiento de las transacciones entre los minoristas en línea y sus proveedores, el drop-shipping-se ha traducido en un “salvaje oeste” de los métodos de intercambio de datos “donde todo el mundo hace las cosas a su manera”, elevando los costos y limitando el drop-shipping, las relaciones, de acuerdo con DropShip.com, un proveedor de software para las transacciones de drop-shipping, que ha propuesto un conjunto de estándares en la industria.

“No hay ninguna razón de que el drop-shipping deba ser lo más complicado y doloroso como lo es hoy, y el primer paso para conseguir más allá de lo que están creando algunos estándares y mejores prácticas que todo el mundo puede conseguir por detrás”, dice Jeremy Hanks, Director General de DropShip.com, anunció sus propuestas de e-commerce, en drop-shipping, de unas normas en la semana de la Conferencia y Exhibición de Internet Retailer 2012. En los contratos de drop-shipping, los proveedores de productos tratarán de enviar los pedidos directamente a los clientes de un minorista, el servicio puede traer grandes beneficios a los minoristas, proporcionando cumplimiento rápido de una amplia gama de productos sin necesidad de que los comerciantes inviertan y operen en sus propios almacenes y centros de cumplimiento.

A falta de normas en el intercambio de información y de los niveles de servicio, tales como el tiempo de envío, sin embargo, puede resultar en un mal servicio al cliente y pedidos cancelados, dice Jason Roussos, vicepresidente de e-commerce en los productos minoristas Vitamin Research Products. “El drop-shipping es un arma de doble filo”, dice. “Si bien es grande, abre nuevas vías de productos con el capital de riesgo limitado,puede perderse el control del producto, el envío en el proceso y en algunos casos el proceso de devolución. Sin normas estrictas sobre la manera de gestionar la relación de abandono del buque, la expansión de los ingresos y el producto que se obtiene mediante esto se pueden compensar con mal servicio al cliente y / o pedidos cancelados. ”

La versión inicial de los proyectos de normas abordará la coherencia en el intercambio de productos entre los minoristas y los proveedores de información sobre los datos del catálogo de productos e imágenes, actualizaciones de inventario y los precios, el orden de los productos y las actualizaciones y el seguimiento de los pedidos, dice DropShip.com. En efecto, las normas consistirian en proporcionar un sistema de intercambio de datos de productos y el orden, no a diferencia del utilizado entre las empresas que el intercambio de información se hace a través de redes electrónicas de intercambio de datos.

DropShip.com dice que espera que las normas evolucionen con el tiempo para adaptarse a la evolución de las nuevas tecnología de comercio electrónico.

Mike Lamb, vicepresidente y director de información de los Servicios de Distribución Jensen, un distribuidor de más de 5 millones de líneas de productos cada año a 2.000 minoristas, dice que la falta de tales normas en las transacciones de drop-shipping-hace que los minoristas y fabricantes pasen más tiempo y gasten más recursos para determinar sus propias maneras de manejar sus transacciones de datos. “Como distribuidor, vemos a los clientes que intentan conectarse a cada uno de ellos y tratan de reinventar la rueda cada vez”, dice Lamb.

Añade Roussos: “Una de las mayores necesidades de los minoristas es tener calidad y las actualizaciones oportunas en las imágenes, datos de catálogos, inventarios y precios. Desde mi punto de vista, una gran cantidad de distribuidores tradicionales no lo acaba de crear para que esta información sea fácilmente accesible por los minoristas. Lo que DropShip.com está haciendo es muy valioso para los minoristas y los distribuidores drop-shipping con los que trabajan.”
DropShip.com invitó a las empresas a publicar comentarios en sus normas de www.dropship.com/edss hasta el 4 de julio. Estaba previsto la publicación de las normas el 1 de agosto (Ecommerce Drop Shipping Standards (EDSS) Community).

“Esperamos que el estándar trabaje para casi cualquier compañía que quiera dejar caer el barco,” dice Blaine Nelson, el presidente de DropShip.com.

Otras compañías que ofrecen software para drop-shipping en las transacciones son VendorNet, eBay Inc. GSI Commerce, cuyo software Drop Ship Manager es utilizado por los minoristas como Wine Country Gift Baskets. Shea habló sobre las estrategias de envío en la conferencia de Internet Retailer en una sesión titulada “10 preguntas para hacerle a su proveedor de cumplimiento.”

Leer el artículo original de InternetRetailer.com aquí.

 

QUÉ ES EL DROP-SHIPPING

 

Si tiene alguna duda realice su pregunta en los comentarios o en Twitter.

 

Artículos relacionados:

 

¿Qué es el Cross-selling o Venta Cruzada?

 

 

Vídeo, cursos, ebooks, apps, temas wordpress, imágenes

Los  Mercados Online de Envato: ebooks, tutoriales, vídeos, cursos, temas para WordPress y Apps

Guardar

A %d blogueros les gusta esto: