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El Embudo del Inbound Marketing [Infografía]

El embudo de ventas Inbound Marketing es la base de como todos nuestros servicios giran en torno a la creación y el cuidado. Muchas veces el marketing tradicional en la publicidad, las agencias consideran que está en el núcleo del marketing. Sin embargo, con el Inbound Marketing, este no es el caso.

Considere esto: La publicidad sólo genera la exposición. Si ponemos la carga de ventas estrictamente en la publicidad en el “proceso de venta” aparecen algunos muy grandes agujeros en ella. Por lo que en el uso del método de marketing entrante, asegúrese de que hay procesos que se están llevando a cabo para no sólo obtener candidatos sino para alimentar a un punto en el que hacer que ‘está listo para comprar”.

Los expertos de Marketing Entrante separan el “embudo de ventas Inbound Marketing” en 3 partes básicas. “ToFu“, “MoFu‘, y ‘BoFu” (como se muestra). La mayoría de sus visitantes estarán en el ToFu * MoFu de las partes de su embudo y tiene que confiar en los “procesos” para ayudar a cultivar esos prospectos más abajo del embudo hasta que estén listos para comprar.

 

TOFU, MOFU, BOFU

  • El “ToFu“, es la parte del embudo de los compradores que desconocen, o desinformados prospectos en ‘modo de investigación”. Estas personas no están necesariamente listas para comprar, pero están empezando su modo de investigación. (Más información sobre este tema en nuestro blog)
  • El  “MoFu” parte del embudo donde están los compradores interesados que ven en usted  una posible solución a su “problema”. Están más interesados en su producto o servicio pero no necesariamente en usted.
  • El ‘BoFu” es para los espectadores o clientes potenciales que están listos para comprar, y saben que tiene una solución para ellos. El 80% de las ventas son realizadas después de 7 contactos con usted o su compañía, según algunas estadísticas. Lo que esto nos dice es que si tiene un proceso en el afianzamiento no sólo puede automatizar las ventas. También le permitirá informar a sus clientes potenciales y hacer que su equipo de ventas trabaje más fácil.

 

Inboud Marketing Funnel

 

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